... את משמעות הדחייה, ומסייעת לאדם שנדחה להרגיש טוב יותר עם עצמו. האם התחושה אני לא שווה בעקבות דחייה היא מחויבת המציאות? אליעד מדגיש שהתחושה אני לא שווה אינה מחויבת המציאות. אדם יכול להחליף את האמירה הזו באמירות פחות קשות, כמו אני לא מתאים לצרכים של האדם השני, וכך להפחית את התחושה השלילית. עם זאת, אליעד גם מזהיר מפני ... זה. מה אתה רצית להגיד? ש: אני רציתי להגיד שהיא דיברה על זה שהיא מרגישה כאילו שהיא לא שווה כאילו ואז אז אמרתי דוגמה אחרת יצא לך פחד שהתחילו איתך ואת לא רצית את הבן אדם סביר להניח שכן, נכון עכשיו בגלל שהוא היה לא טוב בגלל שהוא לא התאים בסגנון שלו. אליעד: לא ... לא מושלם. ש: אני באתי להגיד משהו אחר רעיון כאילו יותר פשוט כדי למנוע את התחושה אני לא שווה כי היא אומרת אני לא שווה בגלל שהוא לא רוצה אותי. אליעד: תעצור אבל מה הבעיה בתשובה שלך. ש: אפשר למצוא בעיות בכל תשובות אני הבאתי רק רעיון. אליעד: תקשיב רגע מה שאתה אומר זה נכון אבל מה הבעיה ... זה לא מתאים לי. ש: תראה אפשר לבוא ולקחת את המילה זאת מילה כנראה חדה מדי והמילה אני לא שווה גורמת לה במנגנון שלה לפי איך שאני רואה לחוסר ביטחון וחוסר נחת. אליעד: אבל גם לא מתאימה זה אותו דבר. ש: זה כאילו מסרס אותה באיזשהו מקום אז אני אומר רק שניה בא ניקח את ... שניה זה עדיין עושה תחושה לא נעימה ועדיין מאיזושהי סיבה אבל עדיין זה לא בגלל שאני לא שווה בגלל שיש לי רגשות יש לי תחושות. אליעד: שמה אתה מרגיש למה אכפת לך שהיא לא רוצה אותך, מה אכפת לך שמישהי לא רוצה אותך? ש: מה אכפת לי אז לא אכפת לי כלום אז על אותו מנגנון ... להגיד השמש כרגע חם לי ולא מתאים אני רוצה שעכשיו יהיה קר ואז אני ארגיש כאילו שאני לא שווה כי השמש לא שומעת למה שאני רוצה. אליעד: אתה עונה לעצמך או עונה לי, אני שאלתי שאלה מה אכפת לך שמישהי לא רוצה אותך מה זה מפריע לך שמישהי לא רוצה אותך? ש: עובדתית אני ... להיות איתה שהיא תהיה בחיים שלי בסדר אבל עד לפה להגיד שאני רוצה ופתאום להרגיש שאני לא שווה זה הבדל גדול. אליעד: עכשיו אם היא הייתה אומרת שהיא רוצה להתאבד או משהו אז היית נותן לה את הנאום הזה אבל היא לא אמרה את זה היא אמרה שרע לה מזה שלא רוצים אותה, נכון היא לא הקצינה פה ואתה אומר לה אל תקציני כשהיא אמרה לא שווה. ש: השיחה שדיברנו מקודם על האחד ועוד אחד אז היא צריכה למצוא איזשהו עניין אחר שייתן לה יותר כוח כאילו שישחרר אותה מהחיסרון הזה שיעדן את זה, עכשיו לא באתי להגיד שאת ...

... לפרק את האמונה הזו על ידי שלוש שאלות מרכזיות: למה אני רוצה להרגיש שווה? האם אני באמת לא שווה כרגע? האם חובה עלי להרגיש שווה בכלל? באמצעות שאלות אלו, ניתן לראות שהתחושה שאנחנו חייבים להרגיש שווים היא בסך הכל אמונה ולא עובדה מוחלטת. מה ההבדל בין ... את הבחורה הזו? כי אני ארגיש שווה איתה. למה זה חשוב לי להרגיש שווה? כי אני מרגיש שאני לא שווה. למה אני מרגיש שאני לא שווה? כך האדם מפרק את שורשי הסבל שלו ומגיע להבנה עמוקה יותר של עצמו. איך להתמודד עם תחושת זיוף או תקיעות? אליעד מסביר שברגע שאתה מרגיש מזויף או תקוע, אין צורך ... ממליץ לפרק את האמונה הזו דרך שלוש שאלות מרכזיות: למה אני רוצה להרגיש שווה? האם באמת אני לא שווה כפי שאני עכשיו? האם חייבים בכלל להרגיש שווה? השאלות הללו עוזרות לאדם להבין שהרצון להרגיש שווה הוא לא יותר מאמונה, שאין בה באמת שום הכרח. מה ההבדל בין ... דוגמה לכך היא אדם שמתאמן בחדר כושר, לא כדי לשמור על בריאות אלא כי הוא מרגיש שבלעדיו הוא לא שווה. הוא לא נהנה מהפעולה עצמה, אלא מהמעמד המדומיין שהיא נותנת לו. מהו שורש הרצון להרגיש שווה? מתוך שיח פנימי עולה שהרצון להרגיש שווה מגיע מהנחה בסיסית שאומרת אני לא שווה כפי שאני. אם אני איתה - הבחורה היפה - אז אני שווה. אם אני מצליח בעבודה - אז אני שווה. אם אני נראה טוב - אז אני שווה. אליעד מפרק את ההנחה הזאת דרך שאלות: למה אני רוצה להרגיש שווה? האם באמת אני לא שווה? האם זה מחויב להרגיש שווה? על ידי ניתוח כזה, האדם מגיע למסקנה שהתחושה שהוא חייב להרגיש שווה היא מבוססת על אמונה - לא על עובדה. מה ההבדל בין להבין משהו לבין ... את הבחורה היפה? כי אני מרגיש איתה שווה למה זה חשוב לי להרגיש שווה? כי אני מרגיש שאני לא שווה למה אני מרגיש שאני לא שווה? כך בונים את שרשרת ההבנה ומתחילים לפרק את שורשי הסבל. מה עושים כשמרגישים תקיעות או זיוף? ברגע שאתה מרגיש תקוע או מזויף - אתה לא צריך לברוח מזה, אלא להבין ...

... אך אם אין סיבה מוצדקת למחיר גבוה, יתכן ויהיה עליך לשקול להוריד את המחיר או להוסיף תועלות אחרות שיגבירו את הערך המתקבל מהעסקה. מה לעשות אם המוצר לא שווה את המחיר? במקרים בהם המוצר לא שווה את המחיר בעיני הלקוח, או שאין לו יתרונות שמצדיקים את ... אכן יקר, השלב הבא הוא לשקול אם כדאי להוריד את המחיר או להוסיף תועלות נוספות כדי לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר במחיר הקיים. לעיתים, ייתכן שהמוצר לא שווה את המחיר אם אין לו יתרונות שמצדיקים את עלות הלקוח. במקרה ... ש: השאלה מה הערך. אליעד: אתה שמעת מה אמרתי אם מישהו מחויב ליתרון הזה אז היתרון הזה יכול להיות שווה לו כל הכסף שבעולם. ש: אבל יכול להיות שהוא לא שווה את כל הכסף הזה שבעולם. אליעד: מה אמרתי שאמרתי יכול להיות ... חוזה דפוק, נגיד חוזה שכירות דפוק נגיד לקחו לך כפול בגלל זה נגיד העלויות שלך יקרות זאת אומרת שאתה בראש כבר אמור להסיק שבאמת המוצר שלך יקר כי לא שווה לקנות ממך ואז אתה יכול רק לנסות לשכנע אותו שיש לך יתרונות או לא יודע מה. אבל מה האמת שזה כבר לא באמת האמת כי עדיף לו לא לקנות ממך עדיף לך גם לסגור את העסק נגיד אולי אם המוצר שלך לא שווה אז לא שווה זה מה יש. ש: נכון אבל יש שיטות גם לברר אם זה במיוחד ...

... אותי, ולא אצליח בחיים ואז ארגיש שאני לא שווה כלום. הנחות יסוד: אם יאהבו אותי יהיה לי יותר קל להצליח בחיים, יותר מאשר אם לא יאהבו אותי אפשרי ... בחיים אם לא אצליח בחיים, ארגיש שאני לא שווה כלום אני לא רוצה להרגיש שאני לא שווה כלום וזה רע אם ארגיש את זה בדיקת הנחות יסוד אמונות שגויות אמונות מוטעות, באמצעות שאלות אפשריות: ... מוחלט? אם לא אצליח בחיים, ארגיש שאני לא שווה כלום - האם באמת אני חייב לחשוב שאם לא הצלחתי אז זה אומר שאני לא שווה כלום? האם באמת אני לא שווה כלום, בגלל שלא הצלחתי בחיים בתחומים מסויימים? אני לא רוצה להרגיש שאני לא שווה כלום וזה רע אם ארגיש את זה - למה אני רוצה להיות שווה משהו להרגיש שאני משהו? למה חשוב לי להיות ...

... להרגיש מהסיטואציה. כגון לדוגמה שהבחורה שבגדו בה, מרגישה רע מהמחשבה שיש לה, שאם בגדו בה, אז זה אומר שהיא לא שווה כלום לא יכולה יותר לתת אמון באנשים וכיוב. שהמשפטים האלו, נכונים ... ברגע הבגידה, חשב שיש מישהו אחר שיותר טוב ממך במשהו מסוים, נכון לאותו הרגע של הבגידה. אבל מכאן ועד זה שאתה לא שווה כלום, הדרך רחוקה מאוד. וכיוב לגבי כל מחשבה שלילית אחרת, שנוצרת ... כמובן, בפרופורציה הנכונה. אבל הרעיון שאומר, שאם תהיו ביחד, הנזק שעלול להיגרם מהחשש מבגידה עתידית אפשרית, לא שווה את התועלת של לחזור להיות בקשר, הוא בדכ החוליה החלשה בהנחות היסוד ... של הרע שנוצר לבחורה, מהבגידה. כגון לדוגמה, נניח שהדבר הכי רע שקרה לבחורה מהבגידה, זה שהיא הרגישה שהיא לא שווה. אז במקרה כזה, אתה לא צריך רק לעשות לבחורה טוב באופן כללי, אלא ... לבחורה טוב ולגרום לה להרגיש, שאתה גורם לה להרגיש שהיא כן שווה. זא שאם יש לה התניה שאתה גרמת לה להרגיש לא שווה, ובנוסף יש לה התניה שאתה עלול לגרום לה להרגיש לא שווה, אז עליך לדעת לעשות לבחורה טוב ספציפי, שיצור לה התניה הפוכה, ... בגלל חשש מפגיעה עתידית. 1 - שבעתיד עלול לקרות משהו. 2 - שאם זה יקרה, יהיה רע. 3 - שהחשש שיקרה הרע הזה, לא שווה את הטוב שעלול לקרות כאן. ולכן ממילא כנל, יש לנו 3 דרכים איך ...

... כסף לרכישה. ייתכן שהוא חושב שאפשר לקנות את המוצר במקום אחר במחיר זול יותר. ייתכן שהוא חושב שהמוצר עצמו לא שווה את המחיר. ייתכן שהוא אינו מודע ליתרונות המוצר ולכן לא מבין את ערכו האמיתי. ייתכן שהוא מבקש ... יותר, כדאי לבדוק איתו האם זה באמת כך, או אם יש יתרונות משמעותיים לרכישה דווקא מכם. אם הלקוח חושב שהמוצר לא שווה את הכסף, כדאי להדגיש לו שוב את כל היתרונות והערך של המוצר ולהסביר מדוע המחיר מוצדק. אם הבעיה ... נמוך יותר - יש לבדוק האם זה נכון, ולבדוק האם יש יתרונות בקנייה דווקא מהמוכר הנוכחי. אם הוא אומר שהמוצר לא שווה את הכסף - ניתן להדגיש את היתרונות ולהסביר למה המחיר מוצדק. אם אין לו כסף כרגע - ניתן להציע ... כי רק החלפנו את המילה יקר לי במחיר גבוהה או הוא מתכוון להגיד שאין לו כסף נגיד או מתכוון להגיד שהמוצר לא שווה את הכסף הוא מתכוון להגיד יכול להיות הרבה כוונות. מאחר שהמילה יקר לי יש לה הרבה פירושים ... חושב שאני יכול להשיג את אותו מוצר ביותר זול במקום אחר יכול להיות שהוא מתכוון להגיד יקר לי אני חושב שזה לא שווה את הכסף יכו להיות כשהוא אומר יקר לי כי הוא לא מכיר את כל היתרונות של המוצר יכול להיות שהוא ... כאילו בוא נהפוך את ההנחה ליקר לי עכשיו בא נמשיך מכאן הנחה כי אין לי את הכסף כי אין לי את התקציב כי זה לא שווה כי שם כי פה בא נבדוק מה מציק לו באמת מה באמת הוא רוצה מה הסיבה שהוא רוצה את ההנחה מה הסיבה. ... לו אם אתה לא נותן את הכסף אתה מת הוא היה אומר אין כסף הוא היה מוצא את הכסף, זאת אומרת שהוא חושב שזה לא שווה את הכסף או שהוא חושב שבכסף הזה הוא יכול להשיג לו יתרונות אחרים כי אם זאת הייתה תרופה מצילת ...

... מישהו, להצליח, להיראות טוב, אז הוא מתחיל לחשוב שאם הוא לא עונה לקריטריונים האלה - הוא לא שווה . מה הקשר בין תחושת השוויון ... לפרק את זה, צריך אומץ רגשי - להסכים לא לדעת מי אתה, להסכים להיות סתם מישהו, להסכים להיות לא שווה - מבלי להיבהל. מדובר בעבודת עומק, ... פוקוס, התבוננות, ויכולת לשהות בשאלות מבלי למהר לספק תשובות מזויפות. למה אדם מרגיש שהוא לא שווה בלי מישהו אחר? אחד הרגעים החזקים בדיון נוגע למקום שבו אדם מרגיש שהוא לא שווה בלי מישהו אחר - לדוגמה, בחורה. אליעד מדגיש שזהו שורש מרכזי לדימוי עצמי נמוך - האמונה שבלעדיה אני לא שווה. הפתרון אינו להוכיח לעצמך שאתה כן ... אותי? ולפעמים, הדרך הפשוטה ביותר לצאת מהשקר - היא להסכים להיות סתם מישהו. להסכים להיות לא שווה. רק אז, מתוך החופש הזה, תוכל באמת ... תחושת שייכות, והמאבק הפנימי בין הרצון להרגיש שווה לבין התחושות שמייצרות דימויים שונים של לא שווה. זהו תהליך שבו כל אדם בוחר באופן מודע ... כנה עם עצמך. משמעות הדבר היא להבין ולדבר על עצמך כפי שאתה, בלי להתמקד בהגדרות של שווה ולא שווה, ולהפסיק את הצורך להרגיש מאושר כל ...

... יאבד מכוחו. מה לעשות כשמחשבה על חוסר ערך מציקה ולא מרפה? אליעד כהן מציע גישה ישירה: כשמגיעה מחשבה כמו אני לא שווה כלום או אני כישלון מוחלט, לא לעשות איתה כלום. במקום ... באמצעות דוגמה זו, אליעד מראה שכל מחשבה שמטרידה את האדם נשענת על הנחות יסוד בלתי בדוקות. לדוגמה, המחשבה אני לא שווה מספיק מבוססת על אמונות שונות כמו: יש דבר כזה שווה ולא שווה. אני יכולה להיות שווה או לא שווה. חשוב מאוד אם אני שווה או לא. הוא מציע לבדוק לעומק ... איך משתחררים מהצורך להרגיש שווה? אליעד מסביר שהרצון להיות שווה נובע מהאמונה שיש הבדל מהותי בין להיות שווה ללא שווה. האדם מרגיש צורך להוכיח שהוא שווה ולכן סובל בכל פעם שמתעוררת בו המחשבה שהוא לא שווה. אך מה אם האדם ישאל את עצמו בכנות מוחלטת: האם בכלל יש דבר כזה להיות שווה או לא שווה באופן מוחלט? הוא מציע לבחון את האפשרות שאולי בכלל ... שיטתי, המחשבות מאבדות מהכוח שלהן ונחלשות. לדוגמה, כשמגיעה מחשבה של פחד כמו אולי אני עומדת להשתגע, או אולי אני לא שווה כלום, האדם שואל את עצמו אם הוא בטוח במאה אחוז ...

... אם נכשלת, אתה אומר לעצמך אני לא שווה, ואז אתה לא אוהב את עצמך. אהבה עצמית ללא תנאים האדם אוהב את עצמו בכל מקרה, בלי קשר להצלחה או לכישלון. ... אתה אוהב את עצמך אם אתה אומר אני לא שווה כי לא השגתי את הבחורה אז אתה. ש: לא אוהב את עצמי. אליעד: נכון זאת הגרסה הראשונה הגרסה השנייה אומרת אם ... לא אוהב את עצמך אם אתה אומר אני לא שווה כי לא השגתי את הבחורה אז אתה. ש: אוהב את עצמך. אליעד: אם אתה אומר אני לא שווה כי לא השגתי את הבחורה? ש: לא אוהב. אליעד: יפה ואם אתה אומר אני שווה בכל מקרה לא קשור לבחורה אז אתה? ... אני כישלון כי נכשלתי במבחן אני לא שווה כי היא לא רוצה אותי בסדר זה בגרסה הראשונה, בגרסה השנייה לא משנה מה קורה הוא אומר אני שונא את עצמי הוא ...

... אם לא יהיה לי טוב או רע?, אליעד משיב שלא יהיה כלום. מצב זה אינו טוב או רע, ואינו נתפס כשווה או לא שווה. הוא פשוט מצב של שקט מוחלט. לדוגמה, אדם הסובל מזה שזוגתו עזבה אותו מרגיש רע רק כי הוא נהנה מהזיכרונות הטובים ... לא יהיה כלום. ש: לא יהיה כלום? אליעד: כלום זה לא טוב ולא רע. ש: זה שווה המצב הזה? אליעד: לא הוא לא שווה ולא לא שווה הוא לא שווה והוא לא לא שווה כלום אין שמה השווה והלא שווה, בן אדם נגיד אומר רע לי מזה שהיא עזבה אותי רע לך מזה שהיא עזבה אותך כי יש לך בראש מחשבות כרגע, תקשיבו טוב רע ...