🖨לקוח מבריז, לקוח שמבטל פגישה ברגע האחרון, לקוח שמבריז מפגישה, לקוח שלא מגיע לפגישה, לקוח שדופק ברז, לקוח שרוצה לבטל עסקה, לקוח שחוזר בו מעסקה, ביטול פגישה על ידי לקוח, ביטול עסקה על ידי לקוח, לסגור עסקה, לא לגרום ללקוח להרגיש רע, לא לעשות ייסורי מצפון ללקוח, לא לגרום ללקוח להרגיש רגשות אשמה, לא לגרום ללקוח להרגיש ייסורי מצפון, קנס כספי על ביטול עסקה, דמי ביטול עסקה, לקוח מבטל עסקה, לקוח מבטל פגישה, לקוח מבטל ברגע האחרון, ביטול ברגע האחרון של לקוחכאן נדבר על נושא של ביטול עסקה / ביטול פגישה / ביטול רכישה וכיו"ב, על ידי לקוח. או לקוח ששואל הרבה שאלות ולא רוצה לקנות וכיו"ב. איך הכי נכון להגיב במצבים כאלו וכולי.
ולצורך העניין נתחיל דרך השאלה, של מה לעשות אם לקוח מבטל לך פגישה וכיו"ב. כגון לדוגמה שלמרות שאתה מתאם איתו פגישה ולמרות שאתה אולי ווידאת את ההגעה של הלקוח לפגישה וכיו"ב, למרות הכל מסיבה כלשהי, במקרה הטוב הלקוח מעדכן, שלא מסתדר לו להגיע לפגישה ובמקרה הפחות טוב, הלקוח מבריז ולא מגיע לפגישה. מה לעשות במקרה כזה ואיך להגיב ללקוח.
וכאן צריכים לעשות הפרדה בין 2 פירושים של השאלה הזאת:
פירוש 1 - אם הלקוח מבטל לך פגישה, ואתה רוצה לעשות הכל כדי שהוא יפגוש אותך וכדי לא להפסיד את הפגישה וכדי שהפגישה תתקיים בכל מקרה לא משנה מה, אז במקרה כזה, מה הכי כדאי לך לעשות?!
פירוש 2 - במידה והלקוח מבטל לך פגישה, מה התגובה האידיאלית שלך לאירוע כזה באופן כללי. בלי להניח שאתה אמור לרצות שהלקוח יגיע לפגישה בכל מקרה.
אז לגבי הפירוש של מה לעשות אם לקוח מבטל לך פגישה, איך לגרום לו להגיע לפגישה בכל דרך אפשרית? לזה יש הרבה יועצים שונים ומשונים, שמביאים עצות שונות. שבמהות שלהן, תגרום ללקוח להרגיש מאוד רע מכך שהוא מבטל לך את הפגישה ותגרום לו לאיזו תקווה גדולה אם הוא יגיע לפגישה ותנסה למכור לו את הפגישה בכל מחיר וכולי. ואני לא אכנס כאן כרגע, איך לטרלל לקוחות ואיך לגרום ללקוח דהיינו, לבן אדם, לעשות משהו נגד רצונו בכפייה.
ולכן אני כן אתייחס לעניין בדרך, של מהי התגובה האופטימאלית שאתה אמור להגיב כאשר מישהו מבטל לך פגישה וכיו"ב.
אז נניח שרכשת איזה מוצר באיזה עסק ושילמת עליו וכולי. ואחרי זמן מסוים החלטת שאתה לא רוצה את המוצר ואתה מעוניין להחזיר את המוצר לאותו עסק, בהתאם לחוק הגנת הצרכן ביטול עסקה. והשאלה היא, איך אתה היית רוצה שאותו בעל עסק יתייחס אליך? תשובה: כנראה שהיית רוצה שהוא יהיה נחמד אליך ויאפשר לך לבטל את העסקה בצורה יפה. ואדרבה, ככה הוא ירכוש אצלך נקודות זכות ויגדיל את הסיכוי לכך שתרצה לרכוש ממנו שירותים נוספים בעתיד.
ואם לצורך העניין באת לרכוש איזה מוצר, ודיברת עם המוכר לגבי המוצר המון זמן ואתה עדיין מתלבט לגבי האם לבצע את העסקה, האם היית רוצה שהמוכר ילחץ אותך לקנות או שהוא יתייחס אליך בכבוד ובצורה חברית ויאפשר לך לקבל החלטה רגועה ולבצע עסקה בצורה שאתה שלם איתה? תשובה: היית מעדיף שהמוכר יתייחס אליך כמו לחבר ולא כמו לארנק מהלך.
ואם סגרת עסקה, וחזרת בך אחר כך מסיבה כלשהי, איך היית רוצה שהמוכר יתייחס אליך? תשובה: היית רוצה שהמוכר יתייחס אליך כמו לחבר ושהוא לא יעשה לך ייסורי מצפון ושהוא יגרום לך להרגיש בנוח עם זה שזה לגיטימי לגמרי שאתה חוזר בך ושהוא לא יעשה לך רגשות אשמה וכיו"ב. ולמה? כי ככה מתייחסים לחבר בצורה מכובדת.
במילים אחרות, אם לקוח מבטל לך פגישה, אתה אמור להתייחס לזה כמו לקוח שרצה לרכוש מוצר וחזר בו. האם הגיוני לך לכעוס על הלקוח? האם הגיוני לך שאתה תוציא עצבים על הלקוח, שהחליט שהוא לא רוצה לרכוש את המוצר?
אמת שזה אולי גורם לך לנזק כלכלי, אבל הפתרון לזה, הוא לא דרך לכעוס על הלקוח. יש לזה פתרונות אחרים. ושוב, הגיוני ואנושי שתרגיש כעס כלפי לקוח שמבטל עסקה ולא רוצה לרכוש מוצר, אחרי שהוא שואל אותך כמה שאלות לגבי המוצר ולא רוצה לרכוש. הכל הגיוני ולגיטימי, אבל האם זהו המצב האידיאלי?!
המצב האידיאלי הוא, שאתה תעשה שיווק יותר טוב, ושתהיה לך רשימה המתנה ארוכה מאוד של לקוחות שירצו את השירות שלך, הגיוני שיהיו לך הרבה לקוחות והרבה שירותים והרבה מוצרים, ושאם לקוח מבטל פגישה, שאתה לא תרגיש מכך כמעט שום פגיעה, כי בזמן הזה תוכל להביא לעצמך או לעסק שלך, תועלת אחרת בדרכים אחרות. ולא שאתה תלוי איכשהו בפגישה הזאת.
הגיוני שבמצב האידיאלי, תתייחס ללקוחות שלך, כאל בני אדם, בצורה מכובדת וחברית ואל תכעס על הלקוח שלך, שהוא בן אדם ושלא בא לו כרגע לעשות איתך את הפגישה, מסיבות שלו שהוא לא חייב להצדיק אותן בפניך. תתייחס בכבוד לאדם השני, כמו שהיית רוצה שהוא יתייחס אליך. אל תכפה את עצמך על הלקוח, אל תגרום למישהו לרכוש כי הוא מרגיש רגשות אשמה ורע מולך.
וכמו שאמרתי, באידיאל, תבנה עסק חזק, שיהיו לך המון לקוחות והמון משאבים וכולי, ככה שלא יזיז לך שהלקוח ביטל את הפגישה. וככה תוכל לתת יחס מכובד ללקוח וככה תוכל להגדיל את הסיכוי שהוא ירצה לפגוש אותך שוב.
ובאותו הקשר, כמובן שאם מדובר על ביטול פגישת מכירה, דהיינו, שהלקוח אמור להגיע לפגישה שבה אתה אמור לנסות למכור לו משהו, הרי שבמקרה כזה, ברור שאתה אמור לגרום ללקוח להרגיש בנוח. כי הרכישה אמורה להיות ממקום שהלקוח טוב לו, ממקום שהלקוח מרגיש יחס חברי איתך, שהלקוח מרגיש שעושה לו טוב לפגוש אותך. כי המטרה היא לסגור עסקה ולא רק לסגור פגישה עם הלקוח לצאת ידי חובה של הפגישה. ולכן אם אתה רוצה שפגישת המכירה תצליח, תגרום ללקוח להרגיש בנוח מכך שהוא לא מגיע לפגישה ותגרום לו לרצות להגיע שוב לפגישה אחרת. זה מגדיל את הסיכוי, שבסוף תיסגר עסקה ולא רק פגישה.
כי כדי לסגור עסקה, צריך לשמור על רצף חיובי עם הלקוח, ולהיות עם הלקוח כמה שיותר בהסכמה וכמה שפחות בחוסר הסכמה. ואם תיצור קונפליקט עם הלקוח כאשר הוא לא מגיע לפגישת מכירה, ואם תגרום לו להרגיש רגשות אשמה וכיו"ב, זה כמובן מגדיל את הסיכוי שהוא לא ירצה לסגור איתך עסקה בפגישה. אבל אם תתייחס ללקוח כאל חבר, זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא יסגור אתך עסקה כאשר הוא כן יגיע בהמשך לפגישת המכירה.
נקודה נוספת שצריך להזכיר, היא, שיש אפשרות להגדיר מראש עם הלקוח, דמי ביטול עסקה, שאם הוא מבטל את העסקה, מבטל את הפגישה וכיו"ב, אז יש לו קנס כספי כלשהו. מה שכן, זה מגדיל את הסיכוי לכך, שהלקוח מראש לא ירצה לבצע את העסקה, שהוא יודע שיש קנס כספי על ביטול העסקה. ואפשרי גם שרק אם לקוח מבטל שוב ושוב או רק בזמנים מסוימים להגדיר דמי ביטול עסקה וכיו"ב.
ומה בטוח נכון, שאם יש לך מספיק ביקוש, אז לא תסבול מבעיות כאלו. כי אחד בא ואחד הולך ואתה ממשיך להתקדם קדימה.
ולכן, אם לקוח מבטל לך פגישה או מבטל עסקה וכיו"ב, אז תשאף להגיע למצב האידיאלי, שזה לא מזיז לך ושאתה מגיב בחיוך ובשמחה ושהכל טוב. לא בהכרח קל, אבל זה אפשרי וזה בכל מקרה האידיאל להגיע אליו.
אהבה עצמית, שנאה עצמית, איך לאהוב את עצמך? איך לקבל את עצמך? הערכה עצמית, ביטחון עצמי, איך להעריך את עצמך? איך להרגיש טוב עם עצמך? איך לאהוב את עצמי? איך להעריך את עצמי?אהבה עצמית, שנאה עצמית, איך לאהוב את עצמך? איך לקבל את עצמך? הערכה עצמית, ביטחון עצמי, איך להעריך את עצמך? איך להרגיש טוב עם עצמך? איך לאהוב את עצמי? איך להעריך את עצמי?אהבה עצמית, שנאה עצמית, איך לאהוב את עצמך? איך לקבל את עצמך? הערכה עצמית, ביטחון עצמי, איך להעריך את עצמך? איך להרגיש טוב ... הטענה הזו נתקלת בקושי פנימי גדול. אם אפשר לאהוב את עצמך בלי סיבה, המוח יכול באותה מידה להגיד: אולי אשנא את עצמי בלי סיבה? וכך נוצרת סתירה פנימית. כשאין תנאים לאהבה, אפשר לטעון גם את ההפך, וכך האדם חוזר לאותו קושי ... את הגישה לחלוטין. במקום לנסות לאהוב את עצמך יותר, או לחפש סיבות חיוביות נוספות לאהבה עצמית, מומלץ דווקא להפסיק לשנוא את עצמך. במקום להוסיף דברים חיוביים, עדיף להוריד או לנטרל את הסיבות השליליות שבגללן האדם מבקר או שונא את עצמו. לדוגמה, אם האדם אומר: אני שונא את עצמי כי אני עצלן, עליו לשאול את עצמו: האם יש באמת סיבה לשנוא את עצמי כי אני עצלן? האם זה שאני עצלן אומר משהו כל כך שלילי או רע עליי?. דרך זו מאפשרת לאדם להפחית או לבטל את השנאה העצמית, וכך מתפנה מקום טבעי ואמיתי לאהבה עצמית. מה ההבדל בין אהבה עצמית אמיתית לבין אהבה מותנית? כדי להבין טוב ... פשוטה של חתול. החתול חי את חייו ללא צורך לשאול את עצמו האם אני אוהב את עצמי?. הוא לא שונא את עצמו, ולכן הוא גם לא צריך לאהוב את עצמו באופן מודע. מצב של אהבה עצמית אמיתית הוא מצב שבו האדם לא עסוק בכלל בשאלת האהבה העצמית, אלא חי בשלווה, בלי לבקר או לשנוא את עצמו. מהי הדרך הטובה ביותר להגיע לאהבה עצמית וקבלה עצמית? הדרך הטובה ביותר להגיע לאהבה עצמית וקבלה עצמית היא לנטרל את כל הסיבות לכך שאדם לא אוהב את עצמו. במקום להתמקד בשאלות כמו למה אני טוב? או איך לאהוב את עצמי?, מומלץ להתמקד בשאלות כגון למה אני שונא את עצמי? או האם באמת יש סיבה לביקורת העצמית שלי?. ככל שאדם מנטרל את הסיבות לשנאה עצמית, הוא מתקרב למצב שבו הוא מקבל את עצמו בצורה מלאה ואמיתית. זהו מצב של ביטחון עצמי אמיתי, הערכה עצמית ... אני אני. הבעיה היא שגם הטענה אני אוהב את עצמי בלי שום סיבה יכולה להיתקל בהתנגדות פנימית הפוכה: ואולי אשנא את עצמי בלי שום סיבה? כך נוצרת סתירה פנימית, כי אם ניתן לאהוב ללא כל תנאי, אפשר באותה מידה גם לשנוא ... כדאי לנסות להסיר את הסיבות השליליות שבגללן אתה שונא או לא מעריך את עצמך. לדוגמה, אם מישהו אומר אני שונא את עצמי כי אני עצלן, אפשר לבחון: האם באמת יש סיבה לשנוא את עצמי כי אני עצלן? מה המשמעות של להיות עצלן, והאם זה אומר שחיי לא טובים או שאני כולי שלילי? על ידי ביטול או הקטנת הסיבות השליליות, מופחתת בהדרגה השנאה העצמית, ואז מתפנה מקום לתחושה טבעית של אהבה או הערכה עצמית. למה מצב של אהבה עצמית מלאה דומה לחתול שלא ... מוחלט, מגלה שלא ניתן לתחזק את האמירה אני אוהב את עצמי בלי סיבה בלי להתנגש בשאלה למה בעצם לא לשנוא את עצמי בלי סיבה?. לכן, במקום לנסות למצוא סיבה חיובית מוחלטת לאהבה, מומלץ לעבוד על ביטול או החלשת כל מה שגורם ... תהיה יותר טוב מכולם המוח יגיד כן אבל ביחס לעצמך יכולת להיות עוד יותר טוב ואז הוא יגרום לך לשנוא את עצמך כי אתה לא יותר טוב ממה שיכולת להיות יכולת להיות יותר טוב ואתה לא יותר טוב. אז מה לעשות ... את עצמו בלי תנאים? ש: הוא גם צריך לאהוב את זה שהוא. אליעד: איך אפשר לאהוב את עצמו כשהוא לא אוהב את עצמו איך לעשות את זה, איך בן אדם יכול לאהוב את זה שהוא לא אוהב את עצמו? נכון, איך הלאה. ש: מה שהוספת אני לא אתייחס רציתי להתייחס למה שאמרת קודם ששם הוא מתנחם. אליעד: שמה הכיוון? ש: להבין שאין סיבה לשנוא את עצמו, זאת אומרת להבין שאין סיבה בעצם ואז. אליעד: אז מה האמת? האמת היא שבסופו של דבר יש שתי דרכים ... את עצמך בלי תנאים להגיד אני אוהב את עצמי כי אני זה אני? המוח יכול להגיד לך אז אני שונא את עצמי כי אני זה אני אי אפשר להחזיק בזה זאת בעיה. נגיד שבן אדם יגיד לעצמו אני אוהב את עצמי לא משנה מה נגיד שבן אדם יגיד כזה דבר והמוח יגיד לו למה אולי תשנא את עצמך לא משנה מה. ש: סתם בלי לשאול אתה תגיד לי למה אתה תגיד לי למה לא. אליעד: השאלה היא ... תנאים והתשובה היא שבן אדם לא יכול לגרום לעצמו לאהוב את עצמו בלי תנאים הוא יכול לגרום לעצמו לא לשנוא את עצמו עם תנאים. הרעיון זה אל תאהב את עצמך אם אתה מחפש את התנאים אז תאהב את עצמך עם תנאים ... אתה רוצה לאהוב את עצמך בלי תנאים אתה צריך לשנות גישה אל תנסה לאהוב את עצמך יותר תנסה לא לשנוא את עצמך. זאת אומרת אל תנסה למצוא מה טוב בך או למה שאני יאהב את עצמי בלי תנאים זה עצמו תנאי, ... מה זה אומר פרקטית? נגיד בן אדם אומר איך אני יכול לאהוב את עצמי בלי תנאים, אוקי במה אתה לא אוהב את עצמך מה אתה לא אוהב בעצמך? אני לא אוהב את זה שאני עצלן, למה אתה לא אוהב את זה שאתה ... בעצמך תעביר את נטל ההוכחה אליו במקום לשאול איך אני אוהב את עצמי שאני עצלן תשאל את עצמך למה שונא את עצמי שאני עצלן. הרעיון זה לנטרל את כל הסיבות השליליות כי בסופו של דבר אין אפשרות פוזיטיבית לאהוב את עצמך ... היותר בסיסי כביכול אם מייצגים אותו זה המקום שבו בכלל אין את הדילמה אם אתה אוהב את עצמך או לא אוהב את עצמך שזה לא מעניין עוד לא מעסיק אותך בכלל. עכשיו שזה כביכול אהבה ללא תנאים נגיד כביכול ניקח חתול נניח ... אוהב את עצמי בלי תנאים זה תסביך להגיד אני אוהב את עצמי בלי תנאים זה גם תסביך. הוא לא לא אוהב את עצמו אין לו את הצורך לאהוב את עצמו, אוהב את עצמו בלי תנאים זה אחד שלא לא אוהב את עצמו אין לו בכלל אתה אוהב את עצמך? מה זה אומר אני אוהב את עצמי מה המשמעות של זה בכלל ...
3 סוגים של אהבה עצמית, 3 הגדרות של אהבה עצמית, מה זה לאהוב את עצמי? איך לדעת שאתה אוהב את עצמך? האם אני אוהב את עצמי? איך לאהוב את עצמי? איך ילד אוהב את עצמו? מהי אהבה עצמית? 3 אפשרויות לאהוב את עצמי3 סוגים של אהבה עצמית, 3 הגדרות של אהבה עצמית, מה זה לאהוב את עצמי? איך לדעת שאתה אוהב את עצמך? האם אני אוהב את עצמי? איך לאהוב את עצמי? איך ילד אוהב את עצמו? מהי אהבה עצמית? 3 אפשרויות לאהוב את עצמי... לעצמך אני תותח וזה נקרא שאתה אוהב את עצמך. אם נכשלת, אתה אומר לעצמך אני לא שווה, ואז אתה לא אוהב את עצמך. אהבה עצמית ללא תנאים האדם אוהב את עצמו בכל מקרה, בלי קשר להצלחה או לכישלון. גם אם נכשל, הוא ... עצמו לא בזכות ההצלחות אלא למרות הכישלונות. אליעד מדגיש שדווקא כאן, מי שתלוי בתוצאה כדי לאהוב את עצמו, בעצם לא אוהב את עצמו באמת. אהבה עצמית ללא פירוש בכלל זו הרמה הגבוהה ביותר שאליעד מתאר, בה האדם בכלל לא בודק אם הוא אוהב או לא אוהב את עצמו. האדם מסתכל רק על עובדות ללא שום פירוש פנימי. הוא לא שואל את עצמו אני טוב או רע, אני ... רגשית. מצב זה דומה לתודעה של ילד קטן שעדיין לא למד להעריך את עצמו לפי תוצאות. האם אפשר לאהוב ולשנוא את עצמי בו זמנית? אליעד מציין כי יש גם רמה רביעית המשלבת את כל שלוש הרמות יחד. האדם יכול להיות מודע ... האדם נע בין הרמות, בהתאם לנסיבות, ומודע לקיום כל האפשרויות בתוכו. מה ההבדל בין מי שאוהב את עצמו למי ששונא את עצמו? לפי אליעד, מי שאוהב את עצמו בתנאים חושב על עצמו דברים חיוביים לפי הצלחות, בעוד מי ששונא את עצמו חושב דברים שליליים לא משנה מה יקרה. לדוגמה, מי ששונא את עצמו ימצא סיבה לשנוא את עצמו גם אם הוא לבד וגם אם הוא עם חברים, גם אם יש לו הרבה כסף וגם אם אין לו ... עצמית, נמצא מעבר לפרשנות רגשית של הצלחה וכישלון, ולכן שם אין הבדל בין מי שאוהב את עצמו לבין מי ששונא את עצמו לחלוטין - כי בשני המקרים אין משמעות להערכה העצמית. איך לעבור ממצב של שנאה עצמית לאהבה עצמית אמיתית? אליעד כהן מסביר שהתהליך מתחיל מהרמה השלישית, כשאדם נולד - הוא לא חושב בכלל אם הוא אוהב או לא אוהב את עצמו. עם הזמן מלמדים אותו מה טוב ומה רע, ואז הוא מתחיל להעריך את עצמו לפי תנאים (רמה ראשונה ושנייה). ... יש לו בראש בא נגיד ככה יש דבר שנקרא בן אדם אוהב את עצמו ויש דבר שנקרא בן אדם לא אוהב את עצמו הוא אומר איך אני יודע איך מישהו יודע שהוא אוהב את עצמו, זאת אומרת שהוא כאילו אומר תראה אני ... אתה לא אוהב להיות לבד למה, אם מישהו אומר לא אני לא רוצה להיות לבד אז אתה רואה אתה לא אוהב את עצמך למה אתה לא רוצה להיות לבד יכול להיות אתה אוהב את עצמך במובן של אוכל כמה שבא לך הנה ... תהיה עם מצב רוח תצא עם אנשים אז יכול להיות הפוך תפסיק כל הזמן לצאת עם אנשים מה אתה לא אוהב את עצמך אתה לא יכול להיות לבד יש כל מיני פירושים ואפשרויות. ולכן אם אתה רוצה תשובה לשאלה שלך איך בן ... קודם כל מה זה אומר בכלל, אז שנייה מי אמר לך שאתה צריך לאהוב את עצמך אולי אתה צריך לשנוא את עצמך איך אתה יודע את זה? ש: הכל במוח בעצם סתם פשוט רציתי לשאול. אליעד: טוב עכשיו בוא ניתן לך ... אוהב את עצמי. אליעד: נכון ואם אתה אומר איזה זבל אני שלא השגתי את הבחורה זה נקרא שאתה? ש: לא אוהב את עצמי. אליעד: נכון זה בגרסה הראשונה עכשיו בגרסה היותר מתקדמת אם אתה אומר לעצמך איזה תותח אני שהשגתי את הבחורה ... עכשיו השאלה מה יקרה אם לא תשיג את הבחורה, אם אתה תגיד איזה זבל אני זה אומר שאתה? ש: לא אוהב את עצמך. אליעד: ואם אתה תגיד אני תותח למרות שלא השגתי את הבחורה זה. ש: אומר שאתה אוהב את עצמך. אליעד: בדיוק עכשיו אם אתה אומר איזה תותח אני כי השגתי את הבחורה זה אומר שאתה לא אוהב את עצמך שים לב בראשון אם אתה אומר אני תותח כי השגתי את הבחורה אז אתה אוהב את עצמך אם אתה אומר אני לא שווה כי לא השגתי את הבחורה אז אתה. ש: לא אוהב את עצמי. אליעד: נכון זאת הגרסה הראשונה הגרסה השנייה אומרת אם אתה אומר אני אוהב את עצמי כי השגתי את הבחורה אז אתה לא אוהב את עצמך אם אתה אומר אני לא שווה כי לא השגתי את הבחורה אז אתה. ש: אוהב את עצמך. אליעד: אם ... מתקדמת, עכשיו יש גרסה יותר מתקדמת שבה אתה לא שואל את עצמך את השאלה אני אוהב את עצמי או לא אוהב את עצמי אתה לא חושב בכלל לבדוק אני טוב אני לא טוב, אם אני אגיד לך לדוגמה מה אתה חושב על ... הבחורה או לא זה אחד אבל אם אתה אומר השגתי את הבחורה ולכן אני אוהב את עצמי אז אתה לא אוהב את עצמך אם אתה לפני שאתה הולך לישון בלילה אתה אומר איזה כייף לי אני נשיא ארצות הברית אתה לא אוהב את עצמך באמת אם אתה אומר איזה כייף לי שהשגתי אותה אתה לא אוהב את עצמך באמת כי אתה תלוי בה אתה לא אוהב את עצמך אתה תלוי אתה כאילו בזכות משהו אתה לא באמת חזק. בא נלך לדוגמה אחרת נגיד מבחן אתה יכול להגיד ... הבחורה או לא השגתי את הבחורה אבל אתה בכלל אין לך בראש את המחשבה אני אוהב את עצמי אני לא אוהב את עצמי אני כן אוהב את עצמי אני טוב אני לא טוב אין לך את הפירוש הזה שזה ככה חושב ילד ... יכול להגיד אני אוהב את עצמי מה זה אומר אוהב את עצמי מה זה אומר למה יש דבר כזה לא אוהב את עצמך אין לזה משמעות יותר, אוקי עכשיו בגרסה העוד יותר מתקדמת מה יש בעוד יותר מתקדמת, עוד פעם בראשון מה ... בתוכך חלק שאוהב את עצמו בכל מקרה בלי תנאים ויש חלק שאוהב את עצמו בגלל ש... ואז ממילא הוא לא אוהב את עצמו בגלל שמשהו אחר יש את הכל ביחד. ש: אז זה בעת ובעונה אחת או פעם זה ופעם זה? אליעד: מה שאתה רוצה גם בעת ובעונה אחת וגם זה פעם זה. עכשיו בא נדבר על בן אדם ששונא את עצמו בא תסתכל משהו מעניין לפי הגרסה הראשונה מה זה אוהב את עצמו שהוא אומר לפי כמה מחשבות טובות היה ... איזה נחמד אני כי אמרו לי שאני נחמד זה נקרא בגרסה הראשונה אוהב את עצמך, מה זה בגרסה הראשונה לא אוהב את עצמו אני כישלון כי נכשלתי במבחן אני לא שווה כי היא לא רוצה אותי בסדר זה בגרסה הראשונה, בגרסה השנייה לא משנה מה קורה הוא אומר אני שונא את עצמי הוא אומר אני שונא את עצמי שאני לבד או אני שונא את עצמי כי אני עם החברים או אני שונא את עצמי כי אני מרוויח יותר מדי או שונא את עצמי כי אני מרוויח פחות מדי ויש אנשים גם כאלה מה שלא יהיה הוא שונא את עצמו. אם יש לו ... מה אמרנו בשלישי בן אדם שאוהב את עצמו הוא בודק רק עובדות אין לו אני אוהב את עצמי או לא אוהב את עצמי אבל בשלישי גם מי ששונא את עצמו הוא אותו דבר. ש: הוא רק מסתכל על העובדות בלבד לא דרך ... ככה כשאתה נולד אתה מתחיל בשלישי אוקי אתה עובר לשני אחר כך אתה עובר לראשון כשבן אדם נולד הוא לא אוהב את עצמו ולא שונא את עצמו לאט לאט הוא מתחיל להרגיש רגשות כלפי עצמו ואז הוא מתחיל לאהוב את עצמו ולשנוא את עצמו ולשנוא את עצמו ולאהוב את עצמו ואז אתה כביכול עושה תהליך ואז זה גם מחרפן לך את המוח שאתה אוהב את עצמך ... זה ואז אתה משתגע לגמרי ואז אתה עושה תהליך לחזור להתחלה אתה אומר עכשיו אני רוצה להגיע למצב שאני לא אוהב את עצמי ולא שונא את עצמי אז מה אני אם אני לא אוהב את עצמי ולא שונא את עצמי מה אני תמיד מה. ש: מה אני? אליעד: כן אם אני לא אוהב את עצמי ולא שונא את עצמי אז אני? ש: אמור להיות השלישי. אליעד: לא שנייה נכון אבל נגיד שמישהו יגיד אז ...
שנאה או אהבה, שנאה טובה, אהבה רעה, איך שנאה עושה טוב? איך ללמוד לשנוא? איך להשתמש בשנאה? את מי לשנוא, מתי לשנוא? לשנוא את עצמך, אהבה עצמית, לא לאהוב את עצמך, הערכה עצמיתשנאה או אהבה, שנאה טובה, אהבה רעה, איך שנאה עושה טוב? איך ללמוד לשנוא? איך להשתמש בשנאה? את מי לשנוא, מתי לשנוא? לשנוא את עצמך, אהבה עצמית, לא לאהוב את עצמך, הערכה עצמית... שנאה טובה, אהבה רעה, איך שנאה עושה טוב? איך ללמוד לשנוא? איך להשתמש בשנאה? את מי לשנוא, מתי לשנוא? לשנוא את עצמך, אהבה עצמית, לא לאהוב את עצמך, הערכה עצמית מה גורם לאדם להרגיש טוב יותר - שנאה או אהבה? אליעד ... במיוחד לאנשים בעלי תפיסה של אהבה וחמלה, כאלה הרואים בשנאה דבר שלילי מאוד. אנשים אלו יתקשו לומר לעצמם אני שונא את עצמי או אני שונא את הניקיון, כי זה נתפס עבורם כרגש לא לגיטימי. אך אליעד מדגים כי במציאות, כל סבל ... אוהב דבר, הוא לא היה יכול לסבול כלל, מכיוון שלא הייתה לו העדפה או התנגדות למציאות. האם אפשר להשתמש בשנאה עצמית כדי להרגיש טוב יותר? אליעד מרחיב את הנושא אף יותר וטוען שמקור הסבל הגדול ביותר של האדם הוא הוא ... כל הסבל, משום שהוא נאחז בדברים מסוימים שהוא אוהב או רוצה. אדם שרוצה להרגיש טוב צריך להיות מסוגל לפתח שנאה עצמית במובן החיובי של המושג - לא שנאה הרסנית, אלא שנאה למנגנון הפנימי שיוצר את הרצונות וההעדפות שלו. כך, כשהוא ... המציאות המשתנה. הוא מציע לראות באהבה ובשנאה שני כלים גמישים שניתן לעבור ביניהם בצורה חופשית בהתאם למצב. למה דווקא שנאה עצמית יכולה להיות יעילה במיוחד? הסיבה המרכזית לכך ששנאה עצמית יעילה במיוחד היא העובדה שבסופו של דבר כל הסבל שהאדם חווה נובע ממנו עצמו. האדם הוא זה שרודף אחרי רצונות וצורות שונות, וכך יוצר לעצמו סבל מתמיד. השנאה העצמית מאפשרת לאדם להפסיק את ההתמכרות לרצונותיו ולצורות החיצוניות, ובכך להפחית משמעותית את הסבל. לפי אליעד, אדם שמצליח לשנוא את עצמו יכול להגיע למצב שבו הוא שמח לקבל עונש עצמי על טעויותיו, וכך הסבל הופך לחלק אינטגרלי, חיובי ואפילו מהנה ... שבאמצעותו האדם יכול לשנות את יחסו למציאות, ולשפר משמעותית את איכות חייו. איך להשתמש בשנאה בצורה חיובית? מה זה שנאה עצמית חיובית? איך להתמודד עם פחד מהמוות? איך לשפר את ההרגשה באמצעות שנאה? האם שנאה יכולה לעשות טוב? שימוש בשנאה ... יהווה בעיה. למעשה, אם שנאה יכולה לגרום לסבל לאדם אחר, היא יכולה גם להפוך לאמצעי לשינוי תפיסתי כלפי עצמך. שנאה עצמית והשפעותיה אם נלך עוד צעד קדימה - מי בעצם גורם לאדם את מרבית הסבל? עצמו. כל התחושות השליליות מגיעות מהתנגשות בין המציאות לרצונות הפנימיים של האדם. במילים אחרות, האדם עצמו אחראי על סבלו. לכן, ניתן לפתח שנאה עצמית, אך לא במובן ההרסני שלה, אלא ככלי: אם תשנא את עצמך, תוכל לשמוח כשרע לך, כי זו תהיה מעין ענישה מוצדקת. אדם יכול לפתח יכולת להסתכל על עצמו מבחוץ, לראות ... הגישה למציאות. בין אם על ידי שנאת הרצון שהדברים יהיו בדרך מסוימת, שנאת החיבה שלנו לסדר ולניקיון, או אפילו שנאה עצמית כדרך להשתחרר מסבל, השנאה יכולה להפוך לכלי עוצמתי לניהול רגשות ולשליטה בתחושות הפנימיות. עכשיו בא נדבר על שנאה ואהבה ... הבית שלי אני אוהב את עצמי, אני אוהב את הניקיון תמצא אחד מאלה תשנא אותו או את שלושתם. אני שונא את עצמי שונא את הבית שונא את הניקיון ואז אם אתה שונא את כולם אתה בכלל רוצה שיהיה מלוכלך. עכשיו למי ... לבן אדם שהוא פתי ונאיבי, מה זאת אומרת? בן אדם שהוא כולו מלא אהבה וחמלה הוא יגיד למה שאני אשנא את עצמי למה שאני אשנא את הבית, למה שאני אשנא את הניקיון? אני לא יכול לשנוא איך אני אשנא, איך אני אשנא את הדברים האלה מה אני יכול לשנוא את עצמי עד כדי כך אני אשנא את עצמי עד כדי כך שאני אשמח שרע לי?. תארו לעצמכם נגיד בן אדם מרביצים לו אז רע לו נכון? יפה ... אתה שונא אותו. עכשיו השאלה היא אם בן אדם יכול לעשות את זה על עצמו שכשרע לו הוא יכול לשנוא את עצמו, לשנוא את עצמו וליהנות מזה שרע לו. עכשיו למה שבן אדם ישנא את עצמו פתאום תשנא את עצמך אני אמור לאהוב את עצמי למה שאני אשנא את עצמי?, נכון אבל למה בן אדם שונא את המחבל? כי המחבל הזה עשה לו רע נכון ולמה שתשנא את עצמך, מי עושה לך רע יותר מאשר עצמך. עכשיו עוד פעם ביומיום בן אדם לא חושב על זה ככה הוא ... זה ככה אבל אם בן אדם היה לו שכל בראש כמה שהוא אוהב את עצמו הוא גם היה צריך לשנוא את עצמו הרי כל הסבל שיש לו בחיים זה בגלל עצמו. הרי כל הבלגן שיש לבן אדם בחיים זה רק בגלל ... עצמך שאתה שונא אותו שאתה רוצה שיהיה לו רע. באידיאל מהיבט מסוים כאילו בן אדם יכול להגיע למצב שהוא שונא את עצמו ואז בכלל הוא שמח שרע לו, שהוא כאילו מצליח לראות את עצמו מבחוץ מצליח להבין כמה בעיות הוא יצר ... דבר סובל או אפילו שמחים שאותו דבר סובל או לפחות לא אכפת שהוא סובל או פחות אכפת שהוא סובל. ושנאה עצמית עולה על כולם למה? כי בסופו של דבר הסבל בסופו של דבר הוא עצמי, בן אדם שונא שרע לו אבל אם בן אדם היה שונא את עצמו אז היה לו טוב מזה שרע לו הוא היה פחות, כאילו מה אתה כל כך אוהב את עצמך שאתה רוצה שיהיה לך טוב, מה אתה כל כך מגיע לך טוב מה אתה לא שונא את עצמך לא בא לך לפעמים שיהיה לך רע כאילו שתחטוף עונש. עכשיו ומה השכל שבדבר? יש בזה עוד שכל למה ...
הערכה עצמית, אהבה עצמית, שנאה עצמית, כעס עצמי, האשמה עצמית, רגשות אשם, איך לא לכעוס על עצמי? איך לא להאשים את עצמי? איך לקבל את עצמי? גאווה, יהירות, איך לא להתגאות? איך לא לקנא באחרים? איך לא להעריץ אחרים? דימוי עצמיהערכה עצמית, אהבה עצמית, שנאה עצמית, כעס עצמי, האשמה עצמית, רגשות אשם, איך לא לכעוס על עצמי? איך לא להאשים את עצמי? איך לקבל את עצמי? גאווה, יהירות, איך לא להתגאות? איך לא לקנא באחרים? איך לא להעריץ אחרים? דימוי עצמיהערכה עצמית, אהבה עצמית, שנאה עצמית, כעס עצמי, האשמה עצמית, רגשות אשם, איך לא לכעוס על עצמי? איך לא להאשים את עצמי? איך לקבל את עצמי? גאווה, יהירות, איך לא להתגאות? איך לא לקנא באחרים? איך לא להעריץ אחרים? דימוי עצמי איך לא לכעוס על עצמך ולא לשנוא את עצמך? כאשר אדם כועס על עצמו או שונא את עצמו, לרוב זה נובע מכך שהוא מרגיש שהוא עשה משהו לא בסדר, שהוא לא טוב מספיק, שהוא כישלון, או שהוא מחזיק בתכונות שהוא לא אוהב. לדוגמה, אדם יכול לומר: אני כועס על עצמי כי אני עצלן, אני שונא את עצמי כי אני טיפש, אני לא אוהב את זה שאני חלש. רגשות כאלה גורמים לתסכול, חוסר שביעות רצון, ולעיתים אף שנאה עצמית עמוקה. הנוסחה הפשוטה לשינוי תפיסה זו היא לשאול את עצמך: למה? למה אני מרגיש כך? למה אני רואה את ... דבר אחר. אתה בוחר בזה בבחירה חופשית מלאה. אם אתה מקבל את התשובה הזו, אז אין לך שום סיבה לכעוס על עצמך, כי אתה בוחר בעצמך את מה שאתה. להגיע למסקנה הזו אומר שאתה מבין שאתה הבורא של המציאות שלך, שאתה ... לגמרי חופשית. אם אתה מבין שאתה זה שבוחר להיות כך, ואין לך שום אילוץ חיצוני, אז אין שום היגיון בכעס עצמי או שנאה עצמית. אפשרות שנייה: אין לך שום בחירה חופשית האפשרות השנייה היא להבין שאין לך באמת בחירה חופשית, וכל מה שאתה ... שרשרת אירועים שהתחילה לפני שנולדת, של חוקים פיזיים, ביולוגיים, וחברתיים שהשפיעו עליך. אם זה נכון, אז אין שום סיבה לכעוס על עצמך, כי אתה בכלל לא בוחר מי אתה. אתה כמו רובוט שפועל על פי תכנות מסוים, וכל פעולה שאתה עושה ... יתרון עליך, או שאין לו בחירה חופשית וזה פשוט המצב, ואז אין טעם להעריץ אותו. סיכום הנוסחה כאשר אתה כועס על עצמך או שונא את עצמך: - תבדוק על מה בדיוק אתה כועס או שונא. - תשאל למה אתה כזה. - כל תשובה שתקבל, תשאל ולמה זה כך?. - בסוף תגיע לאחת משתי האפשרויות: - או שאתה בוחר את מי שאתה ולכן אין טעם לכעוס על עצמך. - או שאין לך בחירה חופשית ולכן אין טעם לכעוס על עצמך. כאשר אתה מתגאה או מעריץ מישהו: - תשאל למה הוא יותר טוב ממך או למה אתה יותר טוב ממנו. ... בחירה חופשית, ולכן אין שום טעם להעריץ אותו. בסופו של דבר, הבנה עמוקה של הנוסחה הזו תעזור לך להשתחרר מהכעס העצמי, מהשנאה העצמית, מהגאווה ומההערצה הלא מוצדקת, ולחיות חיים רגועים יותר, שלמים יותר ומודעים יותר. איך לא לשנוא את עצמך איך לקבל את עצמך כמו שאתה איך להתמודד עם כעס עצמי מהי בחירה חופשית והאם יש לנו שליטה על עצמנו? איך להפסיק להעריץ אנשים אחרים איך להפסיק להרגיש נחות מול אחרים איך לא לכעוס על עצמך ולא לשנוא את עצמך? כשאדם כועס על עצמו או שונא את עצמו, לרוב זה נובע מכך שהוא מרגיש שהוא עשה משהו לא בסדר, שהוא לא טוב מספיק, שהוא כישלון, או שהוא מחזיק בתכונות שהוא לא אוהב. למשל, אדם עשוי לומר לעצמו: אני כועס על עצמי כי אני עצלן, אני שונא את עצמי כי אני טיפש, אני לא אוהב את זה שאני חלש. הרגשות הללו יוצרים תסכול, חוסר שביעות רצון, ולעיתים אף שנאה עצמית עמוקה. הנוסחה הפשוטה לשינוי תפיסה זו היא לשאול את עצמך: למה? למה אני מרגיש כך? למה אני רואה את ... דבר אחר. אתה בוחר בזה בבחירה חופשית מלאה. אם אתה מקבל את התשובה הזו, אז אין לך שום סיבה לכעוס על עצמך - כי אתה בוחר בעצמך את מה שאתה. להגיע למסקנה הזו אומר שאתה מבין שאתה הבורא של המציאות שלך, ... אתה מבין שאתה זה שבוחר להיות כך, ואין לך שום אילוץ חיצוני, אז אין שום היגיון בכעס עצמי או שנאה עצמית. אפשרות שנייה: אין לך שום בחירה חופשית האפשרות השנייה היא להבין שאין לך באמת בחירה חופשית, וכל מה שאתה ... שרשרת אירועים שהתחילה לפני שנולדת, של חוקים פיזיים, ביולוגיים, וחברתיים שהשפיעו עליך. אם זה נכון, אז אין שום סיבה לכעוס על עצמך, כי אתה בכלל לא בוחר מי אתה. אתה כמו רובוט שפועל על פי תכנות מסוים, וכל פעולה שאתה עושה ... יתרון עליך, או שאין לו בחירה חופשית וזה פשוט המצב, ואז אין טעם להעריץ אותו. סיכום הנוסחה כאשר אתה כועס על עצמך או שונא את עצמך: תבדוק על מה בדיוק אתה כועס או שונא. תשאל למה אתה כזה. כל תשובה שתקבל, תשאל ולמה זה כך?. בסוף תגיע לאחת משתי האפשרויות: או שאתה בוחר את מי שאתה ולכן אין טעם לכעוס על עצמך. או שאין לך בחירה חופשית ולכן אין טעם לכעוס על עצמך. כאשר אתה מתגאה או מעריץ מישהו: תשאל למה הוא יותר טוב ממך או למה אתה יותר טוב ממנו. תמשיך ... בחירה חופשית, ולכן אין שום טעם להעריץ אותו. בסופו של דבר, הבנה עמוקה של הנוסחה הזו תעזור לך להשתחרר מהכעס העצמי, מהשנאה העצמית, מהגאווה ומההערצה הלא מוצדקת, ולחיות חיים רגועים יותר, שלמים יותר ומודעים יותר. איך לא לשנוא את עצמך איך לקבל את עצמך כמו שאתה איך להתמודד עם כעס עצמי מהי בחירה חופשית והאם יש לנו שליטה על ...
ריכוז, הפרעת קשב וריכוז - להתאבד, התאבדות, מחשבות אובדניות - חיים לאחר המוות - אהבה עצמית, לאהוב את עצמך - חלק 4ריכוז, הפרעת קשב וריכוז - להתאבד, התאבדות, מחשבות אובדניות - חיים לאחר המוות - אהבה עצמית, לאהוב את עצמך - חלק 4... על האהבה העצמית כדי להבין איך האדם יכול לאהוב את עצמו, עליו לבדוק מהם הגורמים לכך שהוא כן או לא אוהב את עצמו. לדוגמה, אם מישהו מכבד את האדם - הוא ירגיש אהבה עצמית גדולה יותר, ואם מישהו מקלל אותו - הוא ... הבנה, להבין את עצמך, להבין את המערכת הרגשית, למה אני מרגיש ככה? למה אני אוהב את עצמי? למה אני לא אוהב את עצמי? למה שאומרים לי ככה אני אוהב ושאומרים לי לא ככה אני לא אוהב? תבין את הדברים האלה ואז או ... את עצמך יותר, ואם יש הרבה דברים רעים אתה אוהב את עצמך פחות, לפי החשיבויות. זאת אומרת שאהבה או חוסר אהבה עצמית תלויה בכמה אתה חושב שאתה טוב. נכון? ולכן אם אתה למשל רוצה לעשות עסק ואתה לא מצליח, אתה לא אוהב את עצמך, למה? כי אתה חושב שאתה כישלון, אם אתה מתחיל עם מישהו והיא לא רוצה, אתה לא אוהב את עצמך כי אתה חושב שאתה כישלון. ואם אתה מצליח ומישהו מפרגן לך, אתה אוהב את עצמך, למה? לא בגלל שפרגנו ... עצמך יותר. תבין, האדם אוהב את הטוב ושונא את הרע, אם בן אדם רואה בעצמו את התגלמות הרע, הוא שונא את עצמו, ואם הוא רואה בעצמו את התגלמות הטוב, הוא אוהב את עצמו, זה הכל. עכשיו השאלה הנשאלת היא מה עושים ... את האמת? פשוט תבדוק לגבי טוב או רע. עכשיו יש כמה אפשרויות, אפשרות ראשונה שתגלה שאתה רק רע, ואז תשנא את עצמך לנצח, אפשרות שנייה שתגלה שאתה רק טוב ואז תאהב את עצמך לנצח ואפשרות שלישית שתגלה שאתה גם טוב וגם רע ואז גם תאהב וגם תשנא את עצמך. אני אומר לך תהמר על האמת, קודם כל תבדוק מה האמת, במקום להתחיל לשקר, יש אנשים שיגידו לך תשקר, ... לחברים, לאדם יש דיכאון בגלל בעיות עם חברים, אז הבנו שזה בכלל לא בעיה עם החברים אלא בגלל שהוא לא אוהב את עצמו מספיק, עכשיו כדי לאהוב את עצמך, במה זה תלוי? שאלה: בתפיסת התודעה שלו את עצמו. אליעד: ככול שהוא רואה ... זאת אומרת שאם אני רואה על עצמי דברים טובים אני אוהב את עצמי ואם אני רואה דברים רעים אני שונא את עצמי. אליעד: יפה, עכשיו השאלה היא, מה היא האמת? עדיף לדעת מה היא האמת שאלה: איך אני מצליח לדעת אם ...
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?
050-3331-331