... יעלה הלקוח. ולא תמיד אתה יודע מהי התגובה הטובה ביותר להתנגדות שלו. ולכן אתה לא אמור באופן כללי מראש לטפל בכל ההתנגדויות האפשריות. כי 1 - אתה לא רוצה לגרום ללקוח שלך לחשוב על ההתנגדויות האלו. 2 - לא בטוח שהטיפול בהתנגדות שתציג לו, שהוא אכן האידיאלי עבורו. בנוסף, יש מצבים שאתה רוצה שהלקוח שלך יחשוב שהוא התנגד לך, כדי ... חושב על המתחרים שלך. בנוסף, התשובה שאתה אמור לענות ללקוח שלך לגבי היתרונות שלך על המתחרים שלך, אמורה להיות מותאמת ללקוח שלך באופן ספציפי. ולכן אתה לא רוצה מראש לתת תשובה כללית מידי. ...

... שלך - אם אתה מסוגל להמשיך לחשוב מחשבות שליליות, יש לך את הכוח גם לבדוק אותן ולברר את אמיתותן. מה לעשות בפועל אם מרגישים שאין כוח לחקור? ההמלצה המעשית שאליעד כהן נותן היא פשוטה: אם אתה לא רוצה לבדוק את המחשבות השליליות, אל תחשוב אותן בכלל. אך אם כבר החלטת לחשוב אותן, אתה חייב להבין שיש לך את הכוח לבדוק אותן עד הסוף. ... שיש לך גם כוח לבדוק אותה, היא המפתח לצאת מהייאוש והעצלנות התודעתית. אליעד כהן מסכם ומדגיש שהאדם חייב להיות כנה עם עצמו. אם אתה רוצה להרגיש רע, תודה שאתה בוחר בזה, ואל תתלונן. אך אם אתה לא רוצה להרגיש רע, אז תבדוק את המחשבות שגורמות לך להרגיש כך. אין באמת מצב של אין לי כוח לחקור - זו רק אשליה שהמוח יוצר, ויש לשבור אותה ...

... כזה דבר מישהו נגיד בן זוג גבר נגיד לא רוצה מישהי למה הוא לא רוצה אותה כי נגיד הוא מרגיש נחות לידה נניח ואז היא אומרת לו למה אתה לא רוצה אותי אז הוא אומר לה זה לא את זה אני ואז היא לא מבינה את האפשרות של מה שדיברנו קודם ... איך שהוא תופס את עצמו ביחס אליה היא לא מבינה את זה ואז היא מתעקשת שזה משהו בגללה ואז היא אומרת כן אבל אם אני כל כך טובה למה אתה לא רוצה אותי. ואז מפה לשם משם לפה הוויכוח הזה גורם לגבר להתחיל להמציא סיבות למה הוא לא רוצה ...

... תשובה. אליעד: מה אני שאלתי? ש: מה אתה יכול לעשות על מנת שלא אגיע למצב הזה. אליעד: לא שאלתי את זה בהנחה שאתה יודע שהמשפט הבא הולך להיות מה שאתה לא רוצה לשמוע אז מה תמשיך לשכנע אותו להגיד אחרת? ש: לא. אליעד: כן אז מה? ש: לשאול אותו שאלה להגיד לו אם ... מה שאתה רוצה עכשיו אתה מתווכח איתו ומתווכח אתה יודע שהוא הולך להגיד לך אתה לא הולך לקבל כסף החודש תוספת למשכורת הוא הולך להגיד לך את זה ואתה לא רוצה שהוא יגיד לך את זה אז מה תגיד לו תגיד לו יודע מה בוא נשאיר את המצב איך שהוא כרגע זה מה שאתה לא רוצה שיקרה. ש: צריך להגיע למשפט שהוא יתן לי בכל זאת העלאה? אליעד: לא יודע אם אתה לא רוצה , תקשיב אתה לא רוצה שהוא יגיד לך אני לא נותן לך העלאה ואתה רוצה להגדיל את הסיכוי שהוא יתן לך העלאה ואתה יודע שהוא ... ש: אתה יכול להגיד לו שבזה שאתה לא מתכוון לתת לי העלאה אתה תפסיד הרבה יותר. אליעד: אין בעיה ואתה יודע שתכף הולך להגיד לך אדוני אין העלאה ואתה לא רוצה לקבל את התשובה הזאת מה אתה עושה? ש: זה מה שאני אומר אני אומר לו. אליעד: אין בעיה כבר אמרת לו את זה והוא כבר קיבל והוא שמע ואתה כבר מבין שהוא עומד להגיד לך אין בעיה תתפטר ואתה לא רוצה שהוא יגיד לך את זה מה אתה עושה, אז התשובה היא פשוטה מה התשובה זה לא שאין תשובה יש תשובה מה התשובה, התשובה היא שאתה תמיד יכול להגיד לו אם אתה קולט שהמשפט הבא הולך להיות משהו שאתה לא רוצה לשמוע ואתה לא מוצא שום דרך למנוע את מה כבר אני עוד יכול להגיד אתה יכול להגיד אתה לא צריך לתת לי ... את הלא כבר קיבלת. זאת אומרת הוא עכשיו הולך להגיד לך אני רוצה לעשות הפוך על שאתה רוצה כאילו אם אתה קולט בשלב משא ומתן שאתה הולך לקבל תשובה שאתה לא רוצה לקבל אותה ואין לך מה לעשות אז תבקש לדחות את התשובה אל תבקש לקבל את התשובה עכשיו ואז אתה מגדיל את הסיכוי שאולי בעוד כמה ימים תקבל תשובה אחרת שונה מהתשובה שאתה חושב שאתה הולך לקבל עכשיו שאתה לא רוצה לקבל אותה. הבנת? ש: הבנתי כן אבל השאלה אם זה באמת מגדיל את הסיכוי. אליעד: כן עכשיו יש לך זמן זמן ... בהמשך לפעמים אתה גם רוצה עכשיו תשובה לא בהמשך. מה שאני הצעתי זאת הצעה אחרת שאם אתה מתווכח עם מישהו על משהו והוא תכף הולך לתת לך את התשובה שאתה לא רוצה לשמוע יש לך עוד קלף אחד אחרון נגיד לו תקשיב תחשוב תן לי תשובה עוד יומיים ואז קיבלת עוד יומיים ...

... שרע לו והוא עכשיו בא נגיד לטיפול ואומרים לו אוקי מה אתה רוצה מה אתה רוצה שיקרה מה אתה לא רוצה שיקרה ואין קול והוא כאילו לא מוכן להגיד מה הוא רוצה איך מתקדמים איך עוזרים לו. ש: שואלים שאלה כזאת אז מה ... אני לא רוצה כלום. ש: הוא אמר לבד. אליעד: לבד עכשיו זה ברור שאתה יכול להגיד אוקי אתה לא רוצה כלום לך זה ברור שאפשר לעשות את זה אבל אנחנו יודעים שהוא רוצה משהו אולי הוא רוצה משהו להבא נכון הוא רוצה ... לפתור כשהשכל שלך יתפתח בוודאות שזה יעזור לך גם בבעיות שיש שאתה לא יודע מה הן או שאתה לא רוצה לדעת מה הן או שקשה לך להתמודד איתן. הבנו? ...

... את זה שאתה חושב שאסור לך שאסור לך. אז קודם כל זה לא אסור לך זה מותר לך אתה רק לא רוצה זה לא שאתה אסור לך אתה לא חייב אתה לא מעוניין מותר לך להכניס את היד לאש ולהישרף אתה לא רוצה להכניס את היד לאש ולהישרף כי אם בן אדם יגיד לעצמו אסור לי להכניס את היד לאש ולהישרף יכול להיות שהוא יכניס את היד לאש רק בשביל להוכיח לעצמו שמותר לו, עכשיו רוב ... ללכת לעבוד אוקי קודם כל הבנת שאתה לא חייב ללכת לעבוד אתה לא חייב לחיות הוא לא חייב כלום זה הבנת עכשיו מה אתה רוצה מה האמת שלך מה אתה רוצה, זה משחק אתה לא חייב כלום אתה לא רוצה אל תשחק מה אתה רוצה אתה רוצה לא לשחק או רוצה כן לשחק ואז החלק בו שעדיין רוצה לשחק יגיד אוקי אני רוצה לשחק אז אני רוצה ללכת לעבוד. אז הבנו עוד פעם בן אדם לפעמים יעשה ... משהו ואתה עושה אותו ואתה בטוח שאתה עושה אותו וזה בכלל בגלל שאתה חושב את ההפך שלו, נגיד לדוגמה אתה מתנזר מאיזה משהו בכלל ואתה אומר כן אני בכלל לא רוצה את זה ואתה אומר שאתה לא רוצה את זה בגלל שאתה רוצה את זה. עכשיו אחת הדרכים לזהות איפה זה קיים זה הרבה פעמים איפה כשהבן אדם מקצין אם בן אדם מקצין לאיזה כיוון זה לא מחויב אבל הרבה פעמים זה בגלל ...

... לא מתאים לך קשה לך לקבוע דברים מראש כי הרעיון שאומר אני צריך להתחייב מראש לא מתאים לך קשה לך לקום בבוקר לעבודה כי התחושה של אני חייב לקום בבוקר לעבודה לא מתאימה לך, אתה לא רוצה להיות בזוגיות בתת מודע הכל קורה כי המחשבה שאומרת אני חייב להיות בזוגיות לא נותנת לך מנוח ... צריך לעשות צריך לעשות אבל אז ככל שאתה משדר לו שזה יותר מחויב הוא עוד יותר לא רוצה לעשות את זה כי הוא לא רוצה לעשות את זה כי אמרת לו שזה מחויב. ולכן לפעמים צריך לעשות אתה לא רוצה לעשות את זה אל תעשה את זה לא צריך ודווקא לפעמים הבן אדם הוא לא מצליח בגלל שהוא מאוד רוצה ...

... האקסית שלך אבל אתה אומר אין אפשרות להשיג את זה אז בגלל שאין אפשרות להשיג את זה לכן לא רע לך מזה זאת אומרת זה שלא רע לך מזה לא כי אתה לא רוצה את זה אלא כי אין אפשרות להשיג את זה, זאת אומרת שיכול להיות משהו שאתה מאוד תרצה אבל לא יהיה לך רע ובאמת לא מפריע לך ... מה שזה אומר זה נקרא הדחקה זאת אומרת יש מנגנון של הדחקה שעובד בגלל שאתה חושב שזה לא אפשרי והרעיון שגם את זה לא להדחיק מה האמת באמת אתה לא רוצה את זה, עכשיו מתי תדעי שאת מאושרת ביום שתרגישי בתוכך שגם אם אלוהים יתגלה ויגיד לך הנה אני אהפוך אותך למאושרת את ...

... למות כן קיימת, אתה הבנת את זה אתה הבנת גם יכול להיות כזה דבר הוא נגיד אכל תולעים אני אומר לו אז מה אם אכלת תולעים הוא אומר כן אני לא רוצה לאכול תולעים, למה אתה לא רוצה לאכול תולעים? כי יש בזה מחלות אוקי אז יכול להיות שפה אין תולעים באוכל אבל כשהוא ... שהוא לא רוצה לאכול את זה כאילו האפשרות ממה שהוא באמת מפחד האפשרות הזאת קיימת זאת אפשרות אחת אז הוא צריך לראות מה האמת, נגיד שעכשיו אומרים לך תאכל תולעים למה אתה לא רוצה לאכול תולעים מה הבעיה הוא אומר זה מגעיל אותי, רק בגלל שזה מגעיל אותך רק בגלל זה ...

... שואל אותך נגיד מה היה חבר שלך מת ולא רצית שהוא ימות עכשיו אני שואל אותך כיום כמה אתה לא רוצה שהחבר שלך ימות אם אתה פחות לא רוצה שמישהו ימות מאשר פעם דהיינו, פעם היה מאוד ... בסופו של דבר אתה מפחד ממה שאתה חושב שהולך לקרות כמה אתה חושב שזה הולך לקרות כמה אתה לא רוצה שזה יקרה זה הכל, זה נכון אבל עכשיו בא בן אדם אומר איך אני יכול להתקדם קדימה ... מאוד רע זה אומר שכרגע בהווה אתה מדחיק משהו יש משהו שאתה מדחיק יש לך איזו בעיה שאתה לא רוצה שיקרה אתה חושש שיקרה ואתה לא חושב על זה ביומיום ואז ברגע שיש טריגרים זה קופץ ...