... שואל את השאלה הזאת כדי להטריל אותך או שהוא באמת מנסה להבין את התמחור שלך? האם אתה יודע מה התקציב של הלקוח שלך? האם ברור לך מה היכולת הכספית של הלקוח שלך? האם אתה מבין האם וכמה העלות של ...
... ישלם. נניח שאנחנו מוכרים דירה ללקוח. הגיוני לפני שהלקוח יחתום על בקשת רכישה, שנדע כמה חדרים הוא צריך, מה התקציב של הלקוח, מה חשוב לו בבית, למה בכלל הוא רוצה לעבור דירה וכולי. אבל לא חשוב לדוגמה, שנדע איזה ...
... רוצה לדוגמה לגבות יותר כסף מהלקוחות שלך, שאז ממילא יש לך יותר מתחרים, כי יש ללקוח יותר אפשרויות לבחור בתקציב שלו, ואז ממילא אתה צריך להיות יותר טוב מאשר המתחרים שלך. וכאן אני אחדד את הטעות הבאה שעושים אותה ...
... פרויקט A סוללים מערכת כבישים חדשה, תשתיות חדשות, מוסדות ציבור חדשים, נניח שאותו המקום המדינה הולכת להשקיע בו המון תקציבים בשנים הבאות, כדי לגרום להמון אנשים לרצות לגור שם, כך שבזמן המכירה שאתה תרצה למכור, המון אנשים ירצו לגור ...
...הנחות יסוד שלא משנים את דעתם על זה, מרוב טיפשות, מהפחד לשנות את דעתם. מסקנה - אם אין לך יציבות מחשבתית סימן שאתה לומד. נכון שרצוי שלא תחזור על טעויות. תוודא שהדבר הקודם לא נכון. עדיף שתשנה את דעתך כדי להגיע למקום נכון, מאשר להישאר בשקר ולהישאר תקוע איתו, כי לא נוח לנסות כל הזמן משהו אחר. וגם אם האדם חוזר על עצמו, דהיינו, שוב חוזר לדעה שפעם תפס בה, זה לא נכון. כי המחשבה שהוא שוב חושב אותה, היא אינה זהה. כי ההסתכלות תמיד תהיה מתוך פרספקטיבה אחרת. ואם האדם משנה שוב ושוב את דעתו, זה עדיף מאשר להיות...
...מה שהגדרת עכשיו, כאילו הוספת דברים שהם. אליעד: ברור, לא הסברתי אותם נכון. ש: שניה שניה, כאילו. אליעד: מה זה לשקר? קודם כל מי אמר שאסור לשקר, תשקר ככה אתה רוצה בלי סיבה, מה הבעיה בזה? מישהו יכול להגיד לך אתה פושע? שיגיד, מי אמר שאסור לך לשקר, תשקר. אם אתה מרגיש לא בנוח עם זה שאתה משקר לך לפסיכולוג הוא יפתור לך את הבעיה שתרגיש בנוח לשקר, אוקי? לשקר זה מושלם. ועכשיו יש מלא אנשים שאומרים למה הוא מדבר ככה?, למה כי הם כל כך משקרים שהם לא מודים שהם משקרים, הרי הכל פה זה שקר, גם מזה שאתה אומר אני רוצה לחיות...
...אפשרי, אלא שהוא לא לגיטימי. ובפרט אם אתה מציג את הדבר כדבר לא לגיטימי, ובאופן מדורג אתה גורם לחוסר הלגיטימציה של הדבר, להישמע כחוסר לגיטימציה רק יחסי וסובייקטיבי ולא חוסר לגיטימציה מוחלט ואובייקטיבי. ובכל מקרה, כאשר אתה מדבר על משהו גם שלא לעשות אותו וגם שהוא דבר רע, הרי שבכך בעצם אתה גורם לו להופיע בתת המודע של השומע, כאפשרות שהיא אפשרית ויכולה לקרות גם בפועל. ומכאן בעצם אפשר להבין גם את הטכניקה הנוספת. והיא, שאם ברצונך לגרום למישהו לחשוב על דבר אפשרי, שהוא לא אפשרי. דהיינו, אם אתה רוצה לגרום למישהו...
...אם לדוגמה מדובר בעבודה, על האדם להתמיד בלמידה ובשיפור היכולות המקצועיות שלו כדי להבטיח שבמידה ויקרה משהו בלתי צפוי, הוא יוכל למצוא עבודה חדשה בקלות. אם מדובר בזוגיות, יש להשקיע בשיפור המיומנויות האישיות, תחזוק הזוגיות והיכולות להתמודד עם קשיים, כך שלא יהיה תהליך שלא ניתן להתמודד איתו. החשיבה הזו מונעת את התלות במשהו חיצוני ומכינה את האדם לשינויים בלתי צפויים. איך לא להיות תלוי בשום דבר? העיקרון המרכזי הוא להיות מוכנים לרגע שבו כל מה שעושה לנו טוב עלול להיעלם. אם אדם לא חושב על האפשרות שדבר מסוים...
...שבו הוא יסיק שאין עבודה או שאין לחץ. מעבר לכך, כדאי גם לעודד אותו לחתור קדימה ולדווח על התקדמות, כדי לשמור על שקיפות ולזהות מתי העובד מתחיל לנצל לרעה את זמנו. איך להשתמש בטכניקה הזו בחוכמה? הטכניקה של הצגת משימות לטווח ארוך מחייבת תכנון והצגה נכונה. אם מגזימים ומשדרים לעובד שהיקף העבודה עצום ואינסופי, הוא עלול להשתבלל ולוותר. אם מציגים מעט מדי משימות, הוא עלול לחשוב שאין לחץ. לכן, יש לגלות איזון: להראות שיש הרבה עבודה ומתוכננים עוד פרויקטים גדולים, אך גם לשמור על חלוקה הגיונית של מטרות ביניים כך...
...אליעד מדגים זאת באמצעות סיפור של רבי נחמן על אדם שנכנס למקום שמור ומסוכן רק כי החליט שזה מה שהוא רוצה לעשות, בלי להתחשב בשום אזהרה או סיכון. גישה זו עשויה להוביל את האדם למצבים מסוכנים אם לא ישתמש בה בתבונה. כיצד משלבים בין השיטות ליצירת מוטיבציה מושלמת? אליעד מציע שילוב בין שתי השיטות ליצירת מוטיבציה. לדבריו, כדאי להשתמש בשתי הגישות באופן מאוזן: לפעמים כדאי להשתמש בשיטת הסיבות, לחשוב על היתרונות והחסרונות, ולהשתכנע באופן הגיוני למה כדאי להשיג את המטרה. ולפעמים, כשהשיטה הזו מתחילה להתערער והסיבות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לפרישה, אימון אישי קשב וריכוז, אימון אישי לירידה במשקל בתחום תקציב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331