... סבירה של לקוח, איך לבטל הצעת מחיר? ביטול עסקה עם לקוח, איך לסגור עסקה בכל מחיר? משא ומתן למתקדמים, הסכם הזמנת עבודה וכאן נסביר, לגבי איך לחזור בך מהצעת מחיר שגויה שנתת ללקוח? ואיך לא לבטל עסקה עם לקוח, למרות שהעסקה ...
...לפעולה מיידית. זאת הדרך המומלצת כאשר המטרה היא פשוטה ופרקטית: לעשות משהו, לקדם פעולה, להניע את עצמו לפעול בעולם. איך להימנע מתקיעות באמצעות הבחירה בשאלה המתאימה? בעיה שכיחה שאנשים חווים היא שהם שואלים את עצמם את השאלה הלא נכונה בזמן הלא נכון. למשל, אם אדם רוצה לנוע קדימה בחיים והוא שואל מה אני באמת רוצה? באופן עמוק מדי, הוא יכול להיתקע, כי הוא מחפש תשובה מוחלטת שלא בהכרח זמינה לו ברגע זה. מנגד, אם הוא מרגיש תקוע דווקא בשאלה המעשית מה אני רוצה?, ייתכן שדווקא ההתבוננות העמוקה יותר (מה אני באמת רוצה...
...לאמת, יש צורך במבחן שאותו יהיה קשה לזייף. כל אחד יכול למצוא תשובות שיתאימו לו, אך השאלה היא כיצד ניתן לבדוק אם מדובר באמת או בשקר. לדוגמה, אם אדם עשיר אומר שהוא קונה חולצה מסוימת, יכול להיות שהוא פשוט משקר לעצמו. מבחן האמת יהיה למצוא את המבחנים שבהם קשה לזייף את התשובות, ובכך לבדוק עד כמה אדם נאמן לאמת שהוא מצהיר עליה. הנושא לא מסתיים כאן, ואליעד מציע שלב נוסף כדי להבין אם אדם אכן נצמד לאמת: היכולת לפתח את השכל. השכל הוא למעשה הכלי שבאמצעותו נוכל לנתח ולהבין את האמת. אם אדם יכול לפתור בעיות ולהבין...
...במכירת מוצרים? אליעד מדגיש שהלקוחות לא באמת קונים את הצורה של המוצר, אלא את המהות. הכוונה היא שהלקוח לא משלם על המוצר הפיזי, אלא על החוויה ועל המשמעות שהמוצר מעניק לו. הוא ממחיש זאת באמצעות דוגמה של חופשה בצימר - הלקוח לא משלם רק על גודל הבריכה או על התנאים הפיזיים, אלא על חוויית הנופש שהוא מצפה לקבל. לכן, אפילו אם יש חסרונות במוצר עצמו, בעל העסק עדיין יכול למכור אותו בהצלחה, אם הוא מצליח לשכנע את הלקוח שהוא יקבל חוויה מצוינת. איך להתמודד עם פחד בעסקים? איך לקבל החלטות עסקיות נכונות? האם כדאי לפתוח...
...במחשבה שלך ובגישה הפנימית שלך. למשל, אם איש מכירות שואל מה לומר ללקוח כדי למכור לו?, לפעמים הבעיה איננה נעוצה במילים המדויקות שהוא אומר, אלא בגישה ובמחשבה שהוא משדר. אם אדם שואל איך לגרום לבת הזוג שלו לאהוב אותו יותר, לא תמיד הפעולה הספציפית שיבצע היא המפתח להצלחה, אלא השינוי הפנימי במחשבה ובגישה כלפי בת הזוג וכלפי עצמו. מדוע ייעוץ מעשי לפעמים הוא גרוע מאוד? לפי אליעד כהן, ייעוץ מעשי יכול להיות גרוע כאשר הוא מתעלם מן ההיגיון ומהתמונה הכללית של המצב. אדם שקיבל הנחיות מה לעשות, בלי להבין למה הוא עושה...
...אותו באופן מושלם. רק אז הוא יהיה פתוח לשמוע דעות אחרות או לשקול את ההיגיון שלו מחדש. איך נכון להציג לאדם את הטענה שלו כדי שירגיש שהבנת אותו? אליעד כהן מציין כי המטרה המרכזית בהצגת הטענה של האחר אינה לשכנע אותו מיד בצדקתך, אלא לגרום לו להיות בטוח לחלוטין שהבנת את נקודת מבטו. כדי לעשות זאת נכון, צריך לשקף לו את טענתו באופן מפורט ועמוק יותר ממה שהוא הציג בעצמו. יש להציג את הטענה שלו עם כל ההנחות היסודיות שלה, ואף להרחיב ולהוסיף דוגמאות או הסברים שיגרמו לו להרגיש שהבנת אותו לעומק. לדוגמה, כאשר מישהו...
...לגמרי לא משנה שום דבר, ולכן לא שייך טוב או רע כלשהם. ובפועל, על האדם להתרגל תמיד, שבכל פעם שהוא בטוח במשהו, ובכל פעם שהאדם רואה שהוא נוקט עמדה לגבי משהו, עליו להתבונן היטב ולחפש ולמצוא גם את הצד השני של המטבע. דהיינו, להסתכל על המצב שלו, גם מנקודת מבט הפוכה ומנוגדת למצב שלו. ומי שלא רוצה לסבול בחיים, ומי שרוצה לזרום בחיים ולקחת את החיים בקלות, הוא מוכרח לראות את שני הצדדים של המטבע, עד כדי כך שהוא כבר לא יראה שום צד, ויחיה בזרימה עם החיים, ובהתאמה למציאות. ואז, כאשר האדם רואה תמיד גם את הצד השני...
...ולראות את המהות העמוקה והמופשטת שנמצאת מאחוריהם. אליעד מסביר שבכל דבר יש שכבה חיצונית גלויה (הצורה), ומתחתיה יש מהות עמוקה יותר, בלתי נראית. אדם בעל חשיבה מופשטת מסוגל להתבונן במהות העמוקה של כל דבר שהוא נתקל בו. כשאדם מתחיל לחשוב בצורה מופשטת, הוא שואל שאלות כמו מה זה אומר?, למה זה כך?, מה המהות של מה שאני רואה?. זה מאפשר לו להבין לעומק תהליכים וחוויות שלכאורה נראים חסרי משמעות או משעממים. לדוגמה, אם האדם מתבונן בפרח יפה, הוא לא מסתפק בלהגיד שהפרח יפה, אלא שואל את עצמו: למה אני חושב שהפרח יפה?...
...שאז לא יכול לקרות לאדם טוב או רע. אלא, שכאשר האדם כן מגדיר קצת, מה טוב ומה רע עבורו, אז האדם יכול להגדיר טוב יותר, מה טוב ומה רע עבורו, כדי להתרחק כמה שיותר מהרע עבורו. או לחלופין, האדם יכול גם להגדיר פחות, מה טוב ומה רע עבורו, ועל ידי זה להקטין את כמות הרע האפשרית שתקרה לו. כי מי שלא אכפת לו בכלל, מה הוא עושה במשך היום. הרי שכל מה שהוא עושה במשך היום, זה לא טוב ולא רע עבורו. אבל כאשר כן אכפת לאדם קצת מה הוא עושה במשך היום, אז אם האדם לא יגדיר לעצמו מה הוא רוצה לעשות במשך היום, אז זה מרחיק את האדם...
...בגלל שאין לו ניסיון והבנה בתחום כלשהו. אם תיצור הזדהות עם הלקוח, שמבוססת על זה שאתה כמוהו, הלקוח לא יאהב אותך, בדיוק כמו שהוא לא אוהב את עצמו. ולכן במקרה כזה לדוגמה, עליך לשדר ללקוח, שאתה מה שהוא היה רוצה להיות. ובסיכומו של דבר, יצירת הזדהות עם הלקוח היא חשובה ביותר, כדי לגרום ללקוח להרגיש, שהאני שלו בכבודו ובעצמו, מדבר דרך גרונך המוכר. ויש לזכור, שאם הלקוח לא אוהב את האני שלו עצמו, במקרה כזה הוא לא ייתן אמון, באני שלו שמדבר דרכך. ולכן ישנם מקרים שאתה כמוכר, צריך לדעת ולזהות, מה בעצם הלקוח לא אוהב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הסכם הזמנת עבודה, איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשנות תכונות אופי? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור אהבה? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הסכם הזמנת עבודה, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל אישי, יועץ טיפולי, מאמן אישי לדיאטה בנושאי הסכם הזמנת עבודה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331