... אל תיתן ללקוח למכור לך, טיפול
בהתנגדויות מכירה, איש מכירות עם אופי גרוע, לא לקנות את
ההתנגדות של הלקוח , איך למכור בכל מצב? מיינדסט של איש מכירות מומחה, איך ללמוד למכור? עובדה ופירוש בתהליך מכירה, ... עם הלקוח, אז איש המכירות מציג את
ההתנגדויות של הלקוח, כאילו זאת עובדה ולא מבין שזה רק פירוש ולא עובדה וודאית, לפחות לא עבור איש המכירות עצמו, שלא ... גם שאתה עצמך לא תקנה מהלקוח את
ההתנגדות מכירה שלו. וגם שאתה כאיש מכירות תדע למכור ללקוח, למה הוא אולי כן יכול לקנות. כי גם אם הלקוח מציג עובדות
להתנגדויות המכירה שלו, הרי שזה לא אומר שהמסקנה שלו שהוא לא רוצה לקנות, זה לא אומר שהיא בטוח נכונה. כי אולי ... להטיל ספק ולדעת איך אתה מטיל ספק
בהתנגדויות של הלקוח ואיך אתה כאיש מכירות לא קונה את
התנגדויות המכירה של הלקוח שלך. לסיכום: איש מכירות עם אופי גרוע של איש מכירות, זה יתבטא בין השאר בכך שהוא לא ... בצורה נכונה. וגם לא לקנות את
ההתנגדות של הלקוח. וגם למכור ללקוח את ההתנגדות
להתנגדות של הלקוח. קריטי ביותר שתשים לב, שכאשר אתה מדבר עם עצמך על מה שקרה בינך לבין הלקוח, שלא בטעות תציג את מה ...