... על התעודה. בסופו של דבר, אתה הוא זה שצריך להרגיש אם הטיפול מתאים לך ולא להסתמך על תעודת הסמכה בלבד. לא להאמין לאף אחד - בדוק בעצמך העקרון המרכזי הוא לא להאמין לאף אדם רק בגלל שיש לו תעודת הסמכה או תואר. כל שיטה, רעיון או גישה שמוצגת לך - יש לבדוק אותה בעצמך. אין הכרח להסתמך על אישורים חיצוניים כדי ... הסמכה עושים זאת כדי לזכות באמון של אחרים. הם מצפים שהצגת תעודה או תואר רשמי תספיק כדי לגרום לאחרים להאמין בהם. אולם, אליעד כהן טוען כי אם אתה בודק את הדברים בעצמך, אז אין שום צורך בתעודה. כאשר אתה בודק את מה שנאמר לך, חשוב לא להסתמך על האישורים ... שלך, האחריות צריכה להיות עליך. עליך לבדוק האם הגישה או הטיפול מתאימים לך, ולא להסתמך רק על תעודה. לא להאמין באף אחד - לבדוק בעצמך הרעיון המרכזי הוא שהאדם לא צריך להאמין באף אחד. כל מה שנאמר, כל שיטה וכל רעיון - יש לבדוק אותם בעצמך. אל תחפש תעודת סמכות שתוכיח לך שמשהו נכון, אלא בדוק את האמת בעצמך. אם אינך בטוח ... לקחת אחריות על חייך, לבדוק כל דבר לעומק, ולא להסתמך על אישורים חיצוניים. אם אתה שומע רעיון חדש, אל תמהר להאמין בו בגלל מי שאמר אותו או בגלל שיש לו תואר או תעודה - בדוק בעצמך האם הוא נכון או לא. מסקנה אין טעם לחפש תעודות ואישורים כדי לקבוע אם משהו נכון ... חבר של השטן, להיות חבר של אלוהים, עצות מהשטן, מי רוצה תעודת הסמכה? המלצות של לקוחות, לקוחות ממליצים, להאמין במורה רוחני, למה לא להאמין לאליעד כהן? הסמכה של נוכלים, מי הסמיך את המסמיך? הסמכה מאלוהים, הסמכה מהשטן, מוסמך לטפל, מה ההסמכה שלך? המלצות על אליעד כהן, עצלנות, אמונה ...

... האמונה מאפשר לאדם להתחבר גם לרעיונות שקריים. משום, שהאמונה מאפשרת לאדם להתחבר לרעיונות, גם בלי לאמת אותם וגם בלי להבין אותם בשלמות. ולכן, להאמין זה טוב. אך צריך מזל, כדי להאמין בדבר שהוא אכן אמיתי. ובכל מקרה, טוב יותר לדעת, מאשר להאמין . לדוגמה: ניקח אדם שיש לו את היכולת לעשות משהו, אך הוא לא יודע שהוא יכול לעשות זאת. טוב יהיה, אם ... מיותרת, כאשר היא לא האמת. על האדם לשאוף להפוך את כל האמונות שלו לידיעות ולאמת. דהיינו, לא לחיות מתוך אמונה אלא מתוך ידיעה. זה בסדר גמור להאמין, וכמובן שצריך מזל להאמין במשהו שהוא אמיתי. אך אדם עירני, בודק את האמונות שלו והופך אותן לאמיתות. דהיינו, מאמת את אמונותיו ... מה התשובה, ולנסות לברר אותה לפי האמת. אך בכל מקרה, החכם מעדיף לא להתעסק עם הנחות יסוד כלשהן שלא נבדקו, אלא הוא מברר את האמת ומעדיף לדעת מאשר להאמין . נכון, החכם יכול גם לשער לנחש להעריך מהי האמת. ובנוסף, ברמה המעשית האדם גם מוכרח לפעול מתוך ... בבירור, כגון בדוגמה הנל, שהאדם מאמין לחכם שאומר לו שיש לו את היכולת לעשות דבר כלשהו, אך הוא אינו יודע זאת אישית, הרי שבמקרה כזה האדם יכול להאמין בדבר אמיתי, אך לא להבין מספיק טוב את הדבר שבו הוא מאמין. ולכן רצוי להשתדל היכן שאפשר, להסתמך כמה ... להיות שגויות. ונסכם: אמונה מאפשרת לאדם לקצר תהליכים ולהתחבר לידע אמיתי שאותו הוא עדיין לא יודע. ומצד שני האמונה מאפשרת לאדם גם לטעות ולהאמין לכל מיני דברים שאינם מדויקים. ועל האדם לדעת לעשות הפרדה, בין הידיעות שלו לבין האמונות שלו. ...

... ולא טוב מוחלט. האדם חייב לשאול את עצמו את השאלות האלה ללא פחד. אסור לו להאמין לאף אחד בעיניים עצומות - גם לא לאליעד עצמו. אליעד מדגיש את החשיבות של בדיקה עצמית מעמיקה, ולא של אמונה עיוורת בשום דבר. לדוגמה, אם אליעד אומר שהכל טוב, אסור להאמין לכך מיד. צריך לבדוק בעצמך ולשאול: אולי הכל רע? חשוב שהאדם יילחם בעצמו וישאל את השאלות הקשות ביותר, יטיל ספק בכל אמירה ויבדוק אותה באופן יסודי. אליעד אומר שכל מה שהוא עצמו אומר, מטרתו לתת לאדם אפשרות לבדוק ולא להאמין עיוור. אין להאמין שהכל טוב - צריך להבין ולהרגיש את זה באמת, וזה קורה רק לאחר שאדם שואל את עצמו שאלות אמיתיות וכנות. מדוע חשוב להודות באמת גם כשלא בטוחים? אליעד כהן מסביר עד כמה ... משום דבר. ברגע שאדם מגיע לוודאות מוחלטת לגבי המציאות, הוא כבר אינו צריך להאמין שהכל טוב, כי הוא יחווה זאת באמת ובשלמות. האמת היא חוויה פנימית עמוקה שמגיעה רק מתוך חקירה עצמית והטלת ספק אמיתית בכל דבר. לסיכום, מה הדרך הטובה ביותר לחיות ... אז ארגיש טוב מוחלט? ועל האדם לשאול את עצמו האם זה באמת ככה, וגם לי אין להאמין, כל מה שאני אומר זה כדי שתהיה לאדם אפשרות לבדוק. זה לא שייך רק להאמין שהכל טוב, אולי הכל רע, תבדוק בעצמך. ותלך עם האמת שלך עד הסוף, כי אתה אמור להבין את זה בעצמך ולחוות את זה בעצמך, ולהילחם על זה. להיות אמיתי עד הסוף, ואם אתה לא ...

... זה בזה כי שניהם מבוססים על חוסר ודאות. שקר מוגדר כמצב בו תפיסת המציאות של האדם לא תואמת את המציאות בפועל, והפער הזה מתאפשר רק בגלל היכולת של האדם להאמין. אם לא היתה לאדם יכולת להאמין, הוא לעולם לא היה יכול לשקר, כי כאשר היה נשאל לגבי משהו ... לכן האמונה, אפילו אם היא מבוססת על משהו נכון, לא מספיקה כדי לחוות אושר אמיתי ומלא. אליעד מדגיש שכדי לחוות אושר ושלווה אמיתיים, האדם חייב לדעת ולא רק להאמין. מה ההבדל בין ידיעה לבין אמונה? ההבדל המהותי שאליעד מציג ... המציאות טובה או רעה, פשוט אמור אני לא יודע. אין סיבה לשקר לעצמך או לאחרים ולהגיד שהכל טוב כשבפועל אינך חווה זאת. להיות אמיתי עם עצמך משמעותו להפסיק להאמין בדברים ללא ידיעה ולבדוק לעומק מהי האמת, בלי חשש מכך שהאמת ... בלי להעדיף שהתוצאה תהיה חיובית או שלילית. מי שמחפש באמת חייב להגיע למצב של השתוות מוחלטת - לאהוב את האמת יותר מכל תוצאה רצויה. אדם שיש לו אינטרס להאמין שהמציאות טובה, לא יוכל לעולם לדעת בוודאות את האמת, כי הוא תמיד יבחר להאמין במה שטוב לו, ולאו דווקא במה שנכון באמת. אליעד מציין שאין ... לא היתה לאדם יכולת אמונה אז כאשר הוא לא היה יודע הוא לא היה משקר. היה אומר שלא יודע. וכל השקרים מתבססים על יכולת האמונה של האדם. ומה זה אומר להפסיק להאמין, זה להיות אמיתי עם עצמך, אל תגיד שאתה יודע, כשאתה לא בטוח ...

... חייו. למה לאדם יש אינטרס להאמין שיש לו בחירה חופשית? אליעד מסביר שיש לאדם אינטרס חזק מאוד להאמין שהוא בעל בחירה חופשית, משום שהאדם רוצה להרגיש חופשי ובשליטה. תחושת החופש והשליטה היא חלק חשוב מאוד בזהות של האדם. לדוגמה, אנשים ... שלו גורמים לו להתעקש להאמין בכך. אך דווקא ההבנה שאין בחירה כלל מובילה לחופש אמיתי ושלווה מוחלטת. פילוסופיה של הבחירה החופשית הגורמים המשפיעים על הרצון האנושי ... חופשית. האדם מטבעו רוצה להאמין שיש לו בחירה חופשית, משום שהוא רוצה להרגיש שליטה בחייו. התחושה של שליטה היא מרכיב חיוני בהבנה של העצמי, וכאשר היא נלקחת ממנו, הוא חש ... מדוע לאדם יש אינטרס להאמין שיש לו בחירה חופשית? כאשר מתבוננים לעומק, ניתן לראות שלאדם יש אינטרס ברור מאוד להאמין שהוא בעל בחירה חופשית. אחד הגורמים לכך הוא האגו של האדם והגאווה שלו. אנשים אינם מוכנים לקבל שאין להם שליטה, משום שהם תופסים את עצמם ... לסיכום, האדם מטבעו נוטה להאמין שיש לו בחירה חופשית, משום שהשליטה במציאות היא אחד הצרכים הבסיסיים ביותר שלו. עם זאת, כאשר בוחנים את העניין לעומק, מגלים שהבחירה ...

... האמת באופן אובייקטיבי, אלא מתנהל מתוך רצון להשיג את התוצאה שהוא רוצה. דוגמה לכך יכולה להיות אדם המחפש תשובה לשאלה דתית, אך יש לו רצון עז להאמין שדתו היא הנכונה, ולכן הוא נוטה להתעלם מתשובות ... נקי ואובייקטיבי. הוא לא מוכן להסתכל על כל הנתונים בצורה שווה, אלא מנסה להתאים את הממצאים לרצונותיו האישיים. לדוגמה, אם אדם רוצה מאוד להאמין שהדת בה הוא מאמין היא הנכונה, הוא עלול להתעלם מראיות או תובנות שעשויות להטיל ספק באמונתו. הבעיה נוצרת כאשר אדם בוחר להאמין במה שהוא רוצה להאמין, גם אם יש נתונים או ראיות שסותרים את זה. שוחד עצמי ... את האמת באמת, מוכן לקבל תשובות שאינן מתאימות להשקפת עולמו הקיימת. הוא מתמודד עם העובדה שייתכן שהתוצאה הסופית תהיה מנוגדת למה שהוא רוצה להאמין בו. על מנת להגיע למצב שבו אדם באמת מחפש את האמת, הוא ... שאלות קשות ויהיה מוכן לשמוע תשובות שמאתגרות את עמדותיו האישיות. הוא לא יימנע מלבדוק שאלות קשות ולא יברח מתשובות שנוגדות את מה שהוא רוצה להאמין בו. מה השלב הבא אחרי זיהוי השוחד העצמי? לאחר שהאדם ... שהדת שלו היא הנכונה, הרי שחיפוש האמת שלו מוטה מראש. השוחד גורם לאדם להתעלם מנתונים שסותרים את אמונתו ולמצוא דרכים להצדיק את מה שהוא רוצה להאמין בו. הבעיה היא ששוחד עצמי אינו מתבטא רק באמונה הדתית ...

... למישהו לפעול? אליעד מסביר כי השאלה כיצד להעביר ביקורת באופן אפקטיבי היא למעשה אותה השאלה של איך לגרום למישהו לעשות משהו?. כדי שמישהו יפעל, הוא צריך להאמין שהפעולה תוביל אותו למצב טוב יותר מהמצב הנוכחי. ... פרדוקס? הפרדוקס הוא שכאשר הביקורת נאמרת בצורה מוחלטת (אתה רע במאה אחוז!), האדם אמנם מרגיש לחץ גדול להשתנות, אך בו - זמנית עשוי לבחור להתגונן ולא להאמין לביקורת בכלל, כדי לא להרגיש את תחושת הרע הקשה הנובעת ממנה. כלומר, הביקורת המחויבת יכולה להוביל לכך שהוא בכלל לא יקשיב, כי הוא יעדיף לא להאמין שאתה צודק לגביו. מדוע ביקורת אפשרית לא תמיד יעילה? ... כפי שאתה מתאר, הוא ירגיש לחץ או תחושת רע חזקה, מה שעלול לכאורה לדחוף אותו לשנות את דרכיו. אבל בו - זמנית, כדי להימנע מהרגשת הרע, הוא עשוי לבחור לא להאמין לך בכלל. כלומר, דווקא העוצמה של הביקורת עלולה להוביל ... להדגיש את התועלת הגלומה בשינוי (כלומר כמה טוב שם), ובמקביל להסביר בצורה עדינה אך ברורה מה רע במקום הנוכחי. כך האדם ימצא היגיון בצורך לעבור לשם וירצה להאמין בביקורת כדי לזכות בטוב הגדול המצפה לו. מדוע אין ... פעם, הוא צריך לחשוב שיהיה לו יותר טוב שהוא יאמין לך ששם יותר טוב מאשר שהוא יאמין לך שפה לא טוב, הוא צריך להגיד רגע יש לי בחירה עכשיו, אני יכול לבחור להאמין שאני לא טוב וששם יהיה יותר טוב, אני יכול להאמין שפה אני מספיק טוב וששם יותר גרוע בכלל, מה יעשה לי ...

... אליעד טוען שאם באמת תהיי בטוחה בעצמך, לא תהיה לך שום בעיה עם העובדה שמישהו דוחה אותך. האם אפשר לשנות את הדרך שבה אדם חושב עליך? אליעד מציע דרך להתמודדות: במקום להאמין שהאדם דחה אותך כי את לא מספיק טובה, את יכולה להסתכל על הסיטואציה בצורה הפוכה - אולי האדם השני דווקא חושב שאת טובה מדי עבורו. למשל, הוא יכול ... משם מגיעה ההרגשה הרעה נכון מזה שאני רוצה משהו שלא מתמלא? אליעד: מזה שאת רוצה משהו שאת בטוחה שאת רוצה אותו כן, את בטוחה שהוא מתמלא כן שווה רע לך זה מה יש. את לא חייבת להאמין שהוא לא מתמלא את לא חייבת להאמין, שזהו את יכולה מה זאת אומרת פה את יכולה נגיד לעקם את זה להגיד הוא לא רוצה אותי כי הוא חושב שאני מאוד טובה, מחויב להגיד שהוא לא רוצה אותך כי ... אני בטוחה שאם הוא לא אוהב אותי שזה אמור לשנות לי לא, האם אני בטוחה שאני לא טובה לא, האם אני בטוחה שיש טוב ורע לא, לא בטוחה בכלום נגמר המשחק כדי לשחק את המשחק את אמורה להאמין במשהו, מה המחיר של האמונה שלפעמים זה לא כרצונך ורע לך, מה את מקבלת בתמורה שלפעמים זה כן כרצונך וטוב לך זאת אומרת זה שרע לך עכשיו מזה שהוא ... לזה? ש: כן. אליעד: שמה התשובה? ש: שאם אני רוצה שלא יהיה לי רע פשוט לשאול את כל השאלות להבין כאילו מה ההנחת יסוד. אליעד: ואז מה קרה יצאת מהמשחק, את רוצה לשחק את צריכה להאמין שיש טוב ורע את צריכה להאמין שאת טובה או רעה, את צריכה שיש לא מושלמת להאמין שלא מושלמת זה רע ולרדוף. אם לא תדעי שאת לא מושלמת ולא תחשבי שלא מושלמת זה רע לא יהיה משחק, המשחק בנוי בזכות זה בואי נגיד יותר מזה אם נגיד ...

... שלנו את השלמות, לגלות שאתה מושלם ושהכל טוב. להאמין באלוהים שנפרד ממך - פירושו, לחשוב שיש שלמות שנפרדת ממך, לחשוב שאתה לא מושלם, לחשוב שהמציאות שלנו לא מושלמת וכיוב. להאמין באלוהים שבאחדות איתך - פירושו, לחשוב שיש בך שלמות, לחשוב שאתה מושלם, לחשוב שהמציאות שלנו ... שאלוהים נפרד ממך, שהשלמות רחוקה ממך וכולי. להאמין באלוהים במובן חיובי - פירושו, להאמין בשכל על אנושי, שנקרא אמונה, שהכל מושלם, למרות שזה נגד השכל. להאמין שאלוהים והשלמות, לא נפרדים מהאדם. אלוהים שקרי - פירושו, תפישה שגויה של אלוהים. בדכ הגדרת ... את הדבר בידיעה ישירה, שאינה אמונה. אמונה באלוהים להאמין באלוהים - למושג אמונה באלוהים, יכולות להיות משמעויות שונות, לפי ההקשר. לדוגמה, קיימת ... לו שכל על אנושי. ומי שיפרש כפשוטו, וינסה גם הוא להאמין במה שהוא חושב שבסוף יודעים, הוא ייפול לאחדות השקרית. יש ואין - בפשוט, יש ואין, זה כפשוטו, ...

... נזק מאשר תועלת. הדרך להבטיח שהלקוח ירכוש את המוצר היא לגרום לו לחשוב שהמוצר יועיל לו, על ידי יצירת תחושה שהמוכר עצמו מעוניין בטובתו של הלקוח. כיצד נגרום ללקוח להאמין שהמוצר טוב עבורו? כאשר לקוח ... באופן אישי ולא כאחד מתוך המון. פעולה כזו נותנת לו תחושת ערך עצמי, כי הוא לא מרגיש כמו עוד לקוח, אלא כמו אדם חשוב. כתוצאה מכך, הלקוח נוטה יותר לסמוך על המוכר ולהאמין שהמוצר שמציעים לו באמת מיועד ... להרגיש טוב יותר בהווה. כאשר הלקוח שוקל אם לקנות מוצר, הוא עשוי להרגיש ספקות אם המוצר יעשה לו טוב או רע. אם המוכר יוצר אצלו תחושת חיוביות ורצון טוב, הוא ינטה להאמין שגם המוצר יועיל לו. הדבר ... נזק מאשר תועלת. הדרך להבטיח שהלקוח ירכוש את המוצר היא לגרום לו לחשוב שהמוצר יועיל לו, על ידי יצירת תחושה שהמוכר עצמו מעוניין בטובתו של הלקוח. כיצד נגרום ללקוח להאמין שהמוצר טוב עבורו? כאשר לקוח ... באופן אישי ולא כאחד מתוך המון. פעולה כזו נותנת לו תחושת ערך עצמי, כי הוא לא מרגיש כמו עוד לקוח, אלא כמו אדם חשוב. כתוצאה מכך, הלקוח נוטה יותר לסמוך על המוכר ולהאמין שהמוצר שמציעים לו באמת מיועד ... להרגיש טוב יותר בהווה. כאשר הלקוח שוקל אם לקנות מוצר, הוא עשוי להרגיש ספקות אם המוצר יעשה לו טוב או רע. אם המוכר יוצר אצלו תחושת חיוביות ורצון טוב, הוא ינטה להאמין שגם המוצר יועיל לו. הדבר ... איך לשכנע לקוחות לרכוש מוצר? איך ליצור אמון עם לקוח? איך להשתמש בפסיכולוגיה במכירות? איך לגרום ללקוח להרגיש מיוחד? מהן שיטות שכנוע אפקטיביות? איך לגרום ללקוח להאמין שהמוצר טוב עבורו? אחת הסיבות ... שהמוצר יביא לו יותר תועלת מאשר נזק. הדרך להשיג זאת היא ליצור תחושה שהמוכר עצמו רוצה בטובתו של הלקוח. כאשר לקוח מאמין שהמוכר פועל מתוך רצון טוב כלפיו, הוא נוטה להאמין שגם המוצר שמנסים למכור לו ... אליו. כאשר משתמשים בשם הפרטי של הלקוח, הוא מקבל תחושה של ערך עצמי - הוא מרגיש שהוא אינו עוד אחד אלא אדם חשוב. כתוצאה מכך, הוא נוטה יותר לסמוך על המוכר ולהאמין שהמוצר המוצע לו באמת מיועד ... אדם תמיד יעדיף לחשוב שהולך להיות לו טוב, משום שהמחשבה הזו גורמת לו להרגיש טוב יותר בהווה. כאשר יש ללקוח ספק לגבי מוצר - האם הוא יעשה לו טוב או רע - הוא נוטה להאמין שאם המוכר עושה עליו רושם ...