לגלות אמפתיה כלפי הלקוח ✔איך להסביר את המחיר ללקוח שלא מבין את המחיר בצורה קיצונית? איך לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר בצורה קיצונית? למה זה כל כך...

האם לתת דוגמה אישית לעובדים? לאחר לעבודה כמנהל, איך לתת דוגמה אישית לעובדים? דוגמה אישית של מנהל, יצירת מוטיבציה לעובדים, בידול המנהל מהעובדים, יצירת סמכות עבור העובדים, אימון למנהלים, יעוץ ארגוני

...כפי שהיית מצפה מהעובדים שלך להתנהג? תשובה: כעיקרון לא. חשוב לך שהעובד שלך יעבוד טוב. לפעמים הדרך לכך היא באמצעות נתינת דוגמה אישית. לדוגמה, אתה כמנהל תגיע לעבודה בזמן, כדי לתת דוגמה אישית לעובדים שלך, להגיע לעבודה בזמן. אבל מצד האמת, יש מצבים שאין בזה צורך. ויש מצבים שדווקא יש צורך הפוך. דהיינו, שאתה רוצה לשדר לעובדים שלך, שאתה המנהל בעסק שלך ושאתה דווקא בא יותר מאוחר, כדי שהם יבינו שאתה המנהל, ושאז ממילא דווקא יקשיבו לך עוד יותר כמנהל ולא כפועל. זא מצד אחד כשאתה כמנהל לדוגמה מאחר לעבודה, מצד אחד...

פחד להיפגע והתאהבות, האם מי שמפחד להיפגע יכול למצוא אהבה? האם אפשר לפחד להיכשל ולהצליח? האם חייב לא לפחד להיפגע כדי להצליח? פחד להיפגע ומערכות יחסים, פחד להיפגע בזוגית, פחד להתאהב ולהיפגע, טיפול בפחד להיפגע, להחזיר אקס

...שבהם הוא עלול להיתקל באכזבה. מדובר בהימנעות מלקחת סיכונים. האם אפשר להצליח בזוגיות כאשר פוחדים להיפגע? האם אדם שמפחד להיפגע יכול להצליח במערכת יחסים? התשובה היא כן, אך בדרך כלל זה יקרה רק אם אדם זה יקבל את הסיכון ויתחיל לפתח קשר רק אחרי שהוא בטוח במאה אחוז שהצד השני מרגיש כלפיו את אותו הדבר. ייתכן שזו גישה אפשרית, אבל היא מגבילה את הסיכוי שהקשר יתפתח בצורה טבעית. אדם כזה יפחד לנקוט בצעד הראשון ולא יוכל להיכנס לזוגיות בצורה פתוחה. למה פחד להיפגע חוסם הצלחה? במציאות, פחד להיפגע הוא לא רק מכשול בזוגיות...

הצלחה והתמדה, האם התמדה מביאה הצלחה? האם צריך להתמיד כדי להצליח? התמדה והשגת תוצאות, האם מי שמתמיד מצליח? מתי לא להתמיד? האם להתמיד או לוותר? עקביות, נחישות, מוטיבציה, יכולת התמדה, חשיבות ההתמדה, למה להתמיד? להתמיד ולהצליח

...להפסיק כי הם פוחדים להיתפס ככישלון, אבל חשוב להבין שלהפסיק את ההתמדה בדרך שגויה זו דווקא החלטה נכונה וחכמה. היכולת לזהות שאתה נמצא בכיוון הלא נכון ולעצור את עצמך בזמן היא מפתח להצלחה לא פחות מההתמדה עצמה. לדוגמה, אם אתה עובד בעבודה שאינך אוהב, שאתה לא מתפתח בה ולא רואה בה עתיד, התמדה במקרה הזה רק תבזבז לך זמן יקר. עדיף לעצור, לחשוב מחדש ולבחור דרך אחרת, אפילו אם זה אומר להתחיל הכל מהתחלה. כך אתה חוסך מעצמך שנים של תסכול וחוסר סיפוק. האם להתמיד או לחפש קיצור דרך? עניין נוסף שאליעד מדבר עליו בהרחבה...

פחד להזדקן, פחד להיות סיעודי, פחד מזקנה, אשליית העולם הבא, טיפול בחשיפה, אשליית מילוי הרצון, פחד להיות טיפולי, לא רוצה להיות סיעודי, לא רוצה להזדקן, לא רוצה להיות זקן, חושש להיות חולה, פחד להיות חסר אונים

...אדם צעיר מסתכל על הזקנה ועל המצב הסיעודי וחושב שבמצב כזה הוא יעדיף להתאבד, אך במציאות, רוב האנשים הסיעודיים אינם מתאבדים, ואף ממשיכים להיאחז בחיים. ההסבר לכך הוא שההידרדרות היא הדרגתית, האדם מתרגל בהדרגה למצב החדש שלו, וכך מה שנראה בילדות או בנעורים כבלתי נסבל, הופך לסביל בהדרגה. אליעד משתמש בדוגמה של אדם שרגיל לרוץ 10 קמ בשעה, וכאשר הוא מתבגר, פתאום הזמן מתארך בהדרגה, ולבסוף הוא מסתפק במהירות איטית מאוד או אפילו בכך שאינו יכול לרוץ כלל. כל שלב בהידרדרות נראה קטן ולא משמעותי כשלעצמו, אך בסוף המצב...

חוויית הלקוח, מסע לקוח, 3 מחשבות לשתול במוח של הלקוח, 3 מטרות למסע הלקוח, 3 רצונות לשתול בתת המודע של הלקוח, בניית מסע לקוח, תכנון מסע לקוח, יצירת חומרי שיווק, תכנון תסריט שיחה, בניית תסריט שיחה, הצגת מידע ללקוח, הצגת פרזנטציה ללקוח, איך להציג ללקוח מוצר לדוגמה? איך להציג ללקוח דירה לדוגמה? איך להציג ללקוח שירות לדוגמה? איך ליצור ללקוח חוויית רכישה? איך לגרום ללקוח לרצות לרכוש ממך? איך לתכנן את מסע הלקוח? איך לבנות משפך שיווקי?

...לדוגמה? איך להציג ללקוח דירה לדוגמה? איך להציג ללקוח שירות לדוגמה? איך ליצור ללקוח חוויית רכישה? איך לגרום ללקוח לרצות לרכוש ממך? איך לתכנן את מסע הלקוח? איך לבנות משפך שיווקי? וכאן נדבר על 3 נקודות מבט, של המשמעות שאיש המכירות יכול ליצור בתת המודע של הלקוח, כאשר איש המכירות עושה פרזנטציה ללקוח. דהיינו, שאיש המכירות מציג ללקוח מידע. ויש 3 זוויות שונות למה התכלית ומה המטרה שלשמה איש המכירות מציג את המידע ללקוח. אז כאשר אנחנו עושים ללקוח פרזנטציה, הרי שיש כאן 3 מטרות אפשריות. מטרה 1 - היא שאנחנו רוצים...

הצלחת האדם בחיים / להצליח - לרצות או לא לרצות להצליח - מה יותר טוב? ומדוע?

...של האדם. כך שכל אדם שרוצה להשיג את המטרות שלו, הרי שהוא רוצה להצליח. וכדי להצליח, לשם כך צריך לרצות להצליח. כי הרצון של האדם להצליח, הוא זה שמניע אותו כדי להתקרב אל ההצלחה. ואכ, כדי שהאדם ישיג את המטרות שלו ויצליח, לשם כך על האדם לרצות להצליח. ואכ נראה, שהכי טוב, זה לרצות להצליח, כדי שהאדם יצליח לממש את הפוטנציאל האישי של עצמו וכולי. אלא, שאם נתבונן לעומק נראה, כי יש כאן גם צד נוסף. שלפיו, טוב יותר לא לרצות להצליח. ומדוע? משום, שהצלחה, פירושה, להגיע למצב, שבו האדם כבר לא רוצה להצליח. ואכ, התכלית...

אלוהים הוכחות, מי ברא את העולם - חלק 15 - האם לכל מורכב יש מרכיב? יש אלוהים, אין אלוהים, מי ברא את אלוהים, הוכחות שאלוהים קיים, לחזור בתשובה

...2 אפשרויות שונות של אלוהים ללא פעולה ואלוהים + פעולה כלשהי, הרי שמיד נשאל את השאלה: מי הרכיב את המצב של אלוהים + פעולה?! כי אלוהים + פעולה / אלוהים + עולם וכיוב, זהו מצב מורכב, שגם אותו מישהו צריך להרכיב. זא מי בעצם הרכיב וחיבר את הפעולה של בריאת העולם לאלוהים? מי הרכיב וחיבר את הרצון של בריאת העולם לישות של אלוהים? זה הרי לא יכול להיות שאלוהים עצמו הרכיב את זה, כי אז נשאל: ומה גרם לו לבצע את ההרכבה והשינוי הראשון וכולי. ויותר מכך, נוכל גם לשאול: מאחר שקיימת האפשרות לאלוהים + פעולה וגם האפשרות לאלוהים...

האם אפשר לאהוב את הכל באותה מידה? איך אפשר לאהוב את הכל? איך לאהוב את מה שיש? איך להתמלא באהבה לכל דבר? המנגנון הרגשי, איך לאהוב ולא לשנוא? אהבה בלי שנאה, איך אפשר להעלים רגש? איך אפשר להפסיק להרגיש?

...לא מרגיש כלום כלפי כל הדברים, מצב רגשי שטוח לחלוטין, ללא אהבה וללא שנאה. מצב זה הוא נייטרלי לגמרי, אבל הוא לא מצב של אהבה מוחלטת. הוא מדגיש שלא קיימת אופציה אמיתית של לאהוב את הכל באופן מוחלט ושווה, כי הרגש חייב תמיד להיות תלוי בניגודיות, בהשוואה ובשינוי. רגש מוחלט וקבוע הוא בלתי אפשרי. האם ניתן להעלים או להשתיח רגש מסוים? אליעד מסביר שכן, אפשר להפסיק או להשתיח רגשות. אך פעולה זו פירושה לחסל את הרגש לגמרי, ולא לשמור על אהבה בלבד ללא שנאה. הוא מציג תהליך שבו האדם צריך לחקור למה הוא אוהב דבר מסוים...

כיבוד דעות של אחרים, דמוקרטיה, אמת דמוקרטית, אמת אחת, מורים רוחניים טיפשים ושקרנים, זלזול בשקרים

...להגיד שיש רק דרך אחת נכונה משום שאמירה כזו חושפת אותם לביקורת. אם מורה יטען שיש רק דרך אחת, מיד ישאלו אותו מדוע דווקא הדרך שלו נכונה, מדוע הוא טוב מאחרים, ואיך הוא מוכיח שהוא אכן מחזיק באמת. מכיוון שהמורים הללו הם נוכלים, הם מפחדים שיחשפו אותם, ולכן הם מעדיפים לומר שיש הרבה דרכים נכונות. אבל בעצם, כאשר הם אומרים שכל הדרכים נכונות, הם סותרים את הדרך שאומרת שיש רק אמת אחת, וכך הם מנסים להתחמק מביקורת. איך אליעד כהן ממליץ להתמודד עם מורים רוחניים שטוענים כל הדרכים טובות? אליעד כהן ממליץ לגלות חשדנות...

שם
סיסמא