... ללקוח לרכוש אצל המתחרים? איך להמליץ על המתחרים יגרום ללקוח לרכוש ממך? מתי צריך להמליץ על המתחרים שלך? איך לשתול מחשבה ללקוח? סוגים של תחרות עסקית, מי המתחרים שלך? סוגים של המתחרים העסקיים שלך, טיפול בהתנגדויות מכירה, הדרכת אנשי מכירות, ...
... הנחה? איך להוריד מוכר במחיר? איך להתמודד עם מוכר שלא מוכן לתת הנחה? איך ללמוד איך לקבל הנחה? איך לשתול מחשבה למוכר? רכישה כמותית, הנחה כמותית, שיטות לקבל הנחה מספקים, ניהול רכש, מנהל רכש, איך לקבל את המחיר הכי טוב? ... שיגרמו למוכר להבין בתת המודע שלו, שאתה כנראה יכול להיות לקוח קבוע אם הוא יתייחס אליך בצורה יותר טובה. לשתול מחשבה למוכר, שהוא מדבר עם מישהו שרוכש המון מהמוצר שאתה רוצה לרכוש ממנו כרגע. זה כמובן מגדיל את הסיכוי שהמוכר ...
...אותו - הוא חי בפחד מתמיד. למשל, אדם שהתעשר פתאום, ייתכן שכעת הוא מפחד יותר להפסיד את הכסף. ככל שהוא יותר נהנה מהכסף, ככה גם יגדל הפחד לאבד אותו. ואם אין לו פחד לאבד אותו - כנראה שהוא גם לא באמת נהנה ממנו. ליהנות ממשהו משמעו גם לפחד לאבד אותו אם למישהו יש משהו והוא לא פוחד לאבד אותו, זה אומר שהוא לא באמת מעריך אותו. אדם שיש לו עיניים, למשל, לא חושב על האפשרות להיות עיוור ולכן הוא לא באמת נהנה מהיכולת לראות. אבל אם היית אומר לו שמחר הוא יתעוור, הוא פתאום יתחיל להעריך את ראייתו. זה אומר שכדי ליהנות...
...עלול לא להתקדם ולא להשתפר, כיוון שהוא בטוח מדי בעצמו ולא שואל שאלות לגבי מה שהוא עושה. לדוגמה, אם אדם חסר ביטחון עצמי מכין מצגת, הוא יבדוק שוב ושוב האם המצגת שלו מספיק טובה, הוא יחשוב איפה טעויותיו ומה ניתן לשפר. דווקא החוסר בביטחון הוא זה שיגרום לו להשקיע מאמץ, לבדוק, לתקן ולשפר. לעומת זאת, אדם בעל ביטחון עצמי גבוה, שלא מטיל ספק במצגת שלו, עלול להגיש אותה בלי בדיקה מספקת, וכך איכות התוצר הסופי שלו תיפגע. מהי התועלת בשנאה עצמית? אליעד כהן מוסיף כי בדומה לחוסר ביטחון עצמי, גם שנאה עצמית יכולה להניע...
...והלא - מותנית. אפילו במצבים של פגיעה בזוגיות, הבחירה להמשיך לאהוב היא זו שמעניקה את האושר העמוק והאמיתי ביותר. למה לא לבגוד בזוגיות? איך לאהוב ללא תנאים? האם קיימת אהבה ללא תנאים? איך אהבה מותנית פוגעת בך? מה ההבדל בין אהבה מותנית לאקראית? איך לקבל אהבה בלי תנאים? למה להישאר נאמן למרות פגיעה? הדיון עוסק ברעיון של אהבה בזוגיות, בפרט במקרים שבהם אדם נמצא במערכת יחסים שבה הוא נפגע, למשל כאשר בת הזוג שלו בוגדת בו, או כאשר מתייחסים אליו באופן לא הוגן, ובכל זאת הוא לא בוגד ולא מגיב ברע. השאלה היא מדוע...
...שמגיעה עד לעומק הרעיונות, המשמעויות, המניעים וההנחות שמאחורי הדברים. רק הבנה כזו תביא לשינוי פנימי אמיתי ולשלוות נפש מוחלטת. למה חוסר ידיעה יוצר חוסר שלווה? אליעד מדגיש שחוסר שלוות נפש נובע מתחושת חיסרון או מחוסר ידיעה. לדוגמה, אם אדם לא יודע איך להגיע לרחוב מסוים ואין לו דרך לברר זאת, הדבר יכול ליצור בתוכו תחושה של חיסרון, מתח, או אי שקט. ככל שהאדם יודע פחות או חש חוסר ביטחון בידע שלו, כך גדל החוסר בשלווה הפנימית. לעומת זאת, אדם שיודע את כל מה שהוא רוצה לדעת או שאין לו צורך לדעת, יכול לחוות שלווה...
...נותן דוגמה נוספת של תאונות, ומסביר כי הסכנה אינה נובעת מעצם המהירות אלא מהתנאים: תאונה יכולה להיות קטלנית גם במהירות נמוכה אם הרכב לא בטיחותי או אם הנהג לא מיומן. מנגד, יש רכבים שבהם עדיף לעבור תאונה במהירות גבוהה מאשר ברכב אחר במהירות נמוכה יותר. כלומר, המהירות בפני עצמה היא לא הסכנה, אלא התנאים שבהם מתרחשת התאונה. מדוע חוקי המהירות והבטיחות אינם מדויקים? אליעד כהן מצביע על הסתירה בחוקים השונים ומדגים זאת באמצעות אופנועים. הוא מעלה את השאלה מדוע באופנוע לא חייבים לחגור חגורת בטיחות (כי אין אפשרות...
...מהאמת. אליעד מדגים זאת במשל פשוט: אדם שאומר שהוא אוהב דבר מסוים, אך הסיבה לכך היא כי אותו דבר גורם לו להרגשה טובה, הרי שהוא אינו אוהב באמת את הדבר עצמו אלא את התחושה הטובה שהדבר מייצר עבורו. מה המשמעות של חיפוש האמת למען האמת בלבד? אליעד כהן מדגיש שחיפוש האמת צריך להיות נקי לחלוטין מסיבות חיצוניות. לחפש את האמת למען האמת, משמעותו לחפש את האמת בלי שום מניע נוסף מלבד הרצון לדעת מהי האמת, וזאת משום שהסיבה והתוצאה צריכות להיות זהות. במילים פשוטות: התוצאה (לדעת את האמת) חייבת להיות זהה לסיבה (הרצון לדעת...
...כלפי הדבר. סיכום לסיכום, אליעד מדגיש את עקרון המפתח שבכל מקרה שבו אנחנו רוצים לגרום לאדם ליהנות ממשהו, להרגיש טוב או לרצות משהו, השלב הראשון הוא להפחית את תחושות השנאה או הסבל. כשאלה נחלשות או נעלמות, הדרך להרגיש טוב ולהתחיל לאהוב משהו הופכת הרבה יותר אפשרית ומובנת. איך לגרום למישהו לאהוב משהו? איך להפוך רע לטוב? איך לגרום למישהו לרצות משהו? איך לשכנע אנשים? איך ליצור חשק למין? איך לגרום למישהו ליהנות ממשהו? איך לגרום למישהו לאהוב משהו? איך לגרום למישהו לרצות משהו? איך ליצור חשק למישהו? איך לגרום...
...אדם שכל רצונו מתגשם לא יוכל לחוש הנאה, משום שאין לו נקודת השוואה לתחושת האכזבה. למה אנחנו בכלל מוטרדים מהטרדות שלנו? לפי אליעד, הבעיה העיקרית של אנשים היא לא זה שהם מוטרדים, אלא שהם מוטרדים מהעובדה שהם מוטרדים. הם חושבים שאולי יש דרך אחרת לחיות בלי טרדות. אבל אם אדם היה רגיל שהכל תמיד הולך נגד רצונו, הוא לא היה מוטרד בכלל, כי היה מתרגל לכך. הוא סובל בגלל שהוא מכיר גם את האפשרות שכן יתגשמו לו רצונות לפעמים. תחושת הסבל קיימת דווקא משום שלפעמים הדברים מתממשים, וזה יוצר ציפייה. כאשר האדם מבין שאין מצב...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן למציאת עבודה, מומחה, אימון אישי לקשב וריכוז בתחום שתילת מחשבות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331