... אנשים וכולי, כאשר נראה כאילו שכימיה בין אישית וראפור, זו מטרה בפני עצמה, כדי שהתקשורת הבין אישית תצליח. כאשר האמת היא, שכמובן שזה לא נכון. ואסביר: נניח שאנחנו מטפלים במישהו שסובל מחרדה. ונניח שאנחנו רוצים לגרום לו לא להיות בחרדה. הרעיון של הראפור אומר באופן כללי, שעליך ליצור כמה שיותר התאמה, בינך לבין סגנון הדיבור ההתנהגות דימויים וכיוב, של האדם שמולך. נסה לדבר בקצב ...

... את התנהגות הבוס כרוע. אנשים נוטים להגדיר אחרים כרעים כאשר הם נפגעים מהם, אך ייתכן שהפגיעה לא הייתה מכוונת. אליעד נותן דוגמה מאירוע משפחתי, שבו אדם פירש הערה תמימה של אימו כרוע כי חשב שהיא מנסה לגרום לו להרגיש אשמה. אליעד מבהיר כי חשוב לבדוק שוב ...

... כך נוכל להבין טוב יותר את הסיבות לקושי של הילדה, ולבנות תוכנית טיפול אפקטיבית יותר. מהי החשיבות של יצירת קשר ורכישת אמון בטיפול בילדים? אליעד מסביר שלפעמים ילד לא מדבר כי הוא פשוט לא רוצה. כדי לגרום לו לדבר, עלינו לעורר בו את הרצון לדבר. את הרצון ניתן לעורר באמצעות חיבור אל דברים אחרים שהילד אוהב לעשות. לדוגמה, אם הילדה אוהבת לרקוד, ...

... ישיר: למה את צועקת? מה המטרה של הצעקה? ולגרום לה להבין שהיא יכולה להשיג את מה שהיא רוצה גם ללא צעקות. לדוגמה, אם היא צועקת כי היא רוצה ... לכן, חשוב ללמד אותו לתקשר בצורה רגועה ולגרום לו להבין שדווקא התנהגות בוגרת ושקטה תביא לו תוצאות טובות יותר. איך ההורים יכולים לפתח ... היא לא רק להנחות את הילד איך להתנהג, אלא לגרום לו להבין בעצמו מה כדאי לו לעשות. במקום להגיד לילד תעשה ככה וככה, על ההורה לשאול אותו ...

... או האלוהות בתוכה. במקום לשלול לגמרי את האמונה באלוהים, אפשר לגרום לאדם לראות את הדברים באופן שונה. למשל, להציג לו שאלות כמו קרה לך משהו בעבר בעקבות פעולה דומה?, ולגרום לו להבין שבהתבסס על הניסיון האישי ...

... אינו סובל באמת מבעיית קשב וריכוז. הוא פשוט מתעניין יותר בכדורגל מאשר בהיסטוריה. הסיבה שהמורה או ההורה טוענים שהוא סובל מהפרעת קשב היא שהם לא מצליחים לגרום לו להתעניין בנושא שהם מעוניינים בו. כלומר, בעיית ... החוצה לשחק כדורגל פתאום תראה הוא דרוך הוא פתאום ערני אבל אמרת שיש לו קשב וריכוז אז איך זה שתמיד כשמדברים על כדורגל תמיד הוא מרוכז. אתה לא מצליח לגרום לו להתרכז במה שאתה מלמד כי אתה לא יודע ללמד מספיק ... למרות שזה לא כל האמת אבל פשוט בוא נגלל את האחריות על המורה ואתה לא יודע מה לעשות אז אתה מגלל את האחריות עליו הוא לא יכול להתרכז אולי אתה לא יודע לגרום לו להתרכז אבל אף אחד אף פעם לא שם על הפרעת קשב ...

... לגרום ללקוח להודות לנו גם כשלא קיבל מה שרצה? אליעד כהן מדגיש נקודה חשובה נוספת: אפשר לגרום ללקוח להרגיש טוב, ואף לגרום לו להודות לכם, אפילו אם בפועל לא סיפקתם את מה שביקש. למשל, הוא מביא דוגמה של אדם ...

... לא רוצה אותי, אוהב אותה אבל היא לא רוצה, אני רוצה אותה אבל היא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותך, היא לא רוצה אותך, שכנוע, זוגיות, לגרום לבחורה לרצות אותך האם ניתן לשנות את דעתו של אדם שאומר אני לא רוצה? כאשר אדם מביע התנגדות ואומר אני לא רוצה, עולה שאלה חשובה: האם אפשרי לשנות ... יציב כלכלית, זה אומר שאם תהפוך ליציב יותר כלכלית, יש סיכוי שהיא תשנה את דעתה. אם אדם לא רוצה לקנות מוצר כי הוא יקר מדי, שכנוע בכך שהמוצר משתלם יותר ממה שנדמה לו יכול לגרום לו לרצות לקנות אותו. אם מישהו לא רוצה ללמוד מקצוע מסוים כי הוא חושב שהוא קשה מדי, אפשר להראות לו שזה קל יותר ממה שנדמה לו, וכך לשנות את דעתו. ...

... להעביר מסר ברור שגם הוא מחזיק בכוח המיקוח, ולא לתת למעסיק למשוך את התהליך או לגרום לו להרגיש חסר אונים. אליעד מדגים שאם העובד יוצר מצב שבו המעסיק מרגיש שהעובד מוכן באמת לעזוב, המעסיק יהיה ...

... לפרידה היא תמיד קשורה גם אליך. לדוגמה, אם מישהי לא רוצה אותך כי היא מפחדת שתעזוב אותה בעתיד, עדיין אפשר לומר שהיית יכול, בתיאוריה, להיות מושלם יותר בכך שהיית יודע איך לגרום לה לא לפחד מכך. כלומר, לא מספיק שאתה תהיה אדם טוב, אלא עליך גם לדעת איך לגרום לה להרגיש טוב לגבי עצמה בנוכחותך. אם אינך מצליח לעשות זאת, זה חיסרון עקיף שלך. הדוגמה של האישה שמעדיפה גבר חלש יותר ממנה - מה היא ... זה נראה שהבעיה היא בצד השני, עדיין אפשר לטעון שזה גם קשור לאדם עצמו. לדוגמה, אם גבר נמצא עם מישהי שמרגישה לידו נחותה, אפשר לטעון שאם הוא היה מושלם יותר, הוא היה מצליח לגרום לה להרגיש טוב יותר עם עצמה. כלומר, זה לא מספיק שהוא טוב - הוא גם צריך לגרום לה להרגיש טוב כשהיא לידו. התופעה של חיפוש סיבות בדיעבד לפעמים קורה שכאשר אדם לא רוצה להיות עם מישהו אחר, הוא בעצמו לא יודע להסביר ... משהו לא בסדר באדם השני. לפעמים זה קשור אך ורק לדרך שבה הוא מרגיש כשהוא נמצא עם אותו אדם. מצד שני, אפשר לטעון שגם אם הבעיה היא אצלו, אם היית מושלם באמת היית מוצא דרך לגרום לו להרגיש טוב יותר עם עצמו לידך. סיכום אם מישהו לא רוצה אותך, זה אומר שבוודאות יש לו סיבה לכך. לפעמים הסיבה קשורה ישירות אליך - ... היא פנימית אצל הצד השני - חוסר ביטחון, פחדים, רגשות פנימיים שגורמים לו להרגיש רע לידך. גם אם הסיבה היא פנימית אצלו, אפשר לטעון שאם היית באמת מושלם, היית מוצא דרך לגרום לו להרגיש בנוח יותר. לפעמים אנשים שלא רוצים להיות עם מישהו מסוים לא מצליחים להסביר את הסיבה בעצמם ומתחילים להמציא הסברים בדיעבד. ... בגללך כי בסופו של דבר נגיד שאתה נמצא עם מישהי ונגיד שהיא מרגישה נגיד שמרוב שהיא אוהבת אותך היא מפחדת שהיא תיפגע אם לא תרצה אותה זאת אומרת שמה החיסרון שלך שלא הצלחת לגרום לה לא לפחד להיפגע, זאת אומרת כביכול אם היית מושלם עוד יותר היית יכול לגרום לה איכשהו משהו בך גורם לה להרגיש שהיא לא צריכה לפחד ... שהיא מרגישה לידך חלשה היא אומרת לך תקשיב אני לא אוהבת אותך מספיק אתה מושלם אני לא אוהבת אותך מספיק החיסרון שלך זה שלא הצלחת להרגיש שהיא אוהבת אותך מספיק לא הצלחת לגרום לה להרגיש שהיא מספיק חזקה לידך, זאת אומרת לא מספיק שתהיה חזק נגיד צריך גם שתהיה מסוגל לגרום לה להרגיש חזקה שזה גם כן עניין זאת אומרת אם הבן זוג שלך צריך אם הבת זוג צריכה נגיד להרגיש תחושה מסוימת ביחד אליך אז חלק מהנתינה ...