... איך להפסיק לאכול? איך לשנות התנהגות? איך להיגמל מהתמכרות? למה קשה להיגמל מהתמכרות? התמכרות זה טוב, התמכרות זה רע, יתרונות וחסרונות בהתמכרות איך לשנות הרגלים ולהפסיק התמכרות? בהרצאה זו, אליעד כהן מסביר איך לשנות הרגלים רעים ולהפסיק התמכרות, ולא משנה ... איך התמכרות יכולה להיות גם טובה וגם רעה? אליעד כהן מסביר שהתמכרות לא תמיד רע היא, יש בה גם יתרונות וגם חסרונות. לדוגמה, אם ניקח את העישון, מדובר בפעולה שיש לה תועלת מסוימת כמו הרגעה ושחרור מתח, אך בו בזמן היא ... לשאול את עצמך איזו בחירה מביאה לך יותר תועלת ממחיר. זהו לא קרב פנימי, אלא בחירה בהבנה מלאה של היתרונות והחסרונות של כל פעולה. סיכום ההחלטה להפסיק התמכרות, כל התמכרות, צריכה להתבסס על ניתוח מעמיק של יתרונות מול חסרונות. אין כאן מקום להילחם בעצמך, אלא פשוט להבין את המחיר שאתה משלם ואת התועלת שאתה מקבל. הבנה מלאה מאפשרת ... ומה החסרונות, תוכל לקבל החלטה נכונה עבורך. איך להפסיק לעשן? איך להיגמל מהתמכרות? למה קשה להיגמל מהרגלים? התמודדות עם יתרונות וחסרונות של התמכרות איך לשנות התנהגות ולהתמודד עם מחירים נפשיים? איך להסתכל על התמכרות בתור פעולה עם יתרונות וחסרונות? התמכרות, בין אם מדובר בעישון, אכילת יתר, הימורים או כל התנהגות אחרת, מבוססת על רעיון שיש לה יתרונות מסוימים ... אכן גדולים מספיק, ואם אפשר לקזז אותם בדרך אחרת. חוסר הבהירות הזה גורם להססנות ולהמשך ההתמכרות. איך לנתח את היתרונות והחסרונות של ההתמכרות? כדי להיגמל מהרגל מזיק, מציעים לגשת לניתוח שיטתי: לרשום מהם היתרונות של ההתמכרות. לדוגמה, בעישון: הרגעה, שחרור ... בסופו של דבר, אפשר להחליט להמשיך או להפסיק את ההתנהגות הממכרת, אבל ההחלטה צריכה להתבסס על הבנה מלאה של היתרונות והחסרונות. המטרה היא לא להילחם בעצמך או לריב עם עצמך, אלא לבחון ביושר מה עדיף לך באמת. אם אתה רוצה ... מול התועלת מאפשרת קבלת החלטה מודעת ומהותית. איך להפסיק לעשן איך להיגמל מהתמכרות למה קשה להיגמל מהרגלים התמודדות עם יתרונות וחסרונות של התמכרות איך לשנות התנהגות ולהתמודד עם מחירים נפשיים

אקסים, האם קל לחזור לאקסית? יתרונות וחסרונות לחזור לאקסית, בעד ונגד לחזור לאקסית, למה לחזור לאקסית? למה לא לחזור לאקסית? האם קשה לחזור לאקסית? האם לשכוח ... קל יותר לחזור לזוגיות עם האקסית או לפתח זוגיות חדשה לחלוטין. אליעד מציין כי השאלה הזו מורכבת, ומיד מפרט יתרונות וחסרונות ברורים לשני המצבים. לדעתו, השאלה המרכזית שיש לשאול היא לא רק איזו אפשרות קלה יותר, אלא כיצד להשיג בפועל ... לחזור לאקסית או להכיר מישהי חדשה תלויה בנסיבות, ושאין פתרון אחד שמתאים לכולם. על כל אדם לבחון בעצמו את היתרונות והחסרונות בהתאם לסיטואציה האישית שלו, תוך שימוש במודעות לשינוי אמיתי ולרצונות של הצד השני. איך לחזור לאקסית? האם כדאי לחזור לאקסית? יתרונות וחסרונות לחזור לאקסית איך להתגבר על דעות קדומות? איך לשנות דעה של אקסית? איך לגרום לאקסית לרצות אותך? האם עדיף ... או לגרוש או מה שזה לא יהיה או להכיר מישהו חדש מה יותר קל אז מה כמובן תהיה התשובה יתרונות וחסרונות מה היתרונות והחסרונות, מה אתה אמר מה אתה חושב יש כאלה שיגידו יותר קל להכיר מישהו חדש ויש כאלה שיגידו יותר קל ... תלוי כמה היא שונאת אותך כמה יהיה קשה לשנות את דעתה. אליעד: מה זה אומר מחויב, בא נדבר על חסרונות ויתרונות למה יותר קל לחזור לאקס למה יותר קשה לחזור להיות עם אקס. ש: יותר קל כי יש לך כבר ...

... לאחר ביצוע הפעולה, ואז נוצר סבל שמכונה ייסורי מצפון. אצל אליעד, מכיוון שהוא מודע לכך מראש, הוא חווה את היתרון והחיסרון בו זמנית בכל פעולה, ולכן לא מופתע או מתייסר בדיעבד. איך להימנע מייסורי מצפון? הדרך להימנע מייסורי מצפון היא לא לנסות לקבל החלטות מושלמות, אלא להיות מודעים לכך שכל פעולה שנבחר לעשות תמיד תכלול גם יתרון וגם חיסרון. אם האדם יצליח לראות בכל דבר ובכל החלטה את היתרונות ואת החסרונות בו זמנית, הוא לא יופתע לגלות בדיעבד ... מודע לכך שהוא ביצע את הפעולה, והוא אינו מסוגל לראות את הטוב בפעולה הזו. האם כל פעולה חייבת לכלול יתרון וחיסרון? אליעד טוען באופן חד - משמעי שכל פעולה מכילה בתוכה גם יתרון וגם חיסרון. אין דבר בעולם שהוא רק טוב או רק רע. כל פעולה, פשוטה או מורכבת, מכילה גם היבטים חיוביים וגם ... וגם רע, הוא כבר לא יכול להיות מופתע על ידי ההיפוך של מחשבה אחת שמופיע אחרי ההחלטה. מה עושים כשהיתרונות והחסרונות מתנגשים? הבעיה נוצרת כאשר האדם בטוח שיש דברים מסוימים שהם רק טובים או רק רעים. אז הוא עלול לחוות ... לא ראה מראש את שני הצדדים של כל החלטה. כדי לחיות עם מצפון שקט, על האדם להכיר ולראות את היתרון והחיסרון בכל פעולה מראש, וכך להימנע מהפתעות פנימיות שיובילו לייסורי מצפון. מה זה מצפון? איך להימנע מייסורי מצפון? למה יש ... היתרון ואת החיסרון שלו וזהו ובזה נגמר הדיון. ש: אתה לא מדחיק את זה? אליעד: לא אני רואה את החיסרון והיתרון בכל דבר, כל דבר שאני עושה יש לי ייסורי מצפון למה אני עושה אותו יכולתי לעשות יותר טוב כי ... שיש חיסרון. ש: בסדר אבל אני לא מדבר על מישהו שחווה את זה כמוך אבל יודע שבכל דבר יש יתרון וחיסרון בסדר. אליעד: אתה מדבר באופן כללי כשאתה מוציא את המילים מהפה כשאתה מדבר כשאתה קם והולך לשתות אתה חווה את החיסרון שיש בפעולה, אתה אומר שאתה יודע שבכל דבר יש יתרון וחיסרון אני אומר בכל פעולה, לא עכשיו טלפון מצלצל אתה עונה את מרים כשאתה עונה כשאתה מושיט את היד אתה ... אני עבד של התחושות שלי כאילו. אליעד: רגע אבל זה נושא אחר אתה אמרת שאתה יודע שבכל דבר יש חיסרון ויתרון עכשיו אני נותן דוגמה נגיד שמגרד לך הראש, עכשיו נגיד פתאום אתה מרגיש שמגרד לך הראש אז עוברת מחשבה ... אתה כבר רואה את החיסרון שבדבר לפני שאתה עושה את הפעולה, אתה כאילו יוצא מהמקום השווה שאתה רואה את היתרון והחיסרון, אתה יכול לראות את זה? ש: לא. אליעד: יפה לכן יש לך ייסורי מצפון, מתי יש ייסורי מצפון כשאתה ... לא רק יתרון יש גם חיסרון בכל דבר יש גם חיסרון, עכשיו אני לא רק יודע שבכל דבר יש יתרון וחיסרון לא ביומיום בפעולה כשאני מבריג את הבורג אני מבין מה החיסרון בזה שאני מבריג את הבורג כל דבר. ש: ... אתה תצליח לראות עד הסוף, תראה אתה יש לך בחיים נגיד אלף סיטואציות ומתוכן 500 אתה יכול להבין שיש יתרון וחיסרון 250 אתה יש לך ספק אם זה חיסרון או יתרון ו125 אתה בטוח שזה חיסרון ו125 אתה בטוח שזה יתרון. עכשיו מה שתוקע אותך בלהגיע לאחד זה דברים שאתה ... אחת לראות ששום דבר אתה לא בטוח שזה טוב או רע אז תמיד אתה תוכל בשנייה אחת למצוא את היתרון והחיסרון שבכל דבר. ש: עוד הפעם ברגע שהאינטרס שלי כאילו המידי סתם לדוגמה, איך אני אסביר לך יש כאילו שני רמות בכללי אני מבין שאין שום דבר שיש לו יתרון וחיסרון זה יפה וזה מכוער זה טוב וזה רע. אליעד: אתה מבין כשאתה מסתכל על זה אבל אתה לא מבין ... רק לא תיפגע זה לא יהיה טוב אתה מבין, אני מסביר לך עוד פעם שהדברים האלה שבכל דבר יש חיסרון ויתרון אתה צריך להרגיש אותו כמו שאתה יודע איך קוראים לך, כמו שאתה לא צריך לזכור איך הולכים כאילו אתה ... אתה מבין אתה ככה צריך שזה כאילו יבוא לך באינסטינקט תמיד שכאילו מופיע לך משהו אתה ישר רואה את החיסרון והיתרון. תקשיב המוח שלך כשאתה הולך ועוברות לך בראש 24 שעות ביום מחשבות כל דבר שעובר לידך אתה חושב זה יתרון או חיסרון זה טוב לי או לא טוב לי. ש: עוד הפעם באישי שלי כשאני הולך לעבוד אז אני הולך בשביל ... לא עניתי לטלפון למה כן עניתי לטלפון. אז אני אומר לך שאם מראש אתה כבר יודע באופן כללי את היתרון והחיסרון שבכל דבר אז אתה לא מתייסר וחוץ מזה גם פתאום ענית לטלפון והתפוצץ עליך אין לך ייסורי מצפון כי ... היית יודע מראש בכל מקרה בכל פעולה יש חיסרון ובאמת אתה מבין את זה בכל פעולה אתה רואה את החיסרון והיתרון בכל דבר אז לא היה כל כך מלחיץ אותך שיש חיסרון יכול להיות שהיית בוחר את זה ויכול להיות ...

טוב ורע בכל דבר, 3 סוגים של יתרונות וחסרונות בכל דבר, בכל דבר יש טוב, בכל דבר יש רע, בכל רע יש טוב, בכל טוב יש רע, אין ... טוב מוחלט ללא רע או רע מוחלט ללא טוב. לפי אליעד, בכל מצב בחיים קיימים שלושה סוגים עיקריים של יתרונות וחסרונות: מצבים בהם היתרונות והחסרונות מאוזנים באופן יחסי. מצבים בהם היתרונות עולים על החסרונות, או להפך. מצבים שבהם בכל יתרון יש חיסרון מובנה, ולהפך, ... שלו - לכן אין יתרון שלא נושא עמו חיסרון ואין חיסרון שלא טומן בחובו יתרון. מה ההבדל בין ראיית יתרונות וחסרונות בצורה מוחלטת ובצורה יחסית? אליעד מדגים זאת על ידי השוואה בין מצבים שבהם אדם רואה דברים במוחלטות של 50% ... ישנו מצב תודעתי גבוה עוד יותר, שבו לא קיימת כלל הפרדה בין טוב ורע. במצב כזה האדם לא רואה יתרונות וחסרונות כנפרדים זה מזה אלא כחלקים של מהות אחת שלמה. במצב כזה אין משמעות לשאלה האם דבר מסוים טוב או ... גמישה ושלמה יותר של המציאות. האם יש טוב בלי רע? איך לראות יתרונות בכל מצב? האם בכל דבר יש יתרונות וחסרונות? מהי גמישות מחשבתית? איך להגיע לשקט נפשי אמיתי? מה המשמעות של טוב ורע?

בכל רע יש טוב, לאהוב את הרע, יתרונות וחסרונות, בכל דבר יש יתרון, למצוא את היתרון שיש בכל דבר, מה טוב ברע? למצוא את הטוב שברע, לקבל את הרע, להפוך את הרע לטוב מה המשמעות של יתרונות וחסרונות במציאות? אליעד כהן מסביר כי יתרון או חיסרון אינם מושגים מוחלטים אלא תמיד תלויים בתפיסה הסובייקטיבית של האדם. לדבריו, יתרון הוא דבר שאדם תופס כטוב בהתאם למחויבים ... אך הדבר אפשרי אם האדם מודע לכך שתחושת טוב או רע תלויה אך ורק באמונות וברשימות הפנימיות שלו לגבי יתרונות וחסרונות. איך אפשר להגיע למצב של אהבה מלאה למציאות? אליעד מסביר שכדי לאהוב את המציאות באופן מלא, האדם צריך להשתחרר ... יותר או טוב פחות. אליעד מוסיף כי אם אדם יגיע למצב שבו אין לו בכלל מחויבים, הוא לא ימצא יתרונות או חסרונות בשום דבר. כי היתרונות והחסרונות תלויים אך ורק ביחס בין המציאות למחויבים הפנימיים שלו. אם אדם באמת יגיע למצב שבו אין לו מחויבים בכלל, ...

... של העצה. אליעד מסביר שמהות נתינת העצה נוגעת לשני סוגים עיקריים של גישות לייעוץ, שכל אחת מהם נושאת עמה יתרונות וחסרונות. הסוג הראשון של העצה הוא כאשר מישהו נותן לנו את העצה בצורה ישירה, כלומר, הוא אומר לנו מה לעשות מבלי להציג את כל האפשרויות או להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אופציה. דוגמה לכך היא כאשר מישהו מציע לנו להתגרש או להתפטר מעבודתנו מבלי לפרט את כל היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות. הסוג השני הוא כאשר היועץ מציג בפנינו את כל האפשרויות, מציין את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, ואז מאפשר לנו לבחור את הדרך המתאימה ביותר לנו. לדוגמה, יועץ יכול להסביר לאדם את היתרונות והחסרונות של נשארות בעבודה או התפטרות, אך לא להכתיב לו את ההחלטה. מהם היתרונות והחסרונות של כל סוגי העצות? כמו כל החלטה בחיים, גם לכל עצה יש יתרונות וגם חסרונות. כאשר יועץ נותן עצה ישירה, היתרון הוא שהעצה ברורה וחדה, אבל החיסרון הוא שלעיתים ייתכן שלא נבין את כל ההשלכות של הצעד שאנחנו נוקטים בו. במקרה שבו היועץ מציג את האפשרויות השונות ומסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היתרון הוא שנקבל מידע מקיף ומגוון, אך החיסרון יכול להיות בלבול או קושי בבחירה. איך ... שבכל בחירה. מהי הדרך הטובה ביותר לייעץ למישהו? הדרך המומלצת ביותר לייעוץ היא להציג את כל האפשרויות, להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת, ולתת לאדם את האפשרות לבחור את הדרך המתאימה ביותר לו. כאשר אנחנו מאפשרים למישהו לבחור בעצמו, ... מה לעשות? במקרים בהם האדם לא יודע מה האפשרויות שלו, יש להסביר לו את כל האפשרויות הקיימות ולתאר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן. לדוגמה, אם מישהו לא יודע אם להתפטר או להישאר בעבודתו, יש להסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז להסביר לו איך ליישם את כל אחת מהן. מהו המחיר של כל החלטה? אליעד מדגיש ... יש גם את היתרון של הפסקת הכעס, ששומר על שלום פנימי. כל החלטה כרוכה במחיר, ולכן כדאי לשקול את היתרונות והחסרונות של כל החלטה ולהבין את המחיר שהיא עלולה להחייב. האם יש אחריות ליועץ על ההמלצות שהוא נותן? לסיכום, אליעד מציין שכל עצה נושאת עמה יתרונות וחסרונות, ולכן יש להציג את כל האפשרויות בצורה שקופה וברורה. על היועץ להיות מודע לכך שלא תמיד ניתן לצפות את ... ולכן הדרך הטובה ביותר היא להנחות את האדם בתהליך קבלת ההחלטות ולא להכתיב לו החלטה חד משמעית. ייעוץ טוב היתרונות והחסרונות של כל עצה אחריות על עצות איך לייעץ נכון השלכות של עצות מהם שני סוגי העצות ללא אחריות וכיצד ... מדובר במצב בו מישהו אומר לנו מה לעשות בצורה ישירה, מבלי להציג את כל האפשרויות או לקחת בחשבון את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן. לדוגמה, כאשר מישהו מציע לנו להתגרש או להתפטר מעבודתנו מבלי להסביר את כל האפשרויות. במקרה ... 2. הסוג השני - במקרה זה, היועץ לא מציע לנו ישירות מה לעשות, אלא מציג בפנינו את כל האפשרויות, היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז מאפשר לנו לבחור את הדרך שמתאימה לנו ביותר. לדוגמה, אם אדם שוקל אם להתפטר או להישאר בעבודתו, היועץ יסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות, ויאפשר לו להחליט בעצמו מה לעשות. הגישה הזו נותנת יותר אחריות למי שמקבל את העצה, ... היועץ אם לא הצלחנו בעקבות ההמלצה שנתן, כי הוא רק הציג את האפשרויות, ולא הכתיב לנו מה לעשות. מהן החסרונות והיתרונות של כל סוגי העצות? כמו כל דבר בחיים, לכל עצה יש גם יתרונות וגם חסרונות. במקרה הראשון, כאשר מישהו מציע לנו ישירות מה לעשות, היתרון הוא שהעצה ברורה ויש לנו כיוון לפעול. אך החיסרון ... מודעים לכל ההשלכות האפשריות של הצעד שאנחנו נוקטים בו. במקרה השני, כאשר היועץ מציג את כל האפשרויות ומסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היתרון הוא שאנחנו מקבלים מידע מקיף ומגוונים, אך החיסרון יכול להיות בלבול או קושי לבחור ... מהי הדרך הטובה ביותר לייעץ למישהו? הדרך המומלצת לייעוץ היא להציג בפני האדם את כל האפשרויות האפשריות, להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, ולתת לו את האפשרות לבחור את הדרך שמתאימה לו. יש להימנע מלהכתיב לו החלטות ישירות, ... בהסבר על כל האפשרויות הקיימות. לדוגמה, אם מישהו לא יודע אם להישאר בעבודה או להתפטר, נתחיל בלסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות. לאחר מכן, נלמד אותו כיצד הוא יכול ליישם כל אחת מהן, כלומר, מה עליו לעשות כדי להתפטר או מה עליו לעשות כדי להישאר בעבודה. גם כאן, נציג את כל היתרונות והחסרונות של כל אפשרות בצורה שקופה, ונאפשר לו לבחור את הדרך שמתאימה לו ביותר. מהו המחיר של כל החלטה? אליעד ... גם את היתרון של הפסקת הכעס, שמסייע לשמור על שלום פנימי. כל החלטה כרוכה במחיר, ולכן כדאי לשקול את היתרונות והחסרונות של כל החלטה ולהבין את המחיר שהיא עלולה להחייב. האם יש אחריות ליועץ על ההמלצות שהוא נותן? לסיכום, כאשר אנחנו נותנים עצות, חשוב לקחת בחשבון שלכל עצה יש יתרונות וחסרונות, ולוודא שאנחנו מסבירים את כל האפשרויות לפני שמישהו מקבל החלטה. על היועץ להבין כי הוא לא תמיד יכול לצפות ... הדרך הטובה ביותר היא להנחות את האדם בתהליך קבלת ההחלטות ולא להכתיב לו החלטה חד - משמעית. ייעוץ טוב היתרונות והחסרונות של כל עצה אחריות על עצות איך לייעץ נכון השלכות של עצות לכל עצה יש יתרונות וחסרונות, בכל דבר יש טוב ורע, בכל עצה יש טוב ורע, בכל עצה יש חסרונות, החסרונות של כל עצה, האחריות ...

געגועים לאקסית, מתגעגע לאקסית, האקסית המיתולוגית, זוגיות, מערכות יחסים, קונפליקט רגשי, לקבל החלטה, איך להחליט, יתרונות וחסרונות בכל דבר, פרדוקס רגשי למה אנשים מתגעגעים לאקסית למרות הפרידה? אנשים רבים מתמודדים עם קונפליקט רגשי קשה ביחס לאקסית, ... מנוגדים רגשית: מצד אחד, הרצון להתקרב ולהחזיר את הקשר, ומצד שני, הרצון להתרחק ולנתק אותו לגמרי. כל צד מציג יתרונות וחסרונות, ובמצב כזה האדם מרגיש לא בנוח עם אף החלטה, כי בכל מצב שייבחר הוא יחווה גם תחושת חוסר. האם ... שבדיקת האמונות באופן מדוקדק תביא לאחת משתי אפשרויות: או שתגיע להבנה שכל בחירה לא באמת משנה כי תמיד יהיו יתרונות וחסרונות, או שתגיע להבנה שאתה מעדיף באופן ברור אפשרות אחת על פני השנייה באותו הרגע. למה אנשים ממשיכים קשר בראש ... מטריף אותי. אליעד: אוקי מה אתה חושב תסביר בוא תן דוגמה, אם אתה מתחיל להיות איתה בקשר יש לזה יתרונות וחסרונות אם אתה מנתק את הקשר. ש: מה שקורה זה כל יום קורה אותו דבר אני מרגיש חסר כשאני לא ... מה בא לך יותר באותו רגע אם אתה תבדוק עד הסוף אתה גם תגלה שזה לא משנה כי יש יתרונות וחסרונות תמיד ואתה גם תגלה שאתה רוצה את זה יותר מזה. הבנו את זה, בסדר גמור.

... למנהלים, פיטור עובדים, לפטר עובדים, בעיות עם עובדים, בעיות משמעת אצל עובדים, לנהל עובדים, בעיות בעבודה, ללמוד לנהל עובדים, יתרונות וחסרונות בכל דבר, אימון למנהלים האם כדאי לפטר עובד שמתנהג בחוצפה ולא מקשיב למנהל? אליעד כהן דן בנושא חשוב במיוחד ... אליעד הוסיף שזה גם עשוי לעזור להבהיר לעובדים האחרים מה קורה כאשר יש הפרות של כללים ניהוליים בעסק. מה היתרון והחיסרון בהשארת העובד? אליעד מציין שהיתרונות והחסרונות של כל החלטה תלויים בהגדרה של המטרה. אם המטרה היא להגן על העסק ולמנוע בעיות עתידיות, ייתכן שהפיטורין הם ... היתרון בלהוציא אותו מה היתרון בלהשאיר אותו? אליעד: נכון מי אמר שיש יתרון? ש: אמרת שלכל דבר יש לו יתרון וחיסרון. אליעד: ביחס למה מהיבטים אחרים יש לזה אולי יתרון אבל מההיבט הזה איזה יתרון יש לזה, אתה הבנת מה אמרתי כל דבר יש לו חיסרון ויתרון באופן כללי אבל ביחס למה אם נגדיר הגדרה ההגדרה היא לחיות בשביל לחיות צריך להיות שבע, מה היתרון בזה ... בעיות נוספות, אפשר להביא לך יתרונות אתה רוצה יתרונות כאלה אפשר להביא לך אותם. ש: אוקי אז אתה אומר יתרון וחיסרון תמיד ביחס. אליעד: אבל תלוי מה המטרה. ש: למטרה. אליעד: כן תלוי ביחס להגדרות וכו אבל זהו ובאופן יחסי ...

להיעלם, האם אתה רוצה להיעלם, רוצה להיות קיים, שוחד עצמי, רוצה ולא רוצה, יתרונות וחסרונות, רוצה להישאר בכלא, רוצה להמשיך לסבול למה אנשים רוצים להיעלם ומה מסתתר מאחורי הרצון הזה? כאשר בן אדם אומר ... האדם לא באמת רוצה להיעלם מהמציאות עצמה, אלא רק מהחסרונות הספציפיים שהוא מזהה. מה הקשר בין הרצון להיעלם לבין יתרונות וחסרונות? לפי אליעד, כל רצון להיעלם נובע מכך שהאדם מזהה שיש בעולם שלו יותר חסרונות מאשר יתרונות, או שהוא מרגיש ... דילמה: לא ניתן באמת להיעלם כי כל מקום אחר, גם אם הוא נראה בהתחלה יותר טוב, גם לו יש חסרונות ויתרונות משלו. למה אנשים לא מצליחים באמת להשתחרר מהסבל? אליעד מסביר שהסיבה המרכזית לכך שאנשים לא מצליחים באמת להשתחרר מהסבל ... ואין באמת צמצום מוחלט, ושהכל אחד. כשמבינים זאת לעומק, הסבל והצורך להיעלם מתפוגגים מאליהם, כי אין יותר התנגשות בין היתרונות והחסרונות. למה אנשים רוצים להיעלם? האם אפשר להפסיק לרצות לחלוטין? איך להשתחרר מסבל באופן מוחלט? יתרונות וחסרונות במציאות מה המשמעות של רצון להיעלם?

... בעולם מתבצעת על בסיס ההנחה שללקוח תהיה יותר תועלת מנזק, אבל האמת העמוקה היא שבכל מוצר או עסקה קיימים יתרונות וחסרונות באופן שווה לחלוטין. למרות שלעיתים נראה שיש מוצרים שבהם היתרונות מובהקים יותר, בפועל, אם בוחנים לעומק ובאופן אובייקטיבי לחלוטין, מגלים שבכל מוצר היתרונות והחסרונות שווים. כאן נכנס לתמונה מה שאליעד מכנה שקר יחסי. הכוונה היא לא שקר שבו מציגים מידע כוזב לחלוטין, אלא ... יתרון משמעותי. זהו סוג של שקר יחסי, אך הוא הכרחי לסגירת העסקה. אם איש המכירות היה תמיד רואה את היתרונות והחסרונות במידה שווה, הוא לא היה מצליח לסגור עסקאות, משום שכל החלטה היא למעשה איזון מושלם בין טוב לרע. לכן, ... לאמת תמיד משקר לעצמו? אליעד מחדד נקודה מעניינת נוספת, שבה דווקא מי שמתיימר להיות איש אמת ולראות תמיד את היתרונות והחסרונות באופן שווה, בעצם משקר לעצמו. ההסבר לכך הוא שלמרות שנראה לנו הגיוני שבכל דבר יש יתרונות וחסרונות באופן שווה, מי שמעמיק בנושא יגלה שבאופן מוחלט, בכל דבר יש גם רק יתרונות וגם רק חסרונות. למרות שזה ... לפחות לא להדגיש אותם בצורה שווה ליתרונות. אליעד כהן מסביר שאם המוכר היה מראה ללקוח באופן אובייקטיבי את כל היתרונות והחסרונות במידה שווה, הוא היה יוצר מצב שבו הלקוח אינו יכול לקבל החלטה, משום שאין יתרון ברור למוצר. כדי לאפשר ... מאמין שהמוצר יביא לו יותר תועלת מנזק. אולם, ניתוח אובייקטיבי לחלוטין של כל עסקה יגלה שבכל מוצר יש גם יתרונות וגם חסרונות באופן שווה. אם נצמדים לאמת המוחלטת ומציגים ללקוח את כל היתרונות והחסרונות באופן שווה, למעשה אין סיבה לרכוש את המוצר. לכן, כדי שתתבצע עסקה, איש המכירות נדרש להציג את היתרונות כחשובים ... לשקר לא במובן של הטעיה גמורה, אלא ביכולת שלו להציג דברים יחסיים כאילו הם מוחלטים. אם המוצר מכיל גם יתרונות וגם חסרונות, והמוכר יהיה מודע מדי לחסרונות, הוא עלול להימנע מסגירת העסקה. עסקה מתבצעת כאשר לקוח משתכנע שיש יותר יתרונות מחסרונות, ... שבכל דבר בעולם קיימים גם רק יתרונות וגם רק חסרונות - תלוי בפרספקטיבה. לפיכך, אדם שמקפיד לראות תמיד את היתרונות והחסרונות במקביל, עושה זאת מתוך תפיסה חלקית של המציאות ולא מתוך הבנה אמיתית שלה. האם אפשר למכור בלי להסתיר את ... לאמת, מי שהולך אך ורק לפי האמת הוא בעצם יראה שבסופו של דבר בכל מוצר בכל עסקה יש תמיד יתרונות וחסרונות באופן שווה, למרות שכרגע אולי יש אנשים שיגידו מה פתאום יש עסקאות שזה ברור שיש יותר יתרונות או ברור שיש יותר חסרונות אף על פי כן אני אומר שמי שיבדוק את זה לעומק יראה שבסופו של דבר יש יתרונות וחסרונות באופן שווה. עכשיו מה זה בעצם אומר זה בעצם אומר שמי שנצמד לאמת, מי שנצמד לאמת יגיע למסקנה ששום ... אדם נצמד לאמת ואך ורק לאמת ואת כל האמת אז מההיבט הזה אין שום טעם לעסקה כי בעסקה יש יתרונות וחסרונות באופן שווה ואז שום עסקה לא יכולה לצאת לפועל. ולכן איש מכירות צריך להיות שקרן, צריך לדעת לשקר לא ... שאיש מכירות צריך שתהיה לו את היכולת לשקר ולראות דברים יחסיים כדברים מוחלטים. מה זאת אומרת? אם למוצר יש יתרונות וחסרונות והאיש מכירות ייצמד לאמת יותר מדי והוא יראה גם את היתרונות וגם את החסרונות יכול להיות שהוא לא יסגור ... עלות וגם תועלת ללקוח וכפי שאמרתי בסופו של דבר מי שיאמין בזה עד הסוף יראה שבכל דבר יש גם חסרונות ויתרונות באופן שווה ולכן כדי שעסקה תתבצע מחויב במציאות באופן יחסי שצריך לשקר. למה מחויב במציאות באופן יחסי שצריך לשקר? ... כי אם איש מכירות תמיד יראה את שני הצדדים בכל דבר הוא לא יכול למכור כי בכל דבר יש יתרונות וחסרונות באופן שווה, אין שום משמעות לעסקה. העסקה כל עסקה בעולם מתבצעת כשיש קצת שקר, מה זה השקר? שלוקחים תועלת ... מאשר רעים עבור הלקוח שזה לא בהכרח תמיד נכון אבל אלא החיים כי אם בן אדם תמיד יראה את היתרונות והחסרונות שיש בכל דבר הוא לא יעשה שום דבר. עכשיו אני רוצה לחדד עוד דבר שמהיבט מסוים דווקא בן אדם שהוא כאילו איש אמת, איש מכירות שהוא כאילו איש אמת ושהוא כאילו תמיד רואה את היתרונות והחסרונות שיש בכל דבר גם הוא בעצם סוג של משקר, למה הוא סוג של משקר? כי מי שיעמיק, עוד פעם שזה דברים שהסברתי אותם בהזדמנויות אחרות ובהקשרים אחרים מי שיעמיק יראה שבסופו של דבר בכל דבר בעולם יש גם יתרונות וגם חסרונות אפילו באופן שווה אבל אני אחדד עוד פעם בכל דבר בעולם יש גם רק יתרונות וגם רק חסרונות. עכשיו ... כל החסרונות הוא יראה שזה שווה וברגע שהוא יראה שזה שווה הוא לא יעשה שום פעולה כי התפיסה של יתרון וחיסרון באופן שווה מובילה את הבן אדם לכל מיני יתרונות משלה אבל מצד שני היא לא מאפשרת את התנודתיות שיש ...