... רוצה, אליעד כהן מסביר שחשוב מאוד לגרום לצד השני
להרגיש טוב עם עצמו . אנשים, באופן כללי, רוצים להרגיש טוב, להרגיש חזקים, ושהם בעלי ערך. ככל שאתה מצליח לגרום לאדם השני להרגיש ... להם באופן עדין. ההחמאה צריכה להיות כזו שתיתן להם
להרגיש טוב עם עצמם, שהם חשובים וחזקים ממך. אולם יש להיזהר לא להגזים, כי אז הם יחשבו שאתה מתרפס מולם, וזה עלול ליצור תגובה ... משפיל את הפקיד, וגורם לו להרגיש רע. הפקיד, שרוצה
להרגיש טוב עם עצמו, עשוי לסרב לבקשה שלך דווקא כדי להרגיש שהוא חזק ובעל שליטה. כלומר, בצורה כזו האדם יוצר לפקיד אינטרס ברור ... לעזור לך? למה חשוב להחמיא בשכנוע? איך לגרום למישהו
להרגיש טוב עם עצמו? איך לשכנע פקידים? איך לשכנע בירוקרטים? איך לשכנע את הבנקאי? איך לשכנע את הבוס? איך לשכנע בעלי תפקידים? איך ...