... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...כהן מסביר שהדרך הטובה ביותר למכור ללקוח היא למכור לו בדיוק את מה שהוא רוצה, כלומר, למלא את החיסרון שיש ללקוח. לדבריו, מוכרים רבים מתמקדים יותר מדי בשיווק המוצר שלהם מבלי שהם בכלל מבינים מה באמת הלקוח מחפש, מה האינטרס שלו, ומה הצורך האמיתי שהוא רוצה למלא באמצעות המוצר. אליעד מדגיש שבתחילת תהליך המכירה, המוכר צריך להימנע להתחיל למכור או לשכנע את הלקוח עד שהוא לא מבין בדיוק מה הלקוח צריך ומה החיסרון שהלקוח מנסה למלא. הוא נותן דוגמה שבה אדם נכנס לחנות ושואל את המוכר לגבי מוצר ספציפי, מוצר X. אם המוכר...
...בו ועדיין להצליח לעשות בו שימוש חופשי ללא הגבלה. הרעיון הוא שהאדם יוכל להחליט כיצד להרגיש מבלי שהשכל יגביל אותו. למה צריך את השכל כדי לשלוט ברגשות? אליעד מסביר שבשביל לבצע את המהלך הזה של שליטה ברגשות, האדם עדיין חייב את השכל. כאשר לאדם חם והוא סובל, לדוגמה, יש לו אופציות שונות להגיב למצב: לומר שזה טוב, לומר שזה לא משנה, לומר שזה מושלם וכדומה. אך מה שמגביל את האופציות הללו הוא השכל, האומר לאדם שזה לא הגיוני או שזה לא נכון. לפיכך, השליטה ברגשות דורשת מיומנות של שימוש בשכל כנגד עצמו, מעין מניפולציה...
...כוח או שליטה. אם יהיה לו אינטרס לאהוב או לפחות להיות אדיש, הוא יוכל לשנות את הרגשות שלו בהתאם. הוא מביא דוגמה של אדם שקיבל מכה או סתירה: האדם יכול להחליט להחזיר ולהמשיך לשנוא, או שהוא יכול להחליט אני לא משוגע להוסיף סבל על עצמי, ולהרפות. איך ההתנגדות למציאות יוצרת סבל? אליעד מסביר שהסיבה העמוקה לכך שאנשים סובלים היא שהם מתנגדים למציאות. כאשר המציאות שונה מהרצון, נוצרת מועקה. למשל, אדם שרוצה שהחיים שלו יהיו שונים ממה שהם, יחוש תסכול. הוא נותן דוגמה של אדם ששונא את החורף כי הוא לא רוצה שיהיה לו קר...
...הוא בסדר או יסתדר, הוא מפסיק להילחץ מהצורך בהחלטה ומהאפשרות לטעות. כשאדם בטוח שהכל לטובה ושבכל מצב הוא ימצא דרך להתמודד, הוא חווה את חוסר הידיעה כהרפתקה ולא כבעיה. כמו שכשמשחקים במשחק מחשב ונהנים גם מהקושי והאתגרים, כך ניתן להתייחס לכל ספק וכל החלטה בחיים כאל אתגר מהנה. איך אפשר להפסיק לפחד מטעויות בקבלת החלטות? כדי להפסיק לפחד מטעויות, אליעד ממליץ להבין שאין טעות אמיתית. כל אפשרות שנבחר בה מובילה למצב חדש שיש בו גם טוב וגם רע, בהתאם לנקודת המבט האישית. לכן, פחד מטעויות הוא פחד מדמיונות ולא ממציאות...
...מנח טבעי שבו החוליות לא נחשפות למאמץ מיותר. הוא ממליץ לאנשים להבין את ההבדל בין גב זקוף לבין עמוד שדרה ישר, שכן נשיאת משקל בצורה נכונה יכולה למנוע נזקים בטווח הארוך. האם עמידה זקופה היא בהכרח הבריאה ביותר? אליעד מסביר שההנחיה הכללית לעמוד זקוף לא בהכרח נכונה. למעשה, עמידה זקופה יכולה לעיתים להעמיס על החוליות אם היא לא מבוצעת במנח הנכון. הוא מסביר שהאנשים שמרימים משקולות ברמות מקצועיות, לדוגמה, שומרים על עמוד שדרה ישר גם אם הם לא עומדים באופן זקוף. מדובר בניהול נכון של המשקל ושל המאמץ, כך שהעומס...
...אחר ובשכל גדול יותר, שכל שהוא השורש של כל החוקים / השכלים שתחתיו. הוא כולל אותם וכולם נובעים ממנו. גם התובנות שיש לאדם הן כאלו. כל תובנה כוללת בתוכה תת תובנות מצד אחד. ומהצד השני לכל תובנה יש גם שורש כלשהו שהוא הסיבה שבגללה התובנה עצמה נכונה. ומהי התובנה הגדולה ביותר שהאדם יכול להגיע אליה? מהי התובנה שכל התובנות כולן הם רק צמצומים שונים שלה? תשובה: השכל הגדול ביותר שכל השכל שיש בעולם הוא רק סוגים שונים של צמצום שלו, הוא השכל של המציאות עצמה = האמת הבלתי תלויה = אמת אובייקטיבית. פירוש: השכל האנושי...
...מהאפשרי, כל דבר מה המחויב ומה האפשרי מה חשוב יותר ומה חשוב פחות סדרי עדיפויות. ש: כאילו איזה רצון יותר חשוב בשבילי ואיזה רצון פחות חשוב בשבילי וככה אני בודקת מה הרצון שלי. אליעד: בדיוק, בעבודה שלך לדוגמה בעובדה נגיד אומרים לך לעשות משהו מסוים ויש לך דברים שאם לא תעשי אותם אי אפשר לסיים את הפרויקט ויש דברים שגם אם לא תעשי אותם אפשר לסיים את הפרויקט אבל אם תעשי אותם יהיה יותר טוב, אז איפה יותר המאמץ שלך צריך להיות? בדברים שחייבים לסיים אותם. לפני שאני משקיע את המשאבים שלי בצופציק שמה קודם כל בוא נסיים...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לחיים, הכוונה אישית, אימון אישי לזוגיות בתחום התנגדויות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331