... להבין לעומק מה באמת נדרש ממנו. כיצד אפשר לעודד מצוינות דרך פיתוח החשיבה? במקום רק להעביר ידע תיאורטי או להעניק תגמול כספי, יש להשקיע בהכשרת עובדים באופן שכולל פיתוח מוחשי של החשיבה. בכל שיחה שוטפת איתם יש ללמד אותם כיצד לגשת לבעיות, כיצד לנתח סיטואציות מורכבות וכיצד לשאול את השאלות הנכונות. המטרה היא להעניק לעובד זריקה של שכל - כלומר, לבנות בו יכולת חשיבה שתשמש אותו בכל משימה ותהליך בעסק. איך מיישמים את ... להבין לעומק מה באמת נדרש ממנו. כיצד אפשר לעודד מצוינות דרך פיתוח החשיבה? במקום רק להעביר ידע תיאורטי או להעניק תגמול כספי, יש להשקיע בהכשרת עובדים באופן שכולל פיתוח מוחשי של החשיבה. בכל שיחה שוטפת איתם יש ללמד אותם כיצד לגשת לבעיות, כיצד לנתח סיטואציות מורכבות וכיצד לשאול את השאלות הנכונות. המטרה היא להעניק לעובד זריקה של שכל - כלומר, לבנות בו יכולת חשיבה שתשמש אותו בכל משימה ותהליך בעסק. איך מיישמים את ...

... צריכים להרגיש תודה. זא גם זה שמעניק לחברו צריך לומר לו תודה, על כך שהוא נתן לו את האפשרות להעניק לו. כמו אימא שנהנית להעניק לילד שלה, והיא זו שמרגישה שהיא צריכה להגיד תודה לכך שהילד שלה נותן לה להעניק לו. באהבה אמיתית, האדם צריך להיות ככ שמח מכך שהוא מעניק לזולתו, עד כדי כך, שהוא עצמו יאמר תודה ...

... סירוב היא להתעלם מרצון מסוים של אדם מבלי שהוא ירגיש בכך. אם לדוגמה אדם מבקש הנחה ואתה לא מעוניין להעניק לו אותה, אתה יכול להפנות את תשומת ליבו למשהו אחר שהוא חשוב לו יותר, כך הוא יפסיק לחשוב על ... המוצר נמוך יחסית ויש לו ערך גבוה, כך שההנחה אינה הכרחית. אם אדם מבקש הנחה ממך ואתה לא מעוניין להעניק אותה, יש מקום לבדוק מדוע הוא מבקש אותה ומה הוא רוצה להשיג. האם הוא רוצה הנחה כי הוא חושש ... שהוא קיבל משהו בחינם? אליעד ממליץ למצוא את המניע האמיתי מאחורי הבקשה ולתת פתרון שמספק את הצורך הזה מבלי להעניק את ההנחה בפועל. איך לפתח טכניקות אלו בחיים האישיים והמקצועיים? אליעד מציין שטכניקות אלו יכולות להתאים לכל תחום בחיים, ...

... אהבה עם תנאים ואהבה ללא תנאים. אליעד כהן מסביר שההורים מוצאים עצמם לכודים בקונפליקט פנימי מתמשך שבו הם רוצים להעניק לילדים שלהם תחושת ביטחון ללא תנאים, אך גם להנחיל להם ערכים, משמעת והצלחה הדורשים תנאים וגבולות ברורים. מה ההבדל ... תנאים עם ילדים? אליעד כהן מסביר שכאשר מדובר בילדים, ההורה נמצא בקונפליקט עמוק עוד יותר. מצד אחד, ההורה רוצה להעניק לילד אהבה ללא תנאים, כדי שהילד ירגיש ביטחון מוחלט, יבנה ביטחון עצמי בריא וילמד לאהוב את עצמו ללא קשר ... הבעיה מסתבכת יותר. מצד אחד, כבן אדם אוהב ומחנך, אתה רוצה לשדר לילד שאתה אוהב אותו ללא תנאים, כדי להעניק לו תחושת ביטחון עצמית וללמד אותו לאהוב את עצמו. אתה רוצה שהוא יבין שאי הצלחה אינה סוף העולם ושכישלון ...

... לתת, אבל אליעד מסביר שהדבר החשוב הוא לדעת גם לקבל, כי חלק חשוב מיצירת אהבה הוא לאפשר לאדם השני להעניק לך, לתת לך, ובכך לגרום לו להרגיש טוב עם עצמו. מדוע חשוב לדעת לקבל ולא רק לתת במערכות יחסים? ... - גרמת לו לתחושה של דחייה. לאחר מספר פעמים שזה יקרה, תיווצר אצלו התניה שלילית שתגרום לו לא לרצות להעניק לך יותר. אליעד מדגיש שזו הסיבה לכך שחלק בלתי נפרד ממערכת יחסים בריאה הוא לדעת לקבל באותה מידה שחשוב ... היא לא רק טכניקה שטחית או נימוסית, אלא חלק מהותי ומשמעותי בתהליך יצירת הקשר והאהבה. כשאתה מאפשר לאדם השני להעניק לך משהו, אתה מאפשר לו להרגיש מוערך ונאהב, וזה יוצר חיבור עמוק יותר ביניכם. לדעת לקבל זה לא מובן ...

... יותר, אז במקרה כזה הוויתור יהיה הגיוני ואפילו מעיד על אהבה אמיתית. אבל אם הוא מאמין שדווקא הוא מסוגל להעניק לה את מה שהיא צריכה בצורה הטובה ביותר, האמירה בהצלחה שם תהיה חסרת משמעות ואף תצביע על חולשה ועל ... בהצלחה עם מישהו אחר, אלא ינסה להבין מה חסר בקשר, מה היא מחפשת, ואיך אפשר לשפר את עצמו כדי להעניק לה את מה שהאחר נותן. אם בת הזוג עדיין תעדיף ללכת, אז הוא ינסה לברר מה הסיבות לכך. ורק ... אותו עם אדם אחר לא יסתור את האהבה אלא להפך, יחזק אותה. אך אם אדם מאמין שמימוש האהבה דורש להעניק בעצמו את הטוב המירבי לזולת, הוא לא ירצה לראות את אהובתו בזרועות מישהו אחר ויילחם על מקומו אצלה. לבסוף, ...

... מגיע לקבל את האושר שהוא מבקש. אליעד מסביר מדוע אלוהים חייב לבחור למי לתת את הטוב ולא יכול פשוט להעניק אושר לכולם בו זמנית. קיימות כמה סיבות לכך: לפעמים יש ניגוד בין טובתו של אדם אחד לטובתו של אדם ... החלטה כזאת: אפשרות אחת היא בצורה אקראית לגמרי, ללא שום קריטריון מיוחד. האפשרות השנייה, והיא הסבירה יותר, שאלוהים יבחר להעניק את הטוב למי שהכי ראוי לכך, כלומר, לאדם שעשה משהו מיוחד, יוצא דופן או התאמץ יותר מאחרים. הרעיון שאליעד ... הוא שהרבה אנשים אומרים שהם רוצים אושר ושלמות, אך עצם העובדה שמישהו רוצה משהו מאוד חזק אינה סיבה מספקת להעניק לו זאת. אנשים רבים רוצים דברים, והם מתפללים ומבקשים, אך הרצון בלבד אינו הופך אותם לראויים יותר מאחרים לקבל ...

... גבוה בגלל תחושת ביטחון, תוכל לגרום לה להרגיש ביטחון בדרך אחרת. אם היא רוצה כסף בגלל תחושת חופש, תוכל להעניק לה תחושת חופש בדרך אחרת. מי שיאמר שאין שום סיבה שבחורה לא רוצה אותו והוא לא יכול לשנות את ... לדוגמה, אפילו אם הבחורה מחליטה לעזוב הכל וללכת למנזר בהודו, היא עושה זאת כדי לקבל תחושה מסוימת. אם תוכל להעניק לה את אותה תחושה, תוכל לגרום לה לרצות אותך שוב, גם בלי הצורך ללכת למנזר. מה לעשות אם היא ... טובה יותר בדרך אחרת, תוכל לגרום לה לשנות את דעתה. גם אם יש לה טראומות מהעבר איתך, אם תצליח להעניק לה תחושה ותקווה לעתיד טוב יותר, היא תוכל להתגבר על העבר ולבחור בך שוב. אליעד מדגיש שכל דבר שהבחורה ...

... לתוצאה הרצויה ואילו השנייה עשויה להחמיר את המצב ולהפחית את הסיכוי לקבל את ההנחה. מהי הנחה ומדוע מוכר עשוי להעניק אותה? הנחה היא למעשה ויתור על חלק מהמחיר המבוקש על המוצר או השירות, כלומר, המוכר מסכים למכור את המוצר ... שאתה מבקש הנחה, אתה בעצם מבקש מהמוכר להרוויח פחות על העסקה. לכן, חשוב להבין איך לגרום למוכר להיות מוכן להעניק הנחה. הדרך השגויה לבקש הנחה: תקיפת המוכר והוזלת ערך המוצר דרך אחת לבקש הנחה היא על ידי תקיפת המוכר ... של שתי הגישות הללו תאפשר לכם לבחור בדרך שתעזור לכם להשיג את התוצאה הרצויה. מהי הנחה ולמה מוכר עשוי להעניק אותה? הנחה היא למעשה ויתור של המוכר על חלק מהמחיר המבוקש עבור המוצר או השירות שהוא מציע. כאשר מבקשים ...

... מרגיש חסר יכולת. במקרה כזה, יש לזהות את התחומים בהם הילד מרגיש חסר יכולת ולסייע לו לפתח כישורים שיכולים להעניק לו תחושת הצלחה. לאחר שמזהים את התחושות הטובות שהילד מקבל מהמשחקים, יש למצוא דרכים להעניק לו את אותן תחושות בדרכים אחרות. אם הוא מרגיש שליטה במשחקים, אפשר ללמד אותו כיצד להשיג תחושת שליטה בפעילויות ... יכולת. במקרה כזה, צריך לזהות את תחומי החיים שבהם הילד מרגיש חסר יכולת ולעזור לו לפתח כישורים ויכולות שיכולות להעניק לו תחושת הצלחה ויכולת. כלומר, אם במשחקי המחשב הוא מרגיש גיבור או חזק, עלינו לבדוק היכן הוא מרגיש חסר ...