שנאת האחר ✔איך נוצרת שנאה לא הגיונית? למה אני שונא אנשים? למה אני כועס על אנשים? שנאת נשים, שנאת גברים, שנאת עשירים, שנאת מפורסמים, שנאת בחורות...

נסיעה במונית, שכנוע אנשים, תשלום כספי, תשלום לנותן שירות, תשלום לבעל מקצוע, לשלם מראש, לשלם בסוף, לשלם בהתחלה, לשלם לפי ההתקדמות, מתי לשלם? מתי הכי כדאי לשלם? איך לשכנע מישהו?

...ליעד. אליעד מציג מספר שיקולים לכל אחת מהאפשרויות האלו: אם התשלום יהיה מראש, הנהג כבר קיבל את הכסף ולכן עלול להרגיש פחות מחויב לנסוע מהר, כי אין לו לחץ של קבלת התשלום. מצד שני, הנהג עשוי לרצות לסיים את הנסיעה מהר כדי להמשיך לעבודתו הבאה - מאחר שכבר קיבל את התשלום, ייתכן שהוא יעדיף להיפטר מהמחויבות במהרה. לעומת זאת, אם התשלום מתבצע בסוף, לנהג יש מוטיבציה לנסוע מהר כי הוא עדיין לא קיבל את הכסף, וייתכן שהוא ירצה לקבל את התשלום בהקדם האפשרי. עם זאת, ייתכן שהנהג לא יתאמץ במיוחד כי הוא יודע שהתשלום יגיע...

לבטל את הרצון העצמי, ביטול הרצון העצמי, בעיה אין סופית, דרך ללא מוצא, להפסיק לרצות, למה יש רצון

...תמיד מתקיים במתח בין שני קצוות הפוכים. כשיש לך דבר אחד, אתה מיד רוצה את ההיפך. אם אתה עובד קשה, אתה רוצה לנוח, ואם אתה נח יותר מדי, אתה רוצה לעבוד או לעשות משהו אחר. האדם כל הזמן נע בין רצון אחד להיפוכו, במעגל אינסופי של חוסר סיפוק תמידי. בסופו של דבר, אליעד מסכם ואומר שהפתרון המוחלט הוא רק בהבנה העמוקה שההבדלים שהאדם חושב שקיימים בין שני המצבים - הם אשליה. כשאתה מבין שאין הבדל אמיתי בין מצב אחד להיפוך שלו, הרצון נפסק מאליו. איך לבטל את הרצון העצמי? האם אפשר להפסיק לרצות באופן מוחלט? למה האדם תמיד...

לשנות תכונות אופי, לא מצליח לשנות את האופי שלי, איך לשנות את האופי שלי? איך לשנות את עצמי? איך לקבל את עצמי? יש לי אופי גרוע, יש לי אופי חלש, יש לי אופי קשה, איך אפשר לשנות אופי? לא מצליח להשתנות, לא אוהב את עצמי

...לו סיכוי. אליעד: הוא רוצה לשמוע שזה נכון מה שהוא אמר עכשיו זה נכון, אני רוצה להגיד משהו לפעמים מישהו אומר תשובה אבל או שהיא לא מדויקת או שהיא לא מספיק מפורטת. ש: אוקי על מה לא דייקתי? אליעד: מה אמרתי או שהיא לא מספיק מדויקת או שהיא לא מספיק? ש: מפורטת. אליעד: מפורטת. ש: אז מה לא מספיק מפורט? אליעד: צריך לפרט. ש: מה הפירוט? אליעד: אמרתי עוד פעם אולי פירטת אין בעיה זה לא באמת משנה העיקר שאנחנו מסכימים על אותו דבר מסכימים. ש: לא אבל תן קצת קרדיט לפעמים אם צדקתי. אליעד: אם הייתי זוכר בוודאות מה אמרת...

מחויבות בזוגיות, האם מחויבות זוגית היא טבעית? האם זה טבעי להתחייב בזוגיות? פחד ממחויבות זוגית, בגידות בזוגיות, למה אנשים בוגדים? זוגיות ללא מחויבות בקשר, מונוגמיה בטבע, מונוגמיה לא עובדת, פוליאמוריה, טבעי שלא תשלוט בעצמך

...מלאכותית. אליעד מוסיף שלעולם לא כדאי לכעוס או להיעלב כאשר בן הזוג שלכם עוזב אתכם. לדעתו, בן הזוג עזב כי מצא אופציה טובה יותר, וזה פשוט חוק טבע אנושי. אין מקום להאשים אותו בכך, אלא לקבל זאת כחלק מהחיים עצמם. האם ניתן לסמוך על מחויבות של אחרים? אליעד מבהיר כי גם אם מישהו מבטיח לכם מחויבות, בסופו של דבר, כאשר הוא ימצא משהו שיהיה לו באמת טוב יותר, הוא ככל הנראה יעזוב. לכן, אליעד מציע לראות במחויבות דבר זמני, אשר תלוי בטוב שאתם מספקים לבן הזוג שלכם. כל זמן שתהיו טובים מספיק, הוא ירגיש מחויב אליכם בטבעיות...

אסטרטגיות בטיפול בהתנגדויות לקוח, האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה? איך לבנות תסריט שיחה?

...מראש לכל השאלות האפשריות, הוא עלול לחשוד שהמוכר חושב עבורו. לפעמים זה אף עלול לגרום לחוסר אמון. במקרים מסוימים עדיף לחכות שהלקוח ישאל ואז לתת מענה, ובמקרים אחרים ניתן לשלב את התשובות כחלק טבעי מהשיחה. שלב רביעי: יצירת בסיס רעיוני חזק כדי לשכנע לקוחות ביעילות, כדאי לא רק לספק תשובות לשאלות, אלא גם לבנות בסיס רעיוני שיעזור לשכנע אותם כשהם ישאלו שאלות נוספות. במקום להגיד רק שהרכב בטיחותי, ניתן להציג מראש נתוני בטיחות, מחקרים והמלצות מומחים. כך, כשהלקוח ישאל האם הרכב הזה בטיחותי?, התשובה כבר תהיה מבוססת...

איך מנתחים תהליך? דוגמה לניתוח תהליך, ניתוח הנחות יסוד, איך להיות ממוקד מטרה? איזה שאלה לשאול? הנחת יסוד פנימית, הנחת יסוד חיצונית, איך מנתחים בעיה? איך למצוא פתרון? איך למצוא הנחת יסוד?

...אם יש מקום לשנות את הבחירה על בסיס הנחות חדשות. כיצד נוכל לפרק בעיות לאנליזות מדויקות? כדי לנתח בעיה בצורה מדויקת, חשוב לפרק את השאלות לנושאים המרכזיים שלהן ולזהות את ההנחות שהן מבוססות עליהן. כאשר נפרק את השאלות בצורה זו, נוכל להבין את הדרך בה עלינו לגשת לבעיה ולפתור אותה בצורה יעילה וממוקדת יותר. איך מנתחים תהליך? מהן הנחות יסוד פנימיות וחיצוניות? איך לשפר את היכולת להנחות פתרון? כיצד להעמיק בשאלות נכונות? איך להתמקד במטרה? איך מנתחים תהליך? איך נוכל להיות ממוקדים במטרה? במהלך ההרצאה, אליעד כהן...

בריאות הגוף והנפש, בריאות נפשית, בריאות הנפש, נפש בריאה בגוף בריא, לשמור על הבריאות, תזונה נכונה

...כיצד לפעמים, דווקא זה שהאדם מנסה לשמור על הבריאות, למה דווקא זה עלול לפגוע בבריאות של האדם, גם בבריאות הגופנית וגם בבריאות הנפשית שלו? ויתבאר גם, כיצד לשמור על הבריאות הנפשית והבריאות הגופנית, בלי להשיג בטעות את התוצאה ההפוכה? ועוד. ובפשיטות העניין הוא, שככל שהאדם לחוץ יותר וככל שהאדם נמצא יותר בחרדה ובפחד, כך גם הבריאות הנפשית וגם הבריאות הגופנית שלו, שתיהן מושפעות לרעה ברמה כלשהי. וככל שהאדם רגוע יותר ברמה הנפשית, כך ממילא הבריאות הנפשית שלו וגם הבריאות הגופנית שלו, שתיהן טובות יותר. ומשום כך...

מודעות עצמית, מה אתה רוצה? מה זה אושר? מה זה שלמות? להבין את עצמך, להיות מודע לעצמך, רוצה לעשות שינוי, לעשות שינוי בחיים, לשנות את החיים, מה אני רוצה? איך להיות מאושר?

...וחסרונות כתרגול פנימי להגברת המודעות העצמית ולהיצמדות לאמת. הוא מדגיש שכדי להבין את הרצון הפנימי האמיתי שלנו, אנחנו חייבים להיצמד לאמת ולהיות כנים עם עצמנו. כלומר, בכל פעם שעולה מחשבה או רצון, עלינו לבחון אותה היטב ולשאול את עצמנו: האם זו האמת? האם זה באמת מה שאני רוצה?. למה אי אפשר להסתפק בהרגשה של אני לא יודעת מה אני רוצה? אליעד מזהיר מפני ההרגשה של אני לא יודעת מה אני רוצה. הוא מסביר שזו עמדה של בלבול, חוסר שכל וחוסר מודעות עצמית. כאשר אדם אומר אני לא יודע, למעשה הוא אומר אני טיפש - מפני שהמשמעות...

שם
סיסמא