... איך לתגמל עובדים? תגמול לפי יעדים, תגמול לפי ביצועים, תגמול עובדים, בונוסים על מכירות, בונוסים לעובדים, מודל בונוסים, מודל ... יותר. מה עומד מאחורי הרעיון של תגמול לפי ביצועים בלבד? אליעד כהן מציג רעיון לפיו באידיאל, עובד יקבל שכר אך ורק בהתאם ... מאמץ גדול יותר. מהו הרעיון של תגמול לפי ביצועים בלבד? שאלה: מה עומד מאחורי הרעיון שלפיו כדאי בכלל לא לשלם משכורת בסיסית ...

... נמוך יותר. בצורה זו, העובד הופך להיות דומה לעצמאי בתוך העסק שלך, מכיוון שההכנסה שלו תלויה ישירות בביצועים שלו ולא מובטחת מראש ללא קשר לתוצאות. כיצד מודל תגמול לפי ביצועים משנה את התנהגות העובד? ברגע שהעובד יודע באופן ...

... למכור? איך לקבוע יעדי מכירות? האם להציב יעדי מכירות? מתי לפטר עובדים? האם לפטר עובדים? יצירת אינטרס אצל העובדים, מהו האינטרס של העובדים שלך? תגמול לפי ביצועי העסק, ביצועים עסקיים, ביצועי המחלקה, ביצועי החברה, מניות בחברה לעובדים, עובדים אך לא עבדים, העובדים אינם עבדים, לשלם שכר מינימום, תגמול לפי ...

... גדולה של רכבים גם במחיר של פגיעה באיכות, בשירות ללקוחות או בניהול ההוצאות. כך נוצר מצב שבו המנכל מנהל עסק עצמאי משלו בתוך העסק הכללי. אילו מניפולציות יכולות להיווצר מתגמול לפי ביצועים? אחת הבעיות הנפוצות ביותר בתגמול עובדים בכירים לפי ביצועים היא שהעובד עלול לבצע ...

... מכישלון, פחד להיכשל, חרדה משתקת, עצמאי או שכיר, להפוך להיות עצמאי, יעוץ לאנשי מכירות, לא מצליח למכור, קשה למכור, לעבור טסט, חרדת בחינות, חרדת מבחנים, חרדת ביצוע, חרדת כישלון איך להתמודד עם פחד מכישלון וחרדת ביצוע? אחת הבעיות הגדולות שמונעות מאנשים להצליח בתחומים שונים, כמו מכירות, מבחנים או מעבר מעבודה כשכיר לעצמאי, היא הפחד מכישלון. אליעד כהן מסביר בהרחבה את המנגנונים הפסיכולוגיים שעומדים מאחורי פחד מכישלון וחרדת ביצוע, ומציע פתרונות מעשיים להתמודדות עם פחדים אלו. למה אנשי מכירות מתקשים למכור? אנשי מכירות רבים מתקשים למכור בגלל תחושת אי - נוחות או אשמה. אליעד מסביר שהבעיה מתחילה כאשר איש המכירות מתמקד יותר במה שהוא רוצה לקבל מהלקוח, בדרך כלל כסף, ופחות ביתרונות שהמוצר יכול לספק ללקוח. כאשר המוכר חושב שהוא צריך כסף מהלקוח, נוצרת תחושה פנימית כאילו הוא מרמה או מציק ללקוח, ולכן קשה לו למכור. אליעד מציע פתרון פשוט אך עוצמתי: על איש המכירות להתרכז ביתרונות שהמוצר נותן ללקוח, ולא בחסרונות האישיים שהוא מנסה לפתור באמצעות המכירה. אם המוצר היה ניתן בחינם, לאיש המכירות היה קל יותר להציע אותו. אותו עיקרון בדיוק צריך להיות מיושם גם כשמבקשים כסף: לחשוב על היתרונות שהמוצר נותן ללקוח ולא על החשש מפגיעה בו. מדוע קשה ליישם את הגישה הזו? למרות שהגישה הזו פשוטה להבנה, קשה לאנשים ליישם אותה. הסיבה היא שלעתים קרובות, לאנשי מכירות יש בעיה עמוקה יותר - הם מרגישים שהכסף חשוב מדי. ככל שהכסף נתפס כחשוב ומחויב יותר, כך קשה יותר לבקש אותו, כי פחד הכישלון והאובדן משתקים את האדם. אליעד מסביר שלפעמים אנשי מכירות דווקא מעריכים כסף יותר מדי, ולכן מתקשים לבקש אותו. מצד שני, אנשים עשירים ואלו שמצליחים מאוד במכירות לא בהכרח מעריכים את הכסף פחות, אלא שהם נמצאים במקום שבו הם מוכנים לקחת את הסיכון להפסיד אותו. הם מקבלים את האפשרות של ... באמצעות דוגמה של השקעה בבורסה. אנשים נכנסים לעסקה בידיעה מראש שהם עלולים להפסיד סכום מסוים, אך ברגע שהם מתחילים להפסיד בפועל, הם מתחרטים ומוכרים את ההשקעה מוקדם מדי. אליעד מסביר שהדרך הנכונה היא להתייחס לכסף כאילו הוא כבר אבוד מראש, כך שלא יהיה לחץ גדול מדי ... בקלילות וביעילות. לכן, הפתרון המוצע הוא להנמיך את רמת המחויבות ולהיות פתוח לאפשרות שגם כישלון הוא אופציה לגיטימית. מה הפתרון המעשי לחרדת ביצוע וחרדה מכישלון? הפתרון המעשי שאליעד מציע הוא שינוי תפיסתי יסודי: לא לפחד להפסיד, לקבל את הכישלון כאפשרות קיימת, ולשנות ... מתוך רוגע ואמונה בעצמו ובמוצר שלו, ובסופו של דבר, דווקא מתוך המוכנות להפסיד הוא מצליח להגדיל את הסיכויים שלו להצליח. פחד מכישלון איך למכור בלי פחד? חרדת ביצוע במכירות איך להפוך משכיר לעצמאי בהצלחה? מה לעשות כשמפחדים להיכשל? מדוע אנשי מכירות נכשלים? ...

... מכישלון, פחד מאכזבה, חרדת כישלון, חרדת ביצוע, פחד להתחיל עם בחורה, רוצה להרגיש רע, לא רוצה להיכשל, רוצה להרגיש טוב, מפחד להיכשל, מפחד להתאכזב, אוהב להיות בדיכאון, לצאת מדיכאון למה ... למצבו הנפשי הנוכחי. לדוגמה, אם מציעים לו זוגיות טובה או עבודה מוצלחת, ופתאום הוא מביע רצון לכך, זוהי ההוכחה שהוא אכן רוצה להרגיש טוב. כי אם הוא באמת היה רוצה להישאר בדיכאון, הוא לא היה מעוניין בשום ... רבי נחמן לפחד מכישלון? מה הנושא הבא הנושא הבא הוא כזה העובדה היא כזאת בא נלך עם העובדות העובדות הם בן אדם אומר שמאוד רע לו בסדר זה מה שהוא אומר לא יודע מאוד רע לו אז הוא אומר שמאוד רע לו עכשיו אומרים לו אוקי אתה רוצה לצאת מזה, ... כרגע. אליעד: רע לו אמרתי מההתחלה מאז המשפט הראשון שאמרתי עובדה היא שרע לו, כן מה? ש: יש לי שתי תשובות. אליעד: אני מסתפק באחת טובה. ש: שתיהן טובות תשובה אחת זה שאתה מוכיח לבן אדם שהוא נהנה מהסבל שלו. ... רע לו מזה שהוא בדיכאון אבל הוא רוצה את התחושה, יש אנשים עובדתית שהתחושות של הדיכאון דכדוך זה כיף להם להיות בטריטוריה הזאת אתה רוצה לגרום לו שהוא יגיד וואלה אני רוצה לצאת מפה אני רוצה לעבור לתחושות ... יגיד לך נכון אני להרגיש טוב מעכשיו אני אתחיל ליישם את העצות של להרגיש טוב כי זה מה שאני רוצה. ש: אז זהו שמבטלים לו בעצם את התלות של המצב המסוים שקורה במציאות לבין העניין הזה שהוא רוצה אולי ירצה ... הייתי מסיק. אליעד: כי כל הזמן רע לי ואני לא מקיים את העצות איך לצאת מהרע אז סימן שזה מה שאני רוצה כל הזמן רע לו הוא בתחושות שרע לו. ש: רגע קודם כל השאלה ששאלתי את עצמי מה האמת באמת אני לא רוצה ... יודעים מראש שהוא יגיד כן אם נגיד לו ואם הייתי מסדר לך עבודה היית רוצה את זה הוא יגיד לא יודע כי אולי אני רוצה להרגיש רע והייתי מסדר לך שיאהבו אותך אתה רוצה את זה לא יודע אולי אני רוצה להרגיש רע, ... שבן אדם מאוד רוצה להרגיש טוב והוא היה מאוד שמח להצליח לעבוד להתפתח אני סתם נותן את הסטיגמות הרגילות להרגיש טוב להיות בן אדם נורמטיבי לעבוד להכיר ללמוד הדברים הרגילים ובגלל שהוא מאוד רוצה את זה לכן הוא נמצא כל היום בדיכאון ולכן אם נגיד לו אז בוא תממש את זה הוא מכיר בכך שהוא ... בגלל זאת הוא מעדיף להישאר בבית במיטה בדיכאון ולא ללכת לעבוד איזה היגיון יכול להיות בזה. ש: אני לא הבנתי. אליעד: לא הבנת את התשובה או לא הבנת את השאלה. ש: את השאלה עד הסוף עוד פעם אפשר? אליעד: מי ... יכול להיות בן אדם קם בבוקר אומרים לו תגיד לי אם היה לך עבודה לימודים מקצוע קריירה אישה חברים לא יודע מה היית לוקח את זה הוא אומר כן אומרים לו אז למה לא תתחיל להתקדם לשם עכשיו יש איזה תהליך במוח שלו ... להשתחרר ממנו בכלל אנחנו רוצים לשכנע אותו ללכת בבוקר לעבוד לשם כך אנחנו צריכים לשכנע אותו שלא ללכת בבוקר לעבוד זה טוב באותה מידה כמו לעבוד כאילו הפוך על הפוך אם אנחנו נשחרר אותו מהמחשבה שהוא חושב שהוא חייב להצליח רק אז יהיה לו אומץ לבחור אוקי אז הבנת שגם אם לא תצליח לא יקרה ... זה בסדר אבל אם הוא לא מוכן לקבל או נגיד לדוגמה לך לראיון עבודה לך ללימודים מקסימום לא תצליח לא קרה כלום אבל אם הוא חושב לא אני חייב להצליח בתואר חייב להצליח בעבודה אז יכול להיות שזה מונע ממנו לנסות כי הוא מפחד להגיד אני רוצה ולהיכשל להגיד אני רוצה ולהיכשל לפעמים זה יותר גרוע מאשר לא לנסות בכלל או ... שנכנס אכל ויצא מה יותר גרוע, כולם מכירים את הסיפור את מכירה את הסיפור היה שועל, שועל הבנת איך קראו לשועל? ש: שושו. אליעד: שושו השועל שושו מנילס שושו השועל הלאה, בכל מקרה היה קרם ענבים היה חור בגדר ...

... מכישלון בלימודים, חרדת בחינות פחד ממבחנים, פחד מכישלון בעבודה חרדת ביצוע בעבודה, פחד מכישלון בזוגיות, פחד להתחיל עם מישהי מפחד להתחיל עם נשים מפחד לגשת לבנות, פחד במה חרדת במה פחד מדיבור בפני קהל, חרדת בחינות טסט פחד ממבחן נהיגה חרדת תיאוריה, חרדת ביצוע מינית חרדת ביצוע במיטה, חרדת ביצוע בפעם הראשונה, פחד מכישלון אצל ילדים @ פחד מכישלון פחד להיכשל חרדת כישלון - חלק 1 וכאן אדבר על פחד מכישלון ועל חרדת כישלון. ואסביר מהם הפחדים הנפוצים ... חרדת המבחנים, שמונעת מהאדם להיות מסוגל להיבחן בצורה רגועה ובלי לחץ. פחד מכישלון בעבודה חרדת ביצוע בעבודה - זהו פחד שבו האדם מפחד להיכשל בעבודה שלו. והפחד הזה יכול ליצור לאדם מצבים שבהם הוא עובד בעבודות שהן לא לרמה שלו ולא מתאימות לכישורים שלו, משום שהוא מפחד להיכשל בעבודה שכן מתאימה לכישורים שלו. והאדם לפעמים מוותר על קריירה שלמה, בגלל הפחד מכישלון בעבודה שיש לו. או שאפילו אם הוא כבר עובד איפשהו, הפחד מכישלון בעבודה שיש לו, עלול לגרום לו לתחושת שיתוק וחוסר ריכוז בעבודה, עד כדי לגרום לו לרצות להתפטר, כדי לא להיכשל בעבודה. פחד מכישלון בזוגיות - זהו פחד די נפוץ אצל אנשים, שבו אנשים מפחדים להיכשל במערכת יחסים זוגית, מסיבות שונות. ומעדיפים להימנע מזוגיות ולהישאר לבד. כדי לא ... מה שמכשיל אותו בטסט. ככה שגם כאן, החשש מכישלון, הוא זה שיוצר את הכישלון עצמו. חרדת ביצוע מינית חרדת ביצוע במיטה - אז מהי חרדת ביצוע? אז המציאות היא שקיימת חרדת ביצוע גברית שהיא חרדת ביצוע אצל גברים וגם חרדת ביצוע אצל נשים שהיא חרדת ביצוע נשית. שבה הגבר האישה חרדים מקיום יחסי מין מסיבות שונות, מה שמונע קיום יחסי מין בצורה טובה. כאשר לפעמים גם חרדת הביצוע המינית, נובעת מחרדת כישלון (ולפעמים מסיבות נוספות). שבן בת הזוג מפחדים שהם לא יספקו את בן בת הזוג. והאדם חושב שהפרטנר המיני שלו, לא יהיה מרוצה ממנו ואז ... דווקא, כדי לקבל ציון ואישור מסוים מהפרטנר המיני. ואז ממילא לפעמים זה יוצר חרדת ביצוע במיטה וחרדת ביצוע מיני, שנובעת מהפחד מכישלון. חרדת ביצוע בפעם הראשונה חרדת ביצוע ראשונית - היא תת חרדה של חרדת ביצוע מינית חרדת ביצוע במיטה. והיא כמובן קורית כאשר מדובר על הפעם הראשונה של קיום יחסי מין, כאשר אין לגבר בחורה ניסיון. והם חרדים ממה ואיך יהיה, ואם הם יצליחו או יכשלו. שזה ...

... לעשות משהו עם עצמו? הילד לא רוצה לעשות כלום, חרדת ביצוע, פחד מכישלון, הדרכת הורים, פחד להתחיל עם בחורה, איך ליצור מוטיבציה לעשייה? חלק 3 איך לעזור למישהו חסר מוטיבציה ועם ... אלא מפחד מכישלון או דחייה במקום אחר, כמו ראיון עבודה . איך למצוא הזדמנות לתת מוטיבציה בשגרת היומיום? לפי אליעד כהן, כל סיטואציה פשוטה בחיים יכולה להפוך להזדמנות לעזור ... אישית: האם היית יכולה לדמיין את עצמך כאדם שלא עובד כבר 20 שנה, בלי חברים, בודד ומוזנח, שקם בבוקר ומחליט לפתוח דף חדש ולהפוך לרופא? אם אינך יכולה אפילו לדמיין את ... עם פחד מכישלון? איך לעזור לילד חסר מוטיבציה? חרדת ביצוע ופחד להתחיל? כיצד לתת מוטיבציה למישהו אחר? ...

... לעזור למישהו שאין לו חשק לכלום? איך לשכנע ילד לעשות משהו עם עצמו? הילד לא רוצה לעשות כלום, חרדת ביצוע, פחד מכישלון, הדרכת הורים, פחד להתחיל עם בחורה, איך ליצור מוטיבציה לעשייה? חלק 1 איך לתת למישהו מוטיבציה ... לבצע שום פעולה. המצב הזה יכול להתבטא אצל ילדים שמסרבים ללמוד או לצאת מהבית, אנשים שסובלים מחרדת ביצוע, או כאלו שפשוט מרגישים חסרי אונים. אליעד כהן מסביר שכדי להבין איך לתת למישהו מוטיבציה בצורה אפקטיבית, חשוב ... הבסיסי של האדם: אנשים פועלים מתוך מחשבה שהפעולה תביא להם יותר תועלת מנזק. כלומר, אם אדם מעריך שביצוע פעולה מסוימת יגרום לו יותר טוב מרע, הוא יבצע אותה. לכן, באופן עקרוני, ישנן שתי דרכים לתת לאדם מוטיבציה: ... רבה, או לגרום לו לפחד מאוד מהנזק של אי - עשייתה. למה שכנוע בעזרת הבטחות לטוב או איומים לא תמיד עובד? ניקח כדוגמה ילד או נער שנמצא בבית, ללא עבודה או לימודים, שאין לו חשק לקום ולצאת מהבית. אפשרות אחת היא להגיד לו שאם יצא מהבית, החיים שלו ישתפרו, יהיו לו חברים, כסף, זוגיות, והכל יסתדר לו. אבל בפועל, לרוב זה לא עובד, כי בתוך תוכו האדם לא באמת מאמין שזה אכן אפשרי או ריאלי עבורו. הוא כבר מיואש ומאמין שהסיכוי להצליח נמוך מדי. אפשרות שנייה היא לאיים עליו. למשל להגיד לו שאם לא יעבוד, יענישו אותו או ייקחו ממנו משהו. גם גישה זו בעייתית ולא יעילה. ראשית, כי זה עלול להכניס אותו לדיכאון עמוק ... לא מוסיף לו מוטיבציה אלא דווקא עלול לגרום לו להרגיש חסר ערך עוד יותר. למה שכנוע חיובי ושלילי לא עובדים ואיך להתגבר על הבעיה? הסיבה ששני הפתרונות האלה לא עובדים נובעת מכך שהבעיה האמיתית נמצאת במקום אחר לגמרי: לא מדובר בכך שהאדם באמת לא רוצה לעשות כלום, אלא בכך שבתוך תוכו הוא רוצה לעשות, אך הוא מפחד. הוא חושש מכישלון, מחרדת ביצוע, מדחייה חברתית או מחוסר יכולת להתמודד עם המציאות. ככל שנדגיש בפניו שהמצב שלו יהיה רע אם הוא לא יפעל, או ... אלו אינן ריאליות, או שהוא לא מאמין שהוא מסוגל להשיג אותן. מה הדרך הנכונה לעזור למי שחווה חרדת ביצוע ופחד מכישלון? אליעד כהן מציע גישה שונה לחלוטין, גישה של הפוך על הפוך. מהות הגישה הזאת היא לגרום לאדם לאהוב ... המפתח הוא לא לשדר לו שהוא חייב להצליח, אלא להיפך, לגרום לו להבין שזה בסדר להיות כמו שהוא כרגע: בלי עבודה, בלי זוגיות, בלי כסף ובלי הישגים. המטרה היא להביא אותו להרגיש בנוח ובשלום עם המצב הקיים, אפילו אם הוא אינו אידיאלי. מדוע השיטה הזו עובדת? כי כאשר האדם מתחיל לאהוב את עצמו ללא תנאים, הוא פחות מפחד לנסות. הוא כבר לא מרגיש שאם ייכשל הוא יהיה גרוע ... ולהתמודד עם האתגרים שעד היום שיתקו אותו. איך יוצרים תחושת ערך עצמי ללא תנאים? כדי שהגישה הזו תעבוד באמת, יש צורך אמיתי וכנה לגרום לאדם להרגיש שהוא טוב ומוערך כפי שהוא. אין הכוונה למניפולציה או העמדת פנים, ... יקבל את עצמו יותר כמו שהוא עכשיו, ללא תנאים, כך הוא פחות יפחד להתמודד עם כישלון, ופחות יחוש חרדת ביצוע. כשהפחד מכישלון יורד, עולה הרצון לפעול ולהתקדם בחיים, וכך נוצרת מוטיבציה פנימית אמיתית ויציבה. איך להתמודד עם חרדת ביצוע? איך לתת לילד מוטיבציה? מה עושים עם ילד שלא רוצה לעשות כלום? איך לעזור לאדם שמפחד להיכשל? איך ליצור תחושת ...

... לתת למישהו מוטיבציה? איך לעזור למישהו שאין לו חשק לכלום? איך לשכנע ילד לעשות משהו עם עצמו? הילד לא רוצה לעשות כלום, חרדת ביצוע, פחד מכישלון, הדרכת הורים, פחד להתחיל עם בחורה, איך ליצור מוטיבציה לעשייה? חלק 2 איך לעזור ... כישלון מוחלט. לדוגמה, אליעד מציין שאם מישהו רוצה להתחיל עם בחורה, אבל הוא מרגיש שזה מהלך גורלי שיקבע אם יהיה מאושר או אומלל לנצח, זה יגרום לו לפחד מוגזם, חרדת ביצוע וחוסר יכולת להתחיל לפעול. הדרך שאליעד מציע היא לשנות את התחושה של אותו אדם, ולגרום לו ... שהוא רוצה, הדבר מפחית את הלחץ והחרדה שלו, ואז יותר קל לו לעשות פעולות ולהתקדם לכיוון המטרה שלו. לדוגמה, אליעד מתאר מצב שבו אדם מתוסכל כי אין לו כסף והוא גם לא עובד. אדם כזה, מצד אחד, רוצה לעבוד ולהרוויח כסף, ומצד שני מפחד לנסות כי הוא חושש לגלות שהוא לא מוכשר או שלא יצליח. הדרך לפתור ... החרדה פוחתת והוא מסוגל לפעול באופן רגוע ומשוחרר יותר. לפי אליעד, הבנה עמוקה שכישלון זה לא כזה נורא מאפשרת לאדם לקחת סיכונים קטנים יותר ולהצליח להתגבר על חרדת הביצוע. איך ניתן להפחית חרדת ביצוע ופחד מכישלון אצל אנשים? כדי להפחית חרדת ביצוע, אליעד מציע ללמד אנשים להסתכל על הסיטואציות בחייהם בצורה של משחק, שבה התוצאות אינן גורליות ... שהמנגינה לא תהיה מושלמת, והוא רק בודק ומתנסה, החרדה תרד והוא ירגיש חופשי יותר לנסות וליצור. אותו עיקרון תקף לכל מצב בחיים, כגון פחד להתחיל עם בחורה, פחד לצאת לעבודה חדשה או לעשות מבחן נהיגה. אליעד מדגיש שיש להסביר בעדינות ובעקביות לאדם את החשיבות של ... פחות מחויבים להצלחה המוחלטת, ולהראות להם שהערך שלהם לא תלוי בתוצאה של אותה פעולה. כאשר האדם מפנים את המסר הזה, הוא חווה הרבה פחות פחד מכישלון, הרבה פחות חרדת ביצוע, וקל לו יותר לנסות דברים חדשים ולהצליח. איך להתמודד עם חרדת ביצוע? איך ליצור מוטיבציה לעשייה? איך לעזור לילד שלא רוצה לעשות כלום? איך להפחית פחד מכישלון? ...