... שיגרום לך להצליח? הדרך אל המטרה, איך לקבל החלטות? הסקת מסקנות - ניתוח סיבתיות - כשלים לוגיים, משוואה ריבועית, גמילה מהימורים, לקיחת סיכונים, תוצאה הפוכה, תוצאה נגדית, תוצאה לא רצויה וכאן נדבר על כשל לוגי אפשרי בתהליך של הסקת מסקנות. ...

... עובדים, יעוץ למנהלים, לגרום לעובד לעבוד כמה שיותר טוב, ניואנסים, מסרים תת הכרתיים, תת המודע של העובד, לגרום לעובד להתמכר לעבודה, מסר תת הכרתי, האנשים העשירים ביותר בעולם, מכורים לעבודה, התמכרות לעבודה, מוטיבציה לעובדים וכאן ניתן עוד נקודת מבט לגבי איך לגרום לעובדים לעבוד יותר טוב. והנחת היסוד אומרת, שאנשים לא ... לעבוד ולכן הוא עובד כמה שפחות. והדרך הכי טובה לגרום לעובד לעבוד כמה שיותר טוב ולהתייחס לעבודה כמשחק שהוא מכור אליו ורוצה לשחק בו ולנצח בו כמה שיותר, היא באמצעות זה שהמנהל עצמו מתייחס בצורה הזאת לעבודה. ומחויב שאם המנהל בעצמו תופס את העבודה כמשחק שהוא רוצה לנצח בו, ואם המנהל עצמו חושב שהעבודה היא משחק שהוא מכור אליו, הרי שבאופן אוטומטי, יש ניואנסים ומסרים תת הכרתיים לתת המודע של העובד, שבאופן אוטומטי יעברו מהמנהל אל העובד. ... כאן משהו ספציפי שצריכים לעשות, כדי לשמור על האיזון. אין כאן פעולות ספציפיות מוגדרות שצריכים לעשות כדי לגרום לעובד להתמכר לעבודה כמו אל משחק. אבל בעיקרון אם המנהל עצמו תופס את העבודה כמשחק, הרי שכנראה שההתייחסות של המנהל אל העבודה ... הכרתי, שגם העובד עצמו יתייחס לעבודה כמשחק, שהוא רוצה לנצח בו וכולי. ובאותו הקשר, האנשים העשירים ביותר בעולם, ברובם מכורים לעבודה שלהם והם עובדים בעבודה שלהם, כמו משחק שהם מכורים אליו מה שגורם להם להתמכר לעבודה שלהם. כי מי שתופס את העבודה שלו כדבר רע שהוא לא אוהב לעשות אותו, ברגע שיהיה לו מספיק כסף, ...

... נוצרת נטייה מינית? איך נוצרת זהות מינית? איך נוצרת הנאה מסקס? טיפולי המרה, שינוי משיכה מינית, החלשת משיכה מינית, גמילה מסקס, שינוי זהות מינית, מהי השפעת הרצונות אחד על השני? טיפול בסטייה מינית, איך נוצר הרצון לסקס? איך נוצרת הנאה ... אחים, בני דודים וכולי. וכאשר משנים רצון אחד, זה עשוי להשפיע על הרצון האחר כדלקמן. נניח שבן אדם רוצה להיגמל מסקס. ונניח שהוא יעבור תהליך של גמילה מסקס. האם ואיך זה ישפיע על הרצון שלו לאכילה? ונניח שבן אדם יש לו משיכה מינית ספציפית שהוא רוצה לשנות ...

איך לגרום לעצמך לא לרצות משהו? איך להפסיק לרצות משהו? איך לגרום לעצמך לשנוא משהו? איך להפסיק התמכרות? איך להיגמל ממשהו? איך להפסיק לאהוב משהו? איך לא לרצות משהו? איך להפסיק התמכרות? להפסיק להיות מכור לכסף, גמילה מהתמכרות, איך להיגמל מהתמכרות? איך להפסיק לרצות סקס? איך להפסיק לרצות לעשן? איך להפסיק לרצות לאכול? גמילה ממתוק, גמילה מסקס, גמילה מעישון, איך להיגמל מסקס? וכאן ניתן נקודת מבט לגבי איך לגרום לעצמך להפסיק לרצות משהו. ויש לכך המון אפשרויות ושיטות. ואחת האפשרויות היא, ... דווקא באמצעות זה שמתנהגים כאילו רוצים אותו עוד יותר, עד שהמוח לא רוצה אותו יותר. לדוגמה, נניח שאתה רוצה להיגמל מאכילה של גלידה, באפשרותך להחליט שמעכשיו אתה אוכל רק גלידה ולא שום דבר אחר חוץ מגלידה, עד שתפסיק לרצות לאכול ... בן אדם יאגור כל היום כסף, יכול להיות שלא יבוא לו להפסיק לרצות כסף. למרות שמצד האמת, בן אדם שמכור לכסף ורוצה להפסיק להיות מכור לכסף, גם הוא לדוגמה אם הוא יחליט שהוא נותן המון משקל לרצון שלו לכסף על פני רצונות אחרים, לדוגמה עובד ... על חשבון רצונות אחרים, זה יכול לגרום לו לשנוא את זה שהוא רוצה להיות בריא וכולי. לסיכום: דרך אפשרית להיגמל ממשהו, היא על ידי צריכת יתר של אותו המשהו, עד שהמוח שונא את אותו המשהו.

... העובדות. גם ניתן לומר ש 2 הגישות מסכימות לכך שהאדם מגדיר את המצב שלו בהגדרה כלשהי, לדוגמה: רגישות יתר, התמכרות לסמים, התמכרות לסקס, חרדה חברתית, כעס ועצבים וכיוב. דהיינו, יש הסכמה על העובדות ויש הסכמה על כך שהאדם מגדיר את המצב שלו ... שיש לו בעיה, ושהוא צריך לפתור את הבעיה שלו, שהוא צריך להפסיק להיות עם רגישות יתר, צריך להפסיק את ההתמכרות לסקס, צריך להפסיק את החרדה החברתית שלו וכיוב. לעומת הגישה הנכונה, שהיא שיש הסכמה על כך שהאדם רוצה לשנות את ... רגישות יתר. ועל האדם לא להיות בחרדה מכך שהוא בחרדה. ולא להיות בכעס כלפי זה שהוא בכעס. ולא להיות בהתמכרות לפתור את ההתמכרות שלו. דהיינו, רוב ככל הגישות באות לעשות שינוי, מתוך אלימות, אכזריות, רוע, שנאה וכולי. דהיינו, נניח אדם שמכור לפורנו, אז מי שרוצה לעזור לו, מסתכל על ההתמכרות לפורנו כעל דבר גרוע מאוד, כעל אויב, כעל השטן, כעל משהו מאוד גרוע, שצריכים לטפל בו ולהיפטר ממנו. ואני אחדד: ...

... האמת היא שלכל אדם יש יתרונות וחסרונות באופן יחסי. ומי שבוחר להסתכל רק על היתרונות ולחזק את היתרונות שלו ולהתמכר לכך שהוא רואה את היתרונות שלו, הוא בעצם מתחיל לשקר את עצמו. עד שהוא יחטוף גונג מהמציאות שתעיר אותו ושתפגיש ...

... של ביטול הרצון, 3 רמות שונות של ביטול הרצון, לבטל את הרצון לחלוטין, איך לבטל את הרצון? איך להפסיק התמכרות? סוגים של הפסקת התמכרות, איך להפסיק לרצות משהו? איך להעלים רצון? איך להחליש רצון? הפוטנציאל של הרצון, היכולת לרצות, לחזור לרצות רצון, החלשת הרצון, הפסקת רצון, גמילה מהתמכרות, ביטול הפוטנציאל של הרצון, רצון פוטנציאלי וכאן נסביר שיש 3 סוגים של ביטול רצון ו 3 רמות שונות של ... בן אדם שמעשן סיגריות והוא רוצה לבטל ולהפסיק את הרצון שלו כדי שהוא לא יעשן. או בן אדם שלדוגמה מכור לסקס וכיוב, שהוא רוצה לבטל את הרצון שלו ולהיגמל מההתמכרות שלו. וצריכים לדעת שיש 3 רמות שונות של ביטול הרצון. סוג 1 של ביטול הרצון, הוא לבטל את הרצון ברמה ... יותר. אבל גם ברמה הזאת שהרצון נחלש עד כדי כך שהבן אדם כבר לא חושב על הרצון שהוא רצה להיגמל ממנו, עדיין יש את האפשרות שמתישהו שיום אחד הוא אולי שוב ירצה את הרצון הזה. דהיינו, גם אם הפסקת לעשן ...

... לדוגמה, אם אתה רוצה להיות יותר בריא, אז תנסה להתחבר עם אנשים ששומרים על הבריאות שלהם. ואם אתה רוצה להיגמל מהתמכרות לעבודה, אז תתחבר לאנשים שלא מכורים לעבודה וכולי. וזה בעצם אומר, שבהחלט יש היגיון לומר, שאם אתה לדוגמה לא רוצה להיות שכיר אלא אתה רוצה להיות ... שהם שכירים, אל תדבר עם שכירים, אל תדבר עם אנשים שהיו פעם שכירים, או שמכירים מישהו שהיה שכיר, אל תמכור שירותים לשכירים, כי גם הלקוחות שלך משפיעים עליך בדרך כלשהי ואל תגור במדינה שיש בה הרבה שכירים. בכללי תתחבר ...

משיכה מינית, משיכה גופנית, איך לא להיות מכור לסקס? איך לא להיות מכור למין? איך להיגמל מסקס? איך להיגמל מפורנו? איך להחליש את החשק המיני? איך להחליש את הרצון לסקס? איך לא להימשך למישהו? איך לא להימשך למישהי? איך ... בגוף של אישה, אישה בגוף של גבר, חיבור נפשי, משיכה של נשמות, חיבור נשמות, חיבור רוחני, רציונליזציה של הסקס, גמילה מסקס וכאן ניתן עוד נקודת מבט לגבי איך להחליש את הרצון לסקס ואיך להחליש את החשק המיני וממה יכול לנבוע ... לערמה של עצמות וחלקים של גוף האדם וכולי. לסיכום: מי שרוצה להחליש אצל עצמו את החשק המיני ומי שרוצה להיגמל מסקס ולהיגמל מפורנו וכולי, צריך לעשות רציונליזציה של הסקס. שזה אומר לחשוב על העניין בצורה רציונאלית ולנסות להבין את ההיגיון שלו. למה ...

ללמוד למכור, 2 סוגים של לימוד מכירות, מה צריך ללמוד כדי למכור? 2 דברים שצריך כדי לדעת למכור, האם אפשר ללמוד למכור? האם אפשר ללמד למכור? לימוד מכירות, קורס למכירות, האם כל אחד יכול למכור? האם באמת אפשרי ללמוד למכור? ללמוד להיות תותח מכירות, להיות איש מכירות שטח, ללמוד להיות כריש מכירות, כולנו אנשי מכירות, מנטורים למכירות, עמלת מכירות של המוכר, למכור בכל מחיר, איש מכירות צריך להיאבק בלקוח, מלחמת המכירות, תהליך מכירה כמאבק, לרכוש אופי של איש מכירות וכאן נסביר, האם כל אחד יכול ללמוד למכור, האם כל אחד יכול ללמוד להיות איש מכירות? ולכאורה התשובה היא שכן, שכל אחד יכול ללמוד למכור והאינטרנט מלא במנטורים למכירות שמלמדים למכור ויש המון קורסים למכירות שמלמדים את הבן אדם למכור. והשאלה היא, מה האמת, האם באמת אפשרי ללמוד למכור, האם יש מישהו שבאמת לא מתאים לעבוד במכירות? ויש בזה כל מיני היבטים, וכאן נחדד את נקודת המבט הבאה. ... שמנסה להיראות טוב בעיני מישהו, או גבר שמחזר אחרי בחורה, גם זה תהליך של מכירות. ואפילו בן אדם שמנסה להיגמל מעישון, גם זה תהליך של מכירות, שבו האדם מנסה למכור לעצמו את הפסקת העישון. לכן במובן מסוים כולם אנשי מכירות. אבל השאלה היא, האם כל אחד יכול ללמוד למכור מכירות אמיתיות בעולם האמיתי, ללמוד להיות תותח מכירות, להיות איש מכירות שטח, ללמוד להיות כריש מכירות, האם באמת אפשרי ללמוד ולהיות איש מכירות הכי מקצועי שיש, שיכול למכור לכל אחד כל דבר וכולי? והתשובה היא כזאת: בעיקרון תהליכי מכירה מתחלקים ל 2 חלקים. חלק 1 הוא חלק של ... בין הקונה לבין המוכר. שהמוכר צריך לשכנע את הקונה לקנות, למרות שהקונה לא תמיד רוצה לקנות. כמה לשכנע? האם למכור בכל מחיר? זה כמובן נושא אחר. וכל מוצר וכל שירות וכל לקוח, יש לו את שיטת המכירה שלו. ויש מוצרים שיותר קשה למכור ומוצרים שיותר קל למכור. וזה תלוי בהרבה גורמים. אבל ברמת העיקרון, תהליך של מכירה, יש בו סוג של תהליך של מאבק, בין הקונה לבין המוכר. המוכר רוצה למכור בכמה שיותר והקונה רוצה לקנות בכמה שפחות. והתשלום של הקונה, הוא העמלת מכירות של המוכר וכולי. ולכן הרבה מאוד אנשים לא אוהבים למכור, כי הם לא אוהבים להיות במאבק של המכירות וכולי. וכמו שאמרתי, היכולת למכור תלויה ב 2 גורמים. 1 בידע וביכולת מקצועית לגבי איך למכור. לדוגמה, מה לענות ללקוח שאומר שהמוצר יקר לי, או מה לענות ללקוח שאומר שהוא צריך לחשוב על זה, או איך ... לשפר אותם וכולי וכולי. אבל תהליך המכירה מורכב לא רק מידע ומיכולת מקצועית, אלא גם מיכולת רגשית. דהיינו, שכדי למכור צריך גם יכולת רגשית, של איש המכירות, שהוא לא ירגיש רע מכך שהוא מנסה למכור ללקוח. כי לא תמיד קל למכור ולא תמיד הלקוח רוצה לקנות. ואם הלקוח לא רוצה לקנות ואתה כאיש מכירות כן רוצה למכור, אז אתה סוג של צריך להיאבק ולריב עם הלקוח. איך לריב? זה נושא אחר. אבל בהחלט יש סוג של ... כסף, ואתה כאיש מכירות צריך להיאבק בלקוח לשכנע אותו, שיש לו רצון, זמן, כסף ויכולת וכולי. האם אתה צריך למכור בכל מחיר? זה כמובן נושא אחר. אבל בהחלט שיש רמות שונות של מאבק עם הלקוח. גם לגרום ללקוח לנסות ... מכך שהוא נאבק בלקוח. ויש בזה כל מיני היבטים ועניינים. כי יש אנשי מכירות רעים ונוכלים, שלא קשה להם למכור ללקוח בכל מחיר ולא קשה להם לשקר את הלקוח ולא קשה להם לרמות את הלקוח. אבל בהנחה שאתה לא בן אדם רמאי ונוכל ואתה רוצה למכור רק אם המוצר באמת מתאים ללקוח ולא רוצה לעשות רע ללקוח, אז מה תעשה אם הלקוח אומר לך שאין ... יעדיף להימנע מקונפליקט עם הלקוח. אז כמו שאמרנו, במובן מסוים כולנו אנשי מכירות. בנוסף פרקטית, אפשרי לרכוש ידע וניסיון למכור, במובן הטכני של המילה. אבל קשה מאוד ללמוד וקשה מאוד ללמד מישהו, לרכוש אופי של איש מכירות. כי זה כבר עניין של עבודה על הנפש של האדם, להבין את מערכת האמונות של האדם, למה קשה לו למכור ולמה הוא חושב שהוא בן אדם רע כאשר הוא מתעקש עם הלקוח וכיוב. ולכן לא כל אחד מתאים למכור כל מוצר. כי יש סגנון מכירה שונה לכל מוצר ויש אופי מכירה שונה לכל מוצר. והאופי של איש המכירות, ... למכירת מוצר מסוים. לסיכום: ללמוד להיות איש מכירות, זה גם ברמה הרגשית ולא רק ברמה הטכנית. מי שרוצה ללמוד למכור, צריך שיהיה לו גם אופי של איש מכירות, שמותאם לתהליך המכירה הספציפי של המוצר הספציפי ושל הלקוח הספציפי שהוא רוצה למכור לו. ואת זה כמובן, שבאמת כן אפשרי ללמוד, אבל לא כל אחד יכול ללמד וגם זה תהליך רגשי שבן אדם ...