תסריט שיחה של לקוח מול תסריט שיחה של איש מכירות. מהו תסריט שיחה של לקוח? איך להתמודד עם זה שהלקוח מכין תסריט שיחה נגדי עבור תסריט השיחה של איש המכירות? איך להתמודד עם תסריט שיחה של לקוח? איך לבנות תסריט שיחה? אז כשניגשים לנהל שיחת מכירה, צריכים לדעת, שכמו שלאיש המכירות יש את תסריט השיחה של איש המכירות, ככה גם ללקוח יש את תסריט השיחה שלו. כי יש כאן סוג של מאבק מוחות וגם הלקוח מכין לנו ...
...פושעת ועל מחדל וכולי? והתשובה לכך היא פשוטה, התשובה היא שמדובר ברשלנות פושעת ובעוד אחד ממחדלי התוהו ובוהו שהולכים במדינה, בגלל הצבא, הממשלה, בגץ וכולי. וזו לא טעות זו רשלנות וכולי. והסיבה לכך שמדובר באופן חד משמעי במחדל, היא כי צריכים להפריד בין השאלה מה בפועל קרה ולמה בפועל הכטבם לא זוהה ולא הופל על ידי מנגנון הגנה כלשהו, לבין השאלה איך בכלל אפשרי שתקרה טעות אנוש כזאת. ואני אסביר: נניח שלקחו בן אדם וביקשו ממנו להסתכל אל השמיים 24 שעות לוודא שאין איזה כטבם שמגיע לשטח מיושב. ונניח שאותו אדם נכנס...
...להעיר לך, או שההתנהגות שלך אינה ראויה. כדי להפוך את זה, אפשר להראות לו שגם הוא מתנהג בצורה דומה, או להצביע על חוסר העקביות שלו. לדוגמה, אם מישהו מעיר לך על חוסר כבוד בכך שאתה מניח רגליים על כיסא, אפשר להראות לו שבסיטואציה אחרת הוא בעצמו אינו מכבד אחרים, ולמעשה הוא זה שמתנהג בחוסר כבוד. איך להשתמש בהיפוך כדי לענות על ביקורת? אליעד מדגים שימוש בהיפוך דרך הביטוי טול קורה מבין עיניך. המשמעות היא שאם מישהו מעיר לך על פגם כלשהו, אפשר להצביע בפניו על אותו פגם אצלו. אם למשל מעירים לך על כך שאתה לא מתחשב...
...אם כל השיקולים האלה נשקללים נכון, לוח הגאנט יהפוך לכלי אפקטיבי לניהול פרויקטים. כיצד לפקח על העובדים בזמן פרויקט? הפקת דוחות התקדמות, מערכת לניהול פרויקטים או מעקב ישיר אחרי ביצוע המשימות, הם כלים חשובים לפיקוח על עובדים. יש לוודא שהמשימות מתבצעות בזמן והעובדים עומדים בלוח הזמנים שהוגדר. אם יש עיכוב או שלא בוצעה עבודה כפי שציפו, יש לזהות זאת מיידית ולהגיב בהתאם. פיקוח על עובדים איך לפקח על העובדים? איך לגרום לעובדים לעבוד? איך לעקוב אחרי העבודה של העובדים? איך לעקוב אחרי העובדים? אבטלה סמויה ולוחות...
...על משמורת הילדים, היא למעשה נלחמת על שני דברים מרכזיים: הזכות לקבל את הילדים אצלה, אך גם האחריות הכלכלית שמגיעה יחד איתם. אליעד נותן דוגמה פשוטה וברורה: אם מישהו רוצה ליהנות מהזכות לגור בדירה משלו, הוא יצטרך להתמודד עם ההתחייבויות הכלכליות הכרוכות בכך. באותה צורה, אם את נלחמת להשאיר את הילדים אצלך, את צריכה להבין שבמקביל את מקבלת את המחויבות להתמודד עם הפחד הכלכלי, כי את זו שתצטרכי לפרנס אותם ולדאוג לרווחתם. ממה מפחדים הגברים אחרי הגירושים? אליעד מתייחס גם לפחדים של הגברים לאחר גירושים ומציין כי...
...אלא שבמקביל הם גם מעבירים ביקורת ומחלקים את העצות שלהם, למי שלא ביקש מהם לקבל עצות. וכך לא רק שהם דיברו על נושא שהבן אדם השני הרגיש ממנו רע, אלא שהם מוסיפים שמן למדורה ומעבירים עוד ביקורת על הבן אדם השני, בצורה חסרת רגישות ובצורה בוטה, מתוך טמטום של רצון לעזור ולבטא את החוכמה המופלאה שלהם ולבטא את הדעה החכמה שלהם על העולם. כאשר בפועל הם גורמים לבן אדם השני לשנוא אותם בגלל השיחה איתם. ומתוך ההבנה שלא להעלות עם הבן אדם השני נושאי שיחה, שיגרמו לו להרגיש שלא בנוח, מתוך כך ניתן ללמוד טיפ נוסף שאומר,...
...לפי היכולת השכלית שלו להסתכל על הדברים השונים. שזה יכול להיות טוב ויכול להיות רע. אבל בכל מקרה, היכולת הרגשית של האדם מוגבלת. וככל שהשכל של האדם גדול יותר, וככל שהאדם מסוגל להסתכל בשכל שלו על החיים שלו, בצורות שונות ומנקודות מבט שונות ואפילו מנוגדות אחת לשנייה, כך גדל הטווח הרגשי שהאדם יכול להרגיש. והספר הזה מעורר את המחשבה של האדם, להסתכל על העולם בדרכים שונות וחדשות, כדי לאפשר לאדם להגדיל את היכולת הרגשית שלו, שיהיה מסוגל לחוות ולהרגיש את כל הרגשות האפשריים, ולהיות כמו המציאות השלמה, שמכילה בתוכה...
...בעיניו כמדהים. כמה זמן ייקח לגרום לו להפסיק להתפעל מהקסם? תשובה: ככמות הזמן שייקח להסביר לו את הקסם. בו ברגע שהאדם מבין את האמת על כיצד הקסם מתבצע, בו ברגע הוא מבין את האשליה ומפסיק להיות נדהם מהקסם. אחרי שהאדם מבין כיצד הקדם מתבצע, הוא עדיין יכול להתפעל מהמבצע ומהביצוע, אך כבר לא מהקסם. באותו הרגע שנפל לאדם האסימון ובאותו הרגע שהוא הבין את הקסם, באותו הרגע הוא הפסיק להתפעל מהקסם כקסם. זה לחלוטין לא משנה במשך כמה שנים האדם היה רגיל להתפעל מהקסם. ברגע שמגיעה הידיעה של האמת, באותו הרגע ההרגל נעלם...
...להיות מונע על ידי חיסרון כלשהו, כלומר, מתוך מצב של שלמות ואיזון פנימי? אליעד מציין שהמציאות כולה קיימת ללא חיסרון, כלומר, כל דבר בעולם נוצר מתוך יש מאין. לדוגמה, הוא מסביר איך הרצון של אדם נוצר מתוך תחושת חיסרון, ורק כך אנחנו יכולים להבין את פעולתו. בהמשך, אליעד מציין את אחד הרעיונות המרכזיים בתפיסתו: כל פעולה של אדם נובעת מתוך רצון כלשהו. גם אם האדם בוחר לא לפעול, הוא עדיין פועל מתוך רצון - ישנה הבחירה שלו שלא לפעול. הרצון הזה, שמניע את כל פעולות האדם, תמיד מגיע מתוך חיסרון או חסר כלשהו. איך נוצר...
...האדם שלמענו עושים את הפעולה או בהרגשה הטובה הנלווית לנתינה. מהו סיכום הניתוח הפסיכולוגי של התופעה? לסיכום, ההסבר הפסיכולוגי שאליעד מציע לתופעת העצלנות העצמית מול ההנאה מפעולה למען אחרים, מתבסס על שינוי מוקד תשומת הלב: כאשר הפעולה מתבצעת עבור עצמי - המוקד הוא על הקושי, הכפייה והתחושות השליליות. כאשר הפעולה מתבצעת עבור האחר - המוקד משתנה לנתינה, אהבה, והתחושות החיוביות הנלוות להן, וכך התפיסה כולה משתנה והפעולה הופכת למהנה ואף רצויה. למה קשה לפעול למען עצמי? למה כיף לתת לאחרים? מהי הסיבה לעצלנות? איך...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר אישי, מאמן אישי לאורח חיים בריא, מטפל אישי בנושאי תסריט שיחה של איש מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331