אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה הזדהות ✔אהבה, שנאה, התאהבות, מהי אהבה? איך תדע שאתה אוהב? האם אתה אוהב? איך נוצרת אהבה? הזדהות רגשית, איך לדעת שאתה אוהב? האם אני אוהב? מערכות...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
5:50אהבה, שנאה, התאהבות, מהי אהבה? איך תדע שאתה אוהב? האם אתה אוהב? איך נוצרת אהבה? הזדהות רגשית, איך לדעת שאתה אוהב? האם אני אוהב? מערכות יחסים, זוגיות, אהבה זוגית
מהי אהבה ומה הקשר שלה לרצון?

אליעד כהן מסביר שאהבה היא התאמה בין הרצון של האדם לבין המציאות. לדבריו, כאשר האדם רוצה משהו והוא מתקיים, האדם אוהב אותו, וכאשר האדם לא רוצה משהו או כאשר הרצון אינו תואם את המציאות, הוא לא אוהב את הדבר. זהו למעשה הבסיס להבנה מהי אהבה: אהבה היא ביטוי לרצון שמתגשם במציאות.

לדוגמה, אדם שאוהב אוכל מסוים - הוא אוהב אותו כי האוכל הזה עושה לו טוב. נשאלת השאלה: מדוע האוכל עושה לו טוב? והתשובה היא, כי הוא אוהב אותו. יש כאן מעגליות: אדם אוהב משהו כי הוא עושה לו טוב, והדבר עושה לו טוב כי הוא אוהב אותו. אין דרך מוחלטת לקבוע מה בא קודם - האהבה או ההנאה, ולכן האהבה היא ביטוי למצב שבו הרצון של האדם והחוויה שלו מתאימים.

איך נדע אם אנחנו אוהבים מישהו?

אליעד כהן אומר שכדי לדעת אם אוהבים מישהו, יש לבדוק כמה אותו אדם עושה לנו טוב. אם כשחושבים על מישהו מרגישים טוב, זה סימן שאוהבים אותו. אם המחשבה עליו גורמת להרגשה רעה, סימן שלא אוהבים אותו. ואם התחושה מעורבת - גם טובה וגם רעה - הרי שאוהבים וגם לא אוהבים את אותו האדם בו - זמנית.

לדוגמה, אם אדם חושב על בן או בת זוג, והתחושה היא של נעימות ושמחה, הרי הוא אוהב את אותו האדם. אך אם הוא חושב עליו ומרגיש לחץ, תסכול או אי - נוחות, הרי שהוא לא אוהב או שיש לו אהבה מעורבת. בעצם, כל דבר שאנו חושבים עליו ומרגישים טוב לגביו, משמע שאנו אוהבים אותו.

האם ניתן לאהוב יותר מאדם אחד בו זמנית?

אליעד מסביר שאין שום מניעה לאהוב יותר מאדם אחד. אהבה אינה חייבת להיות בלעדית. הוא מדגים זאת בכך שאדם בוחר בן או בת זוג על סמך ההשוואה לאפשרויות אחרות, מתוך אמונה שאיתו או איתה יהיה לו הכי טוב. אך עדיין הוא יכול לאהוב גם אחרים, פשוט בצורה פחות חזקה או משמעותית.

לכל אדם או ישות יש יתרונות וחסרונות. ההחלטה לבחור במישהו ספציפי היא תמיד יחסית לאפשרויות אחרות. לפיכך, אפשר לאהוב כמה אנשים במקביל - כל אחד במידה שונה, בהתאם לעוצמת הרצון כלפיו ולתועלת הנתפסת ממנו.

מה קובע את עוצמת האהבה?

עוצמת האהבה, לפי אליעד כהן, קשורה באופן ישיר לרצון. ככל שאדם רוצה משהו יותר, האהבה שלו תהיה חזקה יותר. כך למשל, אם אדם רוצה מאוד להיות בקרבת מישהו מסוים, האהבה שלו לאותו אדם תהיה חזקה ועוצמתית יותר.

הדוגמה הברורה לכך היא בזוגיות: זוגיות מוצלחת מתאפיינת ברצון חזק של שני הצדדים להיות יחד. אם אחד הצדדים מאבד עניין או רצון להיות בקשר, עוצמת האהבה שלו תרד משמעותית.

האם שנאה משפיעה על האהבה בזוגיות?

אליעד כהן טוען ששנאה ואהבה קשורות זו בזו ויכולות להשפיע אחת על השנייה. לדוגמה, אם לאדם יש אויבים רבים, הדבר יכול לחזק את הצורך שלו באהבה מאדם קרוב. במצב זה, הזוגיות עשויה להתחזק כי האדם מחפש תמיכה ונחמה אצל מי שאוהב אותו. מצד שני, אם יש יותר מדי שנאה ועוינות בחיי האדם, ייתכן שהוא יאבד את האמון באהבה של האחרים כלפיו, מה שיכול דווקא לפגוע בזוגיות.

אליעד מדגים זאת במצבים שונים בחיים, כמו יום קשה בעבודה. לפעמים, לאחר יום קשה, האדם שמח במיוחד להגיע הביתה ולקבל אהבה וחום מבת הזוג או מבן הזוג. לעומת זאת, לפעמים הקושי כה גדול עד שהאדם מביא את התחושות הרעות הביתה, מה שפוגע בזוגיות.

איך משפיעה הזדהות רגשית על האהבה?

אליעד מסביר שהזדהות רגשית היא ביטוי של אהבה. כאשר אדם אוהב מישהו, הוא מזדהה איתו רגשית. הוא מרגיש טוב כשלאדם השני טוב, ומרגיש רע כשהשני מרגיש רע. ההזדהות הרגשית הזו נוצרת בגלל שהאדם אוהב את מה שעושה לו טוב - כלומר, כאשר הזולת מרגיש טוב, זה עושה לו טוב, והוא אוהב זאת.

אך גם כאן מתקיימת מעגליות: אדם מזדהה רגשית עם מה שהוא אוהב, והוא אוהב את מה שהוא מזדהה איתו. אליעד מדגיש כי גם ההזדהות הרגשית הזו מקורה ברצון של האדם לחוות תחושות נעימות.

כיצד רצון וחוסר רצון משפיעים על האהבה?

לפי אליעד, רצון וחוסר רצון הם שני צדדים של אותו המטבע. לפעמים דווקא חוסר רצון, כאב, סבל או קושי בתחום מסוים יכולים לחזק את האהבה וההנאה מתחום אחר. לדוגמה, אם יש לאדם קושי גדול בחייו האישיים או המקצועיים, זה יכול לגרום לו להעריך וליהנות יותר מדברים פשוטים וטובים בזוגיות או בתחומים אחרים.

מאידך, עודף של אהבה או סיפוק מתחום מסוים יכול לגרום לאדם להרגיש פחות צורך באהבה או בסיפוק מתחומים אחרים. לדוגמה, אדם שיש לו הרבה חברים והוא מרגיש אהוב, עשוי לחוש פחות צורך בעוצמה של אהבה בזוגיות.

איך יוצאים מהפרדוקס של טוב ורע באהבה?

אליעד כהן אומר שכל דבר בחיים הוא גם טוב וגם רע, כולל אהבה. אין אהבה מוחלטת ללא חסרונות. כדי לצאת מהפרדוקס של טוב ורע באהבה, אליעד מציע להיצמד לאמת באופן מלא, כלומר, להכיר בכך שלכל דבר יש צדדים חיוביים ושליליים, וכך לא להיתקע בשאלות ובספקות.

אהבה היא, בסופו של דבר, מצב תודעתי מורכב שמשלב בתוכו הזדהות רגשית, רצון, ואיזון בין הטוב לרע. ההכרה בכך היא המפתח להבנת רגשותינו ולשיפור איכות חיינו ומערכות היחסים שלנו.
מהי אהבה? איך נדע אם אנחנו אוהבים? איך נוצרת אהבה?

ש: אני רציתי לשאול שאלה: מה זאת אהבה? מתי יודעים אם אוהבים מישהו? איך נדע אם זה מספיק חשוב?

אליעד: מהי אהבה? אני אתן לך תשובה בקרוב. קודם, איך יודעים אם אוהבים מישהו? אם אתה רוצה לדעת בוודאות אם אתה אוהב מישהו, אין אפשרות לדעת בוודאות. הסיבה היא שצריך להבין קודם מה זאת אהבה.

ש: איך אתה מגדיר אהבה?

אליעד: אהבה, איך אתה מגדיר אותה בעיניך?

ש: הזדהות רגשית.

אליעד: זה אכן ביטוי של אהבה, אבל מהי אהבה בעצם? כשאתה אוהב מישהו, אתה מזדהה רגשית איתו. השאלה היא, מה אתה אוהב בו? עם מה אתה מזדהה רגשית?

ש: עם מה שעושה לי טוב.

אליעד: מה עושה לך טוב? זה מה שאתה אוהב. אבל למה זה עושה לך טוב? כי אתה אוהב את זה. כלומר, אתה אוהב את זה כי זה עושה לך טוב, וזה עושה לך טוב כי אתה אוהב את זה. אז רגע, מה קדם למה? האם זה עשה לך טוב, או שאהבת את זה? אתה יכול לומר: "אני אוהב את זה כי זה עושה לי טוב", אבל אז השאלה היא: למה זה עושה לך טוב? כי אתה אוהב את זה. אז מה התחיל קודם?

בסופו של דבר, האהבה היא פשוט שהתואם הרצון שלך עם מה שקורה. אם אתה רוצה משהו, אתה אוהב אותו. אם לא, אתה לא אוהב אותו. זה כל הסיפור. אם אתה רוצה לדעת אם אתה אוהב מישהו, תבדוק כמה הוא עושה לך טוב. אם הוא עושה לך טוב, אז זה סימן שאתה אוהב אותו.

ש: אבל אפשר לאהוב יותר ממישהו אחד?

אליעד: כן, בהחלט. אתה יכול לאהוב יותר מכמה אנשים.

ש: איך זה יכול להיות?

אליעד: למה לא? אהבה לא חייבת להיות בלעדית. בסופו של דבר, אתה חי עם מישהו כי אתה חושב שביחס לכל שאר האלטרנטיבות, יש לך את האפשרות הטובה ביותר להיות איתו. אתה לא מתייחס רק לזה שהוא עושה לך טוב, אלא מכלל השיקולים שיש לך. כל ישות, כל אדם, יש לו יתרונות וחסרונות, ויש אנשים שיכולים להציע לך יותר יתרונות מאחרים, ולכן אתה בוחר בהם. אבל האמת היא שזאת רק בחירה יחסית בין ישויות שונות. אין ישות שאתה יכול לאהוב רק אותה, או רק לשנוא אותה. אתה תמיד גם אוהב וגם לא אוהב דברים במישהו או במשהו.

ש: אבל אם אתה נמשך למישהו, אז האם זה אומר שאתה אוהב אותו?

אליעד: אם כשאתה חושב עליו, זה גורם לך להרגיש טוב, אז כן, זה סימן שאתה אוהב אותו. אם זה גורם לך להרגיש רע, אז זה סימן שאתה לא אוהב אותו. ואם זה גורם לך להרגיש גם טוב וגם רע, אז אתה אוהב אותו וגם לא אוהב אותו.

ש: יש עוצמות לאהבה?

אליעד: כן, העוצמה של האהבה תלויה ברצון שלך. ככל שאתה רוצה יותר, כך האהבה שלך תהיה חזקה יותר.

ש: אז אהבה נמדדת לפי הרצון?

אליעד: נכון, אפשר לומר שכן. הרצון שלך הוא שמניע את האהבה.

ש: אבל לפעמים, כשיש לך הרבה אויבים, זה יכול להשפיע על הזוגיות שלך, נכון?

אליעד: כן, בהחלט. אם יש לך הרבה אויבים, יכול להיות שזה יגביר את הקשר הרגשי שלך למישהו שמאוד אוהב אותך. מצד שני, אם יש לך כל כך הרבה אויבים, אתה עשוי להתקשות להאמין בזה, או אולי אפילו לא להרגיש את האהבה. לפעמים המתח הפנימי הזה משפיע גם על הזוגיות שלך, כי את הרגשות הרעים שאתה סוחב איתך בעבודה, למשל, אתה עשוי לקחת גם הביתה. לפעמים רע ומר גורמים לך להיות פחות שמח גם בזוגיות.

ש: איך ניתן לבחור בין רצון לבין חוסר הרצון?

אליעד: זה משחק של תודעה. לפעמים הרע שאתה חווה במערכת יחסים או בחיים האישיים, יכול לחדד את האהבה כלפי אחרים. יכול להיות שבמצב מסוים, תחווה שאתה יותר אוהב את האנשים שבסביבותך, בגלל כל מה שאתה שונא או מרגיש רע כלפיו. אבל מצד שני, לעיתים יותר "אהבה" נובעת ממקום שבו אתה כבר מקבל אהבה רבה כל כך, שאתה מתחיל להרגיש פחות צורך בה.

ש: אז מה בא קודם, הרצון או חוסר הרצון?

אליעד: זהו משחק מורכב בתודעה. לפעמים זה כמו שני צדדים של אותו מטבע. יכול להיות ששני הדברים משפיעים אחד על השני. הסוד הוא לדעת לזהות ולהבין את התהליך הזה של האהבה ושל הרצון.

ש: ולגבי המחשבות? האם זה שמחשבה על משהו או מישהו עושה לי טוב, זה גם אומר שאני אוהב אותו?

אליעד: נכון. אם כשאתה חושב על מישהו או משהו, וזה גורם לך להרגיש טוב, זה בהחלט סימן שאתה אוהב אותו. ואם אתה חושב על משהו שגורם לך להרגיש גם טוב וגם רע, זה אומר שאתה גם אוהב אותו וגם לא אוהב אותו.

סיכום: האהבה קשורה מאוד לרצון שלך. אם אתה רוצה משהו, אתה אוהב אותו, ואם אתה לא רוצה אותו, אתה לא אוהב אותו. אתה יכול לאהוב יותר מאדם אחד, וגם האהבה לא תמיד חד משמעית - היא גם טוב וגם רע. התודעה משחקת כאן תפקיד חשוב מאוד, ולכן לעיתים קשה להבחין אם אנחנו אוהבים משהו או לא. המהות היא להכיר את הרגשות שלך ולזהות איך הם קשורים לרצונות שלך.
ש: אני רציתי לשאול שאלה מה זאת אהבה מתי יודעים כשאוהבים מישהו וזהו מספיק כביר.

אליעד: מה זאת אהבה אני אתן לך תשובה תכף, איך יודעים כשאוהבים מישהו בוא נענה על זה כבר מעכשיו אם אתה רוצה לדעת בוודאות אם אתה אוהב מישהו אין אפשרות כזאת, עכשיו בא נסביר למה כי בא נסביר מה זאת אהבה. מה זאת אהבה מה זה בעינייך אהבה?

ש: הזדהות רגשית.

אליעד: זה ביטוי של אהבה אבל מה זאת אהבה? כאשר אתה אוהב אתה מזדהה רגשית, את מה אתה אוהב עם מה אתה מזדהה רגשית? עם מה שאתה אוהב, אבל את מה אתה אוהב?

ש: מה שעושה לי טוב.

אליעד: מה עושה לך טוב? מה שאתה אוהב אותו, למה זה עושה לך טוב? כי אתה אוהב את זה, למה אתה אוהב את זה? כי זה עושה לך טוב. מה שעושה לך טוב אתה אוהב נכון ואת מה אתה אוהב את מה שעושה לך טוב אז מה קדם למה שאהבת אותו או שהוא עשה לך טוב, אתה יכול להגיד "אתה יודע למה אני רוצה את זה כי זה עושה לי טוב לכן אני אוהב את זה" למה זה עושה לך טוב "כי אני אוהב את זה" למה אתה אוהב את זה "כי זה עושה לי טוב" אז רגע מי התחיל זה עשה לך טוב או שאהבת את זה מה קדם למה.

בפשיטות האהבה זה שהרצון שלך תואם את מה שקורה זה כל הסיפור כולו, זה תואם אתה רוצה אוהב לא קורה לא רוצה לא אוהב זה כל הסיפור. אם אתה רוצה לדעת אם אתה אוהב מישהו משהו תבדוק כמה הוא עושה לך טוב אם הוא עושה לך טוב קוראים לזה שאתה אוהב אותו.

ש: אבל יכול להיות שכמה אנשים אוהבים אותם.

אליעד: נכון אז אתה אוהב כמה אנשים.

ש: איך יכול להיות?

אליעד: למה לא אהבה בלעדית? תראה בסופו של דבר אתה חי עם האישה לצורך העניין שאתה חושב שיהיה לך הכי טוב איתה לא שהיא עושה לך רק טוב שבאופן יחסי שאתה עושה את כל השיקולים וכל הפרמטרים וכל האלמנטים וכל הסיפורים "אוקי פה זה היותר טוב מכל שאר האלטרנטיבות" אם היית חושב שיש אלטרנטיבה יותר טובה היית הולך על האלטרנטיבה.

מה זה אומר? שיש הרבה ישויות שכל ישות יש יתרון וחיסרון כל ישות יש לה איזה יתרון וחיסרון אין ישות שיש לה רק יתרונות או רק חסרונות, בסופו של דבר ביחס לרגע נתון התודעה שלך חושבת שבישות מסוימת יש יותר יתרונות או יותר חסרונות ואז אתה הולך למקום שבו נראה לך שיש הכי הרבה יתרונות אבל בו זמנית אתה גם חושב שיש בדבר חסרונות ובו זמנית אתה גם רואה יתרונות בדברים אחרים.

זאת האמת אין ישות שאתה יכול רק לאהוב אותה ואין ישות שאתה יכול לאהוב רק אותה או רק לאהוב אותה אין דבר כזה ואין גם ישות שאתה יכול רק לשנוא אותה אתה לא יכול רק לשנוא מישהו אתה תמיד גם אוהב בו משהו. אתה הבנת?

ש: כן אבל אם במחשבות אתה גם נמשך, אתה חושב על איזה מישהו או משהו אז זה סימן שאתה כן אוהב אותו?

אליעד: אם כאשר אתה חושב על הדבר זה גורם לך להרגיש טוב זה סימן שאתה אוהב אותו.

ש: בצורה מסוימת.

אליעד: אם כאשר המחשבה על דבר גורמת לך להרגיש טוב זה סימן שאתה אוהב אותו אם כשאתה חושב על משהו זה גורם לך להרגיש רע אז זה סימן שאתה לא אוהב אותו ואם כשאתה חושב על משהו זה גורם לך להרגיש גם טוב וגם רע זה אומר שאתה גם אוהב אותו וגם לא אוהב אותו.

ש: יש עוצמות לאהבה?

אליעד: כן לפי הרצון.

ש: אז זה לפי הרצון.

אליעד: עכשיו אני רק יכול להגיד שלפעמים גם המערכות יחסים באהבה בדבר מסוים זה משפיע על אהבה בתחום אחר, זאת אומרת אם נגיד יש לך הרבה אויבים אז מהיבט מסוים זה מגדיל את הסיכוי לכך שהזוגיות שלך תהיה יותר טובה או פחות טובה, למה ככל שיש לך יותר אויבים ככה אתה נקשר יותר רגשית למי שיאהב אותך אבל מצד שני יכול להיות הפוך בגלל שיש לך כל כך הרבה אויבים אתה כבר לא יכול לתת אמון כשאוהבים אותך או אתה כבר לא מצליח לחוות את האהבה.

ש: עכשיו תבחר.

אליעד: לא כי זה למחויב לכן יש פה את שני האלמנטים כי בעיקרון זה משפיע, לפעמים נגיד היה לך יום מאוד רע בעבודה אז אתה אומר "איזה מזל שהגעתי הביתה" ולפעמים היה לך כל כך רע בעבודה שאתה גם רע לך כשהגעת הביתה כאילו את הרע אתה לוקח, לפעמים כאילו הרע ולפעמים השנאה כלפי ישויות מסוימות מחדדת את האהבה כלפי ישות אחרת "אותם אני שונא את זה אני אוהב" ולפעמים אתה כל כך שונא שם שאתה כבר גם לא אוהב פה.

לפעמים זה גם יכול להיות הפוך בגלל שיש לך כל כך הרבה חברים לכן אתה פחות אוהב בזוגיות אתה כאילו כבר מפיק המון אהבה, אני סתם לקחתי זוגיות אתה לפעמים מפיק המון אהבה מדבר מסוים אז אתה כבר פחות נהנה ממערכות יחסים אחרות.

ש: מה בא קודם הרצון או החוסר של הרצון?

אליעד: אתה הבנת? זה משחק שלם של התודעה לפעמים יכול להיות.

ש: אבל לפעמים המחשבה כמובן אם אתה חושב על זה וזה עושה לך טוב ולפעמים זה עושה לך גם טוב וגם רע.

אליעד: דיברתי על זה קודם כי מה האמת כי כל דבר הוא גם טוב וגם רע זאת האמת ואם אתה רוצה לצאת מהפרדוקס הזה יש רק דרך אחת, מה הדרך? להיצמד לאמת ואז לא תהיה שום שאלה. טוב הבנו את זה?
משמעות הבנה רגשות רעים לקחת להגדיל את הסיכוי תהליך רוצה מאוד זוגיות להכיר קשיים יחסים אהבה אהבה זוגית איך לדעת איך לדעת שאתה איך לדעת שאתה אוהב איך נוצר איך נוצרות איך נוצרים איך נוצרת איך נוצרת אהבה איך תדע שאתה אוהב אני אוהב האם אני אוהב האם אתה אוהב הזדהות הזדהות רגשית הרגשה התאהבות זוגיות יחסים יחסים זוגיים כיצד נוצרות כיצד נוצרת אהבה לדעת שאתה אוהב להזדהות מערכות מערכות יחסים מערכות יחסים זוגיות מערכת יחסים רגש רגשות שנאה תחושה תחושות
הזדהות רגשית, תלות רגשית, קשר רגשי, התקשרות רגשית, קשר רגשי, קשרים רגשיים, להאמין לדברים יחסיים, לא להאמין לשום דבר, חשיבה מוחלטת, חשיבה יחסית, הזדהות יחסית, הזדהות מוחלטת
הזדהות רגשית, תלות רגשית, קשר רגשי, התקשרות רגשית, קשר רגשי, קשרים רגשיים, להאמין לדברים יחסיים, לא להאמין לשום דבר, חשיבה מוחלטת, חשיבה יחסית, הזדהות יחסית, הזדהות מוחלטת
הזדהות רגשית, תלות רגשית, קשר רגשי, התקשרות ... לא להאמין לשום דבר, חשיבה מוחלטת, חשיבה יחסית, הזדהות יחסית, הזדהות מוחלטת מהי הזדהות רגשית וכיצד היא נוצרת? ההזדהות הרגשית היא תהליך בו אדם מקשר את רגשותיו ... חשיבה בה אדם מקטלג דברים כזה טוב או זה רע היא למעשה הזדהות. אליעד מסביר שאם נניח את השאלה איך נוצרו ההזדהויות הראשונות, הכוונה היא להבין כיצד נוצרו ... לזה לא נכון. למשל, אם נאמר אין טוב ורע, זוהי לא הזדהות. אבל אם נוקטים בעמדה כמו זה טוב או זה רע, זו הזדהות. הוא גם מציין כי הזדהות יכולה להתרחש גם כשאדם מבצע הבחנות בזמן, ... מהו ההבדל בין אתמול לעכשיו? התשובה היא שההבדל נמצא בהזדהות שלנו עם הזמן. ברגע שנעשה הבחנה בין אתמול לבין היום, אנחנו למעשה מבצעים הזדהות. איך נפרדת הזדהות מהמוחלט? במהלך ההרצאה, אליעד עובר להסביר כיצד הזדהות עם משהו תלויה בהבנה של הדברים באופן יחסי. הוא מציין כי יש הבדל בין להזדהות עם המציאות המוחלטת לבין הזדהות עם מציאות יחסית. למשל, כשהאדם מקטלג את ... באופן שבו לא קיימת הבחנה בין טוב ורע, כדי להשתחרר מההזדהות. האם יש להאמין לדברים יחסיים? ההבנה שאדם יכול להאמין לדברים יחסיים היא חלק חשוב בתהליך של הזדהות. אליעד מציין כי אם אדם מאמין שהוא אוהב ... מזדהה עם מערכת יחסים זו. אך כאשר אדם רוצה להתנתק מהזדהות כזו, הוא יכול להתחיל בשאלה של אם הוא ... מציין שחשוב לשאול שאלות כאלה כדי לבדוק את אמיתות ההזדהות. הזדהות מוחלטת מול הזדהות יחסית ככל שמזדהים יותר עם הדברים המוחלטים, כך משתחררים מההזדהות עם הדברים היחסיים. יש כאן הבחנה ברורה בין הזדהות עם דברים מוחלטים לבין דברים יחסיים. אליעד ... כי כאשר אדם מתמקד רק במה שיחסי, הוא נשאר בשרשרת של הזדהות עם דברים רגעיים, כמו עם הגוף, רצונותיו או ... שני, כאשר אדם עובר להתמקד במוחלט, הוא יכול להתנתק מההזדהות הרגשית הנגרמת מהבחנות יחסיות. כיצד אפשר לא להזדהות עם דברים? במהלך ההרצאה, אליעד מציע פתרון לאנשים שרוצים להתנתק מהזדהות רגשית: פשוט תזדהה עם ההפך. הוא מדבר על העיקרון של הזדהות עם המוחלט, שלעיתים יכול להוות את ההפך ההכרחי מההזדהות עם הקשר הרגשי שנוצר. כלומר, במקום להרגיש ...
שיטות שכנוע למתקדמים, חוקי ההזדהות, כימיה בין אישית, ראפור, ליצור הזדהות, יצירת כימיה, הבעת אמפתיה, יצירת הזדהות, יצירת קרבה, מסרים תת הכרתיים, ליצור קרבה, לשתול מחשבה
שיטות שכנוע למתקדמים, חוקי ההזדהות, כימיה בין אישית, ראפור, ליצור הזדהות, יצירת כימיה, הבעת אמפתיה, יצירת הזדהות, יצירת קרבה, מסרים תת הכרתיים, ליצור קרבה, לשתול מחשבה
... שכנוע למתקדמים, חוקי ההזדהות, כימיה בין אישית, ראפור, ליצור הזדהות, יצירת כימיה, הבעת אמפתיה, יצירת הזדהות, יצירת קרבה, מסרים תת הכרתיים, ליצור קרבה, לשתול מחשבה איך ליצור הזדהות עם אנשים ולרכוש את אמונם? העקרון המרכזי בהשפעה על אנשים הוא יצירת הזדהות עמם. כאשר אנו מצליחים לשדר לאדם אחר שאנחנו דומים לו, יש סיכוי גדול יותר שהוא יסכים איתנו ... בעצמו. מהם החוקים ליצירת הזדהות חזקה? הדרך ליצור הזדהות היא להראות לבן אדם שהוא לא רק דומה לנו אלא למעשה אנחנו כמותו. לדוגמה, אם אדם מספר לנו שהוא ... במקרים מסוימים, כדי ליצור הזדהות אמיתית, צריך למצוא נקודות שבהן אדם שונה מאחרים ולהשדר לו שאנחנו דומים לו גם במובנים המיוחדים ... קשר חזק יותר. מהי חשיבות ההזדהות עם תכונות רעות של אדם? כאשר אנחנו מציינים תכונות שליליות שמשותפות לנו ולמישהו אחר, חשוב לא ... מתחבר אלינו. איך ניתן ליצור הזדהות גם במקרים של עימות פנימי? לסוגיה הזו יש גם רובד עמוק יותר, שבו אנחנו צריכים לשאול את עצמנו: ... מה שיכניס אותו לתחושת הזדהות עם המצב שהוא נמצא בו. כיצד שיטות השכנוע מתמודדות עם המודע והלא מודע? כאשר מישהו לא אוהב את ... כאשר אנו מציעים לו תמיכה או הזדהות עם הדעה או הרגש הזה, עלינו להתאים את ההשפעה על פי מה שהוא באמת מעדיף במודע ובתת - מודע. מהם השלבים בהשגת הזדהות במשפחות מכירה? כדי ליצור קשר חזק עם הלקוח, כדאי להימנע מהשדרתו שהוא שונה ממך בדברים שהלקוח ... יש לו סיכוי להעדיף את ההזדהות עם מי שלא משתף את אותה תכונה שלילית. עלינו להתאים את הגישה שלנו על פי מה שהוא באמת מרגיש ... כימיה בין אישית הבעת אמפתיה והזדהות שכנוע במכירות איך ליצור הזדהות עם אנשים ולרכוש את אמונם? העקרון המרכזי בהשפעה על אנשים הוא יצירת הזדהות עמם. כשאנחנו משדרים לאדם אחר שאנחנו דומים לו, יש יותר סיכוי שהוא יסכים איתנו וימשיך איתנו ... בעצמו. מהם החוקים ליצירת הזדהות חזקה? הדרך ליצור הזדהות היא להראות לבן אדם שהוא לא רק דומה לנו אלא למעשה, אנחנו כמותו. לדוגמה, אם אדם מספר לנו שהוא ... בין אנשים? לפעמים כדי ליצור הזדהות אמיתית, צריך למצוא נקודות שבהן אדם שונה מאחרים ולהשדר לו שאנחנו דומים לו גם במובנים המיוחדים ... קשר חזק יותר. מהי חשיבות ההזדהות עם תכונות רעות של אדם? כשאנחנו מציינים תכונות שליליות שמשותפות לנו ולמישהו אחר, חשוב לא ... מתחבר אלינו. איך ניתן ליצור הזדהות גם במקרים של עימות פנימי? לסוגיה הזו יש גם רובד עמוק יותר, שבו אנחנו צריכים לשאול את עצמנו: ... מה שיכניס אותו לתחושת הזדהות עם המצב שהוא נמצא בו. כיצד שיטות השכנוע מתמודדות עם המודע והלא מודע? אם נניח שמישהו לא אוהב ... כאשר אנו מציעים לו תמיכה או הזדהות עם הדעה או הרגש הזה, עלינו להתאים את ההשפעה על פי מה שהוא באמת מעדיף במודע ובתת מודע. שיטות ... כימיה בין אישית הבעת אמפתיה והזדהות שכנוע במכירות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של יצירת הזדהות עם אנשים, איך לרכוש אמון של אנשים איך ליצור הזדהות עם אנשים איך לשכנע לקוחות וכו. אז בגדול הרעיון אומר שאם הלקוח יקנה את המוצר כי הלקוח חושב ... זאת אומרת שיש להם אני משותף והזדהות משותפת תפיסה משותפת אז יש יותר סיכוי שהלקוח יקנה את המוצר כי כאשר המוכר יגיד לו המוצר הזה ... לך. אוקי וזה נוצר על ידי הזדהות האני על ידי השתוות האני, מה זאת אומרת? לגרום ללקוח לבן אדם השני להרגיש שאתה והוא זה אותו בן ... התפיסה העצמית, על ידי יצירת הזדהות וכו. איך את זה לדוגמה עושים? אז נגיד שהלקוח מספר או הבן אדם השני אנחנו יודעים עליו שהוא גר ...
הזדהות עם הקורבן, הזדהות עם החלש, צמחונות, טבעונות, קרניבורים, אכילת בשר, רחמנות על בעלי חיים, לרחם על החלש, התאכזרות לחלשים, חסרי ישע, הזדהות עם הנטרף, הזדהות עם הטורף
הזדהות עם הקורבן, הזדהות עם החלש, צמחונות, טבעונות, קרניבורים, אכילת בשר, רחמנות על בעלי חיים, לרחם על החלש, התאכזרות לחלשים, חסרי ישע, הזדהות עם הנטרף, הזדהות עם הטורף מדוע אנשים מזדהים עם החלש ולא עם החזק? הנושא המרכזי שאליעד כהן עוסק בו הוא ההזדהות עם הקורבן או החלש, והדרך שבה ההזדהות הזאת מתבטאת במקרים שונים בחיים, במיוחד בכל הקשור לצמחונות, ... מסביר שברגע שאדם צופה בסרט טבע שבו מוצג בעל חיים שניצוד על ידי טורף, מתעוררות אצלו תגובות רגשיות שמבטאות הזדהות ברורה עם אחד הצדדים: עם הטורף או עם הנטרף. לדוגמה, כשאדם ... שני, כאשר הטורף מצליח לתפוס את הטרף, מתעוררת תחושה של רחמים כלפי החיה שנטרפת. התגובה האוטומטית הזאת נובעת מההזדהות הטבעית של האדם עם הצד החלש, הצד שהוא מזהה כקורבן. מדוע אנשים מזדהים דווקא עם בעלי החיים שנטרפים? אליעד מציין שאחת הסיבות להזדהות האוטומטית עם הנטרף היא התחושה האישית של אנשים רבים שהם ... שבו הוא עצמו נמצא תחת ניצול, עושק או התעללות על ידי כוחות חזקים (כמו תאגידים, המדינה, החברה וכו), נוטה להזדהות יותר עם הצד החלש. הסבל של בעל החיים הנטרף מעורר אצלו את התחושה של הסבל האישי שלו עצמו, ולכן באופן טבעי הוא יעדיף להזדהות עם הקורבן. אליעד מדגיש שזו הסיבה שברוב המקרים, האנשים האלה יחושו הזדהות עם בעלי החיים הנטרפים, וכתוצאה מכך יבחרו בדרך כלל בצמחונות ... או לטבעונים הוא לא רק רחמים אמיתיים על בעלי החיים. כלומר, לא מדובר רק ברצון פשוט להפחית סבל חיצוני, אלא שההזדהות עם בעלי החיים הנטרפים מייצגת בעיניהם את ההזדהות עם הסבל האישי שלהם, עם התחושות הפנימיות של פחד, כאב, וחוסר ... שונה, רגועה ושלמה יותר. אדם כזה, שלא מרגיש שהעולם דופק אותו, או שמישהו מנצל אותו באופן מיוחד, לא ירגיש הזדהות עוצמתית דווקא עם הנטרף. אנשים אלו, לפי אליעד, יכולים לראות ... הוא לא לרחם עליו. אנשים לא אומרים איזה מסכן האריה שלא הצליח לתפוס את הטרף שלו, למרות שגם הוא חווה סבל. ההזדהות האנושית נוטה אוטומטית לצד החלש, הצד שנתפס כקורבן חסר ישע. אליעד טוען שההזדהות שלנו תמיד תלויה בחוויית החיים האישית שלנו. מי שביום - יום ... ומי שרואה את עצמו כמישהו שלם ומסופק יותר יראה את המציאות בצורה פחות קיצונית ופחות סבלנית. מה גורם לאדם להזדהות עם הטורף או הנטרף? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהסיבה שבגללה אדם מזדהה עם החזק או עם החלש, עם הנטרף או עם הטורף, נעוצה באופן עמוק בחוויית החיים האישית שלו. ההזדהות עם החלש או הקורבן קשורה ישירות לתחושות של ניצול עצמי, פחד, כאב וחוסר אונים בחיים האישיים, ואילו ההזדהות עם הטורף, או חוסר הזדהות בכלל, קשורה לתחושת שלמות, קבלה והשלמה עם המציאות כפי שהיא. למה אנשים מרחמים על בעלי חיים? מדוע אנשים הופכים לטבעונים? הזדהות עם הקורבן למה לא מרחמים על הטורף? מה הקשר בין רחמנות ...
תודעה עצמית, איך נוצרת הזדהות? האני הפנימי, האני החיצוני, השאלה הגדולה ביותר, איך למצוא תשובות לשאלות? פרדוקס הקיום, מודעות לעצמך, הזדהות תודעתית, הזדהות רגשית, הזדהות עצמית
תודעה עצמית, איך נוצרת הזדהות? האני הפנימי, האני החיצוני, השאלה הגדולה ביותר, איך למצוא תשובות לשאלות? פרדוקס הקיום, מודעות לעצמך, הזדהות תודעתית, הזדהות רגשית, הזדהות עצמית
... עצמית, איך נוצרת הזדהות? האני הפנימי, האני החיצוני, השאלה הגדולה ביותר, איך למצוא תשובות לשאלות? פרדוקס הקיום, מודעות לעצמך, הזדהות תודעתית, הזדהות רגשית, הזדהות עצמית איך נוצרת הזדהות בתודעה העצמית? ההזדהות נוצרת מכך שהתודעה מחלקת את המציאות לשני חלקים עיקריים - ... העולם שמחוץ לנו. אליעד כהן מסביר שהשורש של כל ההזדהויות שאנחנו חווים הוא ההבחנה הזאת בין האני לבין כל מה שאינו ... קרוב יותר במהותו, אלא כי התפיסה שלנו יוצרת הזדהות רגשית ותחושתית גדולה יותר איתו. מדוע ההזדהות עם הגוף חזקה יותר מאשר עם אובייקטים אחרים? ההזדהות עם הגוף נוצרת מכיוון שהתודעה מזהה אותו כמשהו קבוע יותר ... אחת ויחידה? הפרדוקס הזה מוביל אותנו לשאלת ההזדהות: איך יכול להיות שאני תופס את עצמי כנפרד, כאני, בעוד ... כדי למצוא תשובות לשאלות הגדולות ביותר על הזדהות עצמית, פרדוקס הקיום והתודעה, יש להיכנס פנימה, לתוך השורש ... להבין את טבעה של התודעה עצמה, את מנגנון יצירת ההזדהות , ולהגיע למודעות עצמית מוחלטת על התהליך שבו האני יוצר את ... והכרה מתמדת בפרדוקסים הללו. איך נוצרת הזדהות עצמית? מהו פרדוקס הקיום? איך מגיעים למודעות עצמית מוחלטת? ...
יצירת הזדהות - למה זה כ"כ חשוב? מתי אסור ליצור הזדהות? ראפור / NLP / כימיה בין אישית / בניית אמון / יצירת אמון / לרכוש אמון / יצירת הזדהות / רכישת אמון / ליצור אמון / שכנוע / שינוי עמדות / לשכנע אנשים / לא להזדהות, ראפור טוב, ראפור רע
... הזדהות - למה זה ככ חשוב? מתי אסור ליצור הזדהות? ראפור NLP כימיה בין אישית בניית אמון יצירת אמון לרכוש אמון יצירת הזדהות רכישת אמון ליצור אמון שכנוע שינוי עמדות לשכנע אנשים לא להזדהות, ראפור טוב, ראפור רע וכאן אבאר, למה ככ חשוב ליצור הזדהות עם לקוח? ומה המהות ומה הסוד שיש מאחורי החשיבות של יצירת ההזדהות הרגשית עם הלקוח? וגם אסביר, מתי אסור ליצור הזדהות עם הלקוח? ומתי יצירת הזדהות עם הלקוח, יכולה ליצור חוסר אמון גדול, בינך לבין הלקוח? והתשובה לכך היא, שברגע שיש יצירת הזדהות וכימיה בין אישית בין המוכר לבין הלקוח, על ידי זה הלקוח חושב שהמוכר זה בעצם הוא עצמו, ועל ידי זה קל לו יותר לקבל את מה שהוא חושב שהוא ... שלו, ושהוא נפרד מהאני שלו. וכאשר האדם מסתכל לדוגמה במראה, אז בעצם האדם רואה את עצמו את ההשתקפות של עצמו במראה. והאדם חווה סוג של הזדהות רגשית מאוד עמוקה, בינו לבין הדמות שהוא חושב שהיא האני שלו. ובין חוויית האני לבין חוויית הלא אני, יש באמצע טווח רגשי מאוד גדול. שבו האדם ... סוג של ריחוק רגשי, בינו לבין המוכר. וכדי לפתור את הבעיה של חוסר האמון הבסיסי שיש בין הלקוח לבין המוכר, בשביל זה רצוי מאוד ליצור הזדהות עם הלקוח (מה שנקרא בשפת ה NLP ראפור (RAPPORT) יצירת כימיה בין אישית). והרעיון והמטרה היא, ליצור סוג של מראה של הלקוח. דהיינו, שהלקוח ... וכאשר דבר כזה קורה, אז ממילא הרבה יותר קל לאדם להקשיב לעצמו בבחירה חופשית שלו עצמו, מאשר להקשיב לאדם אחר זר ממנו. וברגע שיש יצירת הזדהות טובה, אז ממילא מה שאתה אומר ללקוח לעשות, הוא מרגיש שזה הוא עצמו אומר לעצמו לעשות, ואז הוא משתכנע יותר בקלות, לעשות את זה. ויש כאן עוד היבט נוסף, והוא, שלפעמים יצירת הזדהות עם הלקוח, עלולה לגרום לך לנזק. כגון לדוגמה במקרים הפוכים, שבהם יש ללקוח המון שנאה עצמית כלפי עצמו ושהלקוח עצמו, אין לו אמון בעצמו, והוא ... לא של האני הנוכחי של הלקוח, כי את האני הזה, הלקוח שונא והלקוח מנסה להתרחק ממנו. ולכן הוא נכנס לתפקיד של האני שהלקוח היה רוצה להזדהות איתו. דהיינו, הוא מאתר עם איזה אני הלקוח רוצה להזדהות , ואז הוא משדר ללקוח, שהוא המוכר, הוא בדיוק האני שבו הלקוח רוצה לתת אמון. לדוגמה: נניח שהלקוח לא מרוצה מעצמו, בגלל שאין לו ניסיון והבנה בתחום כלשהו. אם תיצור הזדהות עם הלקוח, שמבוססת על זה שאתה כמוהו, הלקוח לא יאהב אותך, בדיוק כמו שהוא לא אוהב את עצמו. ולכן במקרה כזה לדוגמה, עליך לשדר ללקוח, שאתה מה שהוא היה רוצה להיות. ובסיכומו של דבר, יצירת הזדהות עם הלקוח היא חשובה ביותר, כדי לגרום ללקוח להרגיש, שהאני שלו בכבודו ובעצמו, מדבר דרך גרונך המוכר. ויש לזכור, שאם הלקוח לא אוהב את האני ... ייתן אמון, באני שלו שמדבר דרכך. ולכן ישנם מקרים שאתה כמוכר, צריך לדעת ולזהות, מה בעצם הלקוח לא אוהב בעצמו, ולדעת ליצור הפרדה וחוסר הזדהות, בין האני של הלקוח, לבינך. וככל שאתה כמוכר, הופך להיות מומחה יותר בהבנת תת המודע של הלקוחות שלך, כך אתה מסוגל להגדיל מכירות ולמכור ...
ראפור טוב, ראפור רע, לא להזדהות עם הלקוח, יצירת כימיה בין אישית, ראפור, שיקוף של הלקוח, שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? פיתוח מיומנויות ראפור, NLP, איך ליצור כימיה? שיטות שכנוע
ראפור טוב, ראפור רע, לא להזדהות עם הלקוח, יצירת כימיה בין אישית, ראפור, שיקוף של הלקוח, שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? פיתוח מיומנויות ראפור, NLP, איך ליצור כימיה? שיטות שכנוע
... טוב, ראפור רע, לא להזדהות עם הלקוח, יצירת כימיה בין אישית, ראפור, שיקוף של הלקוח, שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? פיתוח מיומנויות ראפור, NLP, איך ליצור כימיה? שיטות שכנוע מתי וכיצד כדאי ליצור הזדהות עם הלקוח? אנשים תמיד שואפים להרגיש טוב יותר, ולכן כשלקוח מתעניין במוצר או בשירות, הוא שוקל האם המוצר יועיל לו או יזיק לו. לקוח לא ירצה לקנות ... אינטרסים של אחרים, ולכן, כדי להגדיל את סיכויי המכירה, עולה האפשרות של יצירת הזדהות בין המוכר ללקוח. מהי בעצם יצירת הזדהות עם לקוח? יצירת הזדהות היא מצב בו הלקוח מרגיש שהמוכר דומה לו במאפיינים שונים, וכך גדל הסיכוי שהלקוח יסמוך על המוכר ויאמין להמלצותיו. לדוגמה, אם לקוח אומר שהוא גר ... שלו. ככל שהפרטים המשותפים בין המוכר ללקוח יהיו יותר ספציפיים וייחודיים, כך ההזדהות תהיה חזקה יותר. לדוגמה, אם הלקוח מזכיר שהוא שותה מים מינרליים מחברה מסוימת בכוס מסוימת, והמוכר במקרה עושה את אותו הדבר, אז כדאי שהמוכר יציין זאת בפני הלקוח. בצורה זו, נוצרת הזדהות עמוקה יותר, והלקוח מרגיש שהמוכר מבין אותו לעומק. כיצד יצירת הזדהות משפרת את המכירה? כאשר הלקוח מרגיש שהמוכר דומה לו, הוא חווה תחושת הרמוניה ואמון, והוא פחות יחשוש מניגוד אינטרסים. הוא עשוי לחשוב שאם המוכר, ... ממליץ על מוצר, אז סביר להניח שההמלצה באמת טובה גם עבורו. מתי אסור ליצור הזדהות עם הלקוח? למרות שהזדהות עם הלקוח יכולה להיות כלי מכירה אפקטיבי, קיימים מקרים שבהם דווקא אסור ליצור הזדהות. המוכר צריך לבדוק האם הלקוח אוהב או לא אוהב את התכונה שעליה הוא מספר: אם הלקוח לא אוהב את התכונה, אסור למוכר לומר שגם הוא כזה. לדוגמה, אם ... למכור לו מוצר יקר, עליו לבדוק האם הלקוח גאה בפזרנות שלו. אם כן, המוכר יכול להזדהות עם הצד הפזרן של הלקוח. אך אם הלקוח דווקא נאבק בפזרנות שלו, אז המוכר צריך להימנע מלהזדהות איתו בנקודה זו, כי הדבר יגרום ללקוח להתרחק ממנו. מה עושים כשהלקוח מתלבט לגבי תכונה מסוימת? לעיתים הלקוח לא בטוח אם הוא אוהב או לא אוהב תכונה מסוימת. במקרה כזה, על המוכר לנקוט בגישה מאזנת: לשדר הזדהות מסוימת, אך גם להציג נקודת מבט נוספת ומאוזנת. למשל, אם הלקוח אומר שהוא נוטה לקנות דברים יקרים ואחר כך מתחרט, המוכר יכול לומר: אני מבין אותך, גם ... שלו לפני שאני קונה. השורה התחתונה - איך לפעול נכון מול הלקוח? חשוב לזכור שהזדהות היא כלי עוצמתי, אך רק אם משתמשים בו נכון. הזדהות כדאי לשדר רק עם תכונות שהלקוח גאה בהן, ושהוא מאמין שהן מועילות לו. יש להימנע מלהזדהות עם תכונות שליליות, כי זה עלול לפגוע באמון של הלקוח במוכר. במצבי חוסר ודאות, כדאי להשתמש בשילוב של הזדהות עם אמפתיה מאוזנת כדי ליצור תחושה שהמוכר מבין את הלקוח, אך גם מחפש פתרונות נכונים יותר עבורו. יצירת הזדהות, אם כן, יכולה להיות המפתח לסגירת עסקאות, אך יש להשתמש בה בתבונה ובהתאם לסיטואציה. לפעמים דווקא להראות ללקוח שאתה שונה ממנו עשוי להיות נכון ... במטרות וברצונות האמיתיים של הלקוח. איך יוצרים ראפור עם לקוחות? מתי לא ליצור הזדהות עם הלקוח? טכניקות לשכנוע במכירות האם כדאי להזדהות עם לקוחות? כיצד יוצרים כימיה בין אישית? איך לזהות מה הלקוח אוהב בעצמו? מתי יצירת הזדהות פוגעת במכירות? יצירת הזדהות עם לקוח - האם ומתי? כל אדם שואף להרגיש טוב. כאשר לקוח מתעניין במוצר, הוא שוקל אם המוצר ישפר את מצבו יותר מאשר יזיק לו. אם הוא חושש שהמוצר לא ... כי כדי להגדיל את סיכויי המכירה, המוכר צריך לשדר ללקוח שהוא דומה לו וליצור עמו הזדהות. מהי יצירת הזדהות עם הלקוח? כאשר לקוח מרגיש שהמוכר הוא כמוהו, הוא נוטה לסמוך עליו יותר. לדוגמה, אם הלקוח אומר שהוא גר בירושלים, המוכר שגר בירושלים יכול להגיב: ... מישהו שדומה לו ממליץ על מוצר - הוא עשוי להאמין שהמוצר אכן מתאים לו. כדי ליצור הזדהות עמוקה יותר, ניתן לשים דגש על פרטים ייחודיים. לדוגמה, אם הלקוח מספר שהוא שותה מים מינרליים של חברה מסוימת בכוס ספציפית, והמוכר עושה אותו דבר, הוא יכול לציין זאת. ככל שהדמיון בין המוכר ללקוח ייחודי וספציפי יותר, כך ההזדהות תהיה עמוקה יותר, והלקוח ירגיש שהמוכר מבין אותו באמת. מדוע יצירת הזדהות עם הלקוח עשויה לשפר את המכירה? כאשר הלקוח מרגיש שהמוכר זהה לו, הוא חווה תחושת הרמוניה ואמון. הוא לא רואה את המוכר כאדם זר עם אינטרסים מנוגדים, ... שזה טוב עבורי - כנראה שזה באמת טוב, כי הרי הוא בדיוק כמוני. מתי אסור לשדר הזדהות עם הלקוח? למרות היתרונות שביצירת הזדהות, ישנם מקרים שבהם עדיף דווקא לא לשדר ללקוח שאתה כמוהו. כדי להבין מתי לא לשדר
תסמונת סטוקהולם, תסמונת שטוקהולם, הזדהות עם התוקפן, קרבה רגשית בשבי, הפרעות נפשיות, הזדהות עם השובה, הזדהות הקורבן עם התוקף, אישה מוכה, גבר מוכה, נשים מוכות, גברים מוכים, מנגנוני הגנה, תסמונת בני ערובה, Stockholm syndrome
תסמונת סטוקהולם, תסמונת שטוקהולם, הזדהות עם התוקפן, קרבה רגשית בשבי, הפרעות נפשיות, הזדהות עם השובה, הזדהות הקורבן עם התוקף, אישה מוכה, גבר מוכה, נשים מוכות, גברים מוכים, מנגנוני הגנה, תסמונת בני ערובה, Stockholm syndrome
... סטוקהולם, תסמונת שטוקהולם, הזדהות עם התוקפן, קרבה רגשית בשבי, הפרעות נפשיות, הזדהות עם השובה, הזדהות הקורבן עם התוקף, אישה מוכה, גבר מוכה, נשים מוכות, גברים מוכים, מנגנוני הגנה, תסמונת בני ... היא פועלת ומה ההיגיון שמאחוריה? תסמונת שטוקהולם היא תופעה שבה אדם שנחטף או נתון במצבים של כפייה מתחיל להזדהות רגשית עם החוטף או התוקף שלו. במקום לראות בו אויב או איש רע, הקורבן מתחיל להאמין שהתוקף ... לראות בתוקף אדם שפועל לטובתו. זהו מנגנון הגנה פסיכולוגי שמפחית את תחושת הסבל. מה ההיגיון הרגשי מאחורי הזדהות עם התוקף? לאורך זמן, כאשר אדם נמצא במצוקה נוראה, כמו בשבי או תחת אלימות, המוח מתחיל לחפש דרכים להתמודד עם הסבל. אחת הדרכים היא להזדהות עם התוקף כדי להפחית את תחושת הפחד והסבל. במקום לחשוב אני חטוף, עושים לי רע, האדם עשוי ... תסמונת שטוקהולם לא מוגבלת רק למצבי חטיפה פיזית. ניתן לראות את המנגנון הזה גם במצבים יומיומיים: - הזדהות עם דמויות פוליטיות - אנשים עשויים להאמין שמנהיג מסוים טוב להם, גם אם אין הוכחות ברורות ... רבות יש צורך בטיפול נפשי, שמסייע לקורבן לראות את המציאות באופן אובייקטיבי ולנתק את הקשר בין הסבל לבין הזדהות עם התוקף. איך המנגנון פועל בחיי היומיום? כמו בתסמונת שטוקהולם, גם בחיי היום - יום אדם עשוי להזדהות עם מצבים שליליים, אך לשכנע את עצמו שמדובר בטובתו. למשל: - מערכות יחסים לא בריאות - אדם ... תסמונת שטוקהולם אינה מוגבלת רק למצבי חטיפה פיזית. כל מצב שבו אדם חווה פגיעה, אך מעדיף להכחיש זאת ולהזדהות עם הגורם הפוגע, עשוי להיות דוגמה לתופעה זו. מנגנוני הגנה רגשיים כאלה נובעים פעמים רבות ... רעילות טראומת שבי מהי תסמונת שטוקהולם? תסמונת שטוקהולם היא תופעה שבה אדם שנחטף או נתון תחת כפייה מתחיל להזדהות רגשית עם החוטף שלו. במקום לראות בו אויב או אדם שפועל נגדו, הקורבן מתחיל להאמין שהתוקף ... את מעשיהם. הרעיון הוא שהמוח מעדיף לפרש את המציאות בדרך פחות כואבת: אם החטיפה היא כבר עובדה מוגמרת, הרי שהזדהות עם החוטף מפחיתה את תחושת הסבל והפחד. מה ההיגיון בהזדהות עם התוקף? ההיגיון נסוב סביב שתי סיבות עיקריות שבגללן אנשים מאמינים במשהו: 1. הסיבה ... תסמונת שטוקהולם אינה מוגבלת רק למצבי חטיפה פיזית. כל מצב שבו אדם חווה פגיעה, אך מעדיף להכחיש זאת ולהזדהות עם הגורם הפוגע, עשוי להיות דוגמה לתופעה זו. מנגנוני הגנה רגשיים מעין אלה נובעים לרוב ... תסמונת שטוקהולם מנגנוני הגנה רגשיים האם הכל לטובה כיצד לפתח חשיבה רציונלית תסמונת שטוקהולם נשים מוכות, הזדהות רגשית, אינטרס רגשי, 2 סיבות למה מישהו חושב משהו, טיפול בטראומת אונס, הזדהות עם האונס, הזדהות עם המאשים, תגובות פסיכולוגיות לתנאי שבי, מהי תסמונת סטוקהולם? מדוע מתרחשת תסמונת ... אישה מוכה, תסמונת הגבר המוכה נפשית, אופי של גבר מוכה, מהו סינדרום שטוקהולם? מה זה Stockholm syndrome? הזדהות עם החוטפים, תסמונת שטוקהולם גברים מוכים ...
איך ליצור הזדהות, כשיש קונפליקט פנימי אצל האדם השני, בינו לבין עצמו? יצירת אמון עם הלקוח, כאשר ללקוח אין אמון בעצמו - איך ליצור אמון, כאשר יש קונפליקט בין תת המודע של הלקוח, לבין המודע שלו? יצירת אמון, בניית אמון, הפרת אמון, יצירת הזדהות, לשכנע לקוחות, ראפור עם התת מודע, ראפור רע, טעויות ביצירת הזדהות, איך לא לעשות ראפור, איך לא ליצור כימיה, כימיה בין אישית
... ליצור הזדהות, כשיש קונפליקט פנימי אצל האדם ... כאשר ללקוח אין אמון בעצמו - איך ליצור אמון, כאשר יש קונפליקט בין תת המודע של הלקוח, לבין המודע שלו? יצירת אמון, בניית אמון, הפרת אמון, יצירת הזדהות, לשכנע לקוחות, ראפור עם התת מודע, ראפור רע, טעויות ביצירת הזדהות, איך לא לעשות ראפור, איך לא ליצור כימיה, כימיה בין אישית וכאן אבאר עוד נקודה חשובה בתהליך של יצירת הזדהות עם לקוח באופן פרטי ועם בן אדם אחר ... חושב בצורה כלשהי ברמת המודעות שלו. אבל בתת המודע שלו הוא לא באמת מאמין לעצמו, והוא מטיל ספק בדעה המוצהרת שלו. ובמקרים כאלו לדוגמה, אם תיצור הזדהות והסכמה עם הלקוח, על מה שהוא עצמו ... באופן מודע, זה עלול ליצור חוסר אמון, בינך לבין הלקוח. משום שהוא עצמו לא מאמין לעצמו. או במילים אחרות, לפעמים הבן אדם שאיתו אתה רוצה ליצור הזדהות, הוא עצמו בקונפליקט עם עצמו. קונפליקט שהוא עצמו לא תמיד מודע לו. לדוגמה, שהוא מצהיר משהו אבל בתת המודע שלו הוא חושב אחרת. ועליך לדעת, עם איזו דעה שלו להזדהות? + כמה להזדהות עם כל אחת מהדעות שלו? כי בפועל, ... כי אתה בעצם אמרת לו את מה שהוא באמת חושב על עצמו, למרות שהוא עצמו מפחד להודות שהוא חושב את זה על עצמו. ובסיכומו של דבר, כאשר יוצרים אמון והזדהות עם לקוח, צריכים להיות מודעים, גם ... תת המודע של הלקוח. וצריך לקחת בחשבון, שאם אצל הלקוח עצמו, יש חוסר התאמה וחוסר הסכמה, בין המודע לבין תת המודע שלו, הרי שצריך לקחת בחשבון, שהזדהות חוסר הזדהות עם המודע תת המודע של הלקוח, יוצרת ... המודעות האחרת של הלקוח. ומומחה מכירות ומומחה שכנוע, אמור לדעת לזהות, מה האדם חושב ברמת המודע ומה האדם חושב ברמת תת המודע שלו. ולדעת איך ליצור הזדהות מורכבת, עם האדם עצמו, שהוא עצמו ...
יצירת הזדהות עם הלקוח, על ידי הסכמה עם דעה ייחודית של הלקוח - איך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם לקוח? איך לקנות את האמון של הלקוח? יצירת אמון, בניית אמון, לשכנע לקוחות, איך ליצור אמון?
... הזדהות עם הלקוח, על ידי הסכמה עם דעה ייחודית של הלקוח - איך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם לקוח? איך לקנות את האמון של הלקוח? יצירת אמון, בניית אמון, לשכנע לקוחות, איך ליצור אמון? וכאן אבאר עוד שיטה ליצירת הזדהות עם הלקוח. והשיטה לכך היא, על ידי זה שאתה מזדהה ומסכים, עם דעה לא שגרתית של הלקוח. זא כי הלקוח כמו כל אדם, יש לו דעות שונות. ואתה כמו כל אדם, מסוגל להזדהות לפחות עם חלק מהדעות של כל לקוח. והלקוח, כאשר אתה מביע הזדהות והסכמה עם הדעה שלו, על ידי זה נוצרת הזדהות רגשית, בינך לבין הלקוח. ובאופן כללי, ככל שאתה מביע יותר הזדהות והסכמה, עם תפישת המציאות של הלקוח, כך נוצרת יותר הזדהות רגשית בינך לבין הלקוח. וכאן ברצוני לחדד, כי בעולמו של כל אדם, ישנם רעיונות לא שגרתיים, ... שמפרידה בין הלקוח לבין שאר בני האדם, אז אם תזדהה עם הדעה הייחודית שלו, הדבר הזה יצור הזדהות רגשית מאוד חזקה הרבה יותר מהרגיל, שלך עם הלקוח. כי האדם באופן כללי, שמח ומרוצה מכך שמסכימים ... ותת המודע של הלקוח, שקולט את המסר הזה, על ידי זה הוא אוהב אותך בחזרה וכולי. ויצירת הזדהות עם הלקוח, נעשית בצורה חזקה ביותר, במקומות שבהם יש ללקוח ספק גדול לגבי הדרך שלו. דהיינו, ... מקבלת אותו, ובמקומות שהלקוח חושב, שרק הוא חושב כך או אחרת, אלו המקומות שבהם, אם תיצור הזדהות עם הלקוח, על ידי זה תיווצר הזדהות חזקה ביותר. ושורש העניין הוא, שבמקומות שבהם יש לאדם ספק לגבי עצמו, אלו המקומות שאם תראה ... שהוא צודק, על ידי זה אתה הופך להיות חלק מהמשפחה של הלקוח, ואתה רוכש את אמונו. ונחדד, כי הזדהות עם דעה לא שגרתית של הלקוח, זה יוצר הזדהות חזקה כנל, אבל יש דרך לגרום ליצירת ההזדהות הזאת, להיות עוד יותר חזקה. וזאת על ידי זה שאתה אומר בשם הלקוח, את מה שהוא רצה לומר ולא אמר, ... יש לו דעה ייחודית כלשהי לגבי העולם. עכשיו, אם תראה ללקוח שלך, שגם אתה חושב כך, זה יצור הזדהות רגשית חזקה, בינך לבין הלקוח. אבל ישנם מקרים, שבהם באפשרותך לשדרג את יצירת ההזדהות הזאת, על ידי זה שתוסיף ותקצין ותאמר את מה שהלקוח היה רוצה לומר, והוא מפחד לומר. כגון לדוגמה ... שלו שאומרת לו, שמי שלא חושב כמוהו, הוא טיפש וכיוב. אז במקרה כזה לדוגמה, באפשרותך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם הלקוח, על ידי זה שתראה לו שאתה חושב כמוהו ומסכים איתו + על ידי זה שתשדרג את ההזדהות שלך איתו, באמצעות זה שתוסיף ותחדד ותאמר, את מה שהלקוח היה רוצה לומר, והוא מפחד לומר. ... שלך, על ידי זה תת המודע של הלקוח, קולט שאתה בעצם מפרגן ללקוח עצמו. ועל ידי זה נוצרת הזדהות עוד יותר חזקה. ולפעמים יש לאדם חוסר ביטחון עצמי ככ גדול, שאם ברצונך לרכוש את אמונו, עליך ...
איך לשכנע אנשים? האם להביע הזדהות? איך לגרום למישהו לשמוח? איך לטפל בחרדה? הבעת הזדהות, ראפור, דומה נמשך לדומה, דומה נמשך לשונה, הפכים נמשכים, ניגודים משלימים
איך לשכנע אנשים? האם להביע הזדהות? איך לגרום למישהו לשמוח? איך לטפל בחרדה? הבעת הזדהות, ראפור, דומה נמשך לדומה, דומה נמשך לשונה, הפכים נמשכים, ניגודים משלימים
... לשכנע אנשים? האם להביע הזדהות? איך לגרום למישהו לשמוח? איך לטפל בחרדה? הבעת הזדהות, ראפור, דומה נמשך לדומה, דומה נמשך לשונה, הפכים נמשכים, ניגודים משלימים איך לשכנע אנשים ולהשפיע על מצב הרוח שלהם? השאלה המרכזית ... עליהם במצבי רוח שונים - בין אם מדובר באדם עצוב, בחרדה, או אפילו שמח. הרעיון המרכזי הוא להבין שישנן שתי גישות עיקריות בהתקשרות עם אדם: הזדהות (ראפור) והתנגדות. שתי הגישות האלו לא תמיד פועלות באותו אופן, ולעיתים דווקא אחת מהן תהיה אפקטיבית יותר במצבים שונים. האם תמיד כדאי להביע הזדהות עם אדם במצוקה? אליעד מסביר שבאופן לוגי אין תשובה חד - משמעית לשאלה האם כדאי להזדהות עם אדם שנמצא במצוקה. הוא מביא דוגמה של אדם הנמצא באבל או עצבות, ומסביר שלפעמים הדרך הטובה ביותר תהיה באמת להזדהות איתו, לבכות איתו יחד, וכך לאפשר לו להשתחרר ולצאת מהכאב. מצד שני, הזדהות עלולה לפעמים להחמיר את מצבו של האדם, ולהכניס אותו לדיכאון עמוק עוד יותר. למשל, אם אדם מרגיש רע ואתה אומר לו אתה צודק, באמת הכל גרוע, ... יכולה להוציא אותו מהמצב הקשה. לדוגמה, אליעד מביא דוגמה של ילד שמפחד שיש מפלצת מתחת למיטה. מצד אחד אפשר להגיד לו שאתה מבין את הפחד שלו (הזדהות), ומצד שני אפשר להגיד לו בפירוש: אין שום מפלצת, אתה לא צריך לפחד. שתי התגובות האלו יכולות לעבוד, תלוי בילד ובתגובה שלו. במקרים ... אדם מביע חרדה או עצב, אליעד מסביר שצריך לבחון את שתי האפשרויות. יש לבדוק בזהירות איזו גישה משפיעה לטובה על האדם: האם הוא נרגע כשמביעים הזדהות, או להפך, האם הוא נרגע כשמביעים התנגדות. לפעמים אפשר להגיד משהו שהוא באמצע הדרך בין הזדהות להתנגדות, ולראות לאיזה כיוון האדם לוקח את האמירה הזו. כך ניתן לזהות בקלות מה הוא באמת מחפש לשמוע. האם כדאי להביע הזדהות או התנגדות כשאדם שמח? אליעד מדגיש שהשיטות האלו לא רלוונטיות רק למצבי עצב, אלא גם למצבים חיוביים. הוא נותן דוגמה של אדם ששמח כי זכה בלוטו. במצב כזה, לפעמים דווקא הזדהות מופרזת (איזה יופי! עכשיו תוכל לקנות הכל!) תגרום לאדם להרגיש חוסר סיפוק לאחר זמן קצר. התנגדות יכולה דווקא לשמר אצלו את תחושת האושר, ... אתה מספר משהו שדומה או שונה למה שהוא חווה. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא מנהל עסק, ואתה אומר שגם אתה מנהל עסק, אתה צריך לבדוק אם הוא נהנה מההזדהות שלך או שמא הוא מתנגד לכך. לפעמים הוא רוצה להרגיש ייחודי, ולכן הזדהות תפריע לו. לעיתים ההפך הוא הנכון, והזדהות תגרום לו לחוש חיבור. מתי דווקא דומה יכול לגרום לאדם להרגיש רע? אליעד מדגיש שישנם מקרים שהזדהות יכולה להזיק. לדוגמה, אם אדם שונא משהו בעצמו, למשל את הפחד שלו, והזדהות עם הפחד שלו יכולה דווקא להחליש אותו, כי הוא לא מעוניין להרגיש שהוא צודק בפחד הזה. במקרה כזה, הזדהות יכולה להיות גורם שלילי. כיצד להבין מה האדם השני באמת צריך לשמוע? הדרך הכי טובה היא לבחון בזהירות את התגובות של האדם לכל אמירה. אליעד מסביר שכדאי לומר אמירות נייטרליות, שאפשר לפרש אותן לכיוון של הזדהות או התנגדות, וכך לראות לאן האדם נמשך. דרך זו מאפשרת להבין בצורה טובה יותר מה האדם מחפש, ומשם להמשיך בהתאמה. בסופו של דבר, המסר המרכזי של אליעד הוא שאין גישה אחת שמתאימה תמיד. כל אדם שונה, ולכן צריך לבדוק בכל רגע ובכל סיטואציה מה עובד טוב יותר: הזדהות או התנגדות. אין נוסחה אחת מוחלטת, אלא מודעות ורגישות לתגובה של האדם שמולנו. איך לשכנע אנשים? האם כדאי להזדהות עם אדם עצוב? איך לגרום למישהו לשמוח? איך להתמודד עם חרדה? דומה נמשך לדומה או להפך? איך לגרום לאנשים להקשיב לך? מתי כדאי להביע ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על אהבה, שנאה, התאהבות, מהי אהבה? איך תדע שאתה אוהב? האם אתה אוהב? איך נוצרת אהבה? הזדהות רגשית, איך לדעת שאתה אוהב? האם אני אוהב? מערכות יחסים, זוגיות, אהבה זוגית
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: הזדהות, איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: הזדהות, איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לזוגיות, אימון אישי להפרעות קשב, מאמן אישי מומלץ בתחום הזדהות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2500 שניות - עכשיו 04_08_2025 השעה 02:00:25 - wesi1