... צריך לשכנע ב - 100%? לא תמיד צריך לשכנע מישהו במאה אחוז שהפעולה שהוא עומד לבצע היא נכונה. מספיק לשכנע אותו שהיא עדיפה ביחס לאפשרויות אחרות. זה לא מחייב שהמוצר יהיה מושלם, או שהלקוח יהיה בטוח לחלוטין שהעסקה היא הטובה ... לעשות משהו אנחנו לא צריכים לגרום לו לא לראות שום יתרון בזה ולראות רק חסרונות בלעשות את הדבר ואז לשכנע אותו לא לעשות לא, לא צריך את זה מספיק שנשכנע אותו שיש עבורו יותר חסרונות מיתרונות הוא לא יעשה את ... ביחס למוצר עצמו אלא ביחס למוצר עצמו ביחס לשאר האלטרנטיבות של אותו לקוח ולכן כשרוצים לשכנע מישהו במשהו צריך לשכנע אותו שהמוצר שלך הוא יותר טוב מאשר רע, הרכישה של המוצר תעשה ללקוח יותר טוב מאשר רע ביחס גם משאר ... רק יתרון ואז אנחנו מקרבים אותו לתחושה שבמאה אחוז הוא חושב שהעסקה טובה אבל בשביל שהעסקה תתבצע לא צריך לשכנע אותו במאה אחוז שהעסקה טובה מספיק שתשכנע אותו שהיא יותר טובה מאשר רעה, המוצר לא צריך להיות מושלם ואתה לא ...
... להרגיש טוב. אליעד: אני שתשכנע שהוא ירצה להרגיש טוב. ש: תראה אני מבחינתי זה לשכנע את עצמי זה לא לשכנע אותו כשאני מסתכל על זה אני מסתכל על זה איך אני משכנע את עצמי ואז הייתי אומר טוב איך הייתי ... לו בגדול, לא אומר שזה כאילו מי שמבין לגרום לו לקחת את הרצון להצליח להשתחרר ממנו בכלל אנחנו רוצים לשכנע אותו ללכת בבוקר לעבוד לשם כך אנחנו צריכים לשכנע אותו שלא ללכת בבוקר לעבוד זה טוב באותה מידה כמו לעבוד כאילו הפוך על הפוך אם אנחנו נשחרר אותו מהמחשבה ... לשאלה אחרת לדוגמה איך יכול להיות מצב שאנחנו רוצים לשכנע מישהו לעשות משהו ולשם כך אנחנו צריכים לגרום לו לשכנע אותו לא לרצות לעשות את המשהו הזה כדי שאז הוא יוכל לעשות את המשהו הזה אז הנה תשובה מרוב שהוא ...
... של האדם השני בצורה אמיתית ולהבין את חוויית המציאות שלו. לדוגמה, אדם שמאמין שרודפות אחריו מפלצות: אם אתה רוצה לשכנע אותו להפסיק להאמין בכך, עליך לדמיין באופן אמיתי שאתה הוא, ולהרגיש ממש את החוויה כאילו מפלצות רודפות גם אחריך. רק ... שכנוע דורש מהמשפיע לדמיין שהוא ממש נמצא בנעליו של האדם האחר. למשל, אם אדם מאמין שרודפות אחריו מפלצות, כדי לשכנע אותו לחשוב אחרת, יש צורך ממש לדמיין שאתה מאמין בזה גם כן. לאחר מכן, תוכל לשאול את עצמך - אילו ... ש: איך להבין אותה. אליעד: תשובה אם יש מישהו שהוא יותר חכם ממך אתה לא יכול הסיכוי שתהיה מסוגל לשכנע אותו או משהו יותר קטן כי התהליכי חשיבה שלו יותר מורכבים משלך, עכשיו אם מישהו יש לו תהליכי חשיבה יותר ... כי יכול להיות מישהו שהוא משוגע בבית משוגעים שאתה בטוח שאתה יותר חכם ממנו אבל אתה עדיין לא יכול לשכנע אותו כי אתה לא באמת יותר חכם ממנו כי אתה עדיין לא מסוגל לחשוב איך שהוא חושב. אתה יכול לשכנע ...
... השיטה עובדת גם בהם. אליעד כהן נותן דוגמה לכך: נניח שמישהו נשרף באש, האם אפשר באמצעות אותה שיטת מכירות לשכנע אותו שזה טוב שהוא נשרף באש? אם התשובה חיובית, זה סימן חזק לכך שהשיטה באמת חזקה ואמינה. מה הקשר בין ... כל - יכולה. אם לא, כנראה השיטה מוגבלת יותר. הדוגמה הספציפית היתה: אם יש בן אדם שנשרף באש, אפשר לשכנע אותו ששריפה באש זה דווקא דבר טוב? זו דוגמה שמתארת מקרה שהוא נגד כל היגיון וגורם סבל מיידי. אם בכל זאת אפשר בעזרת שיטה מסוימת לשכנע אותו אחרת, זו שיטה שמסוגלת להתמודד עם הרעיון הכי קשה למכירה, ואז היא עשויה לעבוד על הכל. האם זה רלוונטי ... נאמר שאם כבר בודקים קיצוניות, אפשר ללכת אפילו יותר רחוק. אולי יש רעיון עוד יותר מופרך מבחינת האדם: למשל לשכנע אותו שאין שום הבדל בין כאב להנאה, בין שריפה ללא שריפה, או בין פחד לביטחון. אם נמצאת שיטה שמוכיחה את ...
... אבל זה שווה לי כי אני רוצה שלמות. במקרה כזה, אם הוא באמת שלם עם התשובה הזו, כנראה שקשה לשכנע אותו לשנות. אך אם הוא מדגיש שהוא בכל זאת סובל מהפרפקציוניזם ורוצה לשנות, אפשר להראות לו שבכל תחום יש איזון ... אתה אומר בא נסביר לו שפרפקציוניזם זה מיותר, אוקי יש עוד גישה בסדר יש כל מיני דרכים. ש: אפשר לשכנע אותו להיות פרפקציוניסט על דרך האמצע. אליעד: אבל למה זה לא פרפקציוניסט. ש: זה מאבד את האיזון. אליעד: אז אתה ... להוריד אותו מהצורה של פרפקציוניזם שהוא נמצא כרגע לצורה אחרת שבעינינו נתפסת. אליעד: נורמלית. ש: לא פרפקציוניזם אז אפשר לשכנע אותו שהוא באמת פרפקציוניסט והוא צריך שגם תהיה לו את היכולת הזאתי לרדת מהפרפקציוניזם כלומר, כי אז הוא חסר גם ... תשקיע 80% ופה 80% זהו. ש: כן זה מה שאמרת. אליעד: זה לא מה שהוא אמר. ש: הוא אמר לשכנע אותו להיות פרפקציוניסט על דרך האמצע. אליעד: נכון אבל למה נכון שהוא אמר את זה אבל אני ניסיתי להסביר, התוספת ...
... מציע שתי גישות מרכזיות לפתרון המצב. כשאדם מפחד שמשהו רע יקרה לו, יש שתי אפשרויות להרגיע אותו: אפשרות ראשונה: לשכנע אותו שזה בטוח לא יקרה, או שהשינוי החיובי בטוח יקרה. אפשרות שנייה: לשכנע אותו שגם אם יקרה הדבר הרע, זה לא כל כך נורא, ושהוא יוכל להתמודד עם זה. לדוגמה, אדם שמפחד שכלב ... אדם אז ככה ברגע שבן אדם מפחד שמשהו יקרה יש לנו שתי אפשרויות איך לגרום לו לא לפחד או לשכנע אותו שזה בטוח יקרה מה שהוא רוצה או לשכנע אותו שהוא לא צריך לפחד שיקרה הפוך ממה שהוא רוצה או שתהיה בטוח שיקרה מה שאתה רוצה או שתגיד גם ...
... חשוב לבדוק לא רק במה האדם השני פחות בטוח או יותר בטוח, אלא מה לדעתך יהיה קל לך יותר לשכנע אותו שהוא טועה. זה תלוי בכמה גורמים: כמה האדם השני חושב שההנחה שלו נכונה. כמה אתה עצמך חושב שההנחה הזאת נכונה או שגויה. כמה לדעתך יהיה קל לשכנע אותו שהוא טועה בהנחה הזו, בהתחשב בשיקולים הללו. האם תמיד יותר קל לשכנע במה שהכי פחות בטוחים? אליעד מסביר שזה לא תמיד המצב. לפעמים אדם חושב שמשהו קשה מאוד להפרכה, כי הוא מאוד בטוח בו, אך בפועל קל מאוד לשכנע אותו אחרת, פשוט משום שהוא מעולם לא בחן זאת באמת לעומק. למשל, אדם חרדי שגדל כל חייו על האמונה באלוהים ... כדי להחליט במה להתחיל כשמשכנעים מישהו אחר, צריך לעשות חישוב של סיכוי וסיכון: כמה אני חושב שיהיה לי קל לשכנע אותו בהנחה מסוימת? מה התשואה שאקבל מכך שאשכנע אותו? האם זה ישפיע עליו לטווח קצר או ארוך? מה הסיכונים הכרוכים ...
... לא יכול לתפוס, כאילו את יכולה לעשות איזה טריקים שאת רוצה מה שאת רוצה, את עושה טריקים. ואת יכולה לשכנע אותו שכסף זה טוב, את יכולה לשכנע אותו שכסף זה רע, ואת יכולה לשכנע אותו שאם... ונגיד הוא אומר לך שאין לי ביטחון צריך להגיד לו לא, אם יהיה לך כסף יהיה לך ביטחון. ...
... כי הלקוח חווה ספק יותר גדול, ואפילו סוג של התנגדות לרעיון שהוא עצמו חושב עכשיו שהוא נכון. ואתה הצלחת לשכנע אותו ולעזור לו לראות את האמת, ולשכנע את הלקוח, בדבר שהוא עצמו לא ככ היה בטוח בו קודם לכן. וכמובן, שלהציג ללקוח את הדעה הנגדית של מה שאתה הולך לשכנע אותו, זה כמובן מסוכן. כי זה יכול לגרום לו דווקא לא להאמין לך, ואפילו להטיל ספק במה שאתה אומר. ואעפכ יש בזה תועלת מאוד גדולה, אם למרות שהוא עצמו חשב הפוך, אעפכ הצלחת עכשיו לשכנע אותו לשנות את דעתו. והרעיון הכללי הוא, שלא מספיק ליצור אמון בינך לבין הלקוח על דברים שהוא כבר ידע אותם ...
... אתה יוזם איתו שיחה, ואתה גורם לו להזדהות עם הערכים ועם הנחות היסוד, שמובילות אל הדבר שבו אתה רוצה לשכנע אותו. וכך, אם אתה עושה את זה בצורה נכונה, אז במהלך השיחה עצמה, הוא מעצמו מגיע לאיפה שאתה מלכתחילה רצית ... דהיינו, לפני שאתה מנסה לשכנע מישהו במשהו בצורה של שכנוע עקיף כנל, עליך לבדוק עם עצמך ולחפש סיבות שיכולות לגרום לאותו האדם לחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ועליך לדרג את הסיבות האלו שמצאת, לסיבות מאפשרות ולסיבות מחייבות. דהיינו, ... הוא יהיה מחויב להשתכנע ברעיון שאתה רוצה שהוא ישתכנע. ועוד אוסיף ואבהיר, כי עליך ליצור אצל האדם שאתה רוצה לשכנע אותו, כמה שיותר ממשות, של הסיבות שמהן הוא אמור להסיק את המסקנה הרצויה. דהיינו, עליך לגרום לסיבות האלו להיות ממשיות ... יש לו אגו גדול, שלא מוכן לצאת טועה. וגם בזה אפשר להשתמש כדי להפעיל לחץ פסיכולוגי על האדם וכדי לשכנע אותו להסכים לדבר כלשהו. ואת זה באפשרותך לעשות, על ידי זה שאתה גורם לאדם להגיע למצב, שבו אם הוא לא ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לשכנע אותו?, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשכנע אותו?, איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך לשפר את הזיכרון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בסקייפ, מורה רוחני, ייעוץ נפשי בנושא איך לשכנע אותו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331