... לעובדים, כמה משכורת לשלם לעובד? כמה משכורת להציע? איך לקבוע את גובה השכר? כמה שכר לתת לעובד? עובד שמרוויח ...

... השוק של המוצר, הוכחה לשווי שוק של מוצר, טריקים של מנטורים לכסף, איך לראיין עובדים? משא ומתן על שכר בראיון עבודה, כמה משכורת לשלם לעובד? כמה שכר מגיע למישהו? כמה לשלם לנותן שירות? שיטות מכירה של מנטורים, איך למכור את עצמך ביותר כסף? איך ...

... איך לתגמל עובדים? רעיונות לתגמול עובדים, תגמול עובדים משאבי אנוש, מהי מדיניות תגמול עובדים? תגמול חומרי, תגמולים לעובדים, תגמול הוני, שיטות לתגמל עובדים, תמרוץ ותגמול עובדים, שיטות תגמול ותמרוץ עובדים, כמה משכורת לשלם לעובד? להפוך את העובדים לשותפים בעסק, לגרום לעובדים לאהוב אותך, לגרום לעובדים לרצות לעבוד עבורך, איך לגרום לעובד להיות מרוצה? ...

... ליצור מוטיבציה לעובדים? איך ליצור מוטיבציה למנהלים? עובדים כשותפים, מנהלי בארגון כשותפים, כמה משכורת לשלם לעובד? איך לתגמל אנשי מכירות? איך לתמרץ אנשי מכירות? כמה כסף לשלם לאיש מכירות? איך ... מתי איש המכירות שלך מרוויח יותר ממך? להתחלק ברווחים עם העובדים, צרות עין מול העובדים, כמה משכורת לשלם לעובדים? אימון להגדלת מכירות, איך להגדיל רווחים? בניית יעדי מכירות, יעדים ומטרות ...

... מוטיבציה לעובדים כמוך? איך לגרום לעובדים שלך לעבוד ברצינות כמוך? איך לגרום לעובדים שלך לעבוד כמוך? איך לגרום לעובדים שלך לרצות שתצליח? כמה משכורת לשלם לעובדים? איך לתמרץ עובדים? איך לתגמל עובדים? איך לגרום לעובדים לעבוד ברצינות כמוך? אליעד ...

... מכישלון, פחד להיכשל, חרדה משתקת, עצמאי או שכיר, להפוך להיות עצמאי, יעוץ לאנשי מכירות, לא מצליח למכור, קשה למכור, לעבור טסט, חרדת בחינות, חרדת מבחנים, חרדת ביצוע, חרדת כישלון איך להתמודד עם פחד מכישלון וחרדת ביצוע? אחת הבעיות הגדולות שמונעות מאנשים להצליח בתחומים שונים, כמו מכירות, מבחנים או מעבר מעבודה כשכיר לעצמאי, היא הפחד מכישלון. אליעד כהן מסביר בהרחבה את המנגנונים הפסיכולוגיים שעומדים מאחורי פחד מכישלון וחרדת ביצוע, ומציע פתרונות מעשיים להתמודדות עם פחדים אלו. למה אנשי מכירות מתקשים למכור? אנשי מכירות רבים מתקשים למכור בגלל תחושת אי - נוחות או אשמה. אליעד מסביר שהבעיה מתחילה כאשר איש המכירות מתמקד יותר במה שהוא רוצה לקבל מהלקוח, בדרך כלל כסף, ופחות ביתרונות שהמוצר יכול לספק ללקוח. כאשר המוכר חושב שהוא צריך כסף מהלקוח, נוצרת תחושה פנימית כאילו הוא מרמה או מציק ללקוח, ולכן קשה לו למכור. אליעד מציע פתרון פשוט אך עוצמתי: על איש המכירות להתרכז ביתרונות שהמוצר נותן ללקוח, ולא בחסרונות האישיים שהוא מנסה לפתור באמצעות המכירה. אם המוצר היה ניתן בחינם, לאיש המכירות היה קל יותר להציע אותו. אותו עיקרון בדיוק צריך להיות מיושם גם כשמבקשים כסף: לחשוב על היתרונות ... הגישה הזו? למרות שהגישה הזו פשוטה להבנה, קשה לאנשים ליישם אותה. הסיבה היא שלעתים קרובות, לאנשי מכירות יש בעיה עמוקה יותר - הם מרגישים שהכסף חשוב מדי. ככל שהכסף נתפס כחשוב ומחויב יותר, כך קשה יותר לבקש אותו, כי פחד הכישלון והאובדן משתקים את האדם. אליעד מסביר שלפעמים אנשי מכירות דווקא מעריכים כסף יותר מדי, ולכן מתקשים לבקש אותו. מצד שני, אנשים עשירים ואלו שמצליחים מאוד במכירות לא בהכרח מעריכים את הכסף פחות, אלא שהם נמצאים במקום שבו הם מוכנים לקחת את הסיכון להפסיד אותו. הם מקבלים ... בידיעה מראש שהם עלולים להפסיד סכום מסוים, אך ברגע שהם מתחילים להפסיד בפועל, הם מתחרטים ומוכרים את ההשקעה מוקדם מדי. אליעד מסביר שהדרך הנכונה היא להתייחס לכסף כאילו הוא כבר אבוד מראש, כך שלא יהיה ... את רמת המחויבות ולהיות פתוח לאפשרות שגם כישלון הוא אופציה לגיטימית. מה הפתרון המעשי לחרדת ביצוע וחרדה מכישלון? הפתרון המעשי שאליעד מציע הוא שינוי תפיסתי יסודי: לא לפחד להפסיד, לקבל את הכישלון כאפשרות ... דבר, דווקא מתוך המוכנות להפסיד הוא מצליח להגדיל את הסיכויים שלו להצליח. פחד מכישלון איך למכור בלי פחד? חרדת ביצוע במכירות איך להפוך משכיר לעצמאי בהצלחה? מה לעשות כשמפחדים להיכשל? מדוע אנשי מכירות נכשלים? ...

... מכישלון, פחד מאכזבה, חרדת כישלון, חרדת ביצוע, פחד להתחיל עם בחורה, רוצה להרגיש רע, לא רוצה להיכשל, רוצה להרגיש טוב, מפחד להיכשל, מפחד להתאכזב, אוהב להיות בדיכאון, לצאת מדיכאון למה אנשים רוצים להרגיש רע למרות ... הדרך הזאת היא להציע לו משהו מסוים שהוא בוודאות ירצה בו, משהו אטרקטיבי שאינו קשור ישירות למצבו הנפשי הנוכחי. לדוגמה, אם מציעים לו זוגיות טובה או עבודה מוצלחת, ופתאום הוא מביע רצון לכך, זוהי ההוכחה שהוא אכן רוצה להרגיש טוב. כי אם הוא באמת היה רוצה להישאר בדיכאון, הוא לא היה מעוניין בשום הצעה שיכולה לשפר את מצבו. ... מפחדים להתחיל עם בחורה? למה אנשים נהנים להיות בדיכאון? איך להתמודד עם אכזבות? מה הקשר בין רבי נחמן לפחד מכישלון? מה הנושא הבא הנושא הבא הוא כזה העובדה היא כזאת בא נלך עם העובדות העובדות הם בן אדם אומר שמאוד רע לו בסדר זה מה שהוא אומר לא יודע מאוד רע לו אז הוא אומר שמאוד רע לו עכשיו אומרים לו אוקי אתה רוצה לצאת מזה, עכשיו בא נניח שהבן אדם יודע איך ... רוצים להוכיח לו שהוא רוצה להרגיש טוב איך מוכיחים את זה. ש: קודם כל לברר מה הסטטוס שלו כרגע. אליעד: רע לו אמרתי מההתחלה מאז המשפט הראשון שאמרתי עובדה היא שרע לו, כן מה? ש: יש לי שתי תשובות. אליעד: אני מסתפק באחת טובה. ש: שתיהן טובות תשובה אחת זה שאתה מוכיח לבן אדם שהוא נהנה מהסבל שלו. אליעד: זה נכון אבל אני אומר ... רוצה להיות בדיכאון ואתה רוצה להוכיח לו שהוא לא רוצה להיות בדיכאון אז מה תגיד לו ועדיין רע לו מזה שהוא בדיכאון אבל הוא רוצה את התחושה, יש אנשים עובדתית שהתחושות של הדיכאון דכדוך זה כיף להם להיות בטריטוריה הזאת אתה רוצה לגרום לו שהוא יגיד וואלה אני רוצה לצאת מפה אני רוצה לעבור לתחושות האחרות. מה התשובה הפשוטה? ש: ... לפי רצונו. אליעד: נכון אני שאלתי איך אתה משכנע את הבן אדם שהוא רוצה לעבור לטריטוריה הוא יגיד לך נכון אני להרגיש טוב מעכשיו אני אתחיל ליישם את העצות של להרגיש טוב כי זה מה שאני רוצה. ש: אז זהו שמבטלים לו בעצם את התלות של המצב המסוים שקורה במציאות לבין העניין הזה שהוא רוצה אולי ירצה להרגיש טוב מבודדים את להרגיש ... של למה אני רוצה להרגיש טוב אז מנסה להגיד למה אתה חושב שאתה לא רוצה להרגיש טוב ואז מזה הייתי מסיק. אליעד: כי כל הזמן רע לי ואני לא מקיים את העצות איך לצאת מהרע אז סימן שזה מה שאני רוצה כל הזמן רע לו הוא בתחושות שרע לו. ש: רגע קודם כל השאלה ששאלתי את עצמי מה האמת באמת אני לא רוצה להרגיש טוב. אליעד: אני שתשכנע ... שהוא ירצה אותו ותגיד לי ואם עכשיו יביאו לך את זה ואת זה היית רוצה את זה משהו שאנחנו יודעים מראש שהוא יגיד כן אם נגיד לו ואם הייתי מסדר לך עבודה היית רוצה את זה הוא יגיד לא יודע כי אולי אני רוצה להרגיש רע והייתי מסדר לך שיאהבו אותך אתה רוצה את זה לא יודע אולי אני רוצה להרגיש רע, אנחנו צריכים למצוא משהו שהוא ... למחשבות של יאוש כאילו בגלל זה הוא בוחר להיות בטריטוריה של הרע איך יכול להיות היגיון כזה שבן אדם מאוד רוצה להרגיש טוב והוא היה מאוד שמח להצליח לעבוד להתפתח אני סתם נותן את הסטיגמות הרגילות להרגיש טוב להיות בן אדם נורמטיבי לעבוד להכיר ללמוד הדברים הרגילים ובגלל שהוא מאוד רוצה את זה לכן הוא נמצא כל היום בדיכאון ולכן אם נגיד לו אז בוא תממש את זה הוא מכיר בכך שהוא רוצה את זה ולמרות זאת ואני אפילו מחדד בגלל זאת הוא מעדיף להישאר בבית במיטה בדיכאון ולא ללכת לעבוד איזה היגיון יכול להיות בזה. ש: אני לא הבנתי. אליעד: לא הבנת את התשובה או לא הבנת את השאלה. ש: את השאלה עד הסוף עוד פעם אפשר? אליעד: מי הבין את השאלה מה השאלה? ש: ... אז יפה הלאה לא את המילים הספציפיות אבל תביא בלבושים שלי לא באיזה לבושים אחרים עכשיו, איך יכול להיות בן אדם קם בבוקר אומרים לו תגיד לי אם היה לך עבודה לימודים מקצוע קריירה אישה חברים לא יודע מה היית לוקח את זה הוא אומר כן אומרים לו אז למה לא תתחיל להתקדם לשם עכשיו יש איזה תהליך במוח שלו איזו תשובה, עכשיו אם הוא ... מה שצריך לעשות זה לגרום לו בגדול, לא אומר שזה כאילו מי שמבין לגרום לו לקחת את הרצון להצליח להשתחרר ממנו בכלל אנחנו רוצים לשכנע אותו ללכת בבוקר לעבוד לשם כך אנחנו צריכים לשכנע אותו שלא ללכת בבוקר לעבוד זה טוב באותה מידה כמו לעבוד כאילו הפוך על הפוך אם אנחנו נשחרר אותו מהמחשבה שהוא חושב שהוא חייב להצליח רק אז יהיה לו אומץ לבחור אוקי אז הבנת שגם אם לא תצליח לא יקרה כלום הבנתי נרגעתי יפה עכשיו ... בסדר היה לו יותר קל להגיד טוב אז בוא נהיה עם אנשים מקסימום יגידו לי לא אז אני אהיה לבד זה בסדר אבל אם הוא לא מוכן לקבל או נגיד לדוגמה לך לראיון עבודה לך ללימודים מקסימום לא תצליח לא קרה כלום אבל אם הוא חושב לא אני חייב להצליח בתואר חייב להצליח בעבודה אז יכול להיות שזה מונע ממנו לנסות כי הוא מפחד להגיד אני רוצה ולהיכשל להגיד אני רוצה ולהיכשל לפעמים זה יותר גרוע מאשר לא לנסות בכלל או להצליח ולהתאכזב לפעמים זה יותר גרוע מלא לנסות בכלל. כמו מה ששאלנו פעם על השועל עם הכרם שנכנס אכל ויצא מה יותר גרוע, כולם מכירים את הסיפור את מכירה את הסיפור היה שועל, שועל הבנת איך קראו לשועל? ש: שושו. אליעד: שושו השועל שושו מנילס שושו השועל הלאה, בכל מקרה היה קרם ענבים היה חור בגדר עכשיו הוא לא יכל להיכנס כי ...

... מכישלון בלימודים, חרדת בחינות פחד ממבחנים, פחד מכישלון בעבודה חרדת ביצוע בעבודה , פחד מכישלון בזוגיות, פחד להתחיל עם מישהי מפחד להתחיל עם נשים מפחד לגשת לבנות, פחד במה חרדת במה פחד מדיבור בפני קהל, חרדת בחינות טסט פחד ממבחן נהיגה חרדת תיאוריה, חרדת ביצוע מינית חרדת ביצוע במיטה, חרדת ביצוע בפעם הראשונה, פחד מכישלון אצל ילדים @ פחד מכישלון פחד להיכשל חרדת כישלון - חלק 1 וכאן אדבר על פחד מכישלון ... זה שהאדם מפחד ממבחן, בגלל הכישלון שיכול לקרות בו. שזה מה שיוצר את חרדת המבחנים, שמונעת מהאדם להיות מסוגל להיבחן בצורה רגועה ובלי לחץ. פחד מכישלון בעבודה חרדת ביצוע בעבודה - זהו פחד שבו האדם מפחד להיכשל בעבודה שלו. והפחד הזה יכול ליצור לאדם מצבים שבהם הוא עובד בעבודות שהן לא לרמה שלו ולא מתאימות לכישורים שלו, משום שהוא מפחד להיכשל בעבודה שכן מתאימה לכישורים שלו. והאדם לפעמים מוותר על קריירה שלמה, בגלל הפחד מכישלון בעבודה שיש לו. או שאפילו אם הוא כבר עובד איפשהו, הפחד מכישלון בעבודה שיש לו, עלול לגרום לו לתחושת שיתוק וחוסר ריכוז בעבודה, עד כדי לגרום לו לרצות להתפטר, כדי לא להיכשל בעבודה. פחד מכישלון בזוגיות - זהו פחד די נפוץ אצל אנשים, שבו אנשים מפחדים להיכשל במערכת יחסים זוגית, מסיבות ... לפעמים נכשל, בגלל הלחץ שלו, בגלל שהוא מפחד מכישלון בטסט. וזה עצמו מה שמכשיל אותו בטסט. ככה שגם כאן, החשש מכישלון, הוא זה שיוצר את הכישלון עצמו. חרדת ביצוע מינית חרדת ביצוע במיטה - אז מהי חרדת ביצוע? אז המציאות היא שקיימת חרדת ביצוע גברית שהיא חרדת ביצוע אצל גברים וגם חרדת ביצוע אצל נשים שהיא חרדת ביצוע נשית. שבה הגבר האישה חרדים מקיום יחסי מין מסיבות שונות, מה שמונע קיום יחסי מין בצורה טובה. כאשר לפעמים גם חרדת הביצוע המינית, נובעת מחרדת כישלון (ולפעמים מסיבות נוספות). שבן בת הזוג מפחדים שהם לא יספקו את בן בת הזוג. והאדם ... והאדם רואה את הקיום יחסי מין, כמשימה שהוא אמור לבצע אותה בצורה מסוימת דווקא, כדי לקבל ציון ואישור מסוים מהפרטנר המיני. ואז ממילא לפעמים זה יוצר חרדת ביצוע במיטה וחרדת ביצוע מיני, שנובעת מהפחד מכישלון. חרדת ביצוע בפעם הראשונה חרדת ביצוע ראשונית - היא תת חרדה של חרדת ביצוע מינית חרדת ביצוע במיטה. והיא כמובן קורית כאשר מדובר על הפעם הראשונה של קיום יחסי מין, כאשר אין לגבר בחורה ניסיון. והם ...

... לשכנע ילד לעשות משהו עם עצמו? הילד לא רוצה לעשות כלום, חרדת ביצוע, פחד מכישלון, הדרכת הורים, פחד להתחיל ... מהקיוסק הסגור אלא מפחד מכישלון או דחייה במקום אחר, כמו ראיון עבודה . איך למצוא הזדמנות לתת מוטיבציה בשגרת ... הוא נותן דוגמה אישית: האם היית יכולה לדמיין את עצמך כאדם שלא עובד כבר 20 שנה, בלי חברים, בודד ... איך להתמודד עם פחד מכישלון? איך לעזור לילד חסר מוטיבציה? חרדת ביצוע ופחד להתחיל? כיצד לתת מוטיבציה למישהו ...

... שאין לו חשק לכלום? איך לשכנע ילד לעשות משהו עם עצמו? הילד לא רוצה לעשות כלום, חרדת ביצוע, פחד מכישלון, הדרכת הורים, פחד להתחיל עם בחורה, איך ליצור מוטיבציה לעשייה? חלק 1 איך לתת למישהו מוטיבציה כשאין לו חשק לכלום? אנשים רבים חווים מצבים שבהם אין ... המצב הזה יכול להתבטא אצל ילדים שמסרבים ללמוד או לצאת מהבית, אנשים שסובלים מחרדת ביצוע, או כאלו שפשוט מרגישים חסרי אונים. אליעד כהן מסביר שכדי להבין איך לתת למישהו מוטיבציה בצורה אפקטיבית, חשוב קודם להבין את המנגנון הבסיסי של האדם: אנשים פועלים מתוך מחשבה שהפעולה תביא להם יותר תועלת מנזק. כלומר, אם אדם מעריך שביצוע פעולה מסוימת יגרום לו יותר טוב מרע, הוא יבצע אותה. לכן, באופן עקרוני, ישנן שתי דרכים לתת לאדם מוטיבציה: לגרום לו לחשוב שהפעולה תביא לו תועלת רבה, או לגרום לו לפחד מאוד מהנזק של אי - עשייתה. למה שכנוע בעזרת הבטחות לטוב או איומים לא תמיד עובד? ניקח כדוגמה ילד או נער שנמצא בבית, ללא עבודה או לימודים, שאין לו חשק לקום ולצאת מהבית. אפשרות אחת היא להגיד לו שאם יצא מהבית, החיים שלו ישתפרו, יהיו לו חברים, כסף, זוגיות, והכל יסתדר לו. אבל בפועל, לרוב זה לא עובד, כי בתוך תוכו האדם לא באמת מאמין שזה אכן אפשרי או ריאלי עבורו. הוא כבר מיואש ומאמין שהסיכוי להצליח נמוך מדי. אפשרות שנייה היא לאיים עליו. למשל להגיד לו שאם לא יעבוד, יענישו אותו או ייקחו ממנו משהו. גם גישה זו בעייתית ולא יעילה. ראשית, כי זה עלול להכניס אותו לדיכאון עמוק יותר, ובמקרים מסוימים אף לגרום לו למחשבות אובדניות. ... מוטיבציה אלא דווקא עלול לגרום לו להרגיש חסר ערך עוד יותר. למה שכנוע חיובי ושלילי לא עובדים ואיך להתגבר על הבעיה? הסיבה ששני הפתרונות האלה לא עובדים נובעת מכך שהבעיה האמיתית נמצאת במקום אחר לגמרי: לא מדובר בכך שהאדם באמת לא רוצה לעשות כלום, אלא בכך שבתוך תוכו הוא רוצה לעשות, אך הוא מפחד. הוא חושש מכישלון, מחרדת ביצוע, מדחייה חברתית או מחוסר יכולת להתמודד עם המציאות. ככל שנדגיש בפניו שהמצב שלו יהיה רע אם הוא לא יפעל, או שננסה להבטיח לו אושר מוחלט אם כן יעשה זאת - הוא רק ... ריאליות, או שהוא לא מאמין שהוא מסוגל להשיג אותן. מה הדרך הנכונה לעזור למי שחווה חרדת ביצוע ופחד מכישלון? אליעד כהן מציע גישה שונה לחלוטין, גישה של הפוך על הפוך. מהות הגישה הזאת היא לגרום לאדם לאהוב את עצמו ללא תנאים, מבלי לדרוש ממנו להשתנות. המפתח ... לו שהוא חייב להצליח, אלא להיפך, לגרום לו להבין שזה בסדר להיות כמו שהוא כרגע: בלי עבודה, בלי זוגיות, בלי כסף ובלי הישגים. המטרה היא להביא אותו להרגיש בנוח ובשלום עם המצב הקיים, אפילו אם הוא אינו אידיאלי. מדוע השיטה הזו עובדת? כי כאשר האדם מתחיל לאהוב את עצמו ללא תנאים, הוא פחות מפחד לנסות. הוא כבר לא מרגיש שאם ייכשל הוא יהיה גרוע יותר, כי הוא כבר קיבל את עצמו כפי שהוא. לכן, ... עם האתגרים שעד היום שיתקו אותו. איך יוצרים תחושת ערך עצמי ללא תנאים? כדי שהגישה הזו תעבוד באמת , יש צורך אמיתי וכנה לגרום לאדם להרגיש שהוא טוב ומוערך כפי שהוא. אין הכוונה למניפולציה או העמדת פנים, אלא למצב אמיתי שבו האדם מסוגל לאהוב ולקבל את עצמו ... יותר כמו שהוא עכשיו, ללא תנאים, כך הוא פחות יפחד להתמודד עם כישלון, ופחות יחוש חרדת ביצוע. כשהפחד מכישלון יורד, עולה הרצון לפעול ולהתקדם בחיים, וכך נוצרת מוטיבציה פנימית אמיתית ויציבה. איך להתמודד עם חרדת ביצוע? איך לתת לילד מוטיבציה? מה עושים עם ילד שלא רוצה לעשות כלום? איך לעזור לאדם שמפחד להיכשל? איך ליצור תחושת ערך עצמי ללא תנאים? איך לתת למישהו כוח להתחיל ...