... זאת הוא נותן דוגמה ברורה מעולם המכירות: נניח שאתה עובד כאיש מכירות ואתה מוכר רכבי יוקרה - רכב חדשני, מהחלל החיצון, מוצר ייחודי, משהו שטרם נראה. אתה עומד ברחוב, ניגש לאדם ואומר לו: שלום אדוני, אני יכול להציע לך את הרכב החדש שלנו? ואז האדם עונה לך: אני מצטער, כבר יש לי רכב. השאלה שאליעד שואל כאן היא פשוטה: מה הייתם עושים ... באיכות המוצר שלכם ויודעים שיש לכם משהו טוב יותר להציע. דוגמה נוספת שאליעד מביא כדי להמחיש את הנושא היא המצב הבא: נניח שאתה אדם טוב לב שהחליט יום אחד לחלק כסף ברחוב , סתם מתוך נדיבות. אתה מסתובב עם שטרות של 200 שקלים ומציע אותם לאנשים. אתה פוגש מישהו ואומר לו: אדוני, אפשר לתת לך כסף? והוא עונה: לא תודה, כבר יש לי כסף. מה היית ... עונים לו? הייתם מוותרים עליו מיד? או שאולי הייתם מציגים לו את היתרונות של הרכב שלכם, מסבירים לו למה הרכב שלכם יותר טוב מזה שיש לו כרגע? דוגמה נוספת - לתת כסף ברחוב נניח שהחלטתם שסתם מתחשק לכם להיות נדיבים, ואתם מחלקים שטרות של 200 שקלים ברחוב. אתם ניגשים למישהו ואומרים לו: שלום אדוני, אפשר לתת לך כסף? והוא עונה: לא תודה, כבר יש לי כסף. מה הייתם אומרים לו? הייתם פשוט עוזבים אותו? אז מה אני בעצם אומר? ... אם יש לה חבר, אז מה אם יש לו חברה, אז מה אם יש היא בזוגיות, אז מה אם הוא בזוגיות, להתחיל עם אישה נשואה, אימון לדייטים, איך להצליח עם בחורה? להתחיל עם בחורה ברחוב

... אלא לחקור לעומק ולמצוא את הסיבה האמיתית והיסודית מדוע האירוע קרה דווקא כפי שקרה. לדוגמה, אם אדם נשדד ברחוב בשעת לילה, עליו לשאול: מדוע זה קרה דווקא לו באותו רגע? התשובה הפשוטה היא שהוא הלך ברחוב בשעת לילה, אך כאן יש לעצור ולשאול: האם הליכה ברחוב בשעת לילה בהכרח מחייבת שוד? התשובה היא לא. גם ... כלל הבדל בין הטוב לרע ואז הוא יזכור את הדבר הטראומטי כחוויה טובה, כיוון שיש השתוות עם המציאות. אדם הלך ברחוב ושדדו אותו, אדם ביזו אותו, או כל דבר אחר, ועל ...

... לדוגמה? ש: עושה דברים עם כל מיני אנשים שהיא לא מכירה. אליעד: מאיפה אתה יודע שהיא לא מכירה? ש: כי אני יודע. אליעד: אוקי מה ברחוב סתם ככה היא מתחילה עם מישהו? ש: אמרתי לך מסיבות כאלה. אליעד: אז ... לא הבנתי? ש: כאילו זה קשור לזה השני. אליעד: נגיד כשהיא מתקלחת והיא מתקלחת בלי בגדים בסדר זה מגדיל את הסיכוי שהיא תרוץ ערומה ברחוב בלי בגדים? ש: לא. אליעד: אבל כל יום היא מתקלחת בלי בגדים איך זה ... עם נגיד בחורות לצורך העניין כן עכשיו תאר לעצמך שהיא הייתה אומרת תראה אני שמעתי על הבחור הזה דברים רעים הוא מתחיל עם בחורות ברחוב מתחיל עם בחורות זה הוא טיפוס בגדן מה היית אומר על כזה דבר? ש: שזה לא נכון. אליעד: מה שאתה לא מתחיל עם בחורות אף פעם? ש: לא שאני לא בוגד. אליעד: אבל הנה אתה מתחיל עם בחורות ברחוב. ש: כי אני לבד אני רוצה להכיר בנות. אליעד: אז אולי היא לבד והיא ...

... לבד. אליעד: אבל מי מחליט אם החצי. ש: לא הכל. אליעד: לא למה לא ומי מחליט אם הסעיף הזה צריך שהוא יעשה טוב או הסעיף הזה, נגיד לדוגמה שעכשיו האישה הולכת ברחוב ומישהו אונס אותה תן לי לשאול את השאלה, עכשיו אישה הולכת ברחוב ומישהו אונס אותה ומתעלל בה בסדר עכשיו אפשר להגיד לה תתמודדי ואפשר להגיד לא הבן זוג שלך צריך לשמח אותך ... דבר, את שומעת את מול עצמך האינטרס שלך שהאושר שלך לא תלוי בכלום גם אם לא משנה מה עושים לך אין לך כסף אין לך זוגיות אין לך בריאות לא משנה מה את גוססת ברחוב לא תלויה בכלום קודם כל זה האינטרס שלך מול עצמך בלי קשר לכלום עכשיו יש דבר שנקרא זוגיות ובתוך זוגיות ... תהיה בזוגיות עם הקיר אין משמעות. למרות שמהקיר אתה גם מצפה למשהו שלפחות יגן עליך מהרוחות אם תגיד אני גם לא מצפה מהקיר לכלום אז גם לא צריך קיר תחיה ברחוב אין משמעות לכלום תמות אתה לא מצפה מהאוכל למה האושר שלך תלוי באוכל אל תצפה מהאוכל לאושר, עכשיו אז קודם ...

... אני חושב על עצמי? חרדה חברתית, לא מרגיש בנוח עם אנשים, לא רוצה שיסתכלו עלי, מרגיש לא בנוח ליד אנשים, לחץ חברתי למה לא נעים לי שמסתכלים עלי ברחוב? אליעד כהן מסביר תופעה נפוצה שבה אדם מרגיש לא בנוח כאשר אנשים ברחוב מסתכלים עליו או נועצים בו מבטים. תחושה זו קשורה לתפיסות ולמשמעויות שהאדם מייחס למבטי הזולת, ולא בהכרח למעשה ההסתכלות עצמו. כאשר אדם מרגיש שרע ... רע? אליעד מוסיף ומבהיר שגם מבטים חיוביים לכאורה, כמו מבטי הערכה או משיכה, יכולים לגרום לתחושה לא נעימה. דוגמה לכך היא בחורה שמרגישה שמבטים ברחוב, גם אם הם מביעים חיבה או הערכה ליופיה, יכולים לגרום לה להרגיש רע. מדוע? כי היא מרגישה מוגבלת ומצומצמת למאפיין אחד בלבד שלה, למשל ליופי שלה. ... את שורש התחושה השלילית ולגלות כיצד להפחית את החרדה החברתית והתחושה הלא נעימה סביב אנשים. למה אני לא אוהב שמסתכלים עליי? חרדה חברתית ומבטים ברחוב פחד משיפוטיות של אנשים למה אנשים נועצים בי מבטים? תחושת אי נוחות ליד אנשים האם אני חושש ממה שחושבים עליי? ממה נובע הלחץ החברתי? ...

... לסבול, לפחות אהיה בלמבורגיני ולא כהומלס ברחוב. לכאורה, יש עדיפות למציאות ... באמת הבדל בין לבכות בלמבורגיני או לבכות ברחוב , כי הבעיה עצמה, תחושת הסבל ... מפורטות. האם עדיף להיות עצוב בלמבורגיני או ברחוב? אליעד כהן נותן דוגמה של שני אנשים שסובלים מדיכאון: אחד מהם הוא הומלס ברחוב, והשני עשיר ויושב ...

... גורמות לנו להתאהב או לא להתאהב. איך פעולות שאנו עושים משפיעות על הרגש שלנו? אליעד מדגים את ההשפעה של הפעולות על הרגשות באמצעות דוגמה פשוטה: כאשר אדם זר ברחוב מבקש מאיתנו עזרה, בדרך כלל אנחנו נעזור לו במידה מוגבלת. לעומת זאת, אם הבת שלנו תבקש את אותה העזרה בדיוק, אנו נעזור לה בהרבה יותר השקעה ואכפתיות. הסיבה לכך היא פשוטה ... מתוך חוסר אותנטיות, ייתכן ובסופו של דבר יתחיל להאמין בכך באמת. איך עזרה לאחרים יכולה לגרום לך להתאהב בהם? אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמה פשוטה: אם אדם זר ברחוב יבקש ממך עזרה, ייתכן ותסייע לו, אך תעשה זאת במידה מוגבלת. לעומת זאת, אם הבת שלך תבקש עזרה, אתה תסייע לה הרבה יותר, פשוט כי אתה אוהב אותה יותר. ההסבר הפשוט הוא שככל שאתה ... יש הרבה היבטים יש עוד היבט ההיבט הוא שלפעמים אתה שולט בהתאהבות באמצעות פעולות פעולות מעשיות. מה זאת אומרת לדוגמה נגיד שעכשיו אתה עוזר למישהו אוקי מישהו בא ברחוב מבקש ממך עזרה אתה עוזר לו. ש: מתאהב בך. אליעד: חכה רגע אחד אתה עוזר לו ואז האם אתה מאוהב בו אתה מאוהב בו? לא נכון יפה, עכשיו לדוגמה נגיד הבת שלך מבקשת ממך עזרה אתה גם תעזור לה נכון אבל הרבה יותר מאשר לאיש הזר הזה ברחוב נכון למה כי אותה אתה? ש: אוהב יותר. אליעד: אוהב יותר יפה, זאת אומרת שמי שאתה אוהב אותו יותר אתה נגיד עוזר לו יותר נניח זאת אומרת עכשיו השאלה היא מה יקרה אם אתה תיקח את ...

... קטנה שלה כסימן לבגידה, כדי להגן על עצמו מהכאב העתידי. אדם שחושש שיגנבו ממנו, יפרש כל מבט של אדם ברחוב כניסיון לגנוב ממנו, אף שהסיבה האמיתית היא החשש שלו מפני גניבה. כיצד חוסר ידע יוצר מחשבות שווא ... כשהאדם נתקל בתופעה שהוא לא מבין, הוא נוטה לפרש אותה בצורה שגויה ומעוותת. לדוגמה: אם אדם הולך ברחוב ורואה אדם אחר מחזיק סכין, זוהי עובדה. הפרשנות של האדם שרואה זאת יכולה להיות האדם הזה רוצה לרצוח ... פנימה, אף שייתכן שזה רק רעש של מכשיר חשמלי. אדם שיש לו פוסט טראומה מהצבא, שומע קול של פיצוץ קטן ברחוב (לדוגמה צמיג שמתפוצץ) ומיד מפרש זאת כמטען חבלה, כי הזיכרונות שלו והפחדים שלו הופכים את הפרשנות הזאת ... דברים באופן מוטעה לא בגלל רגשות אלא בגלל שהם לא מבינים את ההיגיון של המציאות סביבם. למשל: אדם הולך ברחוב ורואה מישהו עם סכין - העובדה: יש אדם עם סכין. הפירוש: הוא מנסה לפגוע בי. אדם שומע בום חזק - העובדה: ...

... שלגביה ידוע שאין לה תשובה, ונלך לאדם ברחוב ונשאל אותו את השאלה הזאת, הוא יגיד בפשטות אני לא יודע. לעומת זאת, אם נשאל פרופסור למתמטיקה את אותה השאלה בדיוק, גם הוא יגיד אני לא יודע. אבל הלא יודע של הפרופסור שונה לחלוטין מהלא יודע של האדם הממוצע ברחוב. האדם ברחוב לא יודע משום שהוא פשוט בור בנושא, ואילו הפרופסור למתמטיקה לא יודע משום שהוא חקר את השאלה לעומק, בדק ובחן נתונים רבים, ולבסוף הבין שאין לשאלה הזאת תשובה אפשרית. ההבדל ... תשובה ברורה. לדוגמה, אם תשאלו אדם אקראי ברחוב שאלה מתמטית שאין לה פתרון, הוא עשוי לומר אני לא יודע וזה יישמע כאילו הוא לא מבין בתחום. לעומת זאת, אם תשאלו פרופסור למתמטיקה את אותה שאלה, גם הוא עשוי לומר אני לא יודע, ...

שיעור תורה, שיעור בהלכה, לימוד תורה, אליעד כהן דתי, סטטיסטיקה, הסתברות סטטיסטית, הולכים אחר הרוב, לימוד הלכות, כל דפריש מרובא פריש, כל קבוע כמחצה על מחצה דמי, שמירת מצוות