זיהוי התנגדות הלקוח - איך לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לדעת מתי הלקוח משקר לך? שפת גוף של לקוח / אינטונציה של לקוח - איך לזהות את התנגדות הלקוח? לשכנע לקוחות וכאן אבאר ... שלו, ואעפכ העסקה לא מתבצעת. כי לפעמים הלקוח מסרב לבצע את העסקה, למרות שנראה שטיפלת בהתנגדות שלו. וזה משום שהלקוח משקר, ולא אומר מה באמת מפריע לו. ואיש מכירות טוב, יודע לזהות מתי הלקוח לא אומר את הסיבה האמיתית שלו, ... המילים האמיתית של הלקוח וכיוב, כך אתה יודע לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח. וכך אתה יודע לזהות מתי הלקוח משקר לך ומסתיר את סיבת ההתנגדות האמיתית שלו וכיוב.
... הלקוח, כדי למכור לו, הוא בעצם סוג של אמת. דהיינו, שמי שרוצה למכור משהו ללקוח, הוא צריך לראות איפה הלקוח משקר את עצמו, במובן שאיפה הלקוח לא רואה את האמת את כל האמת ואך ורק את האמת, לגבי החסרונות ולגבי ... לדוגמה איש המכירות צריך לעזור ללקוח לראות את האמת לגבי אותו החיסרון. דהיינו, איש המכירות צריך לנסות להבין, איפה הלקוח משקר את עצמו, לרעת המכירה. דהיינו, איזה חלקים של אמת, איזה מחשבות אמיתיות, אם הלקוח יחשוב אותן, הרי שזה יגדיל ...
... הזה שהמחיר הוא רק תירוץ, נמצא שלא מדובר באנשי המכירות עצמם. אנשי המכירות לא קמו יום אחד והחליטו לומר שהלקוח משקר להם כשהוא אומר שהמוצר יקר. מי שיצר את המשפט המחיר הוא רק תירוץ הוא דווקא מי שרוצה למכור קורסים ...
...עולה בעיה חדשה: הסיכוי להיווצרות צירוף מסוים של מילים או מספרים קטן ככל שהצירוף ארוך יותר. ככל שהסדר או הצירוף ארוכים ומורכבים יותר, הסיכוי שהם יווצרו במקרה קטן ומתקרב לאפס. מכאן, הסיכוי שהעולם נוצר במקרה, על פי אליעד, הוא כמעט בלתי אפשרי. עם זאת, הוא גם מדגיש את ההבדל בין משהו שהוא כמעט בלתי אפשרי לבין בלתי אפשרי לחלוטין, ולכן נושא זה נשאר פתוח לפרשנות. מסקנה: האם העולם נוצר במקרה או נברא על ידי ישות תבונית? לבסוף, אליעד מבהיר שאין כאן הכרעה חד - משמעית, כי הכל תלוי בהנחות היסוד ובדרך שבה מגדירים...
...דווקא כשאתה מדמיין שאין לך את אותם יתרונות. באופן הזה, הריגוש נשאר לאורך זמן. מה הקשר בין דמיון למציאות? אליעד מסביר שלדמיין את החיסרון של מה שיש לך עכשיו יכול לגרום לך להרגיש את יתרונותיו מחדש. למשל, אם אתה דמיין שאין לך רכב, אז תוכל להרגיש את היתרונות של הרכב שלך כשלמעשה תוכל להעריך אותו יותר. כלומר, מדובר בהפוך על הפוך - קודם כל דמיין את החיסרון ואז תראה את היתרונות מחדש. למה צריך לרצות את מה שיש? אליעד מתאר את הרעיון שבו לא תמיד אפשר לשפר את המציאות המיידית, ולכן צריך לקבל את מה שיש. אם אנחנו...
...של כל אדם. מה המחיר האפשרי של צפייה בסרטי סקס? המחיר האפשרי של צפייה בסרטי סקס הוא ההתרגלות של המוח לטשטש את הגבול בין דמיון למציאות. הדבר עשוי להוביל לכך שאדם ירגיש רע ממחשבות שליליות או פחדים שלא באמת מתרחשים. השפעת הסרטים לא תמיד ניכרת מיידית, אך היא עשויה להחמיר עם הזמן וליצור מעגל שמחזק את התחושות השליליות. האם צריך להימנע לחלוטין מצפייה בסרטי סקס? ההמלצה של אליעד היא להבין את המנגנון הפנימי שמניע את הצפייה בסרטים ולהיות מודע למחיר הנפשי שעלול להתלוות לכך. אדם צריך להחליט בעצמו אם הוא רוצה...
...הוכחת סנפיר וקשקשת מוכיחה שהתורה אמת? אליעד כהן מסביר על טענת הוכחת סנפיר וקשקשת לאמיתות התורה, שמובאת פעמים רבות על ידי מחזירים בתשובה. הטענה אומרת שכל דג שיש לו קשקשים בהכרח יש לו גם סנפירים, ולכן, לפי הטענה, מי שכתב את התורה ידע עובדה מדעית שלא היה אפשר לדעת בזמן שנכתבה, ומכאן שהתורה נכתבה על ידי בורא העולם. אליעד מדגיש כמה הנחות יסוד בטענה זו ומפריך אותן בהרחבה: מה באמת כתוב בתורה על דגים טהורים? בתורה (ויקרא יא, ט) נאמר שכל דג עם סנפיר וקשקשת מותר לאכילה. אליעד מבהיר שבתורה עצמה לא כתוב במפורש...
...את רצונו בעתיד, או שהוא בוודאות מוחלטת לא ישיג את רצונו בעתיד, בכל אחד מהמקרים האלו, האדם היה מפסיק להיות מוטרד לגבי העתיד. ואותו האדם שיודע שהוא ימות בוודאות בעוד שבוע, יתכן מאוד שבעקבות כך הוא יתחיל להיות מוטרד מדברים אחרים. כגון מה יקרה עם משפחתו אחרי מותו. אבל מהמוות שלו הוא יפסיק להיות מוטרד. כי האדם לעולם לא מוטרד מהאמת, אלא רק מהספק. וכמו שהעבריין מוכן להשלים מבחינה רגשית עם העונש שלו, אם הוא מבין שהוא על פי האמת, כך גם האדם משלים עם המצב שלו, בהנחה שהוא מבין בוודאות שהוא לא יכול לשנות את...
...ארוך. הוא מדגים זאת בצורה פשוטה: אם אתה רעב ורוצה רק להשביע את עצמך לשלוש שעות - לך תאכל. אם אתה רוצה להרגיש שובע מושלם וקבוע, אל תחשוב שהאכילה תפתור את הבעיה מהשורש. מה ההבדל בין שינוי המציאות לבין שינוי הרצון? אליעד מסביר שכל האנשים חושבים שהם משנים בעיקר את המציאות, אבל באמת בכל פעם שהם משנים את המציאות הם גם משנים את הרצון שלהם. הוא נותן דוגמה פשוטה: כשאתה רעב ואוכל משהו, לכאורה שינית את המציאות (אתה כבר לא רעב), אבל באמת גם שינית את הרצון שלך. כי אם היית רוצה שובע מוחלט ללא שום פשרה, אוכל לא...
...יותר, זה יכול להיות גם הדבר הכי גרוע, כי עכשיו האדם תלוי בניצחון הזה. הוא חי בפחד שהאסון יקרה שוב, הפחד מתגבר, והטוב הופך לחרדה תמידית. לכן, הטוב הזה בעצם הפך לאסון, כי הוא יוצר תלות ופחד מתמיד מאובדן הטוב. למה לפעמים עדיף לא לקבל שום דבר טוב? באמצעות משל נוסף אליעד מתאר אדם שנמצא בכלא, ולכאורה עושים לו טובה בכך שנותנים לו חופשה קצרה. האדם חושב שזו הטבה גדולה, אך למעשה זו רעה גדולה, משום שבכך הוא מתרגל לכלא וחושב שהטוב היחסי הזה מספיק לו. הוא מאבד את הרצון להילחם על החופש המוחלט שלו. אליעד מדגיש...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר לזוגיות, מאמן אישי לנוער, קואצ'ינג לילדים בנושאי לקוח משקר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331