... בלי חומרי שיווק שיסבירו יותר טוב ללקוחות את ההסברים של איש המכירות. אבל בטוח שצריך לייעל את תהליך המכירה ולהפוך את תהליך המכירה לאוטומטי. באמצעות הכנת חומרי שיווק שיחפפו לשיחת המכירה של איש המכירות. ובפרט אם יש הרבה פרטים בתהליך המכירה שרוצים להסביר ...
...האמת, שיש ספק. והאמונה, היא תמיד שקר. וכמובן שזה בסדר לדוגמה להאמין שמחר תזרח השמש. אבל עליך לדעת שאתה רק מאמין בכך. ולא להיות בתחושה של וודאות לגבי זה. זה בסדר שתאמין במשהו, כל זמן שאתה זוכר שאתה רק מאמין בו. הבעיה היא, כאשר האדם מאמין במשהו, ושוכח שהוא רק מאמין בו. שאז כתוצאה מכך, האדם מרגיש את החיסרון, שנובע מהאמונות שלו. והרע הוא אכזרי מאוד, והוא מפתה את האדם להתקרב אליו ולהשתעבד אליו, על ידי זה שהוא גורם לו להאמין, באמונות שהן נראות כטובות. כגון שהאדם מאמין שיהיה טוב וכיוב. ועל ידי זה שהאדם...
...במשקל. אלו בדכ מקרים של קל לדבר וקשה לעשות. והסיבה שקשה לאדם לעשות את מה שהוא רוצה, היא משום שהוא לא מבין מספיק טוב את מה שעליו לעשות. ונסביר: ניקח לדוגמה את האדם שמתקשה להפסיק לעשן. מצד אחד ברור לו לגמרי מה עליו לעשות. הוא צריך לא לעשן. מצד שני לא ממש ברור לו, כיצד לתת מענה לכל הרצונות האחרים שלו, שכן רוצים לעשן. אם נתבונן נראה כי גם כאשר האדם מבין שהוא רוצה להפסיק לעשן, עדיין יש בתוכו המון רצונות שונים כן להמשיך לעשן. מדוע? כי העישון מספק לאדם הנאה כלשהי, הנאה שאין לאדם מושג מה היא ואיך להשיג...
...לו את המשמעות האישית שלך, ולא להסתפק בהגדרה אחת וחדה. לדוגמה, אנשים נוטים לתפוס את החיים בצורה קבועה וחדה, אבל אם תוכל להגדיר את כל דבר כהזדמנות או חוויה שונה, כל דבר יוכל להיות מה שאתה רוצה שהוא יהיה. אין גבולות ברורים אלא עולם גמיש שבו אנחנו יכולים לשחק וליצור. מה המשמעות של להיאחז טוב או רע? בהרצאה נשאלת השאלה האם ניתן להיאחז בטוב או ברע, ובחלק זה, אליעד כהן מסביר כי אחת ההתפיסות השגויות היא האמונה שאם אנו מחזיקים טוב, אנו עושים את הדבר הנכון, ואם אנחנו מחזיקים רע - אנו פועלים בצורה שגויה. על...
...או דפוסי חשיבה שעושים באופן אוטומטי ולא מרוצים מהם. הם יכולים להיות הרגלים התנהגותיים (כמו עישון) או הרגלים מחשבתיים (כמו לחשוב בצורה שלילית). בתחילת הדרך, כל הרגל היה למעשה אירוע חד - פעמי שנעשה מרצון חופשי, אך חזר על עצמו עד שהפך לדפוס קבוע. ברגע שההרגל כבר אינו מתאים למצב העכשווי או גורם נזק, הוא מוגדר כהרגל רע. למה המוח שלנו פועל מתוך הרגל? המוח נוטה לגבש הרגלים כדי לייעל את תהליך קבלת ההחלטות. אם בכל פעם היינו צריכים לחשוב מחדש על כל פעולה (כמו לשתות מים במקום משהו אחר, או איך ללכת נכון), היינו...
...כך יש לו יותר אומץ. השאלה היא, על מה בדיוק יכול האדם להישען כדי לחזק את האומץ ואת הביטחון העצמי? תשובה: המשענת הטובה ביותר של האדם, היא האמת. ידיעת האמת, היא המשענת הטובה ביותר. כאשר האדם נשען על האמת, הרי שאינו יכול ליפול. האמת תומכת באדם ומחזיקה אותו שלא ייפול לשום מקום. האמת מאפשרת לאדם לסמוך עליה. האמת היא גם הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו. כל הפתרונות באשר הן שאינן האמת עצמה, הרי שאי אפשר לסמוך עליהן כי הם יכולים ליפול. לא רק שהם יכולים ליפול, על האדם לדעת כי בוודאות מה שאינו אמת סופו ליפול. בסופו...
...לא מסוגל לקבל את זה שהמציאות תהיה אחרת ממה שהוא חושב שהיא צריכה להיות. והאדם בשם עשיית הצדק, מוכן לפעמים לשלם מחיר כבד, והעיקר שהוא ירגיש בנוח להיות במציאות שהיא מתנהלת כפי מה שהוא חושב שהיא צריכה להתנהל. ואם האדם לא מבין את המשמעות של מה שהוא רואה, על ידי זה הוא לא מרגיש איום כלשהו ממה שהוא רואה, ואז הוא לא מתערב ולא מנסה לשנות את מה שהוא רואה. ואם האדם רואה שהמציאות מתנהגת כפי מה שהוא חושב שצריך להיות, הדבר הזה יוצר אצל האדם חיזוק פנימי לתפישת החיים שלו. והדבר הזה גורם לאדם להרגיש שצורת המחשבה...
...היא כי הוא לא באמת יודע אותה עד הסוף. הוא מציג את הרעיון שכאשר הידיעה הופכת להיות חלק אינטגרלי ובלתי נפרד מהתפיסה של האדם, לא יהיה צורך בתרגול. התרגול נובע מתוך אי - ודאות, ספקות, או מתוך התפיסה של האדם שהאמת שהוא מכיר היא חלקית בלבד ולא שלמה. אם האמת הייתה שלמה, הוא לא היה מרגיש שום צורך להזכיר לעצמו או לתרגל אותה. אליעד מסביר שהפתרון לצורך בתרגול הוא העמקה של ההבנה עד שהיא מגיעה לשלמות. כל עוד ההבנה לא שלמה, האדם יחווה תחושת שכחה ויצטרך להשקיע מאמץ כדי לזכור את הרעיון. ההבנה המלאה משחררת את האדם...
...שאלה יותר ספציפית שיש לה פחות פירושים, כך יש יותר סיכוי שבשביל הנימוס, נצטרך לתת ללקוח תשובה כלשהי לשאלה שלו. וככל שהשאלה יותר ספציפית, כך כנראה שנצטרך לתת תשובה ספציפית. למרות שגם זה לא מחויב, ואפשרי לומר ללקוח, שאני מעדיף לשאול אותך כמה שאלות, לפני שאתן לך תשובה בשמחה וכולי. אבל עקרונית כנראה שמצד הנימוס יהיה יותר הגיוני לתת ללקוח תשובה לשאלה שלו. אבל תמיד נוכל לשחק עם המינון של כמה ספציפית תהיה התשובה. ונוכל לבחור לתת תשובה כללית, שמצריכה עוד דו שיח עם הלקוח. וגם תמיד נוכל אחרי כל תשובה, להמשיך...
...במילים שמצמצמות את הבחירה? אליעד מבדל בין הצגת האפשרויות בצורה שוויונית לבין הצגת אפשרויות שהן לא שוות, תוך יצירת תחושת הצלחה עם בחירה מסוימת. למשל, כאשר תציג לאדם שתי אפשרויות, אתה יכול להשתמש במילים שמכוונות אותו לבחור את האפשרות הראשונה, כגון אני מציע לך את האופציה הזאת משום שהיא הכי מתאימה לך, כך שבסופו של דבר האדם יחוש כי הוא בחר את האפשרות המועדפת עליו מבלי להרגיש כפייה. כיצד ניתן למנוע עימות תוך כדי שכנוע? אליעד מדבר גם על איך למנוע עימותים עם אדם במידה והוא לא מסכים עם הדעה שלך. במקום להתעקש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להפוך את תהליך המכירה לאוטומטי, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להפוך את תהליך המכירה לאוטומטי, איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לביטחון עצמי, אימון אישי קריירה, אימון אישי קשב וריכוז בנושאי להפוך את תהליך המכירה לאוטומטי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331