... על דברים שהוא כבר ידע אותם לפני שהוא פגש אותך, כי זו תחושת אמון טובה, אבל חלשה מידי. ועליך ליצור אמון אישי בינך לבין הלקוח, על ידי יצירת הסכמות חדשות בינך לבין הלקוח. הסכמות שנוצרות בזמן הפגישה עצמה, באופן אישי בינך ... לשכנוע ומומחה מכירות, לשם כך עליך לדעת להכיר את נפש האדם ולדעת לזהות מה הוא היה רוצה לשמוע. ולדעת ליצור אמון אישי בינך לבין השומע. וכך אתה יכול הרבה יותר בקלות, לשכנע כל אחד בכל דבר.
...שטוען רע לי כי אני לבד וכששואלים אותו למה להיות לבד זה רע, הוא עונה שוב כי אני לבד. אליעד מסביר שזו בדיוק המהות של לופ רגשי - האדם לכוד בתוך טיעון מעגלי שאינו מאפשר לו למצוא סיבות אמיתיות או פתרונות אפשריים לבעיה. דוגמאות לטיעונים מעגליים נפוצים וללופים רגשיים אליעד מציג דוגמה מפורטת של אדם הטוען שרע לו כי אנשים לא אוהבים אותו. כששואלים אותו למה זה רע, הוא עונה שוב כי לא אוהבים אותו. כלומר, הסיבה והתוצאה זהות לחלוטין, ולכן הוא לא מצליח להתקדם למקום טוב יותר מבחינה רגשית. דוגמה נוספת שאליעד מספק...
...לדוגמה, אם אתם מתלבטים איזה רכב לקנות, תרשמו גם רצונות כמו לישון טוב בלילה או שיהיה לי בית יפה. נראה שאולי הרצונות האלו אינם קשורים ישירות לרכב, אך ייתכן וקיים קשר עקיף (למשל, רכב זול יותר יאפשר חיסכון בכסף שיכול לשמש לשיפור הבית). דוגמה מעשית לשימוש בנוסחת ההחלטות בקניית רכב אליעד נותן דוגמה מפורטת: רושמים מה חשוב לכם ברכב: חסכוני בדלק, מהיר, טכנולוגי, מראה יפה. ממיינים סוגי רכבים אפשריים, ונותנים לכל סוג רכב ציון בהתאם לקריטריונים. מסכמים ציונים ובוחרים את הרכב עם הניקוד הגבוה ביותר. עם זאת, הוא...
...מה שאני אומר לפני מזנקים לשאלה הוא אמר לי זה יקר מה אני אומר לו, נגיד אתה נגיד מוכר שירות x מישהו אומר לך למה זה כל כך יקר, טוב מה אני צריך להגיד לו על זה לא יודע למה זה באמת בוא תברר קודם כל זה נכון באמת שזה כל כך יקר זה באמת כל כך יקר, למה זה כל כך יקר באמת מה האמת. בא נבדוק את האמת בא נראה כי אתה רוצה להרוויח יותר איך הגעת באמת למחיר הזה, אם אתה היית מבין את עצמך אז יותר קל לך להסביר במקום להסתבך בבוא נלמד שיטות מה עונים כשאומרים שזה יקר. מה שעושים זה בודקים מה האמת ובהנחה שהאמת היא שזה לא בהכרח...
...צריך / רוצה וכולי. ויש כאן כמובן גם עניין של ניסיון וגם עניין של היגיון וכמובן גם עניין של יכולת חשיבה וכולי. מה שבטוח נכון זה, שצריכים לדעת שאי אפשר לסמוך במאה אחוז על מה שהלקוח אומר לנו שהוא צריך וגם אם כן היה אפשר לסמוך על מה שהלקוח אומר לגבי מה שהוא צריך, לא בטוח בכלל שאנחנו רוצים לחקור את הלקוח לגבי מה שהוא צריך, כי אולי זה יגרום ללקוח להרגיש רע, כי הוא לא בהכרח רוצה להרגיש בחקירה וכולי. ולכן בשורה התחתונה, איש מכירות צריך לדעת לאתר את צרכי הלקוח, גם בצורה עקיפה וגם בלי לשאול את הלקוח יותר...
...להפסיק, אך בפועל הוא עדיין נהנה מהעישון, מה שיוצר קונפליקט פנימי. במקרה כזה, יש פער בין מה שהוא משדר כלפי חוץ לבין מה שהוא מרגיש כלפי פנים. למה מוטיבציה שקרית לא עובדת? הבעיה העיקרית במוטיבציה שקרית היא שהיא מבוססת על רמאות עצמית. כאשר אדם מנסה לשכנע את עצמו שהוא רוצה משהו, בזמן שהוא לא באמת רוצה את זה, הוא יוצר קונפליקט פנימי שגורם לו לסבל ולקושי. ככל שהאדם משקר לעצמו יותר, ההתנגדות הפנימית גוברת, והוא עלול להיתקל בבעיות של חזרה להרגלים ישנים או כישלון בהשגת המטרה. המוח לא מגיב טוב ללחץ ולכפייה...
...שלו ייקרע. גם במקרה זה, הגישה הנכונה היא לשאול את הילד שאלות ולברר למה בדיוק הוא מתכוון, במקום לתת לו הסבר כללי ולא מדויק. לדוגמה, לשאול: למה אתה חושב שהשריר יכול להיקרע? מה זה אומר בכלל להיקרע? האם אתה בטוח שאתה יודע מה זה שריר? האם ראית פעם מישהו שנקרע לו השריר? מה בדיוק קרה לו? האם יכול להיות שאתה מתבלבל בין כאב חזק לבין קריעת שריר ממש? האם אתה יודע מה גורם לקריעת שריר באמת? האם השריר באמת ייקרע בקלות כזאת? הילד יכול להבין בעצמו, דרך התשובות לשאלות האלו, שהפחד שלו מבוסס על טעות או אי - הבנה,...
...את ההבנה שיש יחס של תן וקח. הילד יכול להמשיך ליהנות, אבל עליו להיות מודע לכך שזה לא מגיע בלי שום מחיר. ההורה יכול לתת גמישות מסוימת, אולם כדאי לשמור על העיקרון של אכלת? תחזיר את הכלים לכיור או בלגנת? סדר אחריך. המטרה היא לבנות אצל הילד את ההבנה שיש שכר ועונש טבעיים לכל פעולה, ושהדרך לחיים מוצלחים היא מוכנות להשקיע כדי להשיג תוצאות חיוביות. הדרכת הורים חינוך ילדים התמודדות עם קושי מול הילדים הבנת מחירים ותוצאות בחינוך איך להרגיל את הילד לתת? איך להרגיל את הילד לקחת אחריות? איך ללמד את הילד שלכל דבר...
...בדיפרסיה? אליעד אומר בבירור שהוא לא נגד הנאה או אושר, ושהוא בעד שאנשים ייהנו מהחיים. עם זאת, הוא מדגיש שההנאה באה עם מחיר ברור. הוא מציע אפשרות נוספת: לחפש דרך ליהנות מהחיים בלי לסבול מההשלכות השליליות. ישנה אפשרות תאורטית לגלות שיטה שבה האדם מסוגל ליהנות מאוד, ללא פחד או סבל מהתלות והחרדות הנלוות לכך. לשם כך, הוא מציע לחפש מידע נוסף על איך להרגיש טוב בלי רע, רעיון שאולי יאפשר למצוא איזון טוב יותר בין אושר לדיכאון, מבלי ליפול לתנודות הרגשיות החדות האלו. איך להימנע מדיכאון? איך להתמודד עם דיפרסיה...
...עוזר לי לדעת מה אני רוצה? כאשר האדם מאמץ את התפיסה שהחיים הם משחק, הוא מצליח להשתחרר מהפחד להיפגע. הוא לא מפחד להגדיר במדויק מה הוא רוצה, כי הוא כבר לא תופס את הרצונות שלו כאירועים של חיים או מוות. הוא מבין שגם אם הרצונות שלו לא יתממשו, לא מדובר בכישלון אישי או באסון גדול. כתוצאה מכך, הוא מרשה לעצמו לרצות בבירור, מבלי שהפחד ישתלט עליו. זוהי נקודה חשובה, מפני שאנשים רבים חיים בסבל ובמתח תמידי מתוך חשש להגדיר לעצמם מטרות ורצונות. המחשבה שהחיים הם משחק מאפשרת לאנשים לחיות בצורה משוחררת יותר, להעז לרצות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למנהלים, מאמן אישי לדיאטה, טיפול אישי מומלץ בתחום ליצור אמון אישי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331