🖨לקוח מבריז, לקוח שמבטל פגישה ברגע האחרון, לקוח שמבריז מפגישה, לקוח שלא מגיע לפגישה, לקוח שדופק ברז, לקוח שרוצה לבטל עסקה, לקוח שחוזר בו מעסקה, ביטול פגישה על ידי לקוח, ביטול עסקה על ידי לקוח, לסגור עסקה, לא לגרום ללקוח להרגיש רע, לא לעשות ייסורי מצפון ללקוח, לא לגרום ללקוח להרגיש רגשות אשמה, לא לגרום ללקוח להרגיש ייסורי מצפון, קנס כספי על ביטול עסקה, דמי ביטול עסקה, לקוח מבטל עסקה, לקוח מבטל פגישה, לקוח מבטל ברגע האחרון, ביטול ברגע האחרון של לקוחכאן נדבר על נושא של ביטול עסקה / ביטול פגישה / ביטול רכישה וכיו"ב, על ידי לקוח. או לקוח ששואל הרבה שאלות ולא רוצה לקנות וכיו"ב. איך הכי נכון להגיב במצבים כאלו וכולי.
ולצורך העניין נתחיל דרך השאלה, של מה לעשות אם לקוח מבטל לך פגישה וכיו"ב. כגון לדוגמה שלמרות שאתה מתאם איתו פגישה ולמרות שאתה אולי ווידאת את ההגעה של הלקוח לפגישה וכיו"ב, למרות הכל מסיבה כלשהי, במקרה הטוב הלקוח מעדכן, שלא מסתדר לו להגיע לפגישה ובמקרה הפחות טוב, הלקוח מבריז ולא מגיע לפגישה. מה לעשות במקרה כזה ואיך להגיב ללקוח.
וכאן צריכים לעשות הפרדה בין 2 פירושים של השאלה הזאת:
פירוש 1 - אם הלקוח מבטל לך פגישה, ואתה רוצה לעשות הכל כדי שהוא יפגוש אותך וכדי לא להפסיד את הפגישה וכדי שהפגישה תתקיים בכל מקרה לא משנה מה, אז במקרה כזה, מה הכי כדאי לך לעשות?!
פירוש 2 - במידה והלקוח מבטל לך פגישה, מה התגובה האידיאלית שלך לאירוע כזה באופן כללי. בלי להניח שאתה אמור לרצות שהלקוח יגיע לפגישה בכל מקרה.
אז לגבי הפירוש של מה לעשות אם לקוח מבטל לך פגישה, איך לגרום לו להגיע לפגישה בכל דרך אפשרית? לזה יש הרבה יועצים שונים ומשונים, שמביאים עצות שונות. שבמהות שלהן, תגרום ללקוח להרגיש מאוד רע מכך שהוא מבטל לך את הפגישה ותגרום לו לאיזו תקווה גדולה אם הוא יגיע לפגישה ותנסה למכור לו את הפגישה בכל מחיר וכולי. ואני לא אכנס כאן כרגע, איך לטרלל לקוחות ואיך לגרום ללקוח דהיינו, לבן אדם, לעשות משהו נגד רצונו בכפייה.
ולכן אני כן אתייחס לעניין בדרך, של מהי התגובה האופטימאלית שאתה אמור להגיב כאשר מישהו מבטל לך פגישה וכיו"ב.
אז נניח שרכשת איזה מוצר באיזה עסק ושילמת עליו וכולי. ואחרי זמן מסוים החלטת שאתה לא רוצה את המוצר ואתה מעוניין להחזיר את המוצר לאותו עסק, בהתאם לחוק הגנת הצרכן ביטול עסקה. והשאלה היא, איך אתה היית רוצה שאותו בעל עסק יתייחס אליך? תשובה: כנראה שהיית רוצה שהוא יהיה נחמד אליך ויאפשר לך לבטל את העסקה בצורה יפה. ואדרבה, ככה הוא ירכוש אצלך נקודות זכות ויגדיל את הסיכוי לכך שתרצה לרכוש ממנו שירותים נוספים בעתיד.
ואם לצורך העניין באת לרכוש איזה מוצר, ודיברת עם המוכר לגבי המוצר המון זמן ואתה עדיין מתלבט לגבי האם לבצע את העסקה, האם היית רוצה שהמוכר ילחץ אותך לקנות או שהוא יתייחס אליך בכבוד ובצורה חברית ויאפשר לך לקבל החלטה רגועה ולבצע עסקה בצורה שאתה שלם איתה? תשובה: היית מעדיף שהמוכר יתייחס אליך כמו לחבר ולא כמו לארנק מהלך.
ואם סגרת עסקה, וחזרת בך אחר כך מסיבה כלשהי, איך היית רוצה שהמוכר יתייחס אליך? תשובה: היית רוצה שהמוכר יתייחס אליך כמו לחבר ושהוא לא יעשה לך ייסורי מצפון ושהוא יגרום לך להרגיש בנוח עם זה שזה לגיטימי לגמרי שאתה חוזר בך ושהוא לא יעשה לך רגשות אשמה וכיו"ב. ולמה? כי ככה מתייחסים לחבר בצורה מכובדת.
במילים אחרות, אם לקוח מבטל לך פגישה, אתה אמור להתייחס לזה כמו לקוח שרצה לרכוש מוצר וחזר בו. האם הגיוני לך לכעוס על הלקוח? האם הגיוני לך שאתה תוציא עצבים על הלקוח, שהחליט שהוא לא רוצה לרכוש את המוצר?
אמת שזה אולי גורם לך לנזק כלכלי, אבל הפתרון לזה, הוא לא דרך לכעוס על הלקוח. יש לזה פתרונות אחרים. ושוב, הגיוני ואנושי שתרגיש כעס כלפי לקוח שמבטל עסקה ולא רוצה לרכוש מוצר, אחרי שהוא שואל אותך כמה שאלות לגבי המוצר ולא רוצה לרכוש. הכל הגיוני ולגיטימי, אבל האם זהו המצב האידיאלי?!
המצב האידיאלי הוא, שאתה תעשה שיווק יותר טוב, ושתהיה לך רשימה המתנה ארוכה מאוד של לקוחות שירצו את השירות שלך, הגיוני שיהיו לך הרבה לקוחות והרבה שירותים והרבה מוצרים, ושאם לקוח מבטל פגישה, שאתה לא תרגיש מכך כמעט שום פגיעה, כי בזמן הזה תוכל להביא לעצמך או לעסק שלך, תועלת אחרת בדרכים אחרות. ולא שאתה תלוי איכשהו בפגישה הזאת.
הגיוני שבמצב האידיאלי, תתייחס ללקוחות שלך, כאל בני אדם, בצורה מכובדת וחברית ואל תכעס על הלקוח שלך, שהוא בן אדם ושלא בא לו כרגע לעשות איתך את הפגישה, מסיבות שלו שהוא לא חייב להצדיק אותן בפניך. תתייחס בכבוד לאדם השני, כמו שהיית רוצה שהוא יתייחס אליך. אל תכפה את עצמך על הלקוח, אל תגרום למישהו לרכוש כי הוא מרגיש רגשות אשמה ורע מולך.
וכמו שאמרתי, באידיאל, תבנה עסק חזק, שיהיו לך המון לקוחות והמון משאבים וכולי, ככה שלא יזיז לך שהלקוח ביטל את הפגישה. וככה תוכל לתת יחס מכובד ללקוח וככה תוכל להגדיל את הסיכוי שהוא ירצה לפגוש אותך שוב.
ובאותו הקשר, כמובן שאם מדובר על ביטול פגישת מכירה, דהיינו, שהלקוח אמור להגיע לפגישה שבה אתה אמור לנסות למכור לו משהו, הרי שבמקרה כזה, ברור שאתה אמור לגרום ללקוח להרגיש בנוח. כי הרכישה אמורה להיות ממקום שהלקוח טוב לו, ממקום שהלקוח מרגיש יחס חברי איתך, שהלקוח מרגיש שעושה לו טוב לפגוש אותך. כי המטרה היא לסגור עסקה ולא רק לסגור פגישה עם הלקוח לצאת ידי חובה של הפגישה. ולכן אם אתה רוצה שפגישת המכירה תצליח, תגרום ללקוח להרגיש בנוח מכך שהוא לא מגיע לפגישה ותגרום לו לרצות להגיע שוב לפגישה אחרת. זה מגדיל את הסיכוי, שבסוף תיסגר עסקה ולא רק פגישה.
כי כדי לסגור עסקה, צריך לשמור על רצף חיובי עם הלקוח, ולהיות עם הלקוח כמה שיותר בהסכמה וכמה שפחות בחוסר הסכמה. ואם תיצור קונפליקט עם הלקוח כאשר הוא לא מגיע לפגישת מכירה, ואם תגרום לו להרגיש רגשות אשמה וכיו"ב, זה כמובן מגדיל את הסיכוי שהוא לא ירצה לסגור איתך עסקה בפגישה. אבל אם תתייחס ללקוח כאל חבר, זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא יסגור אתך עסקה כאשר הוא כן יגיע בהמשך לפגישת המכירה.
נקודה נוספת שצריך להזכיר, היא, שיש אפשרות להגדיר מראש עם הלקוח, דמי ביטול עסקה, שאם הוא מבטל את העסקה, מבטל את הפגישה וכיו"ב, אז יש לו קנס כספי כלשהו. מה שכן, זה מגדיל את הסיכוי לכך, שהלקוח מראש לא ירצה לבצע את העסקה, שהוא יודע שיש קנס כספי על ביטול העסקה. ואפשרי גם שרק אם לקוח מבטל שוב ושוב או רק בזמנים מסוימים להגדיר דמי ביטול עסקה וכיו"ב.
ומה בטוח נכון, שאם יש לך מספיק ביקוש, אז לא תסבול מבעיות כאלו. כי אחד בא ואחד הולך ואתה ממשיך להתקדם קדימה.
ולכן, אם לקוח מבטל לך פגישה או מבטל עסקה וכיו"ב, אז תשאף להגיע למצב האידיאלי, שזה לא מזיז לך ושאתה מגיב בחיוך ובשמחה ושהכל טוב. לא בהכרח קל, אבל זה אפשרי וזה בכל מקרה האידיאל להגיע אליו.
איך לא להאשים את עצמך? למה אני עושה את זה לעצמי? האם יש לי בחירה חופשית? לא מצליח לשלוט בעצמי, לא מצליח להפסיק לפגוע בעצמי, הורס לעצמי, הרס עצמי, שונא את עצמי, איך לא לשנוא את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לקבל את עצמי?איך לא להאשים את עצמך? למה אני עושה את זה לעצמי? האם יש לי בחירה חופשית? לא מצליח לשלוט בעצמי, לא מצליח להפסיק לפגוע בעצמי, הורס לעצמי, הרס עצמי, שונא את עצמי, איך לא לשנוא את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לקבל את עצמי?איך לא להאשים את עצמך? למה אני עושה את זה לעצמי? האם יש לי בחירה חופשית? לא מצליח לשלוט בעצמי, לא מצליח להפסיק לפגוע בעצמי, הורס לעצמי, הרס עצמי, שונא את עצמי, איך לא לשנוא את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לקבל את עצמי? איך לא להאשים את עצמך? למה אני עושה את זה לעצמי? ההרצאה עוסקת בשאלה מרכזית שמעסיקה רבים - איך לא להאשים את עצמך על טעויות או החלטות רעות? אליעד מציין שהאשמה עצמית היא אחד מהגורמים הגדולים לסבל נפשי אצל אנשים. לא פעם אנשים לא רק חווים את ההשלכות של טעויותיהם, אלא גם מוסיפים סבל נוסף על ידי האשמה עצמית. לדוגמה, אדם שעשה תאונת דרכים לא רק סובל מהנזקים שנגרמו כתוצאה מהתאונה, אלא גם מרגיש אשמה על כך שהיא קרתה. מהי האשמה עצמית? האשמה עצמית היא תהליך שבו אדם מאמין שהסיבה להתרחשות דבר רע היא בגללו. כלומר, הוא מרגיש אחראי על המצב, בעוד שבמציאות ... של הסיגריות, אלא גם מכאיב לעצמו על כך שהוא ממשיך לעשן למרות שהוא יודע שזה מזיק. כיצד להתמודד עם האשמה עצמית? כדי להתמודד עם האשמה עצמית, חשוב לשאול שאלות כמו: - מה בדיוק אני מאשים את עצמי בו? - האם באמת הייתה לי שליטה על המצב? - האם פעלתי כפי שחשבתי שהכי נכון לי באותו רגע? ... להפסיק. במקרה כזה, השאלה היא אם יש לו שליטה על ההתנהגות או לא. אם הוא לא יכול להפסיק, אז האשמה העצמית לא מוצדקת. האם ההחלטות שלנו תמיד הטובות ביותר? אליעד מציין שהמוח האנושי תמיד פועל מתוך חישוב של תועלת מול ... על רצונותינו. אם כל פעולה שלנו נעשית מתוך שיקול דעת שנראה לנו הכי טוב באותו הרגע, אז אין מקום להאשים את עצמנו. האם המציאות יכולה להיות אחרת? האם אנחנו יכולים לשנות את המציאות, או שכל מה שקורה הוא בלתי נמנע? אליעד טוען שהאם הכל קורה כפי שהוא אמור לקרות, אז אין סיבה להאשים את עצמנו, משום שכל החלטה שלנו הייתה בלתי נמנעת. כיצד להסיר אחריות? הדרך להפסיק להאשים את עצמנו היא להבין שהתהליכים שמובילים אותנו לפעולות שלנו נובעים מהשקלים שמבצע המוח שלנו. אם לא הייתה לנו שליטה על הפעולה - אין סיבה להאשים את עצמנו. אם הייתה לנו שליטה, אז גם אז אין מקום להאשים את עצמנו. סיכום במציאות יש שתי אפשרויות: 1. או שאין לנו שליטה אמיתית על מה שקורה, ואז אין סיבה להאשים את עצמנו. 2. או שכל מה שאנחנו עושים זה מתוך בחירה חופשית מלאה, ואז האשמה עצמית אינה מוצדקת. כך או כך, אליעד מציין שאין טעם להאשים את עצמנו, אלא רק ללמוד מהטעויות ולהתקדם קדימה. איך לא להאשים את עצמך? איך לא לכעוס על עצמך? איך להתמודד עם רגשות אשם? איך לקבל את עצמך? איך לשפר שליטה עצמית? איך לא לכעוס על עצמך ואיך לא להאשים את עצמך? אחד האתגרים המשמעותיים ביותר שאנשים חווים הוא הנטייה להאשים את עצמם על מצבים שליליים בחייהם. פעמים רבות, מעבר לבעיה עצמה, נוצר סבל נוסף בשל ההאשמה העצמית. לדוגמה, אדם שעשה תאונת דרכים, לא רק שהוא סובל מהנזק שנגרם בעקבות התאונה, אלא הוא גם מאשים את עצמו על כך שהדבר קרה. באופן דומה, אדם המשתמש בסמים או נמצא בזוגיות גרועה, לא רק שחווה קשיים בעקבות הבחירות ... שלילי היא בגללו. כלומר, הוא רואה את עצמו כאחראי באופן ישיר לכך שמשהו רע קרה. לעומת זאת, אדם אינו מאשים את עצמו כאשר הוא חושב שהמצב קרה מסיבה חיצונית שאינה בשליטתו, או כאשר הוא מאמין שהמצב הוא לטובתו. כיצד ניתן להתמודד עם האשמה עצמית? כדי להתמודד עם האשמה עצמית, חשוב לשאול את עצמנו שאלות יסודיות: מה בדיוק אני מאשים את עצמי בו? האם באמת הייתה לי שליטה על המצב? אם הייתה לי שליטה - מדוע פעלתי כך ולא אחרת? האם אני מאשים את עצמי על כך שפעלתי בצורה שנראתה לי הכי נכונה באותו הרגע? האם באמת יכולתי לפעול אחרת? כאן נכנסת שאלה קריטית: ... לעשות זאת, כמו במקרה של עישון סיגריות. האדם עשוי לומר: אני לא רוצה לעשן, אבל אני ממשיך לעשן, ואני שונא את עצמי על כך. במקרה כזה, השאלה היא: האם האדם באמת לא יכול להפסיק לעשן או שהוא לא רוצה להפסיק? אם הוא באמת לא מסוגל להפסיק, הרי שאין טעם להאשים את עצמו, משום שהדבר אינו בשליטתו. ואם הוא מסוגל להפסיק אך אינו עושה זאת, הרי שהוא פועל מתוך תפיסה שהיתרונות שבעישון ... יכול לשלוט לחלוטין ברצונותיו ובפעולותיו? אם כל החלטה שלנו מתקבלת מתוך חישוב של תועלת מול נזק, אזי אין מקום להאשים את עצמנו. אם לעומת זאת, יש לנו שליטה מלאה על עצמנו, אזי כל פעולה שאנו עושים היא באחריותנו המלאה. האם המציאות ... המציאות יכולה להיות שונה ממה שהיא. אם כל מה שקורה קורה בדיוק כפי שהוא אמור לקרות, הרי שאין טעם להאשים את עצמנו, משום שכל החלטה שלנו הייתה בלתי נמנעת. כיצד ניתן להסיר אחריות? כדי להפסיק להאשים את עצמנו, אנו צריכים להבין שההחלטות שלנו נובעות ממה שנראה לנו הכי טוב באותו הרגע. אם לא הייתה לנו שליטה אמיתית על הפעולה - אין סיבה להאשים את עצמנו. אם הייתה לנו שליטה - זה אומר שפעלנו כך מתוך שיקול דעת, ולכן גם אז אין טעם להאשים את עצמנו. סיכום יש שתי אפשרויות: או שאין לנו שליטה אמיתית על מה שקורה, ולכן אין טעם להאשים את עצמנו. או שכל מה שאנחנו עושים זה מתוך בחירה מלאה, ולכן האשמה עצמית אינה מוצדקת כי אנו בוחרים במה שנראה לנו הכי טוב. כך או כך, אין הצדקה להאשים את עצמנו, אלא רק ללמוד מהטעויות ולהתקדם קדימה. איך לא להאשים את עצמך? איך לא לכעוס על עצמך? איך להתמודד עם רגשות אשם? איך לקבל את עצמך? איך לשפר שליטה עצמית? למה אני פוגע בעצמי? למה אני ...
חוסר מזל, למה זה קורה לי? למה אין לי מזל? שנאה עצמית, חוסר ערך עצמי, חוסר אהבה עצמית, האשמה עצמית, רגשות אשם, לא אוהב את עצמי, שונא את עצמיחוסר מזל, למה זה קורה לי? למה אין לי מזל? שנאה עצמית, חוסר ערך עצמי, חוסר אהבה עצמית, האשמה עצמית, רגשות אשם, לא אוהב את עצמי, שונא את עצמיחוסר מזל, למה זה קורה לי? למה אין לי מזל? שנאה עצמית, חוסר ערך עצמי, חוסר אהבה עצמית, האשמה עצמית, רגשות אשם, לא אוהב את עצמי, שונא את עצמי למה אנשים מרגישים חוסר מזל מתמשך בחיים? התחושה של חוסר מזל שאנשים חווים, אינה מגיעה יש מאין, אלא היא ... לא מצליח במערכת יחסים, הוא עשוי לומר זה כי אף אחד לא יכול לאהוב אותי. החשיבה הזו יוצרת תחושת שנאה עצמית עמוקה ורגשות אשם, מכיוון שהאדם חושב שהוא אחראי לכישלונות שלו באופן אישי וישיר. אליעד מסביר שהמחשבה שהאדם שונא את עצמו למעשה אומרת שיש לו תמונה כלשהי לגבי איך הוא היה רוצה להיות, וכאשר המציאות אינה תואמת את התמונה הזו, הוא מפתח שנאה כלפי עצמו. לכן, האדם לא שונא את עצמו באופן מוחלט, אלא שונא את הפער בין מה שהוא לבין מה שהוא חושב שהוא צריך להיות. לדוגמה, אדם ששונא את עצמו על כך שהוא עצלן, שונא את התכונה הזו באופן ספציפי ולא את כל מהותו. האם המזל הוא מציאות או ... של פגם פנימי. כלומר, אדם ייחס לעצמו את הכישלון, לא בגלל סיבה אובייקטיבית אלא בגלל פרשנות סובייקטיבית. למה אנשים מאשימים את עצמם בחוסר המזל שלהם? הסיבה שאנשים מאשימים את עצמם היא הרצון הטבעי למצוא סיבה והסבר לכל דבר שקורה להם. המוח האנושי לא אוהב אי - ודאות ולכן מחפש קשר סיבתי ברור. אדם יעדיף למצוא סיבה (אני אשם) מאשר להודות שאין לו שליטה במציאות. האשמה העצמית הזו נותנת אשליה של שליטה, כי האדם חושב שאם הוא היה פועל אחרת, היה נמנע מהכישלון. אליעד מסביר זאת ... ימצא חיסרון כלשהו בעצמו, מכיוון שאין אדם מושלם לחלוטין. כך מתחזקת ההרגשה שהוא באמת חסר מזל, ומכאן הדרך קצרה לשנאה עצמית ורגשות אשם. איך אפשר להפסיק להרגיש חסר מזל? כדי להפסיק להרגיש חסר מזל, האדם צריך לשנות את צורת החשיבה שלו על ... את עצמו האם זה בהכרח אומר שאני טיפש, או שאולי פשוט לא למדתי מספיק?. התהליך הזה מאפשר לאדם להימנע מהאשמה עצמית לא מוצדקת ולשפר את תחושת הערך העצמי שלו. סיכום ומסקנות: מהי הדרך להתגבר על חוסר מזל ורגשות אשם? הדרך להתגבר על תחושת חוסר מזל, שנאה עצמית ורגשות אשם, מתחילה בהבנת המנגנון הפסיכולוגי שגורם להיווצרות התחושות האלה. במקום להניח אוטומטית שכל אירוע שלילי הוא תוצאה של חיסרון פנימי, ... בעיקר תחושה סובייקטיבית ולא עובדה אובייקטיבית, יכולים להוביל לשיפור משמעותי בחוויה הפנימית ובתחושת הערך העצמי של האדם. חוסר מזל שנאה עצמית חוסר ערך עצמי רגשות אשם חיסרונות פנימיים איך להפסיק להאשים את עצמי? תפיסת עולם מהם הגורמים לחוסר המזל ולתחושת חוסר הערך העצמי? בהרצאה, נדונה השאלה למה אנשים מרגישים שאין להם מזל בחיים, ולמה הם חווים תחושות של חוסר ערך עצמי, שנאה עצמית ורגשות אשם. זהו נושא שקשור באופן הדוק לתפיסות האישיות ולמחשבותיהם של בני אדם לגבי עצמם והסביבה. תחילה, הוצגה השאלה האם תחושות ... על עצמו, או שהן מוכתבות על ידי סיבות חיצוניות או פנימיות שלא ניתנות לשינוי. מה הקשר בין מחשבות של שנאה עצמית לחוסר מזל? בהמשך, דיברו על אנשים שחשבו שהם שונאים את עצמם, ונסו להבין מה הכוונה בעצמי במקרים כאלה. האם הכוונה היא לשנוא את עצמם כמות שהם או את כל מה שהם עשו עד כה? דובר על האפשרות שבני אדם עשויים לאהוב את עצמם, ... או לא עשה. על מנת לשנות את תחושת חוסר המזל, יהיה צורך באמונות חדשות, בצורות חשיבה שונות ובאפשרות להפסיק להאשים את עצמך על כל כישלון. סיכום ומסקנות: לסיום, כל אחד מאיתנו עשוי לחשוב שהוא חסר מזל, ולהאשים את עצמו על המתרחש בחייו. הסיבה לכך עשויה לנבוע מהמחשבה שאירועים רעים הם תוצאה ישירה של חיסרונות אישיים או של חוסר ... בה אנו תופסים את העולם ואת עצמנו, נוכל אולי לשנות את תפיסת המזל ולבצע שינוי במחשבותינו ובחיינו. חוסר מזל שנאה עצמית חוסר ערך עצמי רגשות אשם חיסרונות פנימיים הבנה עצמית תפיסת עולם
רגשי נחיתות, רגשות אשמה, גאווה, יוהרה, ענווה, צניעות, שנאה עצמית, דימוי עצמי נמוך, חוסר הערכה עצמית, שונא את עצמי, לא אוהב את עצמי, חסר ביטחון עצמי, חסר הערכה עצמית, דימוי עצמי שלילי, העלאת הדימוי העצמירגשי נחיתות, רגשות אשמה, גאווה, יוהרה, ענווה, צניעות, שנאה עצמית, דימוי עצמי נמוך, חוסר הערכה עצמית, שונא את עצמי, לא אוהב את עצמי, חסר ביטחון עצמי, חסר הערכה עצמית, דימוי עצמי שלילי, העלאת הדימוי העצמירגשי נחיתות, רגשות אשמה, גאווה, יוהרה, ענווה, צניעות, שנאה עצמית, דימוי עצמי נמוך, חוסר הערכה עצמית, שונא את עצמי, לא אוהב את עצמי, חסר ביטחון עצמי, חסר הערכה עצמית, דימוי עצמי שלילי, העלאת הדימוי העצמי למה אנשים סובלים מרגשי נחיתות וגאווה? הנושא המרכזי שאליעד כהן מדבר עליו הוא רגשי נחיתות, רגשות אשמה, גאווה, יהירות, צניעות ושנאה עצמית. הוא מסביר שכולם נובעים מאותו מנגנון פנימי, שמבוסס על ההשוואה לאחרים. לדבריו, אותו מנגנון שמשמש להשוואה לטובה משמש גם ... והוא יחווה שוויון אמיתי מול כל אדם ומול כל מצב, ולא יהיה מוטרד עוד מההשוואה לאחרים. כיצד לא לפתח שנאה עצמית או דיכאון? אליעד מסביר שכדי לא לפתח שנאה עצמית, האדם חייב להשתחרר מהרצון להרגיש יותר טוב מאחרים. אם האדם מבין שהכל מקרי, הוא לא יחוש שנאה עצמית על מה שאין לו, ולא יפתח רגשות אשמה על כישלונות. הוא מדגים באמצעות אדם שנכשל בטסט נהיגה: אם האדם יבין שלא הייתה לו בחירה אמיתית ולא הייתה לו שליטה בנסיבות, הוא לא יחוש אשמה או שנאה עצמית, אלא יוכל לקבל את המציאות בשלמותה, ללא תנאים. אליעד מסכם בכך שכל אדם יכול להשתחרר לחלוטין מרגשי נחיתות וגאווה ... שאין סיבה להרגיש אשמה או להתגאות, ושהוא שווה באמת לכל אחד אחר. איך להתמודד עם רגשי נחיתות? איך להשתחרר מרגשות אשמה? למה לא הגיוני להתגאות? איך להעלות את הדימוי העצמי? האם יש בחירה חופשית? איך להפסיק לשנוא את עצמי? מהי ענווה אמיתית? אין בחירה חופשית, אתה רובוט, איך לא לשנוא את עצמי? איך לא להתבייש בעצמך? איך לא לשנוא את עצמך? איך לקבל את עצמך בלי תנאים? איך לאהוב את עצמי בלי תנאים? איך לחזק את הביטחון העצמי? איך להתמודד עם דימוי עצמי נמוך? איך להתמודד עם רגשות אשם? מתבייש בעצמי, אני לא טוב כמו כולם, כולם יותר טובים ממני, כעט ביד הסופר, למה לא הגיוני להתגאות? איך ...
איך לא להאשים את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לקבל את עצמי בלי תנאים? איך לאהוב את עצמי כמו שאני? איך להתמודד עם כישלון? כעס עצמי, שנאה עצמית, האשמה עצמית, שונא את עצמי, כועס על עצמי, לא אוהב את עצמי, אהבה עצמית בלי תנאיםאיך לא להאשים את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לקבל את עצמי בלי תנאים? איך לאהוב את עצמי כמו שאני? איך להתמודד עם כישלון? כעס עצמי, שנאה עצמית, האשמה עצמית, שונא את עצמי, כועס על עצמי, לא אוהב את עצמי, אהבה עצמית בלי תנאיםאיך לא להאשים את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לקבל את עצמי בלי תנאים? איך לאהוב את עצמי כמו שאני? איך להתמודד עם כישלון? כעס עצמי, שנאה עצמית, האשמה עצמית, שונא את עצמי, כועס על עצמי, לא אוהב את עצמי, אהבה עצמית בלי תנאים איך לא להאשים את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לקבל את עצמי בלי תנאים? אליעד מסביר כיצד להתמודד עם כעס עצמי והאשמה עצמית. פעמים רבות, כשאנחנו כועסים על עצמנו או מאשימים את עצמנו על משהו שעשינו, אנחנו בעצם יוצרים תחושת חוסר קבלה עצמית. השאלה המרכזית היא כיצד אפשר להפסיק את מעגל הכעס וההאשמה ולהגיע לקבלה עצמית ללא תנאים. הדרך המומלצת היא להתחיל בשאלה: על מה אתה כועס על עצמך? לדוגמה, אם מישהו אכל אוכל לא בריא וכתוצאה מכך נהיה חולה, הוא עשוי לכעוס על עצמו על כך שאכל את האוכל הלא בריא. אז השאלה היא, האם יכולת לעשות את הדבר אחרת? כלומר, האם באמת ... לא רצה בכך. לפי אליעד, יש שתי אפשרויות: 1. לא יכולת לאכול את האוכל - במקרה כזה, אין סיבה לכעוס על עצמך, כיוון שלא הייתה לך אפשרות אחרת. 2. לא רצית לאכול את האוכל - אז זה היה בחירה שלך. אם זה מה שבחרת, אין סיבה לכעוס על עצמך, כי בסופו של דבר זו הייתה בחירה חופשית שלך. אליעד מבהיר שהמפתח כאן הוא להבין אם זה היה משהו ... פעולך. אם אדם בוחר לפעול בדרך מסוימת, לא משנה אם זה היה פעולה טובה או לא, הוא לא צריך להאשים את עצמו. הבחירה החופשית שייכת לו, וזהו המפתח להפסיק לכעוס על עצמו. אם אדם לא הלך ללמוד או לא עשה משהו אחר שהוא חושב שהיה צריך לעשות, יש לשאול: האם יכולת ללמוד? אם התשובה היא לא, אז אין מקום להאשים את עצמך. אם התשובה היא כן, אז השאלה היא, למה לא הלכת ללמוד? אם לא רצית ללמוד, אז זה היה בחירה שלך. אין סיבה לכעוס על עצמך, כי זו הייתה בחירה שנעשתה מרצון. העקרון המרכזי כאן הוא להבין שמה שעשית זה מה שבחרת לעשות. אם עשית משהו מתוך רצון, אז אין סיבה להאשים את עצמך. אם לא עשית משהו מתוך רצון, גם אז אין מקום לכעוס על עצמך, כי זו הייתה בחירה שלך. בסופו של תהליך, כל פעולה שאתה עושה היא התוצאה של בחירה חופשית. אם עשית ... לא עשית משהו, זה היה מה שבחרת לא לעשות. חשוב להבין ולהכבד את הבחירה הזו, וכך להפסיק את מעגל הכעס העצמי וההאשמה. איך להתמודד עם כעס עצמי? איך לאהוב את עצמי? כיצד לקבל את עצמי כמו שאני? מה זה בחירה חופשית? איך להתמודד עם כישלון? איך להפסיק להאשים את עצמי?
3 סוגים של אהבה עצמית, 3 הגדרות של אהבה עצמית, מה זה לאהוב את עצמי? איך לדעת שאתה אוהב את עצמך? האם אני אוהב את עצמי? איך לאהוב את עצמי? איך ילד אוהב את עצמו? מהי אהבה עצמית? 3 אפשרויות לאהוב את עצמי3 סוגים של אהבה עצמית, 3 הגדרות של אהבה עצמית, מה זה לאהוב את עצמי? איך לדעת שאתה אוהב את עצמך? האם אני אוהב את עצמי? איך לאהוב את עצמי? איך ילד אוהב את עצמו? מהי אהבה עצמית? 3 אפשרויות לאהוב את עצמי... לעצמך אני תותח וזה נקרא שאתה אוהב את עצמך. אם נכשלת, אתה אומר לעצמך אני לא שווה, ואז אתה לא אוהב את עצמך. אהבה עצמית ללא תנאים האדם אוהב את עצמו בכל מקרה, בלי קשר להצלחה או לכישלון. גם אם נכשל, הוא ... עצמו לא בזכות ההצלחות אלא למרות הכישלונות. אליעד מדגיש שדווקא כאן, מי שתלוי בתוצאה כדי לאהוב את עצמו, בעצם לא אוהב את עצמו באמת. אהבה עצמית ללא פירוש בכלל זו הרמה הגבוהה ביותר שאליעד מתאר, בה האדם בכלל לא בודק אם הוא אוהב או לא אוהב את עצמו. האדם מסתכל רק על עובדות ללא שום פירוש פנימי. הוא לא שואל את עצמו אני טוב או רע, אני ... רגשית. מצב זה דומה לתודעה של ילד קטן שעדיין לא למד להעריך את עצמו לפי תוצאות. האם אפשר לאהוב ולשנוא את עצמי בו זמנית? אליעד מציין כי יש גם רמה רביעית המשלבת את כל שלוש הרמות יחד. האדם יכול להיות מודע ... האדם נע בין הרמות, בהתאם לנסיבות, ומודע לקיום כל האפשרויות בתוכו. מה ההבדל בין מי שאוהב את עצמו למי ששונא את עצמו? לפי אליעד, מי שאוהב את עצמו בתנאים חושב על עצמו דברים חיוביים לפי הצלחות, בעוד מי ששונא את עצמו חושב דברים שליליים לא משנה מה יקרה. לדוגמה, מי ששונא את עצמו ימצא סיבה לשנוא את עצמו גם אם הוא לבד וגם אם הוא עם חברים, גם אם יש לו הרבה כסף וגם אם אין לו ... עצמית, נמצא מעבר לפרשנות רגשית של הצלחה וכישלון, ולכן שם אין הבדל בין מי שאוהב את עצמו לבין מי ששונא את עצמו לחלוטין - כי בשני המקרים אין משמעות להערכה העצמית. איך לעבור ממצב של שנאה עצמית לאהבה עצמית אמיתית? אליעד כהן מסביר שהתהליך מתחיל מהרמה השלישית, כשאדם נולד - הוא לא חושב בכלל אם הוא אוהב או לא אוהב את עצמו. עם הזמן מלמדים אותו מה טוב ומה רע, ואז הוא מתחיל להעריך את עצמו לפי תנאים (רמה ראשונה ושנייה). ... יש לו בראש בא נגיד ככה יש דבר שנקרא בן אדם אוהב את עצמו ויש דבר שנקרא בן אדם לא אוהב את עצמו הוא אומר איך אני יודע איך מישהו יודע שהוא אוהב את עצמו, זאת אומרת שהוא כאילו אומר תראה אני ... אתה לא אוהב להיות לבד למה, אם מישהו אומר לא אני לא רוצה להיות לבד אז אתה רואה אתה לא אוהב את עצמך למה אתה לא רוצה להיות לבד יכול להיות אתה אוהב את עצמך במובן של אוכל כמה שבא לך הנה ... תהיה עם מצב רוח תצא עם אנשים אז יכול להיות הפוך תפסיק כל הזמן לצאת עם אנשים מה אתה לא אוהב את עצמך אתה לא יכול להיות לבד יש כל מיני פירושים ואפשרויות. ולכן אם אתה רוצה תשובה לשאלה שלך איך בן ... קודם כל מה זה אומר בכלל, אז שנייה מי אמר לך שאתה צריך לאהוב את עצמך אולי אתה צריך לשנוא את עצמך איך אתה יודע את זה? ש: הכל במוח בעצם סתם פשוט רציתי לשאול. אליעד: טוב עכשיו בוא ניתן לך ... אוהב את עצמי. אליעד: נכון ואם אתה אומר איזה זבל אני שלא השגתי את הבחורה זה נקרא שאתה? ש: לא אוהב את עצמי. אליעד: נכון זה בגרסה הראשונה עכשיו בגרסה היותר מתקדמת אם אתה אומר לעצמך איזה תותח אני שהשגתי את הבחורה ... עכשיו השאלה מה יקרה אם לא תשיג את הבחורה, אם אתה תגיד איזה זבל אני זה אומר שאתה? ש: לא אוהב את עצמך. אליעד: ואם אתה תגיד אני תותח למרות שלא השגתי את הבחורה זה. ש: אומר שאתה אוהב את עצמך. אליעד: בדיוק עכשיו אם אתה אומר איזה תותח אני כי השגתי את הבחורה זה אומר שאתה לא אוהב את עצמך שים לב בראשון אם אתה אומר אני תותח כי השגתי את הבחורה אז אתה אוהב את עצמך אם אתה אומר אני לא שווה כי לא השגתי את הבחורה אז אתה. ש: לא אוהב את עצמי. אליעד: נכון זאת הגרסה הראשונה הגרסה השנייה אומרת אם אתה אומר אני אוהב את עצמי כי השגתי את הבחורה אז אתה לא אוהב את עצמך אם אתה אומר אני לא שווה כי לא השגתי את הבחורה אז אתה. ש: אוהב את עצמך. אליעד: אם ... מתקדמת, עכשיו יש גרסה יותר מתקדמת שבה אתה לא שואל את עצמך את השאלה אני אוהב את עצמי או לא אוהב את עצמי אתה לא חושב בכלל לבדוק אני טוב אני לא טוב, אם אני אגיד לך לדוגמה מה אתה חושב על ... הבחורה או לא זה אחד אבל אם אתה אומר השגתי את הבחורה ולכן אני אוהב את עצמי אז אתה לא אוהב את עצמך אם אתה לפני שאתה הולך לישון בלילה אתה אומר איזה כייף לי אני נשיא ארצות הברית אתה לא אוהב את עצמך באמת אם אתה אומר איזה כייף לי שהשגתי אותה אתה לא אוהב את עצמך באמת כי אתה תלוי בה אתה לא אוהב את עצמך אתה תלוי אתה כאילו בזכות משהו אתה לא באמת חזק. בא נלך לדוגמה אחרת נגיד מבחן אתה יכול להגיד ... הבחורה או לא השגתי את הבחורה אבל אתה בכלל אין לך בראש את המחשבה אני אוהב את עצמי אני לא אוהב את עצמי אני כן אוהב את עצמי אני טוב אני לא טוב אין לך את הפירוש הזה שזה ככה חושב ילד ... יכול להגיד אני אוהב את עצמי מה זה אומר אוהב את עצמי מה זה אומר למה יש דבר כזה לא אוהב את עצמך אין לזה משמעות יותר, אוקי עכשיו בגרסה העוד יותר מתקדמת מה יש בעוד יותר מתקדמת, עוד פעם בראשון מה ... בתוכך חלק שאוהב את עצמו בכל מקרה בלי תנאים ויש חלק שאוהב את עצמו בגלל ש... ואז ממילא הוא לא אוהב את עצמו בגלל שמשהו אחר יש את הכל ביחד. ש: אז זה בעת ובעונה אחת או פעם זה ופעם זה? אליעד: מה שאתה רוצה גם בעת ובעונה אחת וגם זה פעם זה. עכשיו בא נדבר על בן אדם ששונא את עצמו בא תסתכל משהו מעניין לפי הגרסה הראשונה מה זה אוהב את עצמו שהוא אומר לפי כמה מחשבות טובות היה ... איזה נחמד אני כי אמרו לי שאני נחמד זה נקרא בגרסה הראשונה אוהב את עצמך, מה זה בגרסה הראשונה לא אוהב את עצמו אני כישלון כי נכשלתי במבחן אני לא שווה כי היא לא רוצה אותי בסדר זה בגרסה הראשונה, בגרסה השנייה לא משנה מה קורה הוא אומר אני שונא את עצמי הוא אומר אני שונא את עצמי שאני לבד או אני שונא את עצמי כי אני עם החברים או אני שונא את עצמי כי אני מרוויח יותר מדי או שונא את עצמי כי אני מרוויח פחות מדי ויש אנשים גם כאלה מה שלא יהיה הוא שונא את עצמו. אם יש לו ... מה אמרנו בשלישי בן אדם שאוהב את עצמו הוא בודק רק עובדות אין לו אני אוהב את עצמי או לא אוהב את עצמי אבל בשלישי גם מי ששונא את עצמו הוא אותו דבר. ש: הוא רק מסתכל על העובדות בלבד לא דרך ... ככה כשאתה נולד אתה מתחיל בשלישי אוקי אתה עובר לשני אחר כך אתה עובר לראשון כשבן אדם נולד הוא לא אוהב את עצמו ולא שונא את עצמו לאט לאט הוא מתחיל להרגיש רגשות כלפי עצמו ואז הוא מתחיל לאהוב את עצמו ולשנוא את עצמו ולשנוא את עצמו ולאהוב את עצמו ואז אתה כביכול עושה תהליך ואז זה גם מחרפן לך את המוח שאתה אוהב את עצמך ... זה ואז אתה משתגע לגמרי ואז אתה עושה תהליך לחזור להתחלה אתה אומר עכשיו אני רוצה להגיע למצב שאני לא אוהב את עצמי ולא שונא את עצמי אז מה אני אם אני לא אוהב את עצמי ולא שונא את עצמי מה אני תמיד מה. ש: מה אני? אליעד: כן אם אני לא אוהב את עצמי ולא שונא את עצמי אז אני? ש: אמור להיות השלישי. אליעד: לא שנייה נכון אבל נגיד שמישהו יגיד אז ...
אהבה עצמית, שנאה עצמית, איך לאהוב את עצמך? איך לקבל את עצמך? הערכה עצמית, ביטחון עצמי, איך להעריך את עצמך? איך להרגיש טוב עם עצמך? איך לאהוב את עצמי? איך להעריך את עצמי?אהבה עצמית, שנאה עצמית, איך לאהוב את עצמך? איך לקבל את עצמך? הערכה עצמית, ביטחון עצמי, איך להעריך את עצמך? איך להרגיש טוב עם עצמך? איך לאהוב את עצמי? איך להעריך את עצמי?אהבה עצמית, שנאה עצמית, איך לאהוב את עצמך? איך לקבל את עצמך? הערכה עצמית, ביטחון עצמי, איך להעריך את עצמך? איך להרגיש טוב ... הטענה הזו נתקלת בקושי פנימי גדול. אם אפשר לאהוב את עצמך בלי סיבה, המוח יכול באותה מידה להגיד: אולי אשנא את עצמי בלי סיבה? וכך נוצרת סתירה פנימית. כשאין תנאים לאהבה, אפשר לטעון גם את ההפך, וכך האדם חוזר לאותו קושי ... את הגישה לחלוטין. במקום לנסות לאהוב את עצמך יותר, או לחפש סיבות חיוביות נוספות לאהבה עצמית, מומלץ דווקא להפסיק לשנוא את עצמך. במקום להוסיף דברים חיוביים, עדיף להוריד או לנטרל את הסיבות השליליות שבגללן האדם מבקר או שונא את עצמו. לדוגמה, אם האדם אומר: אני שונא את עצמי כי אני עצלן, עליו לשאול את עצמו: האם יש באמת סיבה לשנוא את עצמי כי אני עצלן? האם זה שאני עצלן אומר משהו כל כך שלילי או רע עליי?. דרך זו מאפשרת לאדם להפחית או לבטל את השנאה העצמית, וכך מתפנה מקום טבעי ואמיתי לאהבה עצמית. מה ההבדל בין אהבה עצמית אמיתית לבין אהבה מותנית? כדי להבין טוב ... פשוטה של חתול. החתול חי את חייו ללא צורך לשאול את עצמו האם אני אוהב את עצמי?. הוא לא שונא את עצמו, ולכן הוא גם לא צריך לאהוב את עצמו באופן מודע. מצב של אהבה עצמית אמיתית הוא מצב שבו האדם לא עסוק בכלל בשאלת האהבה העצמית, אלא חי בשלווה, בלי לבקר או לשנוא את עצמו. מהי הדרך הטובה ביותר להגיע לאהבה עצמית וקבלה עצמית? הדרך הטובה ביותר להגיע לאהבה עצמית וקבלה עצמית היא לנטרל את כל הסיבות לכך שאדם לא אוהב את עצמו. במקום להתמקד בשאלות כמו למה אני טוב? או איך לאהוב את עצמי?, מומלץ להתמקד בשאלות כגון למה אני שונא את עצמי? או האם באמת יש סיבה לביקורת העצמית שלי?. ככל שאדם מנטרל את הסיבות לשנאה עצמית, הוא מתקרב למצב שבו הוא מקבל את עצמו בצורה מלאה ואמיתית. זהו מצב של ביטחון עצמי אמיתי, הערכה עצמית ... אני אני. הבעיה היא שגם הטענה אני אוהב את עצמי בלי שום סיבה יכולה להיתקל בהתנגדות פנימית הפוכה: ואולי אשנא את עצמי בלי שום סיבה? כך נוצרת סתירה פנימית, כי אם ניתן לאהוב ללא כל תנאי, אפשר באותה מידה גם לשנוא ... כדאי לנסות להסיר את הסיבות השליליות שבגללן אתה שונא או לא מעריך את עצמך. לדוגמה, אם מישהו אומר אני שונא את עצמי כי אני עצלן, אפשר לבחון: האם באמת יש סיבה לשנוא את עצמי כי אני עצלן? מה המשמעות של להיות עצלן, והאם זה אומר שחיי לא טובים או שאני כולי שלילי? על ידי ביטול או הקטנת הסיבות השליליות, מופחתת בהדרגה השנאה העצמית, ואז מתפנה מקום לתחושה טבעית של אהבה או הערכה עצמית. למה מצב של אהבה עצמית מלאה דומה לחתול שלא ... מוחלט, מגלה שלא ניתן לתחזק את האמירה אני אוהב את עצמי בלי סיבה בלי להתנגש בשאלה למה בעצם לא לשנוא את עצמי בלי סיבה?. לכן, במקום לנסות למצוא סיבה חיובית מוחלטת לאהבה, מומלץ לעבוד על ביטול או החלשת כל מה שגורם ... תהיה יותר טוב מכולם המוח יגיד כן אבל ביחס לעצמך יכולת להיות עוד יותר טוב ואז הוא יגרום לך לשנוא את עצמך כי אתה לא יותר טוב ממה שיכולת להיות יכולת להיות יותר טוב ואתה לא יותר טוב. אז מה לעשות ... את עצמו בלי תנאים? ש: הוא גם צריך לאהוב את זה שהוא. אליעד: איך אפשר לאהוב את עצמו כשהוא לא אוהב את עצמו איך לעשות את זה, איך בן אדם יכול לאהוב את זה שהוא לא אוהב את עצמו? נכון, איך הלאה. ש: מה שהוספת אני לא אתייחס רציתי להתייחס למה שאמרת קודם ששם הוא מתנחם. אליעד: שמה הכיוון? ש: להבין שאין סיבה לשנוא את עצמו, זאת אומרת להבין שאין סיבה בעצם ואז. אליעד: אז מה האמת? האמת היא שבסופו של דבר יש שתי דרכים ... את עצמך בלי תנאים להגיד אני אוהב את עצמי כי אני זה אני? המוח יכול להגיד לך אז אני שונא את עצמי כי אני זה אני אי אפשר להחזיק בזה זאת בעיה. נגיד שבן אדם יגיד לעצמו אני אוהב את עצמי לא משנה מה נגיד שבן אדם יגיד כזה דבר והמוח יגיד לו למה אולי תשנא את עצמך לא משנה מה. ש: סתם בלי לשאול אתה תגיד לי למה אתה תגיד לי למה לא. אליעד: השאלה היא ... תנאים והתשובה היא שבן אדם לא יכול לגרום לעצמו לאהוב את עצמו בלי תנאים הוא יכול לגרום לעצמו לא לשנוא את עצמו עם תנאים. הרעיון זה אל תאהב את עצמך אם אתה מחפש את התנאים אז תאהב את עצמך עם תנאים ... אתה רוצה לאהוב את עצמך בלי תנאים אתה צריך לשנות גישה אל תנסה לאהוב את עצמך יותר תנסה לא לשנוא את עצמך. זאת אומרת אל תנסה למצוא מה טוב בך או למה שאני יאהב את עצמי בלי תנאים זה עצמו תנאי, ... מה זה אומר פרקטית? נגיד בן אדם אומר איך אני יכול לאהוב את עצמי בלי תנאים, אוקי במה אתה לא אוהב את עצמך מה אתה לא אוהב בעצמך? אני לא אוהב את זה שאני עצלן, למה אתה לא אוהב את זה שאתה ... בעצמך תעביר את נטל ההוכחה אליו במקום לשאול איך אני אוהב את עצמי שאני עצלן תשאל את עצמך למה שונא את עצמי שאני עצלן. הרעיון זה לנטרל את כל הסיבות השליליות כי בסופו של דבר אין אפשרות פוזיטיבית לאהוב את עצמך ... היותר בסיסי כביכול אם מייצגים אותו זה המקום שבו בכלל אין את הדילמה אם אתה אוהב את עצמך או לא אוהב את עצמך שזה לא מעניין עוד לא מעסיק אותך בכלל. עכשיו שזה כביכול אהבה ללא תנאים נגיד כביכול ניקח חתול נניח ... אוהב את עצמי בלי תנאים זה תסביך להגיד אני אוהב את עצמי בלי תנאים זה גם תסביך. הוא לא לא אוהב את עצמו אין לו את הצורך לאהוב את עצמו, אוהב את עצמו בלי תנאים זה אחד שלא לא אוהב את עצמו אין לו בכלל אתה אוהב את עצמך? מה זה אומר אני אוהב את עצמי מה המשמעות של זה בכלל ...
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?
050-3331-331