... שהמטופל יצא וראה את השכן קונה מצלמה - אך הפירוש של המטופל לגבי מטרת ההתנהגות של השכן עשוי להיות שגוי. כיצד ננהל שיחה עם סכיזופרן לגבי מחשבות שווא? כדי להימנע מיצירת התנגדות או תחושת זלזול אצל הסכיזופרן, אין לשלול ... הן באות רק לאחר שמטופל מבין שהפירוש שלו אינו בהכרח נכון. האם יש צורך לשכנע את הסכיזופרן שהפירושים שלו שגויים? חשוב להבין כי המטרה בטיפול היא לא לשכנע את הסכיזופרן שהפירושים שלו שגויים, אלא לעזור לו להבין את התהליך החשיבתי שהוא עובר. כמו כן, המטפל לא מנסה לשלול את פירושיו, אלא לעזור ... ביותר בטיפול בסכיזופרניה הוא היכולת לעזור לאדם הסובל מההפרעה להבדיל בין עובדות לבין פירושים. סכיזופרניה גורמת לעיתים לתפיסת מציאות שגויה, שבה האדם מעניק פירושים לא מדויקים לאירועים אמיתיים, וכך מתפתחות מחשבות שווא. דוגמה להבחנה בין עובדות לפירושים נניח שאדם ... יש לשים לב לנקודה קריטית: אין זה מתפקידנו לשלול באופן ישיר את הפרשנות של האדם או לומר לו שהיא שגויה. זה עשוי לגרום לו להרגיש שלא מבינים אותו ואף להחמיר את תחושת הרדיפה. במקום זאת, יש לכוון אותו להבנה ... שהפרשנות אינה עובדה מוחלטת אלא תוצאה של מחשבה. סיכום מטרת השיחה עם אדם סכיזופרן אינה לשכנע אותו שהמחשבות שלו שגויות, אלא לעזור לו להבין את תהליך החשיבה שלו. חשוב להתמקד בעובדות ולגרום לו להפריד ביניהן לבין הפרשנות האישית שהוא ...

... שאיש המכירות בטוח שהוא מבין את הלקוח, בעוד שלמעשה הוא פירש בצורה לא נכונה את דברי הלקוח. בעיית הפירוש השגוי של צרכי הלקוח יכולה להפיל עסקאות רבות, גם כאשר נדמה שהכל נעשה באופן מושלם ומדויק. מה ההבדל בין עובדות ... שהלקוח בכלל מעוניין בשולחן קטן, שולחן צד או שולחן מתקפל. ההנחות של המוכר הן אלה שגורמות לו להציע פתרונות שגויים, שבסופו של דבר לא מתאימים ללקוח ולא עונים על צרכיו. איך דוגמת השולחן מבהירה את הבעיה בתהליך המכירה? דוגמת ... שלי? התרגול המתמיד של ההבחנה הזו יעזור לאיש המכירות לוודא שהוא מבין נכון את צרכי הלקוח ולא מניח הנחות שגויות. במקרה שהמכירה לא מתקדמת או נתקעת, מומלץ לחזור לשלב בירור הצרכים ולבדוק אם באמת מה שהלקוח אמר הובן באופן ... המוכר את מה שהלקוח באמת רוצה. המוכר בטוח שהוא מבין את צרכי הלקוח, אך מתברר שבפועל הוא פירש באופן שגוי את דבריו. מדוע חשוב להבחין בין עובדות לבין פירושים במהלך תהליך המכירה? המרצה מדגיש שההבחנה בין עובדות ופירושים קריטית ... נסחף לפרשנות ומתי הוא מתבסס רק על העובדות. כך, בזמן אמת, מול הלקוח, הוא יוכל לברר במקום להניח הנחות שגויות. מהי המסקנה הסופית לגבי טעויות בתהליך מכירה? בשורה התחתונה, איש מכירות יעיל, שרוצה לברר צרכי לקוח ולהבין את הלקוח ... לא ליפול במלכודת שבה הוא מוכר ללקוח מוצר שהלקוח בכלל רצה מוצר אחר בגלל אי הבנה ובגלל הסקת מסקנות שגויה. אז שלא יעבדו עליכם בהצלחה.

... או שנוא על רבים - זה פשוט בגלל שהוא מייצג משהו בדמיון הקולקטיבי של אנשים רבים. איך נוצרים סיפורים שגויים אצל אנשים? הסביבה משחקת תפקיד מרכזי ביצירת סיפורים שגויים. אם הרבה אנשים אוהבים אדם מסוים, אחרים יכולים לאהוב אותו כי הם מאמינים שזה טוב ונכון להיות בקרבתו. מצד ... אהובים או שנואים - ייתכן שהם פשוט הכי קרובים לדמות מסוימת שאנשים אוהבים או שונאים. איך אנשים יוצרים תפיסות שגויות? אנשים מושפעים גם מהסביבה. למשל, אם כולם אוהבים מישהו, אחרים עשויים לאהוב אותו כי הם רוצים להיות חברים שלו. אם כולם שונאים מישהו, אחרים ישנאו אותו כי הם משתכנעים שזה הדבר הנכון לעשות. כך נוצרות תפיסות שגויות, והאנשים סביבנו אינם באמת כפי שאנחנו חושבים שהם. גם על עצמנו אנחנו מספרים סיפורים לא רק על אחרים אנחנו ... הפירוש האמיתי היחיד הוא שאין פירוש אמיתי. מה שזה אומר הוא שאין מציאות אובייקטיבית אחת שמכתיבה פירוש נכון או שגוי. כל מה שאנחנו תופסים הוא למעשה תוצאה של איך שאנחנו מפרשים את מה שקורה. האם בכלל יש עובדות? גם ...

... לפי אליעד, אינה תוצאה של תכונה אופי מסוימת, אלא של פעולה נכונה. אם מישהו מאמין בעצמו, אך בוחר בדרך שגויה, הוא פשוט ייכשל. לעומת זאת, אם אדם מצליח לראות את המציאות בצורה ברורה ומדויקת, מזהה הזדמנויות אמיתיות ופועל בהתאם, ... טוב יותר מאחרים, מצליחים להבין אילו פעולות נכון לעשות כדי להגיע לתוצאה הרצויה, בעוד שכושלים הם אלו שמאמינים בדברים שגויים ומבצעים פעולות שגויות. סיכום: אין חפיפות בין תכונות המצליחים והכושלים המסר המרכזי של אליעד הוא שהתכונות שמיוחסות להצלחה - כמו התמדה, ביטחון ... להצליח באמת? ההצלחה הגדולה היא תוצאה של הבנת האמת בצורה טובה יותר מאחרים, לא אמונה עיוורת או התמדה בנתיב שגוי. לפיכך, הדבר הכי חשוב הוא לפתח את השכל ולהיצמד לאמת, ולראות את האפשרויות שנמצאות מולך בצורה בהירה ומדויקת. כל ... מנסים להבין מה הביא אותם להצלחה שלהם, מתוך הנחה שאם נאמץ את אותן התכונות, גם אנחנו נוכל להצליח. ניתוח שגוי של תכונות ההצלחה אנשים רבים מחפשים מכנה משותף בין האנשים המצליחים בעולם מתוך מחשבה שהמכנה הזה הוא המפתח להצלחה. ... של תכונה אופי ספציפית, אלא של פעולה נכונה. אדם יכול להאמין בעצמו ולהתמיד בדרך מסוימת, אך אם הדרך הזו שגויה - הוא פשוט ייכשל. לעומת זאת, אם אדם מצליח לראות את האמת בצורה מדויקת יותר, לזהות את ההזדמנויות האמיתיות ...

... ואפילו לפעמים גם לא לאט, להבין את עצמו במאה אחוז. אם לדוגמה יש לאדם טראומה מהעבר, שיצרה הרגל מחשבתי שגוי, האדם לא יכול בבת אחת להבין ולדעת, למה באמת הוא מפחד וממה באמת הוא חושש. וגם אם כן, גם ... חש פחד וסכנה, מפחד להיות מותקף פיזית. אז נמשיך לחקור, אולי יש כאן שורש אחר. אולי אין במוח התניה שגויה שצעקות = אלימות, אבל כן יש התניה שגויה, שפגיעה פיזית = סוף העולם. ניתוח של סיכוי סיכון. אולי יתכן, שהחשש של אותו אדם, מצעקות של מישהו אחר, ... טעות בניתוח של הסיכוי להיפגע פיזית, ואפילו גם לא בגלל זיכרון של פגיעה פיזית, אלא אולי הוא נובע מחישוב שגוי של הסיכון בלהיפגע פיזית. בו בחישוב שגוי של הסיכוי להיפגע פיזית, ברמת פגיעה שלא ניתן להכיל אותה. לכן, צריכים לחקור, נניח שכן תיפגע פיזית, מה לדעתך ... לו שהבנה זו מאפשרת לו להפסיק להרגיש אשמה עצמית ולפתח גישה חדשה שלא מבוססת על פחד או הרגלי חשיבה שגויים. מה המקור האמיתי של הפחד? בשלב זה, הם מנתחים אירוע מהעבר בו האדם הסתבך בקטטה אלימה. לפני האירוע האדם ...

... כן מנסה להרחיק אנשים מהדת שלהם? ושוב, האם זהו הכלל החשוב ביותר? האם אין עוד כללים נוספים? האם אין הסתייגויות לכלל הזה? האם יכול להיות שכמו שמותר להרוג בסיטואציות מסוימות, אז אולי גם מותר להרוג בעלי חיים? אין לידו ... הן אכן כאלו. בבקשה תרגישו נוח לצחוק כשאני מדבר בסרקסטיות, רק אל תצחקו בחלקים הרציניים. ואולי כל החלקים הם שגויים? מי אמר שיש חלקים נכונים? ואולי צריך לצחוק על כל החלקים? הוא לוקח את הדחף של האדם לצחוק על ... מסוימים. ושותל מחשבה אצל השומעים, שלא כל מה שהוא אומר זה מצחיק. למרות שיכול להיות שכל טענותיו הן מצחיקות ושגויות. אני הולך לדבר בסביבות 65-70 דקות, ואז אענה על שאלות במשך כחצי שעה, אז תשמרו את השאלות לשלב הזה ... שהטענות הן אכן נכונות. וזה משפיע על השומע, גם בלי שהוא מבין איך המוח שלו הושפע. טוענים טענה ראשונה שגויה. מבקשים מהשומע להאמין לטענה כדי להבין את הטענה הבאה, שגם היא שגויה. לאחר מכן השומע שואל על הטענה הראשונה, ורואה שהיא אולי נכונה. אבל הוא כבר שכח את זה שגם אם ...

... באמת רוצה לנשק אותך? אליעד מציע דרך מדורגת ובטוחה יותר, שבה יש לבחון מקרוב את הסימנים שהבחורה משדרת ואת ההתנהגויות הפיזיות והרגשיות שלה. הדרך היא לפרק את הנשיקה לגורמים, כי כל פעולה מורכבת מכמה מרכיבים כמו קרבה פיזית ורגשית, ... ולחלוק איתו דברים אישיים, כך גדל הסיכוי שהיא תסכים להתנשק. חשוב לזכור, הוא מסביר, שלפעמים בחורה עלולה לחשוש מפירושים שגויים לנשיקה. היא יכולה לחשוב, לדוגמה, שאתה תראה בנשיקה כהתחייבות למערכת יחסים רצינית, או שתחשוב שהיא כבר שלך, ולכן היא ... רצויה ועם משמעות חיובית יהיה הגבוה ביותר. אומנות החיזור חיזור ותשוקה איך לדעת שהיא רוצה אותך? המרכיבים של נשיקה התנהגויות פיזיות של משיכה איך לדעת אם היא רוצה להתקרב פיזית אליך? בהרבה מצבים, הגברים שואלים איך לדעת אם הבחורה ... תפיסות שונות לגבי מה משמעות הנשיקה עבורה. ייתכן שהיא חושבת שהנשיקה מחייבת משהו רציני או שהיא חוששת שתהיה פרשנות שגויה מצד הגבר. כל אחת מהסיבות האלו יכולה למנוע ממנה להרגיש בנוח להתנשק, אפילו אם היא רוצה את זה בעצמה. ... הכללית ולבצע את הצעדים הקטנים שמובילים אליה. אומנות החיזור חיזור ותשוקה איך לדעת שהיא רוצה אותך המרכיבים של נשיקה התנהגויות פיזיות של משיכה עכשיו השאלה היא איך בן אדם בחור שאל שאלה ביחס לבחורה איך הוא יכול לדעת שהיא ...

אתאיזם, אמונה, שכל, אמת - אליעד כהן אתאיסט, מאמין, יודע או דובר אמת?

... המרכזיות שאליעד מתייחס אליהן היא מדוע כדאי בכלל לקרוא את הספר, גם אם כל מה שכתוב בו מתברר בסוף כשגוי לחלוטין. אליעד טוען כי גם אם הספר מלא בטעויות ובשקרים, עצם הקריאה והעיסוק ברעיונות שבו מאפשרים לאדם לבדוק את ... היחיד החשוב הוא שהאדם ירוויח הבנה עצמית ומציאותית טובה יותר. אפילו אם הרעיונות שבספר ובהרצאות ייחשבו בסופו של דבר כשגויים או כטעות מוחלטת, עצם החשיפה אליהם תורמת לתהליך הבדיקה וההבנה של המציאות. לכן, קריאת הספר להיות אלוהים והשתתפות בהרצאותיו ... של אליעד כהן? מה ההבדל בין קריאה להרצאה פיזית? איך להבין טוב יותר את המציאות? האם שווה לקרוא ספרים שגויים? איך חושים משפיעים על למידה?

... של הלקוח, לעיתים דווקא שימוש זה עלול לפגוע במכירה. אחת הסיבות לכך היא שלפעמים התיאורים שהלקוח נותן בעצמו הם שגויים או לא מדויקים. במקרים כאלה, לא רק שהמוכר לא צריך לאמץ את אותם מונחים אלא הוא גם חייב לשנות ... ללקוח את המציאות בצורה נכונה ומדויקת. כיצד השימוש במושגים של הלקוח יכול לעורר חשדנות? אליעד מסביר כי מעבר לשימוש השגוי במושגים, לעיתים קרובות השימוש המדויק במילים של הלקוח עלול לעורר אצלו חשדנות. לדוגמה, כאשר לקוח מתאר את רצונותיו במונחים ... עם זאת במקומות אחרים גם הסברתי שיש לזה גם חסרונות לפעמים כי לפעמים נגיד הלקוח מתאר את המוצר בצורה שגויה, לפעמים דווקא התיאורים של הלקוח הם דווקא בעיתיים והוא צריך לדעת לגרוס כביכול את התיאורים של הלקוח ודווקא להשתמש ... זה עלול ליצור חשדנות אצל הלקוח כי הלקוח אומר למה הוא משתמש דווקא במילים האלה הרי המילים האלה דווקא שגויות, אני אמרתי אותן מחוסר הבנה למה הוא חוזר על המילים האלה, מה הוא מנסה למכור לי את זה כאילו ...