היכרות עם לקוחות ✔פגישת היכרות עם לקוחות, פגישה עם לקוחות פוטנציאלים, פגישה עם שותפים פוטנציאלים, שיחת היכרות עם לקוחות, שיחת היכרות עם שותפים...

למה זה כל כך יקר? הצדקת מחיר גבוה בגלל עלויות, איך להסביר את המחיר היקר ללקוח? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? התנגדות מחיר ועלויות הייצור, איך למכור מוצר יקר? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר יקר? איך למכור מוצרי יוקרה? איך להצדיק תמחור יקר? איך להסביר מוצר יקר? למה זה יקר? לקוח מתלונן על המחיר, האם המחיר מוגזם? התייקרות מחירים, למה מחירים מתייקרים? איך להסביר העלאת מחירים? איך להעלות מחיר? איך להעלות את המחיר? המחיר בעיני הלקוח, להסביר את המחיר ללקוח

...מעט הכסף שיש לו, ולתת אותו למישהו שמתעשר על חשבון המצוקה של הלקוח. וכן, אם הלקוח יחשוב שאתה תוכל לחיות טוב, גם אם תמכור לו ביותר זול, הלקוח גם ישנא אותך וגם ירצה לא לרכוש ממך. ולכן, לתמחור יש המון משמעות, גם מבחינת של איך הלקוח מבין את סיבת התמחור ולמה התמחור גבוה בעיני הלקוח. ולכן אסור שהלקוח יחשוב שאתה גנב וכיוב. כן לגיטימי שהלקוח יחשוב שהמוצר שלך מאוד איכותי, ולכן הוא עולה המון כסף ושלמרות זאת המוצר לא מתאים לו. אבל אסור שהלקוח יחשוב עליך דברים רעים בגלל התמחור שלך. ולכן אם הלקוח מתלונן ושואל...

אמונה באלוהים / תפילה לאלוהים / כפירה באלוהים - מהו שורש העניין?

...לא חווה, שיש לו בחירה חופשית מלאה על הכל, כולל על רצונו העצמי ועל קיומו העצמי של האני שלו, הרי שהוא כופר באלוהים שהוא עצמו, והוא בעצם מאמין באלוהים חיצוני לו. דהיינו, עבודת אלילים, שעונשה בצידה כמובן. ואיש אמת שיש לו ענווה של אמת, הוא לא יודע שהוא קיים כלל, ולכן הוא חווה את הכוח האלוהי ממש. וכאשר האדם מאמין באלוהים ומתפלל אליו, הוא בעצם כופר באלוהים שהוא עצמו. כי הוא כופר בכך שהוא עצמו אחראי לכל מה שקורה וכולי. ועונשו (מצד הנפרדות), הוא שהמציאות היא לא כרצונו. כי מי שכופר באלוהים שהוא, העונש שלו...

התפתחות רוחנית, איך להתקדם יותר מהר? איך להתפתח יותר מהר? איך ללמוד לעומק? איך להעמיק בדברים? איך לאתגר את עצמך? מהו לימוד לעומק? לפתח את החשיבה, לחשוב בצורה לא הגיונית

...זמן, ימצא את עצמו משנה את תפיסותיו ושכלול את רעיונותיו. עם הזמן, הוא יחשוב יותר, יבין יותר, ירגיש יותר. אין שום ספק בכך שלכל אדם יש את ההתפתחות הזו בצורה טבעית. האם מספיק זמן להתפתחות? הנקודה הזו הובילה אותו לשאלה אם הזמן עצמו הוא הגורם ההתפתחות, אם פשוט תתן לאדם חיים ארוכים, האם הוא יגיע להצלחה רוחנית? אליעד טוען שהתשובה היא לא בהכרח חיובית. הוא משווה את הזמן לגלגל שמסתובב בלי לשנות שום דבר בצורה יסודית. אם אדם חי רק כדי לחיות, הוא יכול להאריך את חייו ל - 10,000 שנה, ועדיין לא בהכרח להתפתח רוחנית...

בריאת העולם, איך נברא העולם? בריאה יש מאין, האם יש אלוהים? האם אין אלוהים? מי ברא את העולם? איך העולם נברא? אמונה דתית, מתן תורה, איך נוצר העולם? מי יצר את העולם?

...באמת רוצים להבין את משמעות הבריאה הזו, אנחנו צריכים לחזור אחורה ולשאול את עצמנו האם אנחנו בכלל מבינים את מהות הקיום והאם בכלל אפשר להבין את המושג הזה של בריאה יש מאין. האם אלוהים ברא את העולם? במהלך השיחה, אליעד עוסק גם בשאלה אם אלוהים הוא זה שברא את העולם או אם כל זה הוא תוצאה של איזו סדרה של תהליכים טבעיים. הוא מציין את הדעות השונות שמציינות כי המדענים טוענים שהעולם נברא בצורה אבולוציונית, כלומר, דרך תהליכים טבעיים, אך הוא שואל האם יש בכלל צורך להאמין בכך. הוא מציע כי גם אם המדענים אומרים זאת...

איך לנהל דיון? איזה שאלה לשאול? איך לנסח שאלה? איזה מילים לבחור? דוגמה לניתוח שאלה, איך לדובב מישהו? איך לבקש הבהרה? להבין את המושגים של השאלה, איך להבין מישהו? איך להסביר את עצמך? ניהול דיונים, תקשורת בין אישית, גישור

...המקורית באופן פשוט יותר, ולא להמשיך להכניס מושגים חדשים לשיחה. איך למנוע ויכוחים ודיונים מיותרים? הרעיון המרכזי שאליעד מלמד בהרצאה הוא שכדי למנוע דיונים ארוכים ומבלבלים, צריך תמיד לשאול שאלות הבהרה פשוטות ככל האפשר, להשתמש רק במושגים שהצד השני מכיר ומבין, ולהימנע ככל האפשר מלהכניס מושגים חדשים. לפי אליעד, זהו הכלל החשוב ביותר לניהול דיון יעיל. למה לא להוסיף מושגים חדשים בשאלה? הסיבה המרכזית לכך היא שכל מושג חדש שאנחנו מוסיפים עלול לסבך את הדיון עוד יותר. אליעד מדגים זאת באמצעות המושג ביחס למה?,...

פחד להטיל ספק בשכל, פחד לסמוך על המציאות, פחד להשתגע, פחד להשתחרר מהשכל, פחד לא לסמוך על השכל, פחד להתעורר מחלום, פחד לברוח מהמטריקס, בחירה חופשית, הכל קורה מעצמו, אולי אני רובוט? אולי אתה רובוט?

...להמחיש את חוסר השליטה המוחלט של האדם על חייו, ולהבהיר שייתכן שהגוף הוא מעין רובוט שמתפקד באופן עצמאי לחלוטין. האם אנחנו רובוטים שפועלים לפי תוכנה? אליעד מתעמק בשאלה: האם יכול להיות שאתה רובוט?. הוא מסביר שהגוף מתפקד לפי תוכנית או חוקים, בדיוק כמו חפצים דוממים. הוא נותן דוגמה של אבן שנופלת למטה בלי שום רצון מודע מצידה - זה פשוט קורה באופן טבעי. כך הוא מעלה את האפשרות שגם האדם פועל כמו רובוט, לפי תוכניות וחוקים קבועים מראש. השאלה מתחדדת כשאליעד מסביר שאנשים מניחים בטעות שיש להם שליטה, למרות שאולי...

ילד לא רוצה ללמוד, איך להסביר דברים? מיומנויות תקשורת, חינוך ילדים, איך להסביר לילדים? איך לשכנע ילדים? שיטות חינוך, שיטות הוראה, לגרום לילד ללמוד, לגרום לילד לרצות למשהו, הדרכת הורים - חלק 1

...כדאי לא להפעיל עליו לחץ ישיר. במקום זאת, ניתן להסביר לו איך הלמידה יכולה לשפר את הסיכוי להצלחה, והכי חשוב - לא להיכנס למצב של איום או הצגת הלמידה כמשהו שהוא לא יכול בלעדיו. יש להראות לו את הערך שבבלמידה באופן שיתחבר אליו ולא מתוך לחץ. מה אפשר ללמוד מהתפיסות השונות של הילד? לפעמים, כשהילד מסרב ללמוד, הוא מונע מתוך אמונה פנימית שאין צורך בלמידה או שהוא יכול למצוא דרך אחרת להצליח. זה חשוב לזהות את האמונה הזו ולהתייחס אליה, מבלי לשפוט אותה. אם נבוא מתוך מקום של אמפתיה ונראה לו שאנחנו מבינים את האמונה...

חופש מוחלט, אחדות, לחוות שהכל שווה, להרגיש שהכל אחד, שום דבר לא משנה, להסיר אחריות, לשחרר לגמרי, חיי נפרדות מתוך אחדות, הסיפור של אליעד

...מתוך מודעות לכך שזה לא באמת משנה מה יקרה. הוא מביא דוגמה מאדם שמתלבט לגבי אוכל - מצד אחד הוא רוצה לאכול משהו טעים, ומצד שני חושש שזה לא בריא. אליעד מציע לו לבדוק עם עצמו מה יקרה אם אני לא אוכל? ולראות שלמעשה זה לא באמת משנה, כי במילא הכל זמני. מתוך הגישה הזאת הוא ישתחרר מהלחץ ומהפחדים, וכך חייו יהפכו להיות הרבה יותר נינוחים. איך להתמודד עם קונפליקטים פנימיים לפי אליעד? אליעד מציע שכדי לפתור קונפליקט פנימי, על האדם להכיר בכך שאין באמת משמעות מוחלטת לדברים. אם הוא לא מוכן לשחרר לחלוטין, הוא לפחות...

מוטיבציה לאורך זמן, איך לשמור על המוטיבציה לאורך זמן? ממה נובעת ירידה במוטיבציה? איך להתמיד לאורך זמן? איך לשמור על מוטיבציה גבוהה לאורך זמן? למה המוטיבציה יורדת? למה יש חוסר מוטיבציה? למה המוטיבציה נחלשת? בלי מוטיבציה

...כיצד לאורך כל החיים, כל פעם שהאדם רעב, תהיה לו מוטיבציה ברורה ואמיתית ללכת לאכול, מבלי הצורך בתחזוקה מיוחדת של מוטיבציה. איך יוצרים מוטיבציה חזקה ואמיתית? כדי ליצור מוטיבציה חזקה ואמיתית לאורך זמן, אליעד כהן ממליץ לבדוק את עצמכם ולברר את האמת הפנימית לגבי המטרה שלכם. הוא מסביר שהצעד הראשון לשמירה על מוטיבציה גבוהה הוא לא לשמר את המוטיבציה באופן מלאכותי, אלא לבדוק שתי שאלות יסודיות: האם אני באמת רוצה את המטרה הזאת? האם אני באמת בטוח בדרך שבחרתי להשיג את המטרה הזאת? כאשר התשובה לשתי השאלות הללו היא...

שם
סיסמא