... המחיר. הנחה לא תמיד חייבת להיתפס
כוויתור, ניתן להפוך אותה לכלי לשיפור ... יוצר תחושת שיתוף פעולה ואיזון בין
הוויתור מצד המוכר לבין מה שהוא מקבל ... ההנחה להחלטה חכמה ומחושבת, ולא
לוויתור אוטומטי. מה חשוב לזכור בסיום מתן ... להבין שההנחה אינה חייבת להיתפס
כוויתור חד - צדדי. אם תדאגו להגדיר מראש ... תמורה בכל מקום אפשרי, ותהפכו את
הוויתור במחיר להשקעה שמניבה תועלת כוללת, ... פחות? הנחה אינה חייבת להיתפס
כוויתור בלבד. אם מנהלים אותה בתבונה, אפשר ... תחושה של רווח לשני הצדדים, ולא רק
ויתור מצדכם. איך להשתמש בהנחה ככלי ... בעסקה דו - צדדית? מתן הנחה משקף
ויתור מצידכם, ולכן הגיוני לצפות לקבלת תמורה מסוימת שתצמצם את
הוויתור. ברגע שהלקוח מבין שההנחה מותנית ... הניהול שלה. כשאתם מעניקים הנחה, אל
תוותרו אוטומטית על הרווח. הגדירו מראש ... תמורה בכל מקום אפשרי, והפכו את
הוויתור במחיר להשקעה שמניבה תועלת כוללת ...