... כולו עדיין לא הצליח, אז לא תישאר סיבה להמשיך לחשוב על כך. דוגמה נוספת: איך לשחרר את המחשבה על טלוויזיה מקולקלת? אליעד נותן דוגמה פשוטה: אם הטלוויזיה בביתך התקלקלה ואתה מתלבט אם לנסות לתקן אותה או לא, אם לא תנסה לתקן, המחשבה אולי יכולתי לתקן אותה ... ה - 100% שלו ולא יצליח - הוא יוכל לשחרר את הרצון הזה ולהפסיק להיתקע עליו. דוגמה נוספת: תקלה בטלוויזיה נניח שטלוויזיה מקולקלת ואתה מתלבט אם לנסות לתקן אותה או לוותר. אם לא תנסה לתקן אותה, המחשבה אולי יכולתי לתקן אותה ... הדרך לשכוח משהו זה על ידי שאתה נותן את המאה אחוז שלך למענו, אם לדוגמה נגיד אתה רוצה לראות טלוויזיה סתם והטלוויזיה מקולקלת עכשיו אתה אומר אני אראה אני לא אראה וזה לא יוצא לך מהראש תקשיב לך תראה טלוויזיה תנסה לתקן אותה שב על זה יומיים שלושה אם תראה כאילו ברגע שתראה שאתה לא יכול זה יצא לך ...

... הילד נמנע ממפגש משותף עם ההורה? במקרים רבים הילד ממש לא מעוניין להשתתף בפעילויות משותפות עם ההורה, כמו צפייה בטלוויזיה או משחק כדורגל. אליעד כהן מסביר שהסיבה היא מתח וחשש מביקורת שהילד חווה כשהוא במחיצת ההורה. הילד מזהה שכל ... לדבר עם אף אדם, אליעד מציין שתמיד יש גורם כלשהו או מישהו שאיתו הילד מרגיש בנוח - למשל, מחשב, טלוויזיה או חיית מחמד. הסיבה לכך היא שהילד אינו חש שיפוט מצידם. ככל שההורה מצליח לאהוב את עצמו יותר ללא ... נמנע מכל מפגש משותף עם ההורה? במצבים בהם הילד ממש לא מעוניין בנוכחות ההורה - לא בכדורגל, לא בצפייה בטלוויזיה ולא בכל פעילות אחרת - הסיבה היא שהוא מזהה מתח ופחד מביקורת. הוא מרגיש שכל פעולה או שיחה הופכת ... ומפחד להיתקל בביקורת. אולם תמיד יש משהו או מישהו שהילד מתקשר איתו - אולי בעל חיים, מחשב, או סדרת טלוויזיה. הילד בוחר במקומות בהם אינו מרגיש שיפוט או ציפייה. לכן, ככל שההורה לומד לאהוב את עצמו ללא תנאי, כך ... כדורגל איך שאתה בא להצטרף הוא אומר לך אני לא רוצה לא בא לי לשחק כדורגל הוא אוהב לראות טלוויזיה אתה בא לשבת לידו הוא אומר אני רוצה ללכת לחבר הוא לא רוצה להיות במחיצתך. ש: כי הוא חושב ... רצה לדבר עם אף אחד רצה לדבר עם החתול למה כי הוא רצה לדבר עם המחשב רצה לדבר עם הטלוויזיה למה הכוונה היא אינטראקציה כי הוא אומר היא אוהבת אותי איך שאני הטלוויזיה היא משעשעת אותי היא לא מבקשת כלום מתאים לי זאת אומרת יש ישויות שהוא כן אוהב אותן. עכשיו ככל ...

... או שהוא מרגיש שהוא מעניק לך באהבה מתוך רצון פנימי? לדוגמה, אם אתה רוצה לישון ובן הזוג שלך צופה בטלוויזיה בעוצמה שמפריעה לך, ואתה מבקש ממנו להנמיך, עליך להבין שבאותו רגע אתה מבקש ממנו לוותר על הרצון שלו לטובת ... רוצה לישון אתה פה? ש: אני פה ואני לא רוצה לישון. אליעד: לא אתה רוצה לישון ואשתך רוצה לראות טלוויזיה והרעש מפריע אתה אומר לה תנמיכי אם לא היית ישן לא הייתה מנמיכה עכשיו בהנחה שיש לך שיקול אני ... אתה ממלא את רצונה בסופו של דבר בסוף נסובב כי אתה ממלא את רצונה כי אתה נותן לה לראות טלוויזיה היא לא מנסה להיות שפכה שלך נכון היא לא קמה בבוקר ואומרת אני רוצה למלא את רצונו נכון. ש: ... אותו דבר זה קשור אחד לשני. אליעד: אתה הבנת מה שאלתי אתה רוצה לישון ואתה אומר לה תנמיכי את הטלוויזיה או בבקשה תנמיכי או האם את יכולה להנמיך או אני אשמח שתנמיכי או אני אשמח לישון לא משנה איך אמרת זאת גם שאלה, עכשיו השאלה היא כזאת האם לבקש או לא לבקש ממנה להנמיך את הטלוויזיה וכאשר השיקול שלך הוא איך זה ישפיע על כמה שהיא תאהב אותי זאת השאלה זה השיקול בהנחה שהשיקול הוא ... לישון וזה לא שאתה רוצה לבחון אותה לא יודע מה השיקול הוא האם זה שאתה תגיד לה תנמיכי את הטלוויזיה האם זה יגרום לה לאהוב אותך יותר או פחות ושאלה יותר נכונה היא האם אמור לבקש את זה ממנה ... היא תדע את זה לבד. אליעד: כן אולי זה הפוך אולי אתה צריך לא לישון בשביל שהיא תוכל לראות טלוויזיה אולי תשים אטמים אולי תעזוב את הבית תישן בחוץ, אמרנו מאה אחוז נכון אז למה שלא תעשה את רצונה ... חושב שהשני ירגיש האם השני ירגיש שהוא מוותר למעני או שהוא כאילו האם הוא יגיד לעצמו אני מנמיך את הטלוויזיה בגללו או למענו, זאת אומרת מה היא תחשוב היא תגיד איזה כייף לי שעכשיו אני יכולה לתת לו משהו ... תגיד טוב עוד פעם זה צריכה הנה עוד דבר כאילו הכל בתת מודע עכשיו אני צריכה להחליש לו את הטלוויזיה אחר כך אני צריכה זה וצריכה זה כבר לא צריך אותו וזהו יש יותר חסרונות מיתרונות. עכשיו רוב האנשים ...

... תכונות שמעמידות אותך בעמדה טובה יותר מול המתחרים, כלומר, במה אתה טוב יותר ממישהו אחר. לדוגמה, אם אתה מוכר טלוויזיה, היתרון שלה יכול להיות איכות תמונה טובה יותר או מחיר נמוך יותר לעומת המתחרים. - יכולות לעומת זאת, הן מה המוצר או השירות שלך יכולים לעשות בפועל. לדוגמה, טלוויזיה עם יכולת להקרין סרטים ב - 4K. יכול להיות שגם המתחרים מציעים זאת, אז אין יתרון, אך עדיין יש ... תכונות שמעמידות אותך בעמדה טובה יותר מול המתחרים. כלומר, במה אתה עדיף על מישהו אחר? לדוגמה, אם אתה מוכר טלוויזיה, היתרונות שלה עשויים להיות איכות תמונה טובה יותר או מחיר זול יותר. - יכולות - מה המוצר או השירות שלך יכולים לעשות בפועל. לדוגמה, הטלוויזיה יכולה להקרין סרטים ב - 4K, אבל ייתכן שגם המתחרים יכולים להציע זאת. לא צריך יתרונות - צריך יכולות ...

... פנוי שמוביל לשעמום, ולמצוא מטרות אישיות שמעוררות עניין. האם ספורט או צפייה בסדרות מספקות פתרון? הפעילות הגופנית והצפייה בסדרות טלוויזיה הן בהחלט דרכים להעביר את הזמן, אך בסופו של דבר הן לא מספקות פתרון שלם. ככל שמישהו יעמוד מול מסך טלוויזיה, ירגיש צורך לנשנש משהו תוך כדי צפייה. לעומת זאת, אם אדם מפתח תחום לימוד אישי וממוקד, הוא לא ירגיש ... כל הזמן? חשוב לציין שספורט הוא דבר טוב, אבל יש גבול לכמה אפשר להתאמן במשך היום. גם צפייה בסדרות טלוויזיה יכולה לעזור, אבל לפעמים האדם עדיין ירגיש צורך לנשנש תוך כדי צפייה. כדי למלא את הזמן באמת, מומלץ להציב ...

... כאשר האדם ניצב מול שתי אפשרויות בלבד, קל לו יותר לבחור באפשרות הטובה יותר. לדוגמה, אדם שמתלבט בין צפייה בטלוויזיה לאימון גופני, אם הבחירה הייתה רק בין שתי פעולות אלו, הוא כנראה היה בוחר להתאמן. אך במציאות, מה שקורה ... נוספים. התוצאה היא שהאפשרות להתאמן הופכת ממוקדת, פשוטה וברורה לאפשרות גדולה ומסובכת מאוד, והאדם מחליט לדחות הכל ולשבת מול הטלוויזיה. דוגמאות נפוצות נוספות למלכודת הדחיינות אליעד נותן דוגמאות נוספות המדגימות כיצד פעולה פשוטה הופכת למסובכת: ניהול זמן ועבודה - ... מכיוון שהשינוי הרחב הזה מרגיש גדול ומסובך, הוא עלול לוותר לחלוטין - ובמקום ללכת להתאמן, הוא יעדיף לשבת מול הטלוויזיה. כיצד זה קורה בפועל? אדם נמצא בצומת דרכים: אפשרות ראשונה - לראות טלוויזיה. אפשרות שנייה - להתאמן. כאשר ההתלבטות היא רק בין שתי האפשרויות האלו, יש סיכוי גבוה שהוא יבחר באופציה הטובה יותר ויתאמן. אבל מה קורה כשהוא מחבר את האימון לחזון רחב יותר? במקום להתלבט בין טלוויזיה לאימון, הוא מוצא את עצמו מתלבט בין טלוויזיה לבין להתחיל תהליך של אורח חיים בריא, הכולל שינויי תזונה, שינה מסודרת, אימונים קבועים ושינוי מחשבתי עמוק. פתאום, הבחירה ...

... ללקוח: הדרך הראשונה היא להציע לו ישירות, בצורה פשוטה ובלי לברר קודם מה הוא צריך. לדוגמה: שלום, אתה מתעניין בטלוויזיה? הנה הטלוויזיה, אתה מוזמן לקחת. אבל בצורה כזו הלקוח לא בהכרח ירגיש שהמוצר מתאים לצרכים שלו, כי לא ביררת בדיוק מה הוא מחפש. אולי הטלוויזיה גדולה מדי או קטנה מדי, או שאין לה את התכונות שהוא רוצה. בדרך זו, הסיכוי לשכנע אותו לקנות נמוך ... ומדויקות שיגרמו לו להאמין שהמוצר שלך הוא בדיוק מה שהוא מחפש. לדוגמה, אפשר לשאול אותו: שלום אדוני, אתה מתעניין בטלוויזיה? איזו טלוויזיה אתה בדיוק מחפש? איזה גודל? מה השימוש שאתה רוצה לעשות בטלוויזיה? איפה היא תהיה ממוקמת? מה חשוב לך בטלוויזיה? איזה סוג תכנים אתה רוצה לראות בה?. על ידי השאלות האלו, הלקוח מתחיל להאמין שאתה באמת מנסה להבין לעומק ... מציג לו את המוצר או השירות, אתה שואל אותו בצורה מדויקת מה הוא באמת מחפש. לדוגמה, אם אתה מוכר טלוויזיה, אתה יכול פשוט לומר לו: שלום, הנה הטלוויזיה, תיקח. אבל אם לא שאלת אותו מה הוא מחפש או איזה צרכים יש לו, ייתכן שההצעה שלך כלל לא תתאים לו. במקום זאת, גישה נכונה יותר תהיה לשאול אותו שאלות מכוונות: שלום אדוני, אתה מתעניין בטלוויזיה? איזה סוג טלוויזיה אתה מחפש? לאיזה שימוש היא מיועדת? מה חשוב לך במיוחד? ברגע שאתה שואל את הלקוח שאלות כאלו, הוא מתחיל ...

... חיבור למה שאתה מרגיש ברגע הזה ולא למה שאתה חושב שאתה חייב להרגיש או לעשות. לדוגמה, אדם שרוצה לצפות בטלוויזיה, אך מרגיש שאסור לו ליהנות לפני שהוא פותר בעיה מסוימת, לא יכול באמת להירגע וליהנות מהרגע, כי הוא מרגיש ... ולכן לא מרגיש שהוא באמת חי. מהי הדרך המעשית לחזור להנאה ולחיים? אליעד מציע להתחיל מפעולות פשוטות כמו צפייה בטלוויזיה, ולשאול האם אני נהנה מזה באמת?. אם לא, צריך לשאול למה, ולבדוק האם זו תוצאה של בחירה לא מודעת ... ללא חיבור להנאה, לשמחה או לסקרנות. דוגמה טובה לכך היא אדם שלא מסוגל פשוט ליהנות מפעולה פשוטה כמו צפייה בטלוויזיה. אם אדם לא מצליח ליהנות מפעולות בסיסיות, זה סימן שהוא נמצא במצב של ניתוק רגשי וחוסר חיבור פנימי, כלומר, ... שעושה דברים מתוך אוטומט, מרגיש נתק רגשי, לא נהנה מהדברים הקטנים, ולעיתים לא מסוגל להתחיל משימות פשוטות כמו לראות טלוויזיה. אליעד מדגיש שאם אדם לא מסוגל לשבת ולראות טלוויזיה מהנה - זה סימן שהוא לא באמת חי. מהי תחושת אני לא בחיים ואיך היא נוצרת? האדם השני בשיחה ... לבעיה פנימית. איך ניתן לחזור לחיים בפועל? בסוף השיחה, אליעד מחדד שאם האדם לא עושה פעולות פשוטות כמו לראות טלוויזיה או ליהנות ממשהו קטן - זה סימן שהוא לא מחובר. הוא מציע לשאול שוב ושוב את השאלה: מה אני ...

... שכאני נכשלת וגם כשאני מצליחה טוב לי. אליעד: זה כמו משחק. אבל אני רוצה להוסיף לך, למשל כשאת רואה טלוויזיה או קוראת עיתונים, את צריכה להבין שיש שם שקר, שעושה לך שטיפת מוח רצינית. מה זה אומר, כל הרעיון ... משיג משהו מסוים, זה כל הרעיון של העולם. הם שוטפים לך את המוח 24 שעות ביממה, גם אני רואה טלוויזיה, אבל זוכר שזוהי הצלחה חיצונית, אבל ההצלחה הפנימית זה להבין שאתה לא צריך שום דבר. אני לא אומר לך ...

... איפה אתה רוצה שנמשוך? ש: הערך העצמי האמיתי שלי אליעד: אוקי, למה? לא נעים לך? ש: אני מרגיש במשחק טלוויזיה אליעד: למה משחק טלוויזיה? ש: כי יש שני אליעד: אופציות. כן, איזה דלת אתה רוצה שנפתח? אוקי, אז בוא במקום להגיד: אני רוצה ...