... כדי ליצור אווירה נוחה שמאפשרת המשך תקשורת אפקטיבית. אילו חסרונות קיימים בלשאול את הלקוח שאלות אישיות? אליעד כהן מזהיר שלצד היתרונות של שאילת שאלות אישיות, קיימים גם חסרונות משמעותיים: שאילת שאלות אישיות עשויה לגרום ללקוח לחשוד שהמוכר מנסה ... נכון למכור מבלי ליצור חשדנות או אי - נוחות? כדי להימנע מהחסרונות הללו, אליעד מציע גישה חלופית. במקום לשאול את הלקוח שאלות רבות מדי, ... שזה מה שאני רוצה לחדש בשיחה הספציפית הזאת שיש לפעמים גם חסרונות בלשאול את הלקוח שאלות עליו, יש חסרונות בלברר את הפרטים של הלקוח למרות היתרונות יש גם חסרונות. אחד החסרונות שיכול להיווצר הוא שהרבה פעמים זה יכול לגרום ללקוח להתחיל לחשוד ... סתם כדי להתיידד איתו כדי לשבור את הקרח מה שנקרא אבל אחד החסרונות שיכול להיווצר כפי שאמרתי שהלקוח עלול לחשוד שאולי מנסים למכור לו, ... ברור כמה הן הכרחיות כדי למכור ללקוח הדבר הזה יש לו גם חיסרון, החיסרון הוא שהלקוח עלול להרגיש שמישהו פה מנסה לרמות אותו או מההיבט שתכף הולכים לארגן ...

... ההיגיון בזה שאני כביכול הופך את זה לשאלה באופן יחסי כדי שזה יהיה יותר מעניין צריך שתהיה תחושת חיסרון בשביל תחושת החיסרון צריך ליצור, בשביל שיעניין המידע צריך שיהיה איזה חיסרון החיסרון נוצר באמצעות השאלה אפשר לתת את הרעיון אבל ברגע שיש איזה רעיון צריך להגיד על איזה שאלה הוא עונה כי אם הוא לא עונה על ... שאתה באמת כזה וכזה והיא אומרת לא נכון אתה לא כזה ואותו דבר גם הפוך. ש: יש בו אולי איזשהם חסרונות שהיא לא לקחה אותם בחשבון לפני והיא מגלה את זה רק בדייט. אליעד: לא הבנתי אז זה אומר שהוא לא מתאים לה באמת, בהנחה שהוא כן מתאים ... אחר. אליעד: בוא ניתן דוגמה נגיד שהיא רוצה עם ביטחון עצמי גבוה נניח ונניח שעכשיו הוא שידר לה חוסר ביטחון עצמי אז בוא נלביש את זה על זה אז איך זה קרה באמת אז לא הבנתי כאילו, בא נגיד בן אדם עם ביטחון עצמי ואומרים לה מה את מחפשת בן אדם ... אז הדבר היחיד שיכול לקפוץ לי לראש זה אם הם באמת מתאימים מצד האמת כמו שאתה אומר בדיוק לפי החסרונות זה שהם רק חושבים שהם רוצים את זה והם רוצים משהו אחר. אליעד: לא והם רוצים את זה ולא אז בוא ננטרל את זה, לא זאת תשובה כללית למה ... את זה הוא משדר לה ביטחון והיא לא רואה שהוא משדר לה ביטחון. אליעד: כן והיא אומרת הוא משדר לי חוסר ביטחון. ש: אז הם לא על אותם הגדרות. אליעד: בהנחה שאם נשאל אותם תגדיר לי מה זה ביטחון תגדירי לי מה זה ביטחון הם יגדירו את אותה ההגדרה. ... בהנחה שהם לא משקרים. ש: בא נלך למחויבים שלהם. אליעד: בא נלך למחויבים שלהם כן. ש: היא באה עם חיסרון והוא צריך למלא לה את החיסרון נכון ולפי הטענה שלך זה לא קורה כי אם זה היה קורה היא כן הייתה אומרת שזה אז או שהיא לא באה עם חיסרון. אליעד: לא בהנחה שהיא באה עם החיסרון. ש: היא באה עם החיסרון אז הכשל הוא שהוא לא מילא לה את החיסרון. אליעד: והוא מילא לה את החיסרון. ש: הוא מילא לה את החיסרון הזה אבל יצר לה חיסרון אחר. אליעד: לא אין חיסרון אחר עזבי אין חיסרון אחר היא לא רוצה אותו בגלל שהוא לא מילא לה את החיסרון. ש: אז הוא לא מילא לה את החיסרון. אליעד: לא מה עוד יכול להיות שהוא מילא לה את החיסרון והוא לא מילא לה את החיסרון איך זה יכול להיות ברמה הלוגית תחשוב רגע. ש: שנייה הוא מילא לה את החיסרון מהצד שלו ומהצד שלה החיסרון לא התמלא. אליעד: נכון איך זה יכול להיות. ש: אז בסדר אז החיסרון לא התמלא בסופו של דבר זאת הנקודה. אליעד: לא הוא מילא לה את החיסרון בסופו של דבר. ש: מהצד שלו. אליעד: כן איך זה יכול להיות אבל ברמה הלוגית שהוא מילא לה את החיסרון והיא לא חושבת שהוא מילא לה את החיסרון. ש: היא לא מבינה מה החיסרון שלה אבל. אליעד: לדוגמה נגיד היא רצתה גבר נגיד לדוגמה שיפתח לה את הדלת כשהיא נכנסת לרכב נניח לדוגמה המצאנו והוא פתח את הדלת לפני שהיא ... היא הייתה שקועה בדברים אחרים. אליעד: רגע שנייה קודם כל יש מצב שהוא מתאים לה ושהוא מילא לה את החיסרון בדיוק מה שהיא רצתה והיא אומרת לא מילאת לי את ה

... זה יקר לי, יש להניח שמדובר בעיקר בהיבט הכספי. יש כמה אפשרויות לכך: הלקוח לא מעוניין לרכוש את המוצר בכלל. הלקוח רואה יותר חסרונות מיתרונות במוצר או בשירות. הלקוח לא בטוח שהתועלת שתצא לו מהמוצר שווה את המחיר. ... אומר זה יקר לי? לעיתים, כאשר מביאים למישהו מוצר חדש, תיתכן תגובה של יקר לי גם אם המוצר לא יקר בהשוואה למתחרים, וזה נובע מחוסר הבנה של המוצר או יתרונותיו. לפעמים הלקוח לא מבין את ערך המוצר או את היתרונות שבקנייתו, ... שיקר לו מה האפשרויות שיש מאחורי ה - יקר לי הזה מה אתה אומר? ש: אם הוא אומר יקר לי ואני לא קונה זה סימן שהוא רואה יותר חסרונות מיתרונות. אליעד: אתה שמעת מה אני אמרתי מה אמרתי? אם הוא אומר לא אני רוצה לקנות רק שיהיה יותר זול. ש: אוקי הוא אומר אני רוצה שיהיה פחות חסרונות מבחינתי. אליעד: נכון אבל מה יש עוד איזה שתי אפשרויות יש מאחורי ה - היקר לי, הוא אמר יקר לי יש שתי אפשרויות מאחורי שהוא אמר יקר לי. ש: יקר לי אומר המחיר גבוהה ביחס לתועלת כלומר, שהחסרונות גבוהים מהיתרונות ואני יכול בכסף לעשות אולי משהו אחר. אליעד: הוא אמר לך יקר לי ... אמרתי אם זה טוב אם זה רע אתה אומר בא נגיד שזה רע תדחוף את המוצר שלך ונוציא את המוצר שלי בלי לבדוק מה הוא בלי לבדוק מה החסרונות שלו, מלכלכים על המוצר מה שאמרת זה לא נכון אבל יש לי מוצר חדש מה אמרתי מה המוצר ...

... שהיא תרצה אותי?. לעיתים קרובות עולה מחשבה כזאת מתוך חוסר ביטחון עצמי, במיוחד כשמישהו מרגיש שהצד השני יכול ... הרגשיים. אליעד מדגיש כי כל אדם הוא שילוב של יתרונות וחסרונות, וכי אין אדם שהוא מושלם. לדוגמה, גם אם מישהו עשיר, יש לו גם חסרונות. הבחירה במי להיות בזוגיות היא הרבה פעמים ... עצמך למה שלא תרצה אותי?. כל אדם הוא חבילה של יתרונות וחסרונות , ולא משנה אם יש לך יותר או פחות מכל דבר ... ביטחון עצמי במערכות יחסים איך לשדר משיכה התמודדות עם חוסר ביטחון יצירת משיכה רגשית החזרת אקסית איך להיות ... מישהי לבחור בך. המחשבה למה שהיא תרצה אותי? מבוססת על חוסר ביטחון ועל הערכה עצמית נמוכה. איך מתפתחת המחשבה ... והקשרים הרגשיים בין אנשים. למה כל אחד הוא גם יתרון וגם חיסרון? כל אדם הוא שילוב של יתרונות וחסרונות. גם מי שיש לו הרבה כסף, יש לו חסרונות. גם מי שנראה טוב, יש לו חסרונות. יש יתרונות בלהיות עם מישהו עשיר, אבל יש גם חסרונות. יש יתרון בלצאת עם מישהו מצחיק, אבל לפעמים ... תרצה אותי?. תבין שכל אדם הוא חבילה שלמה של יתרונות וחסרונות, ושאין סיבה לחשוב שאתה פחות טוב ממישהו אחר. ... ביטחון עצמי במערכות יחסים איך לשדר משיכה התמודדות עם חוסר ביטחון יצירת משיכה רגשית החזרת אקסית איך להיות ... כמראה, פחד גישה כמראה, לאהוב את עצמך, להיות מושך, חוסר ביטחון עצמי בדייטים, חוסר ביטחון עצמי בזוגיות, זוגיות כתהליך מכירה ...

... מציג, אותה נפרט בהמשך. המטרה כאן היא להבין לעומק מה היתרונות והחסרונות של מדיטציה, מדוע היא ... היחידי שעובד לאורך זמן? הפתרון היחיד שבאמת עובד לטווח ארוך וללא חסרונות , לפי אליעד כהן, הוא ... לאמת לבדוק מה האמת? לברר את האמת מדיטציה ושיטות טיפול - יתרונות, חסרונות ומה באמת עובד הפעם ... למעט שיטה אחת יוצאת דופן שאזכיר בהמשך. נדבר על היתרונות והחסרונות של מדיטציה, על למה ... זמן אם יש לכם בעיה, הפתרון היחידי שבאמת עובד לאורך זמן ושאין לו חסרונות הוא לבדוק מה האמת. ...

... משהו לא טוב בכל דבר שקורה או שלא קורה. כי שום דבר לא מושלם במאה אחוז. ולכל החלטה יש יתרונות וחסרונות . ולפעמים אותו מנהל מחפש את השלמות מסיבות שונות, ואז הוא בקלות מאוד מוצא חסרונות במה שאותו עובד עשה, ואז כאשר הוא מעביר ביקורת על העובד, הוא גם לפעמים מעביר ... היא מוצדקת בפני עצמה. כי באמת שום דבר לא מושלם. אבל ברמת המאקרו, אין אפשרות לעשות משהו שאין בו גם חסרונות כלשהם. אז לעיתים המנהל גורם לעובד להרגיש שלא משנה מה, אותו מנהל לא יהיה מרוצה. ... לפרש אותו בדרך של סם המוות של התורה של הצדיק. והרשע שמחפש לחלוק על הצדיק, הוא תמיד ימצא את החיסרון בדברי הצדיק ויחלוק עליו דרך החיסרון שיש בדברי הצדיק האמת. כי מחויב שיהיה חיסרון, לצורך קיום העולם. וברמה הפנימית יותר, המציאות מושלמת מצד האמת. אבל מחמת קיום העולם, אין אפשרות שהיא תיראה מושלמת. ויש את מי שמחפש את החסרונות של המציאות, שהוא כל הזמן מוצא חסרונות להוכיח כמה העולם רע. למרות שמצד האמת אפשרי לראות את המציאות גם בצורה שונה. ... לא רק ברמת הדרך של העברת הביקורת, אלא גם ברמת התוכן של הביקורת. לדוגמה, אתה לא מבין שתמיד יש חיסרון. ולכן בכל פעם לספר למישהו שהוא לא מספיק טוב בגלל החיסרון שתמיד קיים, זה יגרום לכך שאותו אדם ירצה להשאיר את כל האחריות אצלך, כדי שלא תבוא ...

... וכאשר אנחנו אומרים שבאדם הבוגר יש גם ילד, זה לא כחיסרון, אלא כיתרון. כי צורת החשיבה של האדם הבוגר, היא אומנם מודעת יותר למציאות, אבל בנושאים מסוימים, היא ... הרי שלאדם הבוגר ולצורת החשיבה של האדם הבוגר, יש גם חסרונות. כי כאשר האדם נולד, הוא נולד ללא דעות קדומות כלשהן. וככל שהאדם מתבגר, כך צורת החשיבה שלו ... כי צורת החשיבה של הילד עדיפה יותר, כי גם לה יש את החסרונות שלה. ואילו לצורת החשיבה של הילד לא היו שום חסרונות, הרי שכל בני האדם היו נשארים מאושרים כל חייהם, כהמשך לאושר שלהם מגיל צעיר. אלא שצורת החשיבה של הילד, למרות שיש בה יתרונות, יש בה גם חסרונות . כאשר החיסרון העיקרי הוא, אי השימוש בשכל. וכאשר האדם מתבגר, הרי שלמרות שיש לו את צורת החשיבה של האדם הבוגר, הרי ...

... נוצרת הנאה, על ידי השלמת הרצון והחיסרון של האדם. כי הרצון, הוא חיסרון. כי האדם רוצה את מה שחסר לו, ומה שהאדם רוצה, זה מה שחסר לו. ותחושת החסר של האדם, היא הרצון של האדם. וכאשר הרצון של האדם מתמלא, אז מתמלא אצלו חסרונו, ועל ידי זה נוצרת הנאה. והנה, בעיני העולם, יש הנאה גשמית ויש הנאה רוחנית. כי בעיני ... גשמית. כי ההנאה, היא רק כאשר יש חיסרון. כי האדם, לא נהנה מכך שהוא משיג איזה דבר שלא חסר לו. וההנאה היא, רק כאשר נשלם החיסרון. ואם האדם הוא חכם אמיתי, אז אין לו שום חיסרון. ואכ, לכאורה נראה, שחכם אמיתי לא יכול ליהנות משום דבר. בין אם זה דבר רוחני ובין אם זה דבר ... כי כל הדברים שיש בעולם, יש בהם חיסרון. כי כל דבר שקיים, יש בו חיסרון. כי קיומו של הדבר, תלוי בכך שהוא יהיה שונה מדבר כלשהו אחר, דהיינו, חסר צורה כלשהי. וכל צורה, חסרה את כל מה שהיא שונה ונפרדת ממנו. ולכן, כל הצורות חסרות. וכאשר האדם ממלא את רצונו על ידי השגת צורה כלשהי, דהיינו, שהאדם רוצה צורה כלשהי, ואז האדם ... קרוב יותר אל השלמות, כי יש לו פחות חסרונות. אבל מצד שני, ההנאה תמיד חסרה. כי שום דבר אינו מושלם. וכל דבר שיש לאדם, וכל דבר שהאדם חושב עליו, יש בו חיסרון. כי זה הטבע של הדברים, שהם חסרים את מה שהם אינם. ולכן, תמיד כאשר האדם מרגיש הנאה כלשהי, תמיד תוך כדי זה, הוא היה שמח יותר, ... האכילה עצמה, כי זאת פעולה שהיא חסרת כל משמעות במקרה הטוב, והיא יכולה להיחשב למאמץ מיותר שנועד להשיג תכלית אחרת, אם מסתכלים על ... והאדם חווה רעב, שהוא חוויה של חיסרון. ואז כאשר האדם אוכל, על ידי זה מתמלאת אצל האדם החוויה של החיסרון, והאדם מרגיש שבע, דהיינו, חווה מילוי של חסר. ועל ידי זה נוצרת אצל האדם הנאה גדולה. וכיוב לגבי שתייה, שהאדם חווה צמא וחיסרון מאוד גדול, ואז המים מרווים את צימאונו של האדם, ועל ידי זה האדם חווה אחדות עם המציאות, ... עם המציאות. וכאשר האדם מרגיש שחסר לו איזה משהו בחייו, שהוא לא מצליח למלא אותו, על ידי זה הוא מנסה להשיג את חוויית המילוי, ... שאז האדם לא מתמכר לאכילה, גם כאשר חסר לו איזה דבר אחר. וכל שכן, כאשר האדם חווה שהכל טוב לו, או שהחיים טובים יותר עבורו, שעל ידי ... שההנאה גדולה יותר, כי יש איתה פחות חיסרון. דהיינו, ההנאה תלויה בגודל של השלמות שיש באותו הדבר. והאדם צריך לרצות את הדבר שאותו הוא ... תמורת עבודה, דהיינו, תמורת חווית חסר, אז ההנאה היא קטנה יותר. אך כאשר האדם מקבל את הדבר שאותו הוא רוצה, במתנה, ולא תמורת עבודה וחיסרון, על ידי זה יש יותר שלמות רצון, ואז יש הנאה יותר גדולה. ולפעמים האדם רוצה לקבל את הדבר, ... ולא במתנה. כי בעיניו, יש יותר חיסרון כאשר הוא מקבל את הדבר במתנה, שאז לדוגמה הוא מרגיש שהוא תלוי בזה שנתן לו את המתנה, והאדם ...

... הוא ימשיך לפחד בכל פעם שהדברים לא יסתדרו לפי הציפיות שלו. איך אפשר לראות את החיסרון כהצלחה? אליעד מבהיר שהמחשבה שאדם הוא מפסידן או לא מוצלח היא תמיד מחשבה יחסית ולא מוחלטת. הוא נותן דוגמה לכך שאדם שהקים עסק ונכשל יכול להיתפס כמפסידן מול אדם אחר שהצליח. אך ... בביטחון העצמי ובדימוי העצמי? השינוי העמוק ביותר, לפי אליעד, הוא ההבנה והקבלה של חוסר השלמות הפנימית שלך. במקום להיאבק כל הזמן בתחושה שאתה לא מספיק טוב, עדיף לקבל אותה, ולהבין שבכל אדם יש חיסרון כלשהו. כאשר אתה באמת מסוגל לאהוב את עצמך גם במקום שבו אתה נתפס כמפסידן או טיפש, אתה מגיע לשחרור אמיתי ולביטחון עצמי אותנטי שלא תלוי במה שאחרים יחשבו עליך. מדוע הפחד מהשפלה ... בתחושות שליליות, במקום לקבל את העובדה שהן קיימות. אליעד מדגיש כי בחיים תמיד יהיו חסרונות, והבעיה היא לא עצם קיומם של חסרונות אלא המאבק האבסולוטי והבלתי מתפשר נגדם. הפתרון הוא להבין שהחיסרון הוא חלק מהקיום ולא להילחם בו באופן טוטאלי. רק כאשר האדם יקבל את החסרונות של עצמו, הוא יהיה חופשי מהם באמת. לסיכום, ההתמודדות עם הבושה והפחד לרקוד ליד אנשים קשורה באופן ישיר לדימוי עצמי ולהערכה העצמית של האדם. הדרך לפתרון נמצאת בקבלה עצמית מלאה, הכוללת קבלת חסרונות וכישלונות כחלק בלתי נפרד מהחיים. איך להתמודד עם ביישנות? איך להתגבר על פחד מכישלון? למה אני מתבייש לרקוד ליד אנשים? איך לשפר את הדימוי העצמי? איך לקבל את עצמי כמו ...

... לכל אדם או ישות יש יתרונות וחסרונות. ההחלטה לבחור במישהו ספציפי היא תמיד יחסית לאפשרויות אחרות. לפיכך, אפשר לאהוב כמה ... לחוות תחושות נעימות. כיצד רצון וחוסר רצון משפיעים על האהבה? לפי אליעד, רצון וחוסר רצון הם שני צדדים של אותו המטבע. לפעמים דווקא חוסר רצון, כאב, סבל או קושי בתחום מסוים יכולים לחזק את האהבה וההנאה מתחום אחר. לדוגמה, אם יש לאדם ... כולל אהבה. אין אהבה מוחלטת ללא חסרונות. כדי לצאת מהפרדוקס של טוב ורע באהבה, אליעד מציע להיצמד לאמת באופן מלא, כלומר, להכיר ... כל ישות, כל אדם, יש לו יתרונות וחסרונות, ויש אנשים שיכולים להציע לך יותר יתרונות מאחרים, ולכן אתה בוחר בהם. אבל האמת היא שזאת ... ש: איך ניתן לבחור בין רצון לבין חוסר הרצון? אליעד: זה משחק של תודעה. לפעמים הרע שאתה חווה במערכת יחסים או בחיים האישיים, יכול לחדד ... בה. ש: אז מה בא קודם, הרצון או חוסר הרצון? אליעד: זהו משחק מורכב בתודעה. לפעמים זה כמו שני צדדים של אותו מטבע. יכול להיות ששני ... הרבה ישויות שכל ישות יש יתרון וחיסרון כל ישות יש לה איזה יתרון וחיסרון אין ישות שיש לה רק יתרונות או רק חסרונות, בסופו של דבר ביחס לרגע נתון התודעה שלך חושבת שבישות מסוימת יש יותר יתרונות או יותר חסרונות ואז אתה הולך למקום שבו נראה לך שיש הכי הרבה יתרונות אבל בו זמנית אתה גם חושב שיש בדבר חסרונות ובו זמנית אתה גם רואה יתרונות בדברים אחרים. זאת האמת אין ישות שאתה יכול רק לאהוב אותה ... אחרות. ש: מה בא קודם הרצון או החוסר של הרצון? אליעד: אתה הבנת? זה משחק שלם של התודעה לפעמים יכול להיות. ש: אבל לפעמים המחשבה כמובן ...