וכאן נדבר על מניפולציות של מנטורים ועל מניפולציות של מועמדים להתקבל לעבודה, מה הם עושים כדי לנסות לגרום לך להאמין ששווי השוק שלהם הוא יותר גבוה ממה שהוא באמת. ואיך אפשרי להתמודד עם זה? וכאשר אתה בראיון עבודה, אז אם שואלים אותך מה ציפיות השכר שלך, איזו טעות אל תעשה? ועוד.
אז נניח שמנטור רוצה למכור לך כרטיס להרצאה בעלות של 1,000 ש"ח. אחת הדרכים לגרום לך להיות מוכן לשלם לו 1,000 ש"ח להרצאה, היא באמצעות זה שהוא יספר לך ששעת פגישה אישית איתו, היא פי 10. לדוגמה הוא יגיד לך ששעת פגישה אישית איתו, היא 10,000 ש"ח, כדי שאתה תעריך יותר את העלות של ההרצאה איתו לכמה שעות.
ברמת העיקרון, כשמישהו מצדיק את המחיר שהוא מבקש ממך, באמצעות הוכחה שמוצר אחר שלו עולה יותר כסף, באפשרותך לבקש ממנו להראות לך שהוא עושה מכירות בפועל של המוצר היקר יותר שלו, שעליו הוא מתבסס כדי למכור את המוצר היותר זול שלו.
לדוגמה: הוא אומר לך, תשלם לי 1,000 ש"ח כי אני מוכר שעת פגישה אישית ב 10,000 ש"ח, כדי שתוכל להעריך את שווי מחיר השוק של ההרצאה שלו. במקרה כזה אם הוא מנופף לך באמירה ששעת פגישה אישית איתו שווה 10,000 ש"ח, באפשרותך לבקש ממנו להראות לך חשבוניות מהחודש האחרון של לקוחות אמיתיים ששלמו לו את הסכום הזה בגין השירות הזה.
אם באמת יש אנשים שמוכנים וששילמו לו 10,000 ש"ח על שעת פגישה אישית, אולי באמת שעת הרצאה קבוצתית שלו, שווה 1,000 ש"ח. אבל עצם זה שמישהו מתמחר מוצר X שלו בסכום כלשהו, זה לא אומר שחצי המוצר שלו, שווה חצי X ממה שהוא תמחר את המוצר הגדול יותר שלו.
עוד אוסיף בהתאם ללוגיקה הזאת, לגבי אם אתה מנהל שעושה ראיון עבודה למועמד לעבודה. אז אם אתה שואל את המועמד לעבודה, מה ציפיות השכר שלך?. אז אם המרואיין מבקש ממך X משכורת והוא מספר לך שעד עכשיו הוא קיבל יותר, או קיבל X או שיש לו הצעות אחרות שהציעו לו יותר או פחות וכיו"ב, באפשרותך לבקש ממנו להראות לך את תלוש המשכורת האחרון שלו ואת ההצעות האחרות שהוא קיבל. בדרך כלל, כדי לחשוף את הבלוף שלו.
ואם אתה המתראיין, לך אפשרי להציע, שאם אתה רוצה סכום X שהוא גבוה ממה שכולם יודעים שמקובל לקבל על התפקיד שלך בשוק העבודה, אז תגיד שזה מה שאתה רוצה, ושזה מה שאתה שווה ושאתה תביא לעסק יותר תועלת ממה שאתה מבקש. אבל אל תשתמש בקלף של "במקום אחר מציעים לי יותר". כי זכותך לרצות את מה שאתה רוצה, גם בלי קשר למה שמישהו אחר מציע לך. מידע נוסף בנושא, כאן וכאן מניפולציות של מנטור פגישות שיטת מכירה איך להעריך עסקים נותני שירות מחיר שוק ראיונות לשלם משא ומתן על שכר ודאות איך לבקש איך לבקש משכורת איך למכור איך למכור את עצמי איך למכור את עצמך איך למכור סדנא איך למכור סדנא ביותר כסף איך לראיין איך לראיין עובד איך לראיין עובדים הוכחה הוכחה לשווי שוק הוכחה לשווי שוק של מוצר הוכחות המוצר שלך הצעות מתחרות בראיון עבודה טריק טריקים טריקים של מנטורים לכסף כמה כסף אתה רוצה כמה כסף לבקש כמה כסף מגיע לך כמה לשלם לנותן שירות כמה משכורת לשלם כמה משכורת לשלם לעובד כמה משכורת לשלם לעובדים כמה שכר כמה שכר מגיע למישהו כסף לבקש לבקש משכורת להביא הוכחות להוכיח להתראיין למכור למכור את עצמי למכור את עצמך למכור סדנא למכור סדנא ביותר כסף לראיין לראיין עובד לראיין עובדים לשלם לשלם לעובד לשלם לעובדים מוצר מכירה מנטור מנטורים מנטורים לכסף מנטורינג מניפולציה מניפולציות מניפולציות של מנטור מניפולציות של מנטורים משא ומתן משא ומתן על שכר משא ומתן על שכר בראיון עבודה משכורות משכורת נותן שירות נותני שירות סדנא סדנאות סדנה ספק שירות ספקי שירות ספקי שירותים ספקים עבודה עובד עובדים ראיון ראיון עבודה ראיונות רצון שווי השוק שווי השוק של מוצר שווי שוק שווי שוק של מוצר שיטות שיטות מכירה שיטות מכירה של מנטורים שיטת מכירה שיטת מכירות שירות שכר שכר בראיון שכר בראיון עבודה תחרות
אז נניח שמנטור רוצה למכור לך כרטיס להרצאה בעלות של 1,000 ש"ח. אחת הדרכים לגרום לך להיות מוכן לשלם לו 1,000 ש"ח להרצאה, היא באמצעות זה שהוא יספר לך ששעת פגישה אישית איתו, היא פי 10. לדוגמה הוא יגיד לך ששעת פגישה אישית איתו, היא 10,000 ש"ח, כדי שאתה תעריך יותר את העלות של ההרצאה איתו לכמה שעות.
ברמת העיקרון, כשמישהו מצדיק את המחיר שהוא מבקש ממך, באמצעות הוכחה שמוצר אחר שלו עולה יותר כסף, באפשרותך לבקש ממנו להראות לך שהוא עושה מכירות בפועל של המוצר היקר יותר שלו, שעליו הוא מתבסס כדי למכור את המוצר היותר זול שלו.
לדוגמה: הוא אומר לך, תשלם לי 1,000 ש"ח כי אני מוכר שעת פגישה אישית ב 10,000 ש"ח, כדי שתוכל להעריך את שווי מחיר השוק של ההרצאה שלו. במקרה כזה אם הוא מנופף לך באמירה ששעת פגישה אישית איתו שווה 10,000 ש"ח, באפשרותך לבקש ממנו להראות לך חשבוניות מהחודש האחרון של לקוחות אמיתיים ששלמו לו את הסכום הזה בגין השירות הזה.
אם באמת יש אנשים שמוכנים וששילמו לו 10,000 ש"ח על שעת פגישה אישית, אולי באמת שעת הרצאה קבוצתית שלו, שווה 1,000 ש"ח. אבל עצם זה שמישהו מתמחר מוצר X שלו בסכום כלשהו, זה לא אומר שחצי המוצר שלו, שווה חצי X ממה שהוא תמחר את המוצר הגדול יותר שלו.
עוד אוסיף בהתאם ללוגיקה הזאת, לגבי אם אתה מנהל שעושה ראיון עבודה למועמד לעבודה. אז אם אתה שואל את המועמד לעבודה, מה ציפיות השכר שלך?. אז אם המרואיין מבקש ממך X משכורת והוא מספר לך שעד עכשיו הוא קיבל יותר, או קיבל X או שיש לו הצעות אחרות שהציעו לו יותר או פחות וכיו"ב, באפשרותך לבקש ממנו להראות לך את תלוש המשכורת האחרון שלו ואת ההצעות האחרות שהוא קיבל. בדרך כלל, כדי לחשוף את הבלוף שלו.
ואם אתה המתראיין, לך אפשרי להציע, שאם אתה רוצה סכום X שהוא גבוה ממה שכולם יודעים שמקובל לקבל על התפקיד שלך בשוק העבודה, אז תגיד שזה מה שאתה רוצה, ושזה מה שאתה שווה ושאתה תביא לעסק יותר תועלת ממה שאתה מבקש. אבל אל תשתמש בקלף של "במקום אחר מציעים לי יותר". כי זכותך לרצות את מה שאתה רוצה, גם בלי קשר למה שמישהו אחר מציע לך. מידע נוסף בנושא, כאן וכאן מניפולציות של מנטור פגישות שיטת מכירה איך להעריך עסקים נותני שירות מחיר שוק ראיונות לשלם משא ומתן על שכר ודאות איך לבקש איך לבקש משכורת איך למכור איך למכור את עצמי איך למכור את עצמך איך למכור סדנא איך למכור סדנא ביותר כסף איך לראיין איך לראיין עובד איך לראיין עובדים הוכחה הוכחה לשווי שוק הוכחה לשווי שוק של מוצר הוכחות המוצר שלך הצעות מתחרות בראיון עבודה טריק טריקים טריקים של מנטורים לכסף כמה כסף אתה רוצה כמה כסף לבקש כמה כסף מגיע לך כמה לשלם לנותן שירות כמה משכורת לשלם כמה משכורת לשלם לעובד כמה משכורת לשלם לעובדים כמה שכר כמה שכר מגיע למישהו כסף לבקש לבקש משכורת להביא הוכחות להוכיח להתראיין למכור למכור את עצמי למכור את עצמך למכור סדנא למכור סדנא ביותר כסף לראיין לראיין עובד לראיין עובדים לשלם לשלם לעובד לשלם לעובדים מוצר מכירה מנטור מנטורים מנטורים לכסף מנטורינג מניפולציה מניפולציות מניפולציות של מנטור מניפולציות של מנטורים משא ומתן משא ומתן על שכר משא ומתן על שכר בראיון עבודה משכורות משכורת נותן שירות נותני שירות סדנא סדנאות סדנה ספק שירות ספקי שירות ספקי שירותים ספקים עבודה עובד עובדים ראיון ראיון עבודה ראיונות רצון שווי השוק שווי השוק של מוצר שווי שוק שווי שוק של מוצר שיטות שיטות מכירה שיטות מכירה של מנטורים שיטת מכירה שיטת מכירות שירות שכר שכר בראיון שכר בראיון עבודה תחרות
050-3331-331