לענות ללקוח בצורה חברית ✔טיפול בהתנגדויות, החבר הכי טוב או המוכר הכי טוב? טיפול בהתנגדויות בצורה חברית, להתייחס ללקוח כמו לחבר, טיפול בהתנגדות...

התאהבות וירטואלית, המתחזים, התאהבות שקרית, להתאהב בדמות וירטואלית, התאהבות דמיונית, התאהבות מהירה, התאהבות בלי להיפגש, התאהבות לא הגיונית, אהבה לא הגיונית, התאהבות אסורה, איך נוצרת התאהבות באינטרנט? התאהבות בהתכתבות

...לפיכך, כאשר אנחנו שומעים על מישהו שהתאהב במתחזה או במישהו שלא פגש מעולם, חשוב להבין שהאהבה שאנחנו חווים לא תמיד מבוססת על המציאות, אלא על הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו. התאהבות דמיונית התאהבות וירטואלית מתחזים ברשת כיצד להימנע מהונאה רגשית אהבה שאינה מציאותית שלום חברים איך ייתכן שאנשים מתאהבים במישהו שמעולם לא פגשו, אפילו לא ראו את פניו או שמעו את קולו? ישנם אנשים שמתכתבים עם מישהו אחר, מחליפים הודעות, ומפתחים רגשות עמוקים עד כדי כך שהם רואים בכך זוגיות אמיתית - מבלי שפגשו את אותו אדם או אפילו שוחחו...

שכל מוגבל - האם הוא יכול לחוות את הבלתי מוגבל, חיבור השכל המצומצם לאין סוף, לברר את האמת עד הסוף

...בין יש לאין באופן כללי. עצם היכולת להבחין בין אמת לשקר מוכיחה שכבר קיימת בו היכולת להבחין במציאות ולהתחבר לאינסוף. הדרך המעשית שאליעד מציע היא לקחת את ההבחנות הקיימות הללו ולחקור אותן עד לעומקן המוחלט. לדוגמה, אם האדם יודע בוודאות שאין פיל בחדר, הרי שהשכל שלו מסוגל להבחין בין יש לאין, ומשם הדרך פתוחה להרחבת ההבנה הזו אל עבר המושגים העמוקים יותר של יש אינסופי ואין אינסופי. מדוע תרגול מחשבתי הוא המפתח לחוויה אינסופית? אליעד מדגיש כי תרגול מחשבתי הוא קריטי, משום שהחוויה של האינסוף אינה רק עניין תיאורטי...

חרדה חוזרת, האם החרדה תחזור? האם אהיה שוב בחרדה? האם אני חרדתי? איך לא להיות חרדתי? איך לעשות שהחרדה לא תחזור? למה החרדה חוזרת? 2 שיטות לטיפול בחרדה, מה הסיכוי שהחרדה תחזור? מה הסיכוי שאכנס לחרדה? סיכוי סיכון, טיפול בחרדות

...במוחו כאשר הוא היה חרד, לא יודע איך החרדה הופיעה, ואיך בדיוק היא עברה או איך היא טופלה, תמיד ישאר לו ספק מסוים. בגלל הספק הזה, הוא יחשוש שהחרדה תחזור שוב. לעומת זאת, אם האדם מבין היטב מדוע הייתה לו חרדה, אם הוא בטוח בכך שהטיפול שהוא ביצע בחרדה היה הטוב ביותר, והוא מבין בדיוק כיצד נפתרה הבעיה, החשש שהחרדה תחזור יפחת משמעותית. איך אפשר לדעת אם החרדה תחזור? אליעד מבהיר שאין נוסחה אחת וודאית שתאמר לאדם אם החרדה שלו תחזור. ההחלטה תלויה במספר גורמים, למשל: מה הייתה בדיוק החרדה? איך בדיוק האדם טיפל בחרדה...

מיומנויות למידה, איך לדעת שהבנת? איך לדעת להסביר? איך להסביר נכון? איך להסביר את עצמך? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך תדע שהבנת? איך להסביר לעובדים? תקשורת זוגית, תקשורת בזוגיות

...אתה אומר את זה? האם כשאדם נמצא בחברה אבל מרגיש לבד, האם זה נחשב לזמן לבד או לא? כך, האדם מגיע לתובנות בעצמו ומבין את הנושא לעומק. איך ליישם את השיטה הזו במקום העבודה? כאשר מנהל מסביר לעובדים מה לעשות, יש שתי אפשרויות: פשוט לומר לעובד תעשה כך וכך, ללא הסברים. לשאול את העובד שאלות מכוונות כמו למה לדעתך צריך לעשות כך?, מה יקרה אם נעשה זאת אחרת?, וכך העובד יבין לעומק את ההיגיון שמאחורי הפעולה. על ידי כך, העובדים לא רק יידעו מה לעשות, אלא גם יבינו מדוע, וזה יהפוך את הביצוע שלהם לטוב יותר. איך ליישם את...

ניהול משא ומתן, איך לדעת מה מישהו רוצה? איך לקרוא מחשבות במשא ומתן? לשאול מישהו מה הוא רוצה, התאמת רצונות במשא ומתן, איך לסגור עסקה בקלות? איתור צרכי הלקוח, איך לסגור עסקאות? טעויות בניהול במשא ומתן, איך לגרום למישהו לסגור עסקה?

...רוצה?. שאלות אלו מאפשרות לאדם השני להביע את רצונותיו האמיתיים, בלי מגבלות או חשש. למה אנשים מהססים כשהם נשאלים על רצונם במשא ומתן? אף על פי ששאילת שאלות ישירות היא השיטה הפשוטה ביותר, לעיתים היא עלולה לגרום לצד השני להיסוס או בלבול. כששואלים מישהו מה הוא באמת רוצה, הוא יכול להתחיל לגמגם, להיסגר או להתקשות לבטא בדיוק את רצונותיו. לכן, קיימת מיומנות מיוחדת וחשובה: לדעת כיצד לגרום לצד השני להרגיש בנוח ולהסביר לנו בפירוט מה בדיוק הוא רוצה, ללא פחד או חשש מתגובה שלילית. באילו מצבים נכון לשאול אדם ישירות...

הסתבכות עצמית - מדוע טבע האדם לסבך את עצמו בסיבוכים מיותרים?

...שרוצה להיות מאושר, מרגיש שהוא צריך לעשות משהו כדי לשפר את מצבו, ומשום כך האדם נוטה לסבך דברים. כי החיים פשוטים. וכדי להיות מאושר, לשם כך לא צריך לסבך שום דבר, אלא אפשר פשוט לזרום וליהנות מהדברים כפי מה שהם, גם בלי להבין אותם. אבל האדם עקשן, והאדם מתעקש דווקא להבין וכולי, ועל ידי זה האדם לא נהנה מהדברים. ואז הוא צריך לסבך אותם, כדי להרגיש שאולי מחר יהיה טוב יותר. ומצד האמת הכל טוב כבר כרגע, ורק צריך לדעת ליהנות. ואיך יכול האדם לא לסבך את עצמו סתם? תשובה: יש שתי אפשרויות איך לצאת מהסתבכות. התשובה...

לתת ללקוח לבחור אפשרות גרועה, איך לעשות מניפולציה על לקוחות? איך לגרום ללקוח להאמין שהמוצר שלך שווה את הכסף שאתה מבקש עבורו? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר מסוים במחיר מסוים? טעויות בלתת ללקוח אפשרויות בחירה גרועות, אפשרויות בחירה גרועות ללקוח, טעויות באפשרויות בחירה ללקוח, תמחור לא הגיוני, תמחור הגיוני, שווי השוק של מוצר, הוכחה לשווי שוק, להציע כמה הצעות גרועות ללקוח, משא ומתן למתקדמים, אימון מכירות למתקדמים, הדרכת מכירות, תמחור מעל למחיר השוק

...השוק וכאן נדבר על הנושא של להציע ללקוח מספר הצעות ואפשרויות בחירה שונות, כאשר אחת מהן או חלקן יהיו גרועות, כדי לגרום ללקוח לבחור באפשרות שתהיה יותר טובה עבורו, מבין כל האפשרויות האחרות. ונדבר גם על איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר מסוים במחיר מסוים? ואיך לשכנע לקוח שמוצר שווה את הכסף שלו? ואיך לקבע את המחיר אצל הלקוח? ועוד. כי יש לוגיקה שאומרת, שאם רוצים שלקוח יבצע רכישה מסוימת, אז אפשרי לתת לו כמה הצעות שונות, כאשר חלק מההצעות יהיו פחות טובות ביחס לאחרות. ואז ממילא הלקוח יעדיף דווקא את ההצעה שאנחנו רוצים...

צדקה, לתת צדקה, הפרשת מעשרות, גמילות חסדים, נתינה, קבלה, הדרת נשים, לקבל ולתת, כסף, תאוות ממון, תאוות אכילה, להיות עשיר, המרדף אחרי הכסף, להיות מאושר

...שלו. איך יוצרים איזון נכון בין נתינה לקבלה? אליעד מתאר את החיים כשילוב בין רצון לתת לבין רצון לקבל, ואומר ששום קיצוניות אינה טובה. האדם חייב למצוא את האיזון בין לתת לאחרים לבין לקבל לעצמו. הוא מדגים זאת באמצעות צדקה: נתינה לאחרים מבטאת את ההבנה שהאושר אינו תלוי בכסף עצמו, וכך עוזרת לאדם להשתחרר מתלות בכסף. כיצד איזון בין מחשבה, דיבור ומעשה מסייע לאדם להגיע לאושר? אליעד מדגיש שאם אדם רק חושב שכסף לא חשוב, אך בפועל מתנהג אחרת ועובד כל היום כדי להשיג כסף, אזי בפועל הוא יוצר תלות בכסף. כדי להשתחרר מהתלות...

חרדה מוכללת, חרדה כללית, פחד לא ידוע, פחד מהלא נודע, פחד ללא סיבה, חרדה ללא סיבה, חרדה בלי סיבה, מפחד בלי סיבה, אופטימיות יתר, אין ארוחות חינם, מאניה דיפרסיה, התמכרות למתוק, לכל דבר יש מחיר

...שאליו התמכר. כך נוצר מעגל קסמים של מאניה ודיפרסיה שמחמיר עם הזמן. לדוגמה, אדם שנמצא בדיכאון משתמש בסוכר כדי להרגיש טוב מהר, אבל אחר כך רמות הסוכר יורדות והוא מרגיש גרוע יותר, מה שגורם לו לרצות עוד סוכר, וכך נוצרת התמכרות. כיצד להפסיק לשנוא את עצמך ולקבל את עצמך ללא תנאים? אליעד מסביר שהשנאה העצמית והאשמה העצמית שאנשים חווים נובעת מתוך כך שהם מרגישים שהם פחות טובים מאחרים. אך הסיבה שהם חושבים שהם פחות טובים באה דווקא מהמחשבה ההפוכה - שישנם מקומות אחרים שבהם הם מרגישים טובים יותר מאחרים. כלומר, אם...

שם
סיסמא