... חזק בתהליך המכירה? לתת ללקוח למכור לך, איתור צרכי הלקוח, איך להשפיע על הלקוח? איך להוביל את הלקוח? איך להיות יותר חזק מהלקוח? איך לנצח במשא ומתן? שוק של קונים, שאלות של התאמה, שוק של מוכרים, היצע וביקוש, לשאול שאלות סינון, לסנן ...
...וניצור שלמות, השלמות חסרה את החיסרון. כי המציאות כמקשה אחת היא גדולה יותר מאשר אינסוף או שלמות. לא רק שלמות לא רק חיסרון האינסוף לא ממלא את כל המציאות כל מה שנמצא. גם אינסוף וגם צמצומים ויש הפרדה בינו לבין שאר דברים. החיסרון של האינסוף הוא ההגדרה שלו. בעצם זה שהגדרת אותו הגבלת אותו, שאמרת על נייר שהוא נייר הגבלת אותו. כאשר לקחת יישות כלשהי הגבלת אותה שהיא לא כל שאר הדברים גם יישות בלתי ניתנת להגדרה, והיא בעצם מוגבלת כל דבר שהוא מוגדר יש בו חיסרון ודבר שיש לו משמעות יש לו חיסרון אמרת משהו שהוא טוב...
...יש מקום ונקודת אמת וזכות קיום וכולי. אלא, שעיקר עבודתו היא לעזור לאדם השני לראות, כיצד הדעה העצמית של האדם השני, מתחברת עם סך כל הדעות שבעולם. ואיך החכם מראה לשומע את הדעה שכוללת בתוכה את כל הדעות כולן? תשובה: בשתי דרכים שונות והפוכות. דרך אחת היא על ידי זה שהחכם מציג לשומע את הדעה המנוגדת לדעתו של השומע. כדי השומע יתבונן ברמת עומק גדולה יותר על המציאות. דרך נוספת אפשרית היא, על ידי זה שהחכם מסביר לשומע את דעתו של השומע טוב יותר. דהיינו, החכם מסביר לאדם את דעתו של האדם טוב יותר. כדי שהאדם יתבונן...
...של חרדה בגלל הרצון לכסף? אחת הסכנות בתהליך הגדלת המוטיבציה לכסף היא כניסה לחרדה או לחץ רב מדי. אליעד מציע לשמור על איזון, לא להציב מטרות גדולות מדי שיגרמו ללחץ מוגזם, אלא לקבוע מטרות שנראות ברות השגה. האדם צריך לשמור על הרצון לכסף כמשחק, כך שירגיש רצון לפעול, אבל לא יחווה חרדה שתגרום לו לוותר לחלוטין. איך להפוך את החסרונות ליתרונות? אליעד מציע להפוך את הקושי והמאמץ שבהשגת כסף לדבר חיובי. למשל, אפשר לומר לעצמך אני מאוד רוצה לנוח ולכן אני אתאמץ עכשיו, כדי שאוכל לנוח בעתיד. בשיטה זו, המאמץ הופך לאמצעי...
...רק לדברים שגורמים להם אושר או הנאה, אלא רק מוודאים שהדברים לא גורמים להם נזק או סבל. זו גישה פתוחה יותר. לדוגמה, אדם כזה לא יצפה בתכנים אלימים וקשים כי הם עושים לו רע, אבל הוא כן יתנסה בתכנים אחרים גם אם הם לא מושכים אותו מלכתחילה, כל עוד הם לא יוצרים אצלו תחושת סבל. לכאורה, שתי הגישות הללו דומות, אך אליעד מדגיש שהן שונות מאוד במהותן. הגישה הראשונה צרה ומגבילה, כי היא יוצרת מצב שבו האדם מתעניין רק במה שהוא יודע מראש שטוב לו, ולכן נשאר באזור הנוחות שלו ולא מצליח להרחיב את תחומי העניין שלו מעבר לגבולות...
...על הנחת יסוד של דואליות - נפרדות. זאת אומרת, כדי שתהיה שאלה חייבות להיות לפחות שתי אפשרויות לתשובה. האדם תמיד שואל האם יש או אין, טוב או רע, משמעות או חוסר משמעות, וכדומה. שורש הסבל הוא בכך שהאדם רואה הבדלים בין האפשרויות השונות וחווה קונפליקט פנימי ביניהן. אליעד ממליץ לחקור את שורש השאלה לעומק, ולבדוק האם בכלל קיימים ההבדלים בין האפשרויות. אם האדם יחקור לעומק, בסופו של דבר הוא יגלה שהכל אחד באמת, וכאשר הכל אחד באמת, אין עוד שום מקום לשאלות. מדוע אדם פוחד להשתגע וכיצד להתגבר על הפחד הזה? אליעד כהן...
...התוצאה היא תחושה של אחדות, שבה אין קונפליקטים פנימיים, והאדם חי בשלמות ובשלווה. אליעד מסכם ואומר שהדרך לחיזוק ההבנה הרגשית של האדם היא באמצעות אימות מוחלט של מה שהוא יודע. רק בדרך זו האדם יגיע לשלמות אמיתית ולחוויית אחדות עמוקה ומלאה. איך לחוות אחדות? פער בין שכל לרגש התבוננות מעשית ביום יום איך לאמת הבנות רוחניות? מה ההבדל בין טוב לרע? איך להתמודד עם חוסר אחדות? כיצד להרגיש את מה שמבינים בשכל? איך אדם יכול לחזק אצל עצמו את חוויית האחדות? כפי שהוסבר כבר, הסבל והאושר של האדם אינו תלוי במה שיש או...
...אם אדם מגדיר את עצמו אני מאושר או אני עצוב, יש לי בריאות או אין לי בריאות, הוא מיד מגביל את עצמו ומתחיל להסתבך ולסבול. במקום זאת, ההמלצה של אליעד היא פשוט להפסיק להגדיר את הדברים, להפסיק לשאול שאלות, ולקבל את החיים כפי שהם בלי לנסות להבין או לשלוט בהם. מה זה אומר להיות בהמה רוחנית לפי אליעד? להיות בהמה רוחנית לפי אליעד כהן משמעותו לחיות חיים טבעיים ופשוטים ללא שכל, ללא מחשבות טורדניות וללא שאלות אינסופיות. אליעד טוען שהחוכמה האמיתית היא להיות מסוגל לזרוק את השכל ולא להיות מוטרד משאלות כמו האם יש...
...האדם אינו חווה תחושה של אין מקום, ממילא לא הגיוני להתייחס למציאות שבה אין מקום כמו בבריאת העולם יש מאין. ולכן הגיוני יותר לומר שהמקום עצמו לא נברא מעולם, אלא הוא כל הזמן היה קיים. וגם לומר שהמקום עצמו קיים בכל מקום, ושאין דבר כזה אין מקום. טיעון נגדי לכך שהמקום קיים בכל מקום: תחושת המקום עצמה מעידה על כך שהוא לא קיים בכל מקום (וממילא הוא נברא). כיצד? תחושת המקום מייחסת לכל דבר שקיים בתוכו את הצדדים השונים שמקיפים את הדבר. ומכאן ניתן להסיק, כי כשם שלכל דבר בתוך מרחב המקום יש צדדים, כך גם למרחב המקום...
...של האם נראה לאיש המכירות שהלקוח רלוונטי או לא. אבל זאת טעות, כי כל לקוח עקרונית יכול להיות רלוונטי אם נמשיך לטפל בהתנגדות המכירה שלו. ולכן נשאל, האם ועד כמה צריכים לטפל בהתנגדות הלקוח? והתשובה לשאלה הזאת היא, שעלינו להמשיך לטפל בהתנגדות המכירה של הלקוח, עד הרגע שנחשוב שיש אלטרנטיבה יותר טובה לזמן שלנו, כדי לסגור עסקה אחרת עם לקוח אחר. דהיינו, שלטפל בהתנגדות המכירה של הלקוח, יש לכך עלות. בעיקר של זמן, שבו מקדישים ללקוח לטפל בהתנגדות המכירה שלו. ונניח שלאיש המכירות יש היום X שעות ו Y לידים לטפל בהם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להיות יותר חזק מהלקוח, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להיות יותר חזק מהלקוח, איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לקבל החלטות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר מומלץ, קאוצינג מומלץ, מאמן אישי לימודים בתחום להיות יותר חזק מהלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331