... לגרום למישהו להיות חבר שלך? איך לגרום למישהו להעריץ אותך? איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? איך להיות חבר של מישהו? ... להעריך אותך, ולראות בך חבר או דמות נערצת? איך לגרום למישהו להתקרב אליך באמצעות תחומי עניין משותפים? הסוד הראשון שאליעד מציע הוא ... אליעד מסביר שהשאלה היא בפשטות: איך בן אדם יכול לגרום למישהו אחר לאהוב אותו. נאמר שיש כבר הסברים רבים בנושא, אך כעת מובא הסבר נוסף ופשוט. מה ההצעה הבסיסית כדי לגרום למישהו לאהוב אותך? אליעד מציע להכין שתי רשימות: רשימה של הדברים שאתה חושב ... מישהי אוהבת לבשל, והיא מתלהבת מבישול, דרך טובה לגרום לה לאהוב אותך יותר היא להתלהב איתה מבישול. ההיגיון הוא שאדם אוהב את מה שעושה ... מעריץ משהו, תוכל לייצג עבורו את אותו הדבר ובכך לגרום לו לרצות בקרבתך. ההיגיון הבסיסי הוא: אדם אוהב את מי שעושה לו טוב, ושונא את ... סתם לא משנה, השאלה היא בפשיטות איך בן אדם יכול לגרום למישהו אחר לאהוב אותו ואמרנו על זה הרבה פעמים הרבה דברים נסביר עוד דבר פשוט ...

... על איזה נושאים לדבר, איך לדובב מישהו? איך לגרום למישהו לדבר איתך? איך ליצור שיחה מעניינת? כישורי שיחה, איך לגרום למישהו להיפתח? נושאים לשיחה איך ... נושאים כדאי לדבר כדי שיאהבו אותך? כדי לגרום למישהו לאהוב אותך ולרצות לדבר ... שיחה מעניינת? על מה לדבר עם מישהו? איך לגרום למישהו לדבר איתך? איך לגרום למישהו להיפתח בשיחה? איך למצוא נושאי שיחה? איך לגרום למישהו לאהוב אותי דרך שיחה? איך ...

... לגרום למישהו לשכוח משהו שקרה? איך לשכוח משהו שקרה? האם אפשרי לגרום למישהו לשכוח משהו שקרה? איך המוח זוכר? איזה דברים המוח זוכר? מתי המוח שוכח? מתי המוח זוכר? התמודדות עם טראומה, למחוק זיכרון, מחיקת זיכרון איך לגרום למישהו לשכוח משהו שקרה? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה האם אפשר לגרום למישהו לשכוח אירוע שקרה, ובוחן את תהליכי הזיכרון של המוח ... השאלה נוגעת לאירועים שקרו, ובעיקר איך ניתן להמעיט במשמעותם או לגרום לאדם לשכוח אותם לחלוטין. לדוגמה, המקרה שבו אדם רוצה לגרום למישהו לשכוח פעולה שקרה, כמו הרמה של יד או התנהגות מסוימת. ... שבו רק המידע שמשרת את האדם נשאר בזיכרון, בעוד שיתר המידע נשכח. מסקנות מההרצאה בסופו של דבר, אליעד כהן מציע שמי שרוצה לגרום למישהו לשכוח משהו שקרה צריך להבין את טבע הזיכרון האנושי. הוא ...

... איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? איך לגרום למישהו לעשות משהו? הפסקת עישון, איך שותלים מחשבה? ... את התת מודע? איך לשתול מחשבות ולגרום למישהו להפסיק לעשן? אליעד מסביר כיצד ניתן להשתמש ... שהוא יהיה מודע לכך. המטרה היא לגרום לו להבין, בדרך עקיפה, שמשהו שלדבריו הוא נורמלי (כמו ... שמתווספים אליו באופן עקיף. למשל, לגרום לו להבין שבריאות היא הדבר החשוב ביותר, ושכאשר הוא ... יפגע בבריאותו, אך השלב השני הוא לגרום לו להבין שהעישון לא רק מזיק, אלא גם מהווה התמכרות ... הפסקת עישון בדרך עקיפה? כיצד לגרום למישהו להפסיק לעשן? איך לגרום למישהו להבין בעצמו שהעישון מזיק? טכניקות תכנות התת - ... הבנתי הוא אמר כזה דבר, הוא רוצה לגרום למישהו להפסיק לעשן לצורך העניין והוא רוצה לעשות את ... מתחיל באיזה דברים לדעתי יכולים לגרום לו להפסיק לעשן, קודם כל אתה רושם רשימה עבודת הכנה ... צריכים לעשות, שני דברים, אחד לגרום לו להבין מעצמו שעישון גורם נזק בריאותי, שתיים שזה ... שמוצאים פתרונות כאלה ואחרים, ולגרום לו להבין שאנשים מעשנים כי הם משועממים. ואם תשכנע ...

... המקל והגזר, המקל או הגזר, הגזר או המקל, תמריץ חיובי, תמריץ שלילי, הנעת אנשים, לגרום למישהו להקשיב לך, המקל והגזר, הגזר ... מרחיב את הדיון לא רק על איך לגרום לאחרים להקשיב, אלא גם על איך לגרום לעצמנו להקשיב לרצונות שמובילים אותנו קדימה. מהי הדרך לגרום למישהו להקשיב לך? כאשר השואל חוזר ... את הדברים שאנחנו אומרים לדברים שהוא רואה כטובים בעיניו. מה קורה אם הנושא לא מעניין את האדם השני? בהמשך, אליעד שואל איך לגרום למישהו להקשיב לנו כשמה שאנחנו ... לנו. מהות התועלת והנזק בהמשך, אליעד עובר להסביר את המהות של התועלת והנזק בשכנוע. הוא מציין שבסופו של דבר, אם אנחנו רוצים לגרום למישהו להקשיב לנו או לעשות משהו, אנחנו צריכים לגרום לו לחשוב שהפעולה הזו תביא לו יותר ... אותו, אם הוא חושב שזה יביא לו יתרונות, הוא יהיה מוכן להקשיב. ההשלכות של ההתמקדות בתועלת כשהשואל מעלה שאלה נוספת על איך לגרום למישהו להקשיב לנו, אליעד מפרט את ... אליעד מדגיש שלא מדובר בהכרח בתוצאה הישירה של המעשה, אלא בהשפעה שהאדם יחשוב שיתקבל ממנו אם הוא יקשיב לנו. אם אנחנו מצליחים לגרום לו להאמין שההקשבה תביא לו תועלת, ... הזה יש אנשים ואתה רוצה לדעת איך לתקשר איתם זאת תשובה אחת. תשובה שניה כשאני מסביר לו או כשאני תכף יסביר לו איך הוא יכול לגרום למישהו להתייחס למה שהוא אומר בצורה ... ש: שאתה תסביר לו את השכל שבדבר מה הרעיון. אליעד: נכון את החוקיות, עכשיו דבר נוסף שאני רוצה להגיד לך כשהוא שואל אותי איך לגרום למישהו להקשיב לו יש פה את כל ... תבדוק מה מעניין אותם ותדבר איתם אבל הוא לא שאל את זה הוא אמר אם אני רוצה לדבר עם מישהו על משהו שלא מעניין אותו ואני רוצה לגרום לו להקשיב לי. ש: שמתי לב שבשאלה שלי יש הנחה שהוא יקשיב לי רק אם מה שאני אומר זה מאוד חשוב לו. אליעד: נכון בסדר שהיא לא בהכרח לא נכונה, מה את אומרת אז איך לגרום למישהו, את רוצה לדבר עם מישהו על ... להקשיב לזה בכלל כי הוא רוצה משהו אחר ממני זה יכול להיות כאילו מניפולציה שהוא עושה עלי בכלל משהו כזה. אליעד: שמה? ש: אפשר לגרום לו להקשיב לי שהוא רוצה להקשיב לי ... בכלל. אליעד: אבל מה המהות של מה שאתה אומר להגיע אליו דרך הרצון שלו, עכשיו בא נסביר את זה בפשטות מה אמרנו פעם אם אתה רוצה לגרום למישהו מה אתה צריך לשאול את עצמך באופן כללי? ש: מה אתה חושב שהוא. אליעד: לא, מה גורם למישהו לעשות דבר, אתה אומר אני רוצה לגרום למישהו להקשיב למה שאני מספר לו אז ... אני גורם לו להקשיב לי מפשיטים את זה מה יגרום לו להקשיב למשהו מה גורם למישהו להקשיב למשהו איך מפשיטים את זה לעוד דבר איך לגרום למישהו לעשות משהו. מה גורם למישהו ... לחשוב שהפעולה תביא לו יותר תועלת מנזק זאת אומרת אם אתה רוצה, עכשיו אנחנו ניקח את זה למקרה הפרטי אז קודם כל אם אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו אתה צריך לגרום לו לחשוב שזה יביא לו יותר תועלת מנזק ואם אתה רוצה לגרום למישהו להקשיב למשהו צריך לגרום לו לחשוב שזה יביא לו יותר תועלת מנזק ואם אתה רוצה לגרום למישהו להקשיב לך אתה צריך לגרום לו לחשוב שההקשבה לך תביא לו יותר ... שנתפסים עבורו כטוב ומה הדברים שנתפסים עבורו כרע כי איתם אתה מתמרן אותו אחר כך. יפה אז דבר ראשון אתה צריך, אם את נגיד רוצה לגרום למישהו להקשיב לך דבר ראשון תשאלי ... טוב היא תחשוב כשהיא תקשיב לסיפור הזה זה יגדיל לה את הסיכוי להשיג את מה שהיא חושבת שזה טוב. עכשיו הסיפור גם לא צריך באמת לגרום לה להרגיש טוב מספיק שהיא תחשוב ... שזה ככה או שזה באמת ככה. ש: ככה אני בודק את עצמי. אליעד: טוב הבנו את זה אתה רוצה להוסיף? ש: אפשר גם ללכת מהכיוון השני של לגרום לו לחשוב שאם הוא לא יקשיב לך זה ...

... שיטות שכנוע, אסטרטגיות שכנוע, לגרום למישהו לא לעשן, טיפול בהפרעת אכילה, הפסקת עישון, לגרום למישהו לרצות משהו, לשנות למישהו את הרצון, שיטות טיפול האם יש הבדל בין שכנוע אדם שרוצה עזרה לאדם שמתנגד לעזרה? כאשר רוצים לעזור לאדם ... - למשל, לרצות להפסיק לעשן - ולגרום לו להרגיש שזה רצון מחויב ואמיתי. לדוגמה, אדם שמרעיב את עצמו מרצונו, אם הוא אומר שאין לו שום בעיה עם ההרעבה, אז אפילו אם מטילים ספק ברצון ... ליצור אצל האדם את הרצון לאכול ולגרום לו להאמין שזה משהו הכרחי עבורו. כלומר, יש פה שני שלבים מהותיים: החלשת הסיבה להרעבה ובמקביל, בניית הסיבה לאכול. האם המהות של תהליכי השכנוע ... אצלו את הרצון הזה מהיסוד. איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? שכנוע אדם שמסרב לקבל עזרה איך לטפל בהפרעת אכילה? מהי אסטרטגיית שכנוע נכונה? איך לשכנע מישהו לשנות רצון? עכשיו השאלה ... נגיד בהנחה שהוא לא אוכל רוצים לגרום לו לאכול ובהנחה שהוא אוכל מדי רוצים לגרום לו לאכול פחות נניח, עכשיו בעצם לצורך העניין זה כמו כל תהליך של שכנוע, נכון כמו כל תהליך של שכנוע. עכשיו השאלה היא ברמת האסטרטגיה האם יש ... דרך או שונה. ש: באחד אם אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו נגד רצונו ובשני מה שכפי רצונו. אליעד: לא בשני גם נגד רצונו נגד חצי רצונו. ש: זהו יש לו יותר רצון אז זה ההבדלים ביניהם ... לי להפסיק לעשן והשני אתה צריך לגרום לו לרצות להפסיק לעשן למרות שהוא לא רוצה להפסיק לעשן, האם זה יהיה אותו תהליך? ש: כן אני אומר שכן. אליעד: אותו דבר אין הבדל? ש: רק בעוצמה ... הבדל אני אסביר למה, אוקי בשביל לגרום למישהו לעשות משהו צריך להסביר לו שמה שרוצים שהוא יעשה שזה יותר טוב מרע עבורו, עד כאן זה הגיוני שהוא יחשוב שנגיד להפסיק לעשן זה יותר טוב ... עכשיו מה אנחנו צריכים לעשות כדי לגרום לו להפסיק לעשן מספיק שניקח את ה - 80% האלה ונטיל בהם ספק למה אתה רוצה לעשן? כי ככה וככה, מי אמר מה זה משנה תמצא דרך אחרת אז החלק של ה - ... לפעמים משהו שהוא בלתי אפשרי ולגרום לו לחשוב שזה מחויב על ידי אמונה דווקא, כי אם הוא הולך עם האמת עד הסוף זה לא משנה הוא בסוף לא יעשה כלום נגיד. טוב הבנו את הסיפור. ...

... ליצור התניה? איך המוח מתאהב? איך לגרום למישהו לאהוב משהו? איך לשתול מחשבות? איך ליצור התניה חיובית? איך ליצור התניה שלילית? איך לשנות תחושה של מישהו? איך לשנות רגש? איך ליצור רגש? איך להתגבר על רגש? איך להחליף רגש? איך לגרום למישהו לשנוא משהו? איך שותלים מחשבות? וכאן אבאר עוד שיטה איך לשנות דעות של אנשים? איך לגרום למישהו לאהוב דברים שהוא לא אוהב? איך באפשרותך לקחת מישהו שלא אוהב משהו, ולהשפיע עליו לאהוב אותו? איך באפשרות לגרום למישהו לא לאהוב משהו? ואיך באפשרותך לגרום לעצמך לאהוב דברים שאת לא אוהב? ועוד. והשיטה שתתבאר הפעם לכך, היא שאם לדוגמה אתה רוצה שמישהו יאהב דבר שהוא לא אוהב, במקרה כזה לדוגמה ... הוא יוצר התניה חיובית בתת המודע שלו, לאהוב את הדבר שהוא לא אהב עד כה. לדוגמה, נניח שמישהו לא אוהב לאכול בצל. ונניח שברצונך לגרום לו לאהוב לאכול בצל. במקרה כזה תכין מנה שהוא ממש אוהב. ותוודא שהוא ככ יאהב את המנה הזאת, עד כדי כך שגם אם יהיה בה בצל, הוא עדיין יאכל אותה. עכשיו, תוסיף לשם את הבצל, אבל במידה ... הוא אוהב, כי הוא חושב שהדבר הזה אחראי לרע שהוא הרגיש. למרות שהרע נבע מהמוזיקה. וכמובן שמכל זה ניתן ללמוד גם לגבי איך ניתן לגרום למישהו להסכים עם רעיון שהוא לא אוהב אותו. וזה על ידי זה שמכניסים את הרעיון שהוא לא אוהב, לתוך רעיון אחר שאותו הוא כן אוהב. לדוגמה, נניח שמישהו לא אוהב גזענות. ונניח שהוא לא רוצה ...

... לגרום למישהו להתאהב בך? איך לדעת מה מישהו מרגיש, איך לדעת מה מישהו רוצה להרגיש? איך לגרום למישהו להרגיש טוב? איך לשמח מישהו? איך לעשות למישהו טוב? איך לפתח אינטליגנציה רגשית? איך ליצור רגשות? וכאן אבאר את אחד העקרונות הכי חשובים, באיך לגרום למישהו להתאהב בך ולאהוב אותך. וכפי שכבר ביראתי מספר פעמים, בן אדם רוצה להרגיש טוב וממילא הוא אוהב את מה שהוא ... שהוא מרגיש כאשר הוא איתך. ודרך ובאמצעות זה, הוא יתאהב בך. והחידוש כאן הוא, שלפעמים אנשים חושבים שהם צריכים לעשות משהו מסוים כדי לגרום למישהו לאהוב אותם. והמסר הוא, שזה נכון. אבל המהות של מה שצריך לעשות, זה לגרום לאדם השני, להרגיש במחיצתך, את מה ... מחליפים רגשות. ובעיקר ללמוד, איך הופכים רע לטוב ואיך הופכים תחושות רעות לתחושות טובות ואיך גורמים למישהו להרגיש טוב. כי לפעמים כדי לגרום למישהו להרגיש טוב, לשם כך צריך לשנות משהו במציאות הממשית שלנו, כגון לדוגמה לתת למישהו צמא, כוס מים. ולפעמים ... רגשות. וצריך לדעת לזהות את הרגשות של האדם השני. מה הוא מרגיש ומה הוא רוצה להרגיש. וצריך ללמוד לשנות את הרגשות שלו. וממילא דרך זה לגרום לו לאהוב אותך לאהוב משהו אחר לשנוא מישהו או כל מה שעולה על דעתך. ...

... לזהות הזדמנות ליצירת אהבה? איך לנצל הזדמנות ליצירת אהבה? איך לגרום למישהו להתאהב בך? איך לא לגרום למישהו לשנוא אותך? מה גורם למישהו לאהוב אותך? מה גורם למישהו לשנוא אותך? איך לעשות למישהו טוב? איך לא לעשות למישהו רע? וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך לזהות הזדמנות לגרום למישהו לאהוב אותך, וכיצד באפשרותך לדעת לא לפספס הזדמנות לגרום למישהו לאהוב אותך, וכל שכן שלא לגרום בטעות למישהו לשנוא אותך. כי בדכ כאשר יש הזדמנות לגרום למישהו לאהוב אותך, אם לא תנצל אותה, זה לפעמים יכול לגרום לו לשנוא אותך. והעניין הוא, שהאדם אוהב את מה שעושה לו טוב. וככל שמשהו עושה יותר טוב לבן אדם, ככה הבן אדם אוהב אותו יותר ונקשר אליו רגשית. ומה עושה לבן אדם טוב? מה שממלא ... כלפי זה שיצר את תחושת הטוב. וממילא זה אומר, שאם אתה רואה מישהו שרע לו, הרי שיש לך הזדמנות לגרום לו לאהוב אותך. וככל שיותר רע למישהו, ככה יש לך הזדמנות גדולה יותר, לגרום לו לאהוב אותך, אם תהיה זה שתעשה לו טוב. עד כדי כך, שלפעמים יש גם היגיון ליצור למישהו בעיה, כדי לפתור לו אותה. אבל זה נושא אחר, שהסברתי אותו במקום אחר. אבל בכל מקרה, ברגע שמישהו מספר לך שרע לו, ברגע שאתה יודע שהולך להיות רע למישהו, עבורך זו הזדמנות לגרום לו לאהוב אותך, על ידי זה שתעשה לו טוב, ושהוא יאהב אותך, דרך זה שעשית לו טוב. אלא שכאשר יש רגע כזה של הזדמנות לאהבה, יש גם רגע של הזדמנות וסיכון של שנאה. כי האדם שונא את ...

... מתי כן להתנצל? איך להתנצל בדרך הטובה ביותר? איך לגרום למישהו לסלוח לך על בגידה? איך לגרום למישהו לקבל את ההתנצלות שלך? מתי התנצלות יכולה לפגוע באדם השני? כאשר ... לאשש אצל הנפגע את הפירוש השלילי שלו למעשיך ולגרום לו לחשוב שבאמת התכוונת לפגוע. לדוגמה, אם מישהו אומר לך אתה לא אכפת ... ולהציע פתרון קונקרטי שימנע את הפגיעה בעתיד. איך לגרום למישהו לסלוח לך על בגידה? אליעד כהן מביא דוגמה נוספת ומורכבת יותר: ... הביטחון, בערך העצמי ובאמון של הצד הנבגד. כדי לגרום למישהו לסלוח לך על בגידה, עליך להבין מה באמת מציק לאותו אדם. אולי הצד ... לא כדאי להתנצל? למה ההתנצלות שלי לא מתקבלת? איך לגרום למישהו לסלוח לי? ...