... תירוץ. אם העובד היה באמת כל כך יעיל וטוב, המעסיק היה מוכן אפילו לפטר מספר עובדים אחרים ולהעסיק אותו בשכר גבוה יותר. הדרך הטובה ביותר להתמודדות עם טענה כזו היא להציע למעסיק מבחן ביצועים, למשל: אני מסכים לקבל שכר נמוך ... שלך בשוק העבודה. מה עושים כשהעובד חושב שמגיע לי יותר? לפעמים עובד טוען: אני מתאמץ מאוד, אז מגיע לי שכר גבוה יותר. אך מבחינה כלכלית, הטענה הזו אינה תקפה. המעסיק משלם לפי מה שניתן להשיג בשוק. אם יש מישהו שיכול ... חייב להיות יוצא דופן באיכות או ביעילות שלו. ככל שהעובד יותר מיוחד ויעיל, כך יהיה לו קל יותר לקבל שכר גבוה ולהיות בעמדת כוח במשא ומתן מול המעסיק. איך לקבל העלאה בשכר? כמה כסף לבקש בראיון עבודה? עיקרון היצע וביקוש ... איך להגדיל ערך בשוק התעסוקה? האם מאמץ משפיע על השכר? טיפים לניהול משא ומתן על שכר מדוע אדם מבקש שכר גבוה וכיצד מעסיק מגיב לכך? האם אדם יכול לדרוש מאה שקלים לשעה, בעוד שהמעסיק מסכים לשלם רק חמישים שקלים לשעה? ... ערכו לבין גובה השכר? עובדים רבים טועים לחשוב שאם הם מתאמצים או חשים שהם קרועים בעבודה, ראוי שישלמו להם שכר גבוה יותר. אבל בעולם התעסוקה, אין קשר ישיר בין כמות המאמץ שמשקיע העובד לבין גובה השכר. מדוע? כי השכר תלוי ... שהאדם ימצא חלופות טובות יותר, יש בידיו קלף מיקוח: הוא יכול להגיד למעסיק הנוכחי אני יכול לקבל במקום אחר שכר גבוה יותר. זה יוצר תחרות בין המעסיקים ויכול להגדיל את השכר. אולם, כדי שדבר כזה באמת יקרה, העובד צריך להיות ... טוב באופן חריג, כך שהוא עושה עבודה של שלושה עובדים בזמן קצר ועם איכות גבוהה, משתלם למעסיק לשלם לו שכר גבוה, תוך פיטורי עובדים אחרים. אבל אם המעסיק לא ממהר לעשות זאת, סימן שהוא עדיין חושב שיש חלופות מתאימות יותר ... נמוך, מאשר לעבור למקום חדש ולהסתכן באי - הצלחה או בהשקעת זמן ומאמץ בהתאקלמות. ש: האם באמת אין תקציב לשכר גבוה, או שהמעסיק מסתיר את יכולתו הכלכלית? ת: לא בהכרח שאין כסף. לפעמים המעסיק אומר אין לי כסף פשוט כי ... ומתן מול מעסיקים הבנת עיקרון היצע וביקוש בשוק העבודה התמודדות עם שינויים תעסוקתיים ועלויות מעבר הרחבת מיומנויות וכישורים לקבלת שכר גבוה יותר עכשיו מישהו רוצה להתקבל לעבודה הוא מבקש כמה כסף לשעה מאה שקלים לשעה כמה מוכנים לשלם לו חמישים ...

... ההוצאות של העסק ויגדיל את הרווח. אך אליעד מציין שזו אינה בהכרח האמת המוחלטת, ושיש גם היגיון לשלם לעובד שכר גבוה יותר. למה יש היגיון לשלם לעובד שכר נמוך? ההיגיון לשלם לעובד שכר נמוך טמון במטרה של העסק להרוויח יותר. ... שלפעמים נראה הגיוני לצמצם את השכר של העובדים כדי להגדיל את הרווח של העסק. למה יש היגיון לשלם לעובד שכר גבוה? מצד שני, יש גם יתרונות לשלם לעובד שכר גבוה יותר. עובדים שמרוויחים יותר, בדרך כלל יהיו מרוצים יותר, ירגישו מוערכים יותר, ועשויים להשקיע יותר בעבודתם. במקרים כאלו, העובד ... המעסיק משלם שכר מינימום, ההוצאות יהיו נמוכות, אך ייתכן שהעובד יהיה פחות מקצועי ופחות מחויב לעסק. אם המעסיק משלם שכר גבוה יותר, ייתכן שההוצאות יגדלו, אך ייתכן גם שהעובד יהיה מיומן יותר ויוכל להניב יותר רווח לעסק. שאלת מפתח כאן ... העובד במטרה לשפר את ביצועיו, ובכך להגדיל את הרווחים הכלליים של העסק. האם כדאי לפטר עובד ולהביא עובד חדש בשכר גבוה יותר? שאלה נוספת שעולה היא האם כדאי לפטר עובד שמרוויח פחות, אך לא מביא את התוצאות הרצויות, ולהביא במקומו עובד בשכר גבוה יותר שיביא יותר רווחים לעסק. אליעד מציין שזו בהחלט אפשרות שיכולה להיות הגיונית, במיוחד אם עובד חדש בתנאים טובים ... העובד כדי להגדיל את הרווחים. מדוע יש היגיון לשלם לעובד כמה שיותר משכורת? יש מקרים שבהם כדאי לשלם לעובד שכר גבוה יותר, כיוון שזה עשוי לגרום לו להיות מרוצה, להשקיע יותר בעבודה, להיות מקצועי יותר ולרצות להמשיך לעבוד באותו מקום. ... מחויבותו להצלחת העסק. מצד שני, לעיתים עדיף לפטר עובד שמשתכר פחות אך לא מביא תוצאות מספקות, ולהעסיק עובד אחר בשכר גבוה יותר שמבטיח תשואה גבוהה יותר לעסק. איך להחליט אם להעלות שכר או לחפש עובד אחר? חשוב לשאול: מהו שכר ... שדווקא הגדלת השכר תיצור עלייה משמעותית בתפוקה. אם אין אפשרות להגיע לתוצאות הרצויות, אפשר לבחון גיוס של עובד אחר בשכר גבוה יותר. למה לא להיבהל מכך שהעובד מקבל חלק גדול מההכנסות? גם אם לעובד מובטחים אחוזים גבוהים מהרווחים, המטרה הסופית ...

... לפי אליעד כהן, כדי לדעת באיזה מקצוע צריך הכי הרבה עובדים, אפשר פשוט לבדוק מהם המקצועות שמשלמים בהם את השכר הגבוה ביותר. ההסבר לכך פשוט: בשוק חופשי, המטרה העיקרית של החברות היא להרוויח כסף, ולכן הן שואפות לשלם לעובדים שלהן כמה שפחות כסף, כדי לצמצם הוצאות. למרות זאת, קיימים מקצועות שבהם העובדים מקבלים שכר גבוה מאוד. איך ניתן להסביר זאת? הסיבה לכך שחברות מסוימות משלמות שכר גבוה לעובדים נעוצה בחוסר משמעותי בעובדים באותו תחום. ככל שיש פחות עובדים שמתאימים לתפקיד מסוים, והביקוש מצד המעסיקים נשאר קבוע ... חוסר בעובדים - להעלות את השכר ולהפוך את התחום לאטרקטיבי יותר עבור מועמדים פוטנציאליים. דוגמה לתחום ההייטק - למה השכר גבוה? אליעד כהן מביא כדוגמה את תחום ההייטק, שבו השכר הוא מהגבוהים ביותר במשק. הסיבה לכך היא שהביקוש לעובדים בהייטק ... מי שמתעניין בשאלה איזה מקצוע ללמוד? או מה המקצוע הכי רווחי? פשוט לבדוק את נתוני השכר בשוק. המקצועות שבהם השכר גבוה במיוחד הם בדרך כלל אלה שבהם קיים ביקוש גדול לעובדים ומחסור משמעותי בכוח אדם. זוהי דרך פשוטה ואמינה לגלות ... כהן מסכם את הנושא בצורה ברורה: כדי לדעת מהו המקצוע הכי מבוקש והכי רווחי, פשוט לבדוק את השכר. ככל שהשכר גבוה יותר - כך ישנו צורך גדול יותר בעובדים. באמצעות ההבנה הזאת, כל אחד יכול לבחור מקצוע שבו יהיה קל ... ואף ליהנות מתנאים טובים יותר בשוק העבודה. איזה מקצוע הכי רווחי? מקצועות מבוקשים בשוק העבודה איך לבחור מקצוע עם שכר גבוה? למה בהייטק מרוויחים הרבה? מה משפיע על גובה המשכורת? איך לדעת מה המקצועות של העתיד? פיתוח קריירה בהייטק משכורות ...

... ככל שהסיכון קטן יותר והסיכוי לתועלת גדול יותר, כך העסקה משתלמת יותר. מה לעשות כאשר עובד טוען שמגיע לו שכר גבוה יותר? אליעד מציע שאם עובד טוען שמגיע לו שכר גבוה יותר, כדאי להפוך את המשכורת שלו לתלויית - תוצאות (Performance-based). לדוגמה, במקום להעלות שכר באופן אוטומטי, אפשר להציע תוספת ...

... לעבוד טוב יותר, בצורה יעילה ואפקטיבית לאורך זמן. האם כסף באמת יוצר מוטיבציה בקרב עובדים? אליעד כהן מסביר שאמנם שכר גבוה הוא כלי נפוץ ליצירת מוטיבציה, אך הוא לא תמיד יעיל לאורך זמן. למשל, עובד שמקבל שכר גבוה מדי עלול להגיע למצב שבו כבר לא ירגיש צורך לעבוד או שירצה לעזוב כי כבר השיג את מטרתו הכלכלית. ...

... את מי שרוצה להצליח במשא ומתן על משכורת. אליעד מסביר שהקושי בשאלה זו נובע משתי בעיות עיקריות: אם תבקש שכר גבוה מדי - לדוגמה, מעסיק מוכן לשלם לך 10,000 ואתה מבקש 20,000, ייתכן שיפסול אותך מידית, כי יחשוש שתהיה עובד ... ציפיות שכר הייטק, ציפיות שכר ומשא ומתן, משא ומתן על ציפיות שכר, שכיר או עצמאי, עצמאי או שכיר, דרוש שכר גבוה, מגדיר דרישות שכר, מה ציפיות השכר שלך? ציפיות שכר בראיון עבודה, איך להשיב נכון? מהן ציפיות השכר שלך? כמה ...

... למערכת יחסים מתוך תקווה שהצד השני ישתנה דומה למצב שבו אדם מתחיל עבודה שלא משכירה אך מאמין שבעתיד יגיע שכר גבוה. אליעד שואל: האם אם היית יודע בוודאות שבן הזוג שלך לעולם לא ישתנה, היית נשאר בקשר? כאשר אדם מבסס ... כמה ההנאה בהווה משפיעה על העתיד? אם אדם נכנס למקום עבודה שאינו משלם משכורת, אך הוא מאמין שבעתיד יקבל שכר גבוה מאוד, עליו לשאול את עצמו - האם הוא עדיין היה בוחר להישאר שם אם היה יודע בוודאות שהמצב לא ...

... מהיכולות שלך: כך תגדיל את הערך שלך בעיני המעסיקים. העדפת עבודה שתשתמש במירב הכישורים שלך, מכיוון שכך תוכל לדרוש שכר גבוה יותר, כיוון שיש פחות אנשים המסוגלים למלא תפקידים אלו. האם כדאי לבחור עבודה קלה או מאתגרת? אם אתה מתלבט ... - כך יהיה לך יותר ערך במקום העבודה. להעדיף עבודה שמנצלת את רוב הכישורים שלך, כי כך תוכל לדרוש שכר גבוה יותר. סיכום כדי ליהנות בעבודה ולמצוא תפקיד שמתאים לך, חשוב לבחור עבודה שלא תהיה קלה מדי ולא קשה מדי, ...

... מנקה הרחובות היה מסוגל לייצר את הערך שמייצר איש ההייטק, הוא היה יכול גם הוא לעבוד פחות שעות ולצבור שכר גבוה יותר. בפועל, אנשים שלמדו מקצועות נדרשים השקיעו שנים של לימודים והם מוכנים להתמודד עם כישלונות והצלחות, בעוד שמנקה הרחובות ... נכלל באחריות האישית של העובד? המסר הוא שלכל אדם יש אחריות על בחירותיו. מי שרצה ללמוד מקצוע נדרש ובעל שכר גבוה, צריך היה להשקיע שנים של למידה וסיכון כלכלי. מי שבחר בעבודה מסוימת, עשה זאת ברוב המקרים בגלל שהיא התאימה ...

... המוצעת היא כזו שברצונך לעסוק בה. הוא מביא דוגמה ממישהו שסיים לימודים ויש לו רק 3 אפשרויות תעסוקה עם שכר גבוה רק במעט מאשר אלו בלי התואר. במקרה כזה, ההשקעה בתואר אינה מוצדקת כלכלית. למה באמת מעסיקים דורשים תואר? אליעד ...