... לא מעניין אותי מספיק. אליעד ממליץ למורה לא ללכת נגד התלמיד ולא לומר לו אתה חייב ללמוד, כי הדבר רק יוצר התנגדות פנימית אצל התלמיד. במקום זאת, הוא ממליץ לגשת אל התלמיד מתוך מקום של הבנה ואמפתיה , ולנסות לגרום לתלמיד לראות את הלימודים ככלי לפיתוח יכולות שכליות, שיכולות לסייע לו גם בתחומים ...

... קודמים. החיים, לפי התפיסה הזו, שולחים לבן אדם מצבים קשים או מכות במטרה שילמד את הלקח ויתקן את דרכיו. לדוגמה, אדם שמתנהג באופן לא אמפתי, תוקפני, או מתייחס לאנשים באופן רע, עלול לסבול מאירועים קשים בחייו, כמו תאונות או מחלות של קרוביו, כדי שיתעורר וילמד להשתנות ולהיות יותר אמפתי, מתחשב וטוב לזולת. זו התפיסה הקלאסית של שכר ועונש. התפיסה השנייה, שאליעד כהן מציג כמנוגדת לתפיסה הראשונה, טוענת שאין שום קשר בין האופן שבו אדם מתנהג לבין מה ... נכון, אבל לדעתו אין משהו שהמציאות או אלוהים מצפים ממך לתקן באופן ברור או מוחלט. המציאות, לפי אליעד, אינה מתעניינת באם אדם הוא טוב או רע, אמפתי או תוקפני. השמש זורחת באותה מידה גם על צדיק וגם על רשע. לכן, מבחינה אובייקטיבית, אין משהו נכון או לא נכון שאדם חייב לעשות, אלא רק פירושים וסיפורים שאנשים ...

... לא מתאימה לי לערב, המוח כאילו עושה היסק שהוא לא בהכרח נכון. אתה רוצה לתת דוגמה תן דוגמה נגיד מישהו שאתה אומר הוא לא אשם והוא לא אשם וזה גורם לך להיות יותר באמפתיה כלפיו, תני את דוגמה. ש: יש לי מישהי בעבודה יש לנו מישהי נכה שעובדת ...

... הרגשי, והיא אומרת לבן זוגה מציק לי שככה וככה. במצב כזה, בן הזוג שהוא שכלי נוטה לא להגיב באופן אמפתי ורגשי אלא בתגובה לוגית, שכלית וקרירה. במקום להתייחס לרגש שעומד מאחורי ...

... הבנה מעמיקה של היתרונות והחסרונות של המוצר, כמו גם יכולת להתמודד עם התנגדויות הלקוח בצורה אמפתית ומשכנעת. אליעד כהן מציין שהשיטה הרווחת גורסת כי אם אתה מאמין במוצר שאתה מוכר, תוכל למכור אותו בצורה טובה. אך יש כאן עוד רבדים שדורשים התבוננות נוספת. האם ... תוכל להבין את החסרונות של המוצר, תוכל להתמודד עם ההתנגדויות בצורה חכמה ומבוססת, תוך שדרוג האמפתיה שלך כלפי הלקוח. השלב הראשון - הכנה והתבוננות לפני שאתה מתחיל למכור את המוצר, עליך לבחון את כל היבטיו - היתרונות והחסרונות כאחד. שאל את עצמך שאלות כמו: מהם ... להסתכל עליהם כיתרונות יחסיים. תנסה להפוך כל חיסרון שמצאת למשהו שאפשר להתמודד איתו בצורה אמפתית ומשכנעת. יישום הגישה גם בתחומים אחרים הגישה הזו אינה מוגבלת למכירת מוצרים בלבד. היא ניתנת להחלה גם כשמדובר בשכנוע כלשהו. כאשר אתה מנסה לשכנע מישהו אחר, אין ... החסרונות. כאשר אתה לא מכיר את חסרונות המוצר, לא תוכל להבין את ההתנגדויות של הלקוח ולא תהיה אמפתי לחששותיו. לפני שאתה מוכר מוצר, עליך לשאול את עצמך: מהם החסרונות של המוצר? מדוע הלקוח עשוי להימנע מרכישתו? אילו התנגדויות הלקוח עשוי להעלות? מדוע כדאי ללקוח ... בדוק גם את חסרונותיו, הבן את ההתנגדויות של הלקוח, למד כיצד להתמודד איתן, ושדר אמינות ואמפתיה. כאשר תשלב בין אמונה במוצר לבין מודעות מלאה לחסרונותיו, תוכל למכור אותו בצורה משכנעת ואפקטיבית יותר. איך למכור מוצר איך לבנות תסריט שיחה טיפול בהתנגדויות ...

... סיבות: - הגנה עצמית: כדי להימנע מהשלכות של פעולה לא נכונה. - זכייה באמפתיה : פעמים רבות אנשים שקרנים מציגים את עצמם כקורבנות כדי לזכות ... שונות: כדי להגן על עצמם - למשל, אם הם עשו משהו לא תקין. כדי לזכות באמפתיה - על ידי הצגת עצמם כקורבנות. כדי לשלוט בנרטיב - הם רוצים להכתיב ...

... ששימוש בשיקוף עלול לעורר כעס ותחושת פגיעה אם נעשה בצורה לא רגישה, לכן חשוב להשתמש בו בזהירות ובאמפתיה , ולהיות מודעים לכך שהצד השני עשוי לפרש את השיקוף כהתנהגות עוינת או מתגרה. האם ניתן ללמוד רק מניסיון אישי בשיקוף? לסיום, אליעד מציין שיש אנשים שמסוגלים ללמוד מניסיון ...

... מההבנה שמי שפוגע באחרים הוא בעצם קורבן בעצמו. האם אפשר גם לרחם על כולם וגם לא לרחם על אף אחד? כן. ניתן להסתכל על המצב משני כיוונים: מצד אחד, להבין את סבלו של כל אדם ולהיות אמפתי כלפיו, ומצד שני, להבין שאף אחד לא באמת חייב לסבול ושאפשר לבחור איך לפרש את המציאות. שילוב בין שתי ההבנות האלו מאפשר ...

... באמת מתכוון או מה הוא באמת רוצה לשאול? תשובה: יש שתי גישות עיקריות: לשאול את השואל: למה הוא שואל את השאלה הזאת? מה מטריד אותו באמת? לחקור את הנסיבות ולהשתמש באמפתיה או בדמיון: אם הייתי הוא, למה הייתי שואל את זה? איזה פחד או רצון פנימי מניע אותי לשאול דווקא כך? בעזרת התבוננות מעמיקה, מנסים ...

... כל האופי האפשרי, הכוונה היא שכל אחד מסוגל לפתח מגוון תכונות: יש גברים שיכולים להיות עדינים, ביישנים או אמפתיים, בניגוד למה שהחברה נוטה להגדיר כגברי, ויש נשים שיכולות להיות חזקות, אסרטיביות או בעלות יוזמה, בניגוד לסטראוטיפ נשי של רכות ועדינות. התודעה אינה מוגבלת לגוף, ולכן אם ...