איך לא להשתיק מישהו? איך לא להעיר הערות? שאלות חכמות, שאלות טיפשיות, איך לגרום למישהו להרגיש איתך בנוח? איך לא להעביר ביקורת? להעביר ביקורת בצורה נכונה, איך להעיר הערות? לא הקפדן מלמד, ניהול עובדים, איך...חשוב להבין מה אתה עלול להפסיד. מה הסיכון בהשתקת שאלות טיפשיות? כשאתה מגיב בצורה שלילית לשאלה או הערה שנראית לך טיפשית, אתה אולי גורם לאותו אדם לא לשאול יותר שאלות חסרות טעם, אבל יש סיכון ממשי שהוא יפסיק לשאול אותך גם שאלות חכמות וחשובות. אם גרמת לו להרגיש לא נוח איתך, או ששתלת אצלו מחשבה שהוא מטריד ומפריע לך, ייתכן שבעתיד הוא יבחר לשתוק גם במצבים שבהם באמת תרצה לשמוע את דעתו. למשל, אם הוא מזהה תקלה או בעיה אמיתית שאתה צריך לדעת עליה, הוא עלול להימנע מלומר לך את זה. הסיבה לכך פשוטה: כשבעבר הוא פנה...

תובנות לחיים, איך לא לשכוח תובנות חשובות? התפתחות אישית, באילו תובנות להתמקד, איך להטמיע תובנות? פיתוח אישיות, איך לפתח את האישיות שלך? איך לזכור תובנות לחיים? שינוי חשיבה, שינוי מעשים, איך לחשוב נכון...לעצב את החשיבה שלו, ולהבין באופן יסודי יותר את עצמו ואת המציאות שסביבו. ההמלצה המרכזית של אליעד היא להתמקד ולהטמיע דווקא את התובנות שמלמדות איך לחשוב, ולא את אלו שמתמקדות בפעולה ספציפית. מדוע חשוב יותר להטמיע תובנות על חשיבה נכונה מאשר תובנות על פעולות? ההסבר שאליעד נותן לכך הוא פשוט: כאשר אדם לומד לחשוב בצורה נכונה יותר, הוא באופן טבעי יפעל בצורה נכונה יותר. התובנות שעוסקות במעשים ובהתנהגויות הן בעצם נגזרות של צורת החשיבה. מי שיודע לחשוב נכון יגיע בכוחות עצמו להחלטות נכונות, בלי צורך לזכור כל פעם...

לתת משוב על העובדים שלך, להמליץ לבוס על העובד שלך, להמליץ על העובדים שלך, להתלונן על העובדים שלך, לתת חוות דעת על העובדים שלך, לקחת אחריות על העובדים שלך, אחריות המנהל על ביצועי העובדים, להאשים את העובדים...הבוס? לעיתים, כמנהל, אתה נדרש להמליץ לבוס שלך על העובדים שתחת ניהולך. מדובר בסיטואציה שיש לה היבטים שונים והשלכות משמעותיות. כשאתה נותן חוות דעת על העובדים שלך, חשוב להבין שהדברים שאומרים עשויים להשפיע על הדרך שבה הבוס יתייחס הן אל העובדים והן אליך כמנהל. לקיחת אחריות על העובדים כאשר אתה ממליץ בחיוב על עובד מסוים, אתה למעשה מקבל עליו אחריות במידה רבה יותר. אם הבוס שלך הוא זה שגייס אותו ואתה זה שמנהל אותו, הרי שבעצם ההמלצה שלך אתה מאשר שהוא מתאים לתפקיד ושאתה סומך עליו. ניתן להקביל זאת לכלי עבודה...

מחשבה טורדנית כמנגנון הגנה, אמונות טפלות כמנגנון הגנה, אמונות טפלות מוזרות, איך נוצרות אמונות טפלות? איך נוצרת אמונה טפלה? למה מישהו מאמין באמונה טפלה? איך להפסיק אמונות טפלות? איך להשתחרר מאמונות טפלות...להתמודד איתם בצורה רציונלית או מעשית. תחושת חוסר האונים וחוסר השליטה במציאות גורמת לו להמציא לעצמו כללים דמיוניים, שכביכול ישמרו עליו מפני דברים רעים. אלו הן האמונות הטפלות. לדוגמה, אדם עשוי להאמין שאם הוא ישאיר את הנעליים הפוכות בבית, יקרה לו משהו רע, או שאם השעון יראה את המספר 3 בדיוק ברגע מסוים, זה סימן שמשהו שלילי עומד לקרות. אמונות נפוצות אחרות כוללות פחד מחתול שחור שחצה את הכביש, פחד ממראה שבורה, או פחד לעבור מתחת לסולם. האדם מייחס לאירועים אלו כוח ממשי, למרות שאין קשר הגיוני בין הפעולה לבין...

למה מישהו מרגיש נשלט? טיפול בהפרעות נפשיות, איך נוצרת סכיזופרניה? מחלת הרדיפה, למה אני מרגיש ששולטים בי? מישהו שולט בי, למה אני מרגיש ששולטים בגוף שלי? למה אני מרגיש ששולטים במחשבות שלי? מישהו השתלט עלי...שליטה על עצמו? למה אני מרגיש שאני לא שולט בעצמי? איך נוצרת הפרעת אישיות גבולית? מישהו שולט במחשבות שלי, מישהו שולט בנפש שלי, מישהו שולט ברצון שלי, מישהו שולט ברגשות שלי, מישהו שולט בתחושות שלי, מישהו שולט בנשמה שלי, מישהו שולט ברגש שלי, מישהו שולט במחשבה שלי, מישהו שולט בגוף שלי, מישהו השתלט על המחשבות שלי, מישהו השתלט על הנפש שלי, מישהו השתלט על הרצון שלי, מישהו השתלט על הרגשות שלי, מישהו השתלט על התחושות שלי, מישהו השתלט על הנשמה שלי, מישהו השתלט על הרגש שלי, מישהו השתלט על המחשבה שלי

הזיות, מחשבות שווא, דמיונות שווא, למה מישהו חושב שקורה משהו שלא קורה? למה מישהו הוזה הזיות? למה מישהו חושב מחשבות שווא? למה מישהו פרנואיד? מחלת הרדיפה, איך נוצרת הפרעה נפשית? איך נוצרת פסיכוזה? טיפול...שהדבר הרע כבר קורה, כדי שיוכל להתמודד איתו מיידית. מהו הקשר בין מחשבות שווא ופחדים לבין הטיפול בהן? אליעד כהן מסביר שהבנת הסיבות למחשבות שווא או להזיות חשובה במיוחד, מפני שהטיפול במחשבות אלה יהיה בהתאם לסיבה שגרמה להן להופיע. במקרה הראשון, שבו האדם מדמיין משהו בגלל שהוא מאוד רוצה שהדבר הזה יקרה, הטיפול צריך להתמקד בהפחתת הרצון או הצורך של האדם שהאירוע הזה יתרחש. ככל שהאדם ירצה את הדבר פחות, הוא יפסיק לדמיין אותו באופן מוגזם. לעומת זאת, כאשר מדובר באדם שמדמיין דברים מתוך פחד, הטיפול צריך להתרכז בהפחתת...

איך למכור את עצמך ביוקר? איך לבקש יותר כסף? איך לקבל יותר כסף? איך למכור ביותר כסף? איך לבקש מחיר יותר גבוה? איך לא לפחד לבקש מחיר גבוה? איך לבקש מחיר גבוה? איך למכור מוצר יקר? הצעת מחיר ללקוח, איך לתמחר...הצעת מחיר גבוהה בפרסום או במדף, כאשר המחיר מוצג מראש. הצעת מחיר כחלק מתהליך של משא ומתן, שבו יש אפשרות לדיאלוג. כאשר המחיר מופיע בפרסום או על מדף, הלקוח רואה את המחיר הגבוה ואם הוא מרגיש שזה יקר לו מדי, הוא מיד ממשיך הלאה. במקרה כזה, המחיר עלול להבריח לקוחות, ולכן יש לתכנן היטב את המחיר שיוצג לציבור. למה אין צורך לפחד לתת מחיר גבוה במשא ומתן? במצב השני, כשהמחיר הוא חלק משיחה או משא ומתן, אליעד מסביר שאין צורך לפחד כלל להציע מחיר גבוה. במצב כזה, גם אם המחיר ייראה ללקוח גבוה בצורה מוגזמת, הוא לא מיד...

ניתוח שיחת מכירה, איך אפשר לשדרג אותך? מה חסר לך? איך לשכנע לקוח? איך לקבל מידע מלקוח? איתור צרכי הלקוח, שכנוע לקוחות, איך לגרום למישהו לקנות ממך? איך לשכנע אנשים? איך לנסח משפט משכנע? שימוש במילים מוכרות...יתפוס את הצורך שלו ואת המוצר המוצע. מה גורם לאדם לרצות לקנות? כאשר אדם מרגיש שחסר לו משהו, הוא חווה צורך, חוסר, ואפילו בעיה מסוימת. אם נציע לו פתרון לבעיה הזו, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יקנה את המוצר, כי אנחנו למעשה מספקים לו משהו חיוני. לעומת זאת, כאשר הוא חושב שהמוצר הקיים כבר טוב ואנחנו רק מציעים לו שדרוג, אין לו תחושת דחיפות לקנות. שדרוג נתפס כמשהו נוסף ולא כהכרחי, ולכן סיכויי המכירה קטנים יותר. מתי אנשים מוכנים לתת תשובות? מצד שני, אנשים לרוב לא אוהבים להודות שחסר להם משהו. אם נשאל מישהו מה חסר...

איך ליצור אמון עם שותפים עסקיים? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך לבנות אמון עם לקוח? איך לבנות אמון עם שותפים? לגרום למישהו לשאול אותך שאלות, ללמד מישהו מה לשאול אותך, לגרום למישהו לשאול אותך שאלות, לעודד...להסתיר, ושאתה אפילו מעוניין שיבדקו אותך בצורה יסודית. איך לגרום לשותף לשאול אותך את השאלות הנכונות? כאשר אדם מחפש שותף עסקי, הוא לא תמיד יודע אילו שאלות עליו לשאול כדי לוודא את האמינות ואת האיכות של הצד השני. לכן, כאשר אתה מנחה אותו אילו שאלות כדאי לו לשאול, אתה למעשה נותן לו כלים לבחון אותך. לדוגמה, אפשר לומר לשותף פוטנציאלי: - כשאתה בוחר שותף עסקי, כדאי לך לשאול אותו לגבי הניסיון שלו בתחום המסוים הזה. - כשאתה מחפש ספק או שירות מסוים, כדאי לך לבדוק את ההיבטים האלו והאלו. כאשר הוא רואה שאתה מעודד...

יצירת אמון עם שותפים עסקיים, פגישת היכרות עם שותפים, הסכם ממון לפני החתונה, הצפת בעיות עתידיות, איך להציף בעיות עתידיות? איך לבחור שותף לעסקים? איך לשדר אמון? איך לגרום למישהו לסמוך עליך? בעיות אפשריות...אדם שמודע לסיכון, נוהג בצורה שקולה וזהירה יותר, ולכן הסיכוי שלו לתאונה קטן יותר. כך בדיוק קורה גם בשותפויות: כאשר שני הצדדים מדברים על הבעיות האפשריות, הם נעשים מודעים מראש לבעיות ומוצאים דרכים למנוע או לטפל בהן אם יתעוררו. אם שותף מסוים מסרב לדבר על בעיות עתידיות או להכניס סעיפים בהסכם שיגנו עליו, יש רק שתי אפשרויות: או שהוא אינו מודע לסכנות ואינו מבין בתחום, או שהוא יודע מראש שהוא לא יכבד את ההסכם ומתכנן להפר אותו, ולכן לא אכפת לו מההשלכות. איך נכון להציף בעיות בלי להרתיע את הצד השני? למרות החשיבות...