... הלקוח. איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה? איך לבנות תסריט מכירה? איך לבצע שיחת מכירה? איך לטפל בהתנגדויות לקוחות מראש ולשפר את תהליך המכירה? כאשר איש מכירות ניגש להציג מוצר ... לקוחות איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה? איך לבנות תסריט מכירה? איך לבצע שיחת מכירה? איך לשדר אמון ללקוח? איך לגרום ללקוח להאמין לך? איך לא להיראות כמו איש מכירות? ...
... כמה זה עולה ואיך לענות ללקוח ששואל מה המחיר. כי לפעמים לאיש המכירות יש איזה סוג של תסריט שיחה ותסריט מכירה שהוא רוצה לעשות מול הלקוח, אבל הלקוח מחבל לאיש המכירות בתסריט השיחה שלו, והלקוח ישר קופץ אל המחיר ושואל, ...
... לדעת, איך לגרום למוכר לאבד את שיווי המשקל המחשבתי שלו ואיך להוציא את המוכר מפוקוס ואיך לשבש למוכר את תסריט המכירה שלו לטיפול בהתנגדויות מחיר שאתה הולך להציג לו, ואיך לעשות את כל זה בצורה חכמה, בלי שהוא ישנא אותך, ...
...וממחיש את הרעיון בעזרת סרט: כאשר האדם צופה בסרט, הוא לא מוטרד מכך שהדמות בסרט לעיתים רוצה ולעיתים לא רוצה את מה שקורה. האדם פשוט מתבונן מן הצד ונהנה מכל התרחשות. באותה המידה, על האדם להתייחס אל חייו כאל סרט ולהתבונן באופן דומה על הרצונות שלו עצמו, בין אם הם חיוביים או שליליים, בלי לקחת אותם באופן אישי. למה תמיד קיימת תחושת חיסרון? עצם הקיום של האדם מייצר תחושת חסר תמידית. כל עוד האדם קיים, הוא בהכרח יחווה תחושות של רצון ושל חיסרון, ולכן הוא תמיד יהיה חשוף לסבל או אושר. האדם יכול לחוות את המציאות...
...עדיין נלחמים על הקשר? ש: כי בעתיד יכול להיות טוב. אליעד: אבל עובדתית אתה אוהב את הבן אדם הזה? ש: כן. אליעד: אתה לא אוהב אותו לא טוב לך איתו. ש: לא יודע אם הוא אוהב אותו או לא. אליעד: לא זה חשוב אתה תרצה להילחם על קשר עם מישהו שאתה אוהב או מישהו שאתה לא אוהב? ש: מישהו שאתה אוהב. אליעד: מישהו שאתה אוהב נכון את מי אתה אוהב את מי שעושה לך טוב אז איך יכול להיות שאתה נלחם על קשר עם מישהו שלא עושה לך טוב, שאלתי שאלה פשוטה בן אדם ילחם על קשר. ש: זה להילחם על אינטרסים אחרים לא על אהבה. אליעד: לא זה לא נכון...
...משתמש בדוגמה של כאב ראש, ומסביר שלדעתו גם תחושות של כאב וסבל הן מקור ללמידה ולהנאה מסוג אחר. הוא מספר על עצמו שאם הוא חש כאב, כמו כאב ראש למשל, הוא מנסה להבין את התהליך: מדוע הוא מרגיש כך, מה המשמעות, ואיזו תובנה אפשר להפיק מכך. מבחינתו, הכאב אינו סתם סבל שיש להיפטר ממנו, אלא הזדמנות להבין לעומק את המציאות ואת החיים. זוהי דוגמה מובהקת לכך שהנאה יכולה להיות בלתי תלויה במצב הפיזי עצמו, אלא בתהליך של הבנה והתבוננות עצמית פנימית. מה המשמעות האמיתית של הנאה? אליעד כהן מדגיש שהנאה אמיתית, לדעתו, איננה...
...שהיא האלוהים, שנמצא מאחורי ולפני ובתוך פנימיות כל הדברים כולם. ובדרך אל האלוהות, יש שדים אכזריים, שמפחידים את האדם לא להתקרב אליהם. והם גורמים לאדם, לפחד להיות מודע אל הרגשות שלו. וככל שהאדם מתבונן, פנימה יותר אל תוכו, כך, מהיבט מסוים, הוא מפחד יותר לאבד את הטוב השקרי שלו, ומהיבט אחר, הוא כבר רוצה להתחבר אל הטוב האמיתי באמת. כי ברגע שהאדם מסתכל פנימה באמת, הוא רואה את האלוהים שהוא, והאני השקרי של האדם נעלם. והאני הזה מפחד למות, ולכן הוא מפחיד את האדם, שלא יסתכל פנימה. כי גם הנפרדות, רוצה לשרוד כנפרדות...
...האדם לא יעזור לעצמו, הוא לא יקבל עזרה אמיתית מאף אחד אחר. לפי אליעד, האדם בעצם מתפקד כאלוהים של עצמו, ומשגע את עצמו דרך החוויות, המחשבות והבעיות שהוא עצמו יוצר לעצמו. לדוגמה, הוא נותן מצב שבו האדם מחכה שמישהו או משהו חיצוני יעזור לו או יפתור לו את הבעיות. אבל אליעד מדגיש שאם האדם הוא זה שיוצר את הבעיות לעצמו, אז אף אחד חיצוני לא באמת יוכל לפתור אותן. כי בעצם, מי שיוצר את הבעיה, הוא גם היחיד שיכול לפתור אותה. אם האדם יחליט לשנות את מצבו - אז המצב ישתנה, ואם הוא לא יחליט - המצב יישאר כפי שהוא, ואיש...
...הקושי נובע מכך שהמשמעות הכללית - שהכל אחד - אינה מסבירה באופן ברור ומידי למה פרט מסוים התרחש באופן ספציפי. זה מחייב לחפש תשובות מפורטות יותר ומוגבלות יותר, הממוקדות בצמצום עצמו. האדם צריך להבין גם את הפרספקטיבה של האחדות וגם את הפרספקטיבה המצומצמת כדי למצוא תשובות מלאות. מדוע חייבים להבין את המשמעות הכללית לפני הפרטית? לפי אליעד, אי אפשר באמת להבין את המשמעות הפרטית לעומק בלי להבין קודם כל את המשמעות הכללית. כאשר האדם מבין שהכל אחד, ברור לו שבסופו של דבר כל המשמעויות הפרטיות הן רק ביטויים שונים...
...שאותן נסיבות לא מתקיימות במערכת היחסים החדשה. להתקדם בזהירות, לפתח אמון בהדרגה ולהימנע מהשלכת האמון בצורה מוחלטת כבר בתחילת הקשר. להיות מודעים לכך שתמיד קיימת אפשרות שבגידה תחזור על עצמה, אך לעשות כל מה שניתן כדי להקטין את הסיכון לכך. אם אדם בטוח ב - 100% שהוא מבין את הסיבות שהובילו לבגידה ויודע שהן אינן קיימות בקשר החדש, הוא יכול להרגיש בטוח יותר לפתוח דף חדש. לעומת זאת, אם אותן נסיבות קיימות, הוא יוכל לתת אמון רק אם יחליט לשקר לעצמו ולהאמין שהמציאות השתנתה, למרות שאין לו באמת בסיס לכך. האם אפשר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי טלפוני, מטפל, מטפל אישי בתחום תסריט מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331