איך להתמודד עם טענות של מחזירים בתשובה? ודע מה שתשיב למחזיר בתשובה, ויכוחים עם דתיים, שמירת מצוות, רבי נחמן דתי או חילוני, רבי נחמן כופר, רטוריקה, הבחירה והידיעה, להתווכח עם דתי, איך לשקר מישהו? איך לרמות מישהו? חלק 2

... ומשה רבנו? השאלה למה? תופסת גם בהקשרים רוחניים. למשל, בסיפור יציאת מצרים, במקום לקבל את הציווי על פיו יש להאמין במה שנאמר, ניתן לשאול: למה זה קרה כך? למה אלוהים הוציא אותנו ממצרים? או למה לא ניתן לראות את ... את השאלות העמוקות, דבר שעשוי למנוע מהם הבנה אמיתית של מה שמתרחש. מה קורה כשרוצים להיות חכמים באמת ולא להאמין בצורה עיוורת? כדי להיות חכמים באמת, יש לשאול למה? בכל תחום, גם כשמדובר במורים רוחניים, יועצים או כל אדם אחר. מי שרוצה להאמין רק בגלל סמכות חיצונית, לא יוכל לפתח הבנה אמיתית. חכמה אמיתית נוצרת כאשר אנחנו שואלים שאלות, מחפשים הסברים ומבינים ... כל הפרטים עד שתבינו את ההיגיון מאחורי העצה. איך לזהות שקרנים ושרלטנים? איך לבחור יועץ או מנטור? למה לא להאמין באף אחד? איך להבין את העצה לפני שפועלים? מה זה למה ולמה זו מילת הקסם? איך לזהות איש מקצוע ... סיפור על אלוהים שהוציא מישהו ממצרים או נתן תורה. הם לא חוקרים: למה הבאת אותנו למצרים מלכתחילה? למה צריך להאמין בך בגלל שקרתה יציאה ממצרים? למה אי אפשר לראות אותך? למה חייבים מתווך כמו משה רבנו? וכן הלאה. היעדר ... ולשאול עוד ועוד שאלות, אבל פעמים רבות מסביבה לא מעודדים אותו לכך. מה קורה כשרוצים להיות חכמים באמת ולא להאמין בצורה עיוורת? מי שמעוניין להגיע לחכמה אמיתית, ישאל תמיד למה? ולא יסמוך על תעודות או מעמד חברתי. הוא ידרוש ... לו בעיניים עצומות. מומלץ להמשיך ולשאול למה? עד שמתקבלת תחושה ברורה שהבנו את כל ההיגיון שביסוד העצה. למה לא להאמין באף אחד? איך לזהות שקרנים ושרלטנים? סוגים של עצות וסוגים של יועצים למה חשוב להבין את הסיבה לפני שפועלים? איך לקבל עצות בצורה נכונה? סוגים של עצות, למה לא להאמין לאף אחד? מי יבקש ממך להאמין לו? מקור הסמכות של המטפל, תעודות על הקיר, לימודים אקדמיים, השכלה פורמאלית, אל תאמין תבין, ללמוד לדוג, להאכיל אותך ... העצה היא כך ולא אחרת? למה דווקא ככה? למה זה ככה ולא אחרת? לא יראני האדם וחי, משה רבנו, להאמין בצדיק, מי יעודד אותך לשאול שאלות? מי מפחד משאלות? מי לא אוהב שאלות? מי אוהב שאלות? מי שונא שאלות? ...

... אמת כלשהי. והאדם יכול לדעת או לא לדעת אותה. והאדם יכול לשמוע על האמת הזאת ממישהו, והוא יכול לבחור להאמין באמת הזאת. אבל את הידיעה, אותה אי אפשר לזייף. אלא, או שהאדם יודע את האמת, או שלא. והאדם יכול להאמין בדבר שהוא האמת, אך את הידיעה של האמת אותה אי אפשר לזייף. כי בעולם שלנו יש המון אמונות. וחלקן ... הדבר באופן ישיר. כי לדוגמה את ידיעת האני של האדם, אותה האדם לא צריך ללמוד, ובה האדם לא צריך להאמין. כי האדם יודע שהוא קיים באופן בלתי אמצעי. וכל זמן שהאדם רק מאמין בדבר שהוא האמת, הרי שהוא עדיין רחוק מהאמת. ויותר טוב להאמין באמת מאשר להאמין בדבר שהוא שקר. אך טוב יותר לדעת במקום להאמין. כי לאמונה זקוק מי שאינו יודע. כי מי שהוא יודע שהוא קיים, הוא לא צריך להאמין שהוא קיים. וכאשר האדם יודע שטוב לו או שרע לו, הוא יודע את זה ולא צריך להאמין בכך. וידיעה זה דבר שאי אפשר לזייף אותו. כי גם אם הכל לטובה והכל טוב, הרי שכל זמן שהאדם ... אז האדם כבר יודע ידיעה שלמה בלב שלם, האם באמת המציאות טובה או לא. ואז האדם כבר לא צריך להאמין שהכל לטובה או לא, כי הוא כבר יודע את האמת. ועל ידי ידיעת האמת, על ידי זה ממילא בא ...

... להודות. ההיגיון הדתי כאן מבוסס על כך שהצרה הגיעה בגלל החטאים והמצוות שעשה האדם. אליעד מוסיף כי דתיים בוחרים להאמין שמגיע להם עונש, מכיוון שאם הם מאמינים שמגיע להם שכר על המצוות, הם צריכים להאמין גם שמגיע להם עונש על עבירות. זה יוצר מערכת שבה יש סיבה לאדם להמשיך להאמין ולהיות תלוי באלוהים, כדי שיהיה לו למי לפנות בעת צרה. איך מצמצמים פחדים באופן כללי במערכות יחסים? אליעד מציע ... אני מפחד שהיא תבגוד בי ולכן אני לא אבגוד בה כי אם אני לא אבגוד בה זה יעזור לי להאמין שהיא לא תבגוד בי ואז הוא לא בגד בה לא בגד בה היה נאמן חבל על הזמן אבל זה ... ש: כי הוא אומר אני אחטוף סרטן עכשיו ואני אכנס לגן עדן. אליעד: לא מה ההיגיון שבן אדם ירצה להאמין שמגיע לו לחטוף סרטן תראה אם הוא אמר בבקשה. ש: מהעבירות. אליעד: לא עוד פעם מההתחלה הוא אומר לאלוהים ... למה מגיע לך העונש כי עשית עבירות אבל למה שבן אדם דתי יאמין מה האינטרס הרגשי של בן אדם להאמין שמגיע לו עונש על עבירות מה האינטרס הרגשי בגלל שהוא מאמין שמגיע לו שכר על המצוות הוא אומר תראה ... הדיל הזה של אלוהים זה דיל טוב למה אם יש לי בעיה מה אני אעשה אתה אין לך במי להאמין אני יש לי עוד יש לי plan B אני יכול להתפלל לאלוהים ואם יש לך צרה מה זה ואם קרה משהו אני יכול להאמין באלוהים, זאת אומרת אלוהים עושה לי טוב אם אלוהים עושה לי טוב עכשיו אני צריך לשלם על זה במה ... בוא נאמין שאסור לגנוב כדי שלא יגנבו לי אני אגיד שאסור לגנוב ואני לא אגנוב איפה יותר קל לך להאמין שאסור לגנוב אם אתה לא גונב, הבנו ואם אתה רוצה שלא יבגדו בך תהיה יותר טוב ואם אתה רוצה ...

... אך אם האדם יחקור לעומק מדוע הוא מאמין שאינו יכול לעבור דרך הקיר, הוא יגלה שבעצם הוא לא רוצה להאמין שזה אפשרי. האדם רוצה להאמין לחושים שלו שאומרים לו שזה בלתי אפשרי. כלומר, הלא יכול שלו הופך ללא רוצה, כי הוא לא רוצה לחשוב אחרת או להאמין אחרת. במילים אחרות, אליעד כהן מסביר שהמגבלות שלנו מבוססות פעמים רבות על רצון פנימי להאמין בהן, גם אם הן נראות אובייקטיביות לחלוטין. אדם שאומר אני לא יכול, למעשה עשוי להעדיף להאמין שהוא לא יכול, כי אם היה באמת רוצה להאמין אחרת, הוא היה מתעקש להאמין בכך. האם הרצון שלנו באמת בידינו, או שאנחנו עבדיו? כאשר אדם אומר אני לא עושה משהו כי אני לא ... לא יכול. הוא יענה כנראה כי אי אפשר לעבור דרך קיר, אלא שזה לאו דווקא נכון. במציאות, האדם בוחר להאמין לחושים שלו שמספרים לו שזה בלתי אפשרי. הבעיה היא לא שהאדם לא יכול לעבור דרך הקיר, אלא שהוא בוחר להאמין שהוא לא יכול. במובן מסוים, הלא יכול הופך ללא רוצה, משום שהאדם לא רוצה לחשוב שהוא יכול לעבור דרך ...

... לגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא צריך? בתהליך מכירה, אחד הדברים החשובים ביותר הוא לגרום ללקוח להאמין שהמוצר או השירות שלך מתאים בדיוק לצרכים ולרצונות שלו. אליעד מסביר שכדי לעשות זאת, השיטה המרכזית היא לשאול את ... לקנות נמוך יותר. הדרך השנייה, וזו הדרך שאליעד ממליץ עליה, היא לשאול את הלקוח שאלות ממוקדות ומדויקות שיגרמו לו להאמין שהמוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא מחפש. לדוגמה, אפשר לשאול אותו: שלום אדוני, אתה מתעניין בטלוויזיה? איזו טלוויזיה אתה ... תהיה ממוקמת? מה חשוב לך בטלוויזיה? איזה סוג תכנים אתה רוצה לראות בה?. על ידי השאלות האלו, הלקוח מתחיל להאמין שאתה באמת מנסה להבין לעומק את הצרכים שלו, ולכן המוצר שתציע לו אחר כך יתאים לו בצורה מושלמת. אך ... לו לחשוב שהמוצר שלך אכן מתאים לו. הסיבה לכך שזה עובד, לפי ההסבר של אליעד, היא שבני אדם נוטים להאמין שאם מישהו מתעניין בהם, שואל אותם לפרטי פרטים על הצרכים שלהם ומראה שהוא באמת מתעניין, הוא בוודאי גם יציע להם פתרון מתאים. אנשים באופן טבעי רוצים להאמין שמי שמתעניין בהם יציע להם פתרון אמיתי ומתאים לבעיות שלהם. אבל האמת היא, לפי אליעד, שהמוכר יכול לנצל זאת ... מנסה לפתור באמצעות הקנייה? ככל שאתה שואל יותר שאלות, כך הלקוח ירגיש שאתה מבין בדיוק את הצרכים שלו ויתחיל להאמין יותר שההצעה שלך היא הכי טובה עבורו. איך לקוחות משתכנעים בגלל השאלות שהם נשאלו? לפי אליעד, כאשר הלקוח עונה ... מכירה איך לגרום ללקוח להרגיש שהמוצר מתאים לו? שיטות למכירה אפקטיבית איך לזהות מניפולציות בתהליך מכירה? איך לגרום ללקוח להאמין בך? תהליך מכירה - איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה נותן לו את מה שהוא רוצה? בתהליך מכירה, איך אפשר ... אתה מחפש? לאיזה שימוש היא מיועדת? מה חשוב לך במיוחד? ברגע שאתה שואל את הלקוח שאלות כאלו, הוא מתחיל להאמין שאתה מתעניין בצרכים שלו כדי לספק לו בדיוק את מה שמתאים לו. אך בפועל, זה לא בהכרח נכון - ... נוסף באתר האינטרנט EIP.co.il. בהצלחה! לשאול את הלקוח מה הוא רוצה, לשאול את הלקוח מה הוא צריך, לגרום ללקוח להאמין לך, יצירת אמון עם לקוח, שיטות מכירה ושכנוע

הספר להיות אלוהים - אמונה רעה תמיד, למה כל אמונה היא רעה תמיד, מחלת האמונה, אמונה טובה, אובייקטיביות

... שהוא (מלבד הטיפול בחרדה שיתבאר להלן), הרי שהכוונה היא, שלמרות שכלפי חוץ נראה לפעמים שהטיפול בחרדה עובד, והאדם מתרגל להאמין בעצמו, לחזק את האמונה העצמית שלו בעצמו, לחזק את הביטחון העצמי שלו בעצמו וכיוב, הרי שאעפכ נגרם לאדם נזק ... כולן גורמות לאדם להיאחז באיזו אמונה כלשהי. כדי, לחפות על האמונה, שיוצרת אצלו את הפרעת החרדה. וכאשר האדם מתחיל להאמין באיזה דבר, כדי להתגבר על הפרעת החרדה שלו, הרי שבעצם הוא רק מדחיק את החרדה הראשונה שלו, שבגללה הוא ... לדוגמה אדם שסובל מפחד קהל וכיוב. שבטיפול הפסיכולוגי, האדם לומד לא לפחד מפני הקהל, אלא להכיר את היכולות שלו, להאמין בעצמו, להיות עם ביטחון עצמי, לסמוך על עצמו וכיוב, ועל ידי זה להתגבר על פחד הקהל שלו וכיוב. והכל ... יכולה להשתנות נגד רצונו של האדם, אי אפשר להדחיק על ידי הכחשה עצמית. וטיפול פסיכולוגי בחרדה, שמלמד את האדם להאמין בעצמו ולא לפחד, הוא בעצם לא מעלים לאדם את החרדה בשורשה, אלא רק מטפל בסימפטומים של החרדה שיש לאדם. ... שלו. ואז האמונה שלו, עוזרת לו להדחיק את הפחד שלו, שמא המציאות לא תהיה כרצונו. אבל, מי שלא מצליח להאמין באמונות שקר, כי להאמין שתצליח, זאת כמובן אמונת שקר. כי לא בטוח שתצליח. ומי שלא מצליח להאמין באמונות שקר, הוא ממשיך לסבול מהפרעות החרדה שלו. והפסיכולוגים, לא ממש מצליחים לעזור לו. ואז הם מגדירים שיש לו ... מחזק אצל האדם את המחשבה, שהחרדה שלו באמת מוצדקת, ושהוא צריך לטפל בה. לדוגמה: טיפול שמנסה לשכנע את האדם להאמין בעצמו, שהוא יצליח להשיג את המטרה שלו. הוא בעצם, מחזק אצל האדם את המחשבה, שיכול לקרות לו דבר רע, ...

NLP, שינוי מחשבות, לשנות מחשבות, חיסכון לפנסיה, לחסוך לפנסיה, כסף ואושר, יצירת פרדוקס פנימי, שמירת מצוות, חזרה בתשובה, לשלוט במחשבות, לשתול מחשבות, שתילת מחשבות, שליטה במחשבות

... אין בעיה. אין לך כוח להפעיל את השכל? אוקיי, תאמין לי שאין הבדל בין דבר להיפוכו וזהו. אם תצליח להאמין לי בלי להפעיל את השכל שלך ולבדוק אם זה נכון או לא, אתה בשנייה אחת יצאת מהלופ. תקשיב, למה ... פה או לא פה. ואתה לא יודע אם יש הבדל בין יש לאין. אתה לא יודע כלום. אתה מוכן להאמין לזה? הנה תאמין, אמרתי לך עכשיו, תאמין לי וזהו. תאמין לי שזה ככה. אתה מבין שאם היית מאמין לי ... בכלל? מה יכול להיות חיסרון? ש: אמת אליעד: יפה, אז תאמין לי שזה ככה, תאמין לי. למה קשה לך להאמין לי? תאמין לי, זה הכי פשוט. אתה מאמין לי אתה סוגר את זה בפחות מרגע, האמת לי, נגמר המשחק. ולמה קשה לך להאמין לי? ש: כי אתה אומר: לא אני לא מוכן להאמין, אני רוצה להבין. מה אני אמין לו? כי השכל שלך אומר לך: אל תאמין לו. מה אתה לא רואה הפוך? הרי מי מפריע לך להאמין לי? השכל שלך מפריע לך. מי מפריע לך להאמין לי שזה ככה. מי אומר לך: לא נכון? ש: השכל שלי אליעד: השכל, אהה השכל מדבר? אז בקשה, שב תבדוק. עזוב, אין לי כוח להפעיל את השכל. אז תאמין לי. מה להאמין לך? אני רוצה להפעיל את השכל, מה בלי להפעיל את השכל? אתה רוצה להפעיל את השכל או לא? אם ...