זיהוי התנגדות הלקוח - איך לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לדעת מתי הלקוח משקר לך? שפת גוף של לקוח / אינטונציה של לקוח - איך לזהות את התנגדות הלקוח? לשכנע לקוחות וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך לזהות ... לב, לשימוש במילים שבהן משתמש הלקוח, לתיאור סיבת ההתנגדות שלו. ועל ידי זה שהוא יודע לשים לב, לאינטונציה / שפת הגוף של הלקוח. והוא יודע לזהות, היכן הלקוח עצמו משדר שהוא עצמו לא באמת מאמין למה שהוא עצמו אומר. והדרך לדעת מתי ... הדיבור שלו / לצורת הדיבור שלו. גם בלי קשר לשימוש במילים עצמן. ואיש מכירות טוב, יודע לנתח גם את שפת הגוף של הלקוח. והוא יודע לזהות היכן הלקוח משדר בשפת הגוף שלו, שהוא מזדהה עם מה שהוא עצמו אומר, ומתי הלקוח עצמו ...
... בזמן אמת? המפתח להצלחה במכירה הוא לדעת להבחין מה הלקוח באמת רוצה בשיחה. במהלך השיחה, על המוכר לשים לב לשפת הגוף של הלקוח, להקשיב למה שהוא אומר, להבין את הצרכים והחסרונות שלו ולהתאים לו את המוצר שיפתור את הבעיה הזו. ככל שתתרגל ...
...האהבה תלויה בנוכחות ובקירבה. יתר על כן, האהבה כלפי הילדים היא מוגבלת, כי היא אינה מופנית אל כל המציאות במידה שווה. זאת אומרת שהאהבה הזאת היא למעשה תלויה במחשבה או בהגדרה שכלית שאומרת זה הילד שלי, לכן אני אוהב אותו יותר מאשר ילד אחר. כיצד ניתן להשיג אהבה ללא תנאים? אהבה ללא תנאים, או אהבה של אמת, מתאפשרת רק כאשר האדם מגיע לאחדות מוחלטת עם המציאות כולה. מצב כזה מתאפשר רק כאשר האדם אוהב את מהות המציאות, את מה שמצוי לפני כל הצורות וההבדלים, ללא הבחנה בין טוב לרע. במצב זה, האדם חווה את עצמו כאלוהים ממש...
...דהיינו, לתת צאנס. ש: להתעלות. אליעד: האם אתה מסכים איתי שיש הבדל בין הפעם הראשונה, אוקי אתה עכשיו מנסה לעשות משהו ועוד לא נכשלת ואתה אומר זה יצליח ואני רוצה זה יצליח ואתה בא בהתלהבות מסוימת וזה מצליח לך ואז אתה אומר אני רוצה שזה יצליח וזה מצליח לך רוצה שזה יצליח מצליח לך ויום אחד נכשלת עכשיו אתה מנסה אחר כך עוד פעם אבל בפעם הבאה שאתה תנסה אתה כבר תנסה עם ספק אתה כבר יודע שנכשלת פעם. ש: כן אני מסכים בסדר תמיד יש ספק. אליעד: בוא ניתן דוגמה אחרת נגיד קח את ביבי לדוגמה נגיד שהוא עכשיו רץ להיות ראש הממשלה...
...בו זמנית. לדוגמה, אדם יכול לשאול את עצמו: יש לי בחירה או אין לי בחירה?, משהו משנה או לא משנה?, יש משמעות או אין משמעות?. ההתעסקות בשאלות אלו היא הגורמת למתח, חרדה, ודיכאון. אליעד מסביר שהבעיה אינה בעצם הקיום של אחד הצדדים, אלא בחוסר היכולת להכיל בו זמנית את שני ההפכים. לדבריו, אדם שחושב רק שיש או רק שאין לא יחווה מצוקה עמוקה, כי הוא בטוח לגמרי בצד אחד בלבד. המצוקה העמוקה נובעת מהספק ומאי הוודאות שבין שני ההפכים, המאבק הפנימי המתמשך בין שתי התפיסות המנוגדות. כשהאדם אינו מסוגל להחליט סופית האם הוא...
...ואמר אני מפחד שאני אשתגע ואני ירה באנשים עכשיו אנחנו נשאל אותו את השאלה הבאה האם אתה מפחד שתשגע ופתאום תלך ותנסה לאכול כיסא הוא יגיד לא אוקי אתה מפחד שאם תשתגע אתה תירה באנשים כן למה כי הוא אומר כן כי לאכול כיסא זה לא הגיוני בכלל ולירות באנשים זה קצת הגיוני נכון יפה זאת אומרת יש בתוכך את הפרספקטיבה הזאת תחפש אותה ותטפל בה הבנו את הסיפור כי בתת מודע שלו אין לו רצון לאכול כיסאות אין לו רצון כזה לכן הוא אומר גם אם אני אשתגע למה שאני אוכל כיסא כאילו אין בזה שום היגיון אפילו בתור משוגע אני לא אחשוב כזה...
...רוצה לעבוד היא שאין לו שאיפות אמיתיות או שהוא הציב לעצמו מטרה קשה מדי וכעת הוא מרגיש חסר סיכוי להשיג אותה. הוא מסביר שאנשים חייבים להרגיש התקדמות, והמוח זקוק לבעיות חדשות כדי להרגיש חי. כשהמוח מרגיש שאין לו בעיות או מטרות חיוביות להתקדם אליהן, הוא נכנס לדיכאון וחרדה. לכן, חוסר מוטיבציה הוא למעשה סימפטום של חוסר במטרות ריאליות או חוסר באמונה שאפשר להשיג אותן. כיצד יוצאים מדיכאון וחוסר משמעות? אליעד כהן מציע פתרון מעשי: במקום לחשוב כל הזמן איך לפתור את הבעיה שאין לך מושג איך לפתור אותה (כמו בעיות...
...לאדם אושר. אבל באמת, הם מוכרים לאדם רע. כי הם מחזקים אצל האדם, את המחשבה, שכאילו לא הכל מושלם, ושכאילו לא הכל כרצונו תמיד. ושכאילו הוא צריך להתחיל לשקר את עצמו, כדי להרגיש טוב. כי החשיבה החיובית וכיוב, אלו כולם שקרים. כי הם כולם שנאה, לחשיבה שלילית שמנוגדת אליהם. ומצד האמת, אפילו כאשר האדם אוכל מזון, גם זאת חשיבה שלילית. כי אם האדם היה אוהב את הרעב באמת, כמו שהוא אוהב את השובע, הוא לא היה אוכל. ואותם אנשים, אם באמת היה להם טוב בתוכם פנימה, הם לא היו חושבים שהם צריכים להציל אחרים מלסבול. כי מנהיגי...
...אנשים רבים מקבלים את הסיפורים האלה באופן עיוור מבלי לשאול את השאלות העמוקות, דבר שעשוי למנוע מהם הבנה אמיתית של מה שמתרחש. מה קורה כשרוצים להיות חכמים באמת ולא להאמין בצורה עיוורת? כדי להיות חכמים באמת, יש לשאול למה? בכל תחום, גם כשמדובר במורים רוחניים, יועצים או כל אדם אחר. מי שרוצה להאמין רק בגלל סמכות חיצונית, לא יוכל לפתח הבנה אמיתית. חכמה אמיתית נוצרת כאשר אנחנו שואלים שאלות, מחפשים הסברים ומבינים את התשובות. יועץ אמיתי ייהנה מלספק תשובות וללמד אתכם את ההיגיון מאחורי ההמלצות. לסיכום לסיכום...
...גם בעל תבונה גבוהה, וגם לחוות שלווה עמוקה כמו תינוק. הוא לא יאבד את היכולת שלו להבדיל בין טוב לרע ברמה המעשית, אבל הוא יבין שהכל בסופו של דבר אחד ושווה ערך, וזה יביא לו שלווה נפשית עצומה. מהן התוצאות של התמודדות אמיתית עם הפחדים בחיים? התוצאות של התמודדות אמיתית עם הפחדים הן לא רק שינה טובה, אלא שקט נפשי מוחלט, ביום ובלילה. זהו מצב שבו האדם חי חיים מאושרים, רגועים, ונינוחים. הוא לא נלחץ משום דבר, כי הוא יודע שברמה המוחלטת, הכל בסדר. לסיכום, אליעד כהן מדגיש כי הפתרון האמיתי לנדודי שינה הוא חקירה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למנהלים, קואצ'ר אישי, יועץ פילוסופי בתחום שפת הגוף של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331