... תקציב היא בדרך כלל תירוץ. אם העובד היה באמת כל כך יעיל וטוב, המעסיק היה מוכן אפילו לפטר מספר עובדים אחרים ולהעסיק אותו בשכר גבוה יותר. הדרך הטובה ביותר להתמודדות עם טענה כזו היא להציע ... ולשפר את הערך העצמי שלך בשוק העבודה. מה עושים כשהעובד חושב שמגיע לי יותר? לפעמים עובד טוען: אני מתאמץ מאוד, אז מגיע לי שכר גבוה יותר. אך מבחינה כלכלית, הטענה הזו אינה תקפה. המעסיק משלם לפי ... את כוחו בשוק העבודה חייב להיות יוצא דופן באיכות או ביעילות שלו. ככל שהעובד יותר מיוחד ויעיל, כך יהיה לו קל יותר לקבל שכר גבוה ולהיות בעמדת כוח במשא ומתן מול המעסיק. איך לקבל העלאה בשכר? ... עם טענות של מעסיקים איך להגדיל ערך בשוק התעסוקה? האם מאמץ משפיע על השכר? טיפים לניהול משא ומתן על שכר מדוע אדם מבקש שכר גבוה וכיצד מעסיק מגיב לכך? האם אדם יכול לדרוש מאה שקלים לשעה, ... הרגשת העובד לגבי ערכו לבין גובה השכר? עובדים רבים טועים לחשוב שאם הם מתאמצים או חשים שהם קרועים בעבודה, ראוי שישלמו להם שכר גבוה יותר. אבל בעולם התעסוקה, אין קשר ישיר בין כמות המאמץ שמשקיע ... לשלם יותר. ברגע שהאדם ימצא חלופות טובות יותר, יש בידיו קלף מיקוח: הוא יכול להגיד למעסיק הנוכחי אני יכול לקבל במקום אחר שכר גבוה יותר. זה יוצר תחרות בין המעסיקים ויכול להגדיל את השכר. אולם, ... הכלל: אם העובד באמת טוב באופן חריג, כך שהוא עושה עבודה של שלושה עובדים בזמן קצר ועם איכות גבוהה, משתלם למעסיק לשלם לו שכר גבוה, תוך פיטורי עובדים אחרים. אבל אם המעסיק לא ממהר לעשות זאת, ... גם אם השכר קצת יותר נמוך, מאשר לעבור למקום חדש ולהסתכן באי - הצלחה או בהשקעת זמן ומאמץ בהתאקלמות. ש: האם באמת אין תקציב לשכר גבוה, או שהמעסיק מסתיר את יכולתו הכלכלית? ת: לא בהכרח שאין כסף. ... מול מעסיקים הבנת עיקרון היצע וביקוש בשוק העבודה התמודדות עם שינויים תעסוקתיים ועלויות מעבר הרחבת מיומנויות וכישורים לקבלת שכר גבוה יותר עכשיו מישהו רוצה להתקבל לעבודה הוא מבקש כמה כסף לשעה ...

... עובדים, אפשר פשוט לבדוק מהם המקצועות שמשלמים בהם את השכר הגבוה ביותר. ההסבר לכך פשוט: בשוק חופשי, המטרה העיקרית של החברות היא להרוויח כסף, ולכן הן שואפות ... הוצאות. למרות זאת, קיימים מקצועות שבהם העובדים מקבלים שכר גבוה מאוד. איך ניתן להסביר זאת? הסיבה לכך שחברות מסוימות משלמות שכר גבוה לעובדים נעוצה בחוסר משמעותי בעובדים באותו תחום. ככל שיש פחות עובדים שמתאימים לתפקיד מסוים, ... עבור מועמדים פוטנציאליים. דוגמה לתחום ההייטק - למה השכר גבוה? אליעד כהן מביא כדוגמה את תחום ההייטק, שבו השכר הוא מהגבוהים ביותר במשק. הסיבה לכך היא ... רווחי? פשוט לבדוק את נתוני השכר בשוק. המקצועות שבהם השכר גבוה במיוחד הם בדרך כלל אלה שבהם קיים ביקוש גדול לעובדים ומחסור משמעותי בכוח אדם. זוהי דרך ... המקצוע הכי מבוקש והכי רווחי, פשוט לבדוק את השכר. ככל שהשכר גבוה יותר - כך ישנו צורך גדול יותר בעובדים. באמצעות ההבנה הזאת, כל אחד יכול לבחור מקצוע שבו ... רווחי? מקצועות מבוקשים בשוק העבודה איך לבחור מקצוע עם שכר גבוה? למה בהייטק מרוויחים הרבה? מה משפיע על גובה המשכורת? איך לדעת מה המקצועות של העתיד? פיתוח ...

... ביעדים ויספק את התוצאה הרצויה. ככל שהסיכון קטן יותר והסיכוי לתועלת גדול יותר, כך העסקה משתלמת יותר. מה לעשות כאשר עובד טוען שמגיע לו שכר גבוה יותר? אליעד מציע שאם עובד טוען שמגיע לו שכר גבוה יותר, כדאי להפוך את המשכורת שלו לתלויית - תוצאות (Performance-based). לדוגמה, במקום להעלות שכר באופן אוטומטי, אפשר ...

... כסף באמת יוצר מוטיבציה בקרב עובדים? אליעד כהן מסביר שאמנם שכר גבוה הוא כלי נפוץ ליצירת מוטיבציה, אך הוא לא תמיד יעיל לאורך זמן. למשל, עובד שמקבל שכר גבוה מדי עלול להגיע למצב שבו כבר לא ירגיש צורך ...

... המאתגרות ביותר בכל ראיון עבודה היא מהן ציפיות השכר שלך?, שאלה שמטרידה במיוחד את מי שרוצה להצליח במשא ומתן על משכורת. אליעד מסביר שהקושי בשאלה זו נובע משתי בעיות עיקריות: אם תבקש שכר גבוה מדי - לדוגמה, מעסיק מוכן לשלם לך 10,000 ואתה מבקש 20,000, ייתכן שיפסול אותך מידית, כי יחשוש שתהיה עובד לא מרוצה, שיחפש עבודה אחרת במהרה או יבקש העלאה כל ... טיפים למרואיין, משא ומתן על שכר, איך להציג את ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? ציפיות שכר הייטק, ציפיות שכר ומשא ומתן, משא ומתן על ציפיות שכר, שכיר או עצמאי, עצמאי או שכיר, דרוש שכר גבוה, מגדיר דרישות שכר, מה ציפיות השכר שלך? ציפיות שכר בראיון עבודה, איך להשיב נכון? מהן ציפיות השכר שלך? כמה כסף אתה רוצה? כמה אתה מוכן לשלם? איך להרוויח יותר ...

... זה יקטין את ההוצאות של העסק ויגדיל את הרווח. אך אליעד מציין שזו אינה בהכרח האמת המוחלטת, ושיש גם היגיון לשלם לעובד שכר גבוה יותר. למה יש היגיון לשלם לעובד שכר נמוך? ההיגיון לשלם לעובד שכר נמוך טמון במטרה של העסק להרוויח יותר. המשכורת שמשלמים לעובד מהווה ... אליעד מסביר שלפעמים נראה הגיוני לצמצם את השכר של העובדים כדי להגדיל את הרווח של העסק. למה יש היגיון לשלם לעובד שכר גבוה? מצד שני, יש גם יתרונות לשלם לעובד שכר גבוה יותר. עובדים שמרוויחים יותר, בדרך כלל יהיו מרוצים יותר, ירגישו מוערכים יותר, ועשויים להשקיע יותר בעבודתם. במקרים כאלו, העובד עשוי ... אם המעסיק משלם שכר מינימום, ההוצאות יהיו נמוכות, אך ייתכן שהעובד יהיה פחות מקצועי ופחות מחויב לעסק. אם המעסיק משלם שכר גבוה יותר, ייתכן שההוצאות יגדלו, אך ייתכן גם שהעובד יהיה מיומן יותר ויוכל להניב יותר רווח לעסק. שאלת מפתח כאן היא לא רק כמה לשלם, אלא גם ... את השכר של העובד במטרה לשפר את ביצועיו, ובכך להגדיל את הרווחים הכלליים של העסק. האם כדאי לפטר עובד ולהביא עובד חדש בשכר גבוה יותר? שאלה נוספת שעולה היא האם כדאי לפטר עובד שמרוויח פחות, אך לא מביא את התוצאות הרצויות, ולהביא במקומו עובד בשכר גבוה יותר שיביא יותר רווחים לעסק. אליעד מציין שזו בהחלט אפשרות שיכולה להיות הגיונית, במיוחד אם עובד חדש בתנאים טובים יותר יביא לשיפור ... את השכר של העובד כדי להגדיל את הרווחים. מדוע יש היגיון לשלם לעובד כמה שיותר משכורת? יש מקרים שבהם כדאי לשלם לעובד שכר גבוה יותר, כיוון שזה עשוי לגרום לו להיות מרוצה, להשקיע יותר בעבודה, להיות מקצועי יותר ולרצות להמשיך לעבוד באותו מקום. כך העסק יכול ... את מחויבותו להצלחת העסק. מצד שני, לעיתים עדיף לפטר עובד שמשתכר פחות אך לא מביא תוצאות מספקות, ולהעסיק עובד אחר בשכר גבוה יותר שמבטיח תשואה גבוהה יותר לעסק. איך להחליט אם להעלות שכר או לחפש עובד אחר? חשוב לשאול: מהו שכר העובד וכמה הוא תורם לרווחים? אם ... שדווקא הגדלת השכר תיצור עלייה משמעותית בתפוקה. אם אין אפשרות להגיע לתוצאות הרצויות, אפשר לבחון גיוס של עובד אחר בשכר גבוה יותר. למה לא להיבהל מכך שהעובד מקבל חלק גדול מההכנסות? גם אם לעובד מובטחים אחוזים גבוהים מהרווחים, המטרה הסופית של המעסיק היא להשיג ...

... שהמנהל שאתה אחראי עליו לא יבצע שום משימה שניתן להאציל לעובדים שלו. מדוע מנהל לא צריך לבצע משימות של עובדים? הסיבה המרכזית לכך היא שהמנהל מתוגמל בשכר גבוה יותר מאשר העובדים שתחתיו, ולכן אין שום היגיון כלכלי או ניהולי בכך שיבצע בעצמו משימות פשוטות יותר. כאשר מנהל מבצע משימה שיכולה להיעשות על ידי עובד זוטר, הארגון משלם בעצם שכר גבוה עבור עבודה שניתן לבצע בעלות נמוכה יותר. לדוגמה, אם המנהל ...

... היא כזו שברצונך לעסוק בה. הוא מביא דוגמה ממישהו שסיים לימודים ויש לו רק 3 אפשרויות תעסוקה עם שכר גבוה רק במעט מאשר אלו בלי התואר. במקרה כזה, ההשקעה בתואר אינה מוצדקת כלכלית. למה באמת מעסיקים דורשים תואר? אליעד מסביר שהתואר הוא בעיקר פילטר ראשוני למעסיקים. ...

... להעמיד את העובד מול האמת הפשוטה. העובד לא באמת יעבוד כפול, מאחר וברוב המקרים יש זמן מת שבו העובד אינו מנוצל במלואו. אליעד ממליץ להסביר לעובד שכבר עכשיו הוא מקבל שכר גבוה ביחס למאמץ האמיתי שהוא משקיע, ולכן לפני ...

... חדשים, האם העלאת השכר אכן משתלמת לו בטווח הארוך, או אולי בכלל יחליט שהעסק הזה משעמם אותו, וזו הזדמנות עבורו לפתוח עסק חדש או לשנות כיוון. מהם השיקולים של העובדים בהחלטה האם להתפטר או לדרוש שכר גבוה? במקביל, אליעד מבהיר שגם העובדים מקבלים החלטות על בסיס שיקולים דומים. הם יבחנו את האלטרנטיבות העומדות בפניהם, את הסיכון הכרוך בהתפטרות, את האפשרות למצוא עבודה אחרת טובה ...