... מורכב וככל שיש יותר פרטים שאנחנו רוצים להעביר ללקוח בתהליך המכירה, הרי שצריכים לעזור יותר לאיש המכירות, להכין חומרי שיווק ועזרי מכירה, שיסבירו אפילו בצורה פחות טובה, את מה שאיש המכירות מסביר בעל פה. כי זה בוודאות יעזור בסופו של דבר ...
... יותר יעילה? מה היתרונות שיש לאנשי מכירות אחד על השני? מי יכול להתנגד לתהליך שיפור תהליכי המכירה? ועוד. חומרי השיווק ועזרי המכירה הם יכולים או להיות שיקוף וביאור והמחשה של מידע אמיתי ומדויק על המוצר שאותו אנו רוצים למכור? או שהם ...
...הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה לא בדרך להצלחה. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל לא יהפוך...
...לא מוגדרות, האדם מוצא את עצמו מול מספר מוגבל וברור של אפשרויות שמתוכן הוא יכול לבחור בקלות רבה יותר. לפעמים, אחרי הצמצום הראשוני, אדם אפילו מגלה שאין לו למעשה אפשרויות נוספות ושההחלטה למעשה כבר התקבלה באופן טבעי וברור. למה חשוב לשאול מה בטוח נכון? החשיבות של השאלה מה בטוח נכון? היא בכך שהיא מונעת בלבול וחוסר ודאות. אנשים שמתלבטים בהחלטות בדרך כלל אינם מודעים לעובדה שהם לא ברורים לעצמם לגבי הנתונים הבסיסיים והברורים ביותר של החלטתם. שאלת מה בטוח נכון? יוצרת בהירות מיידית ומבטיחה שאדם יידע בדיוק מה...
...פחות ולגרום לו עוד יותר להתאהב באדם האחר שעושה לו טוב במקומך. בנוסף, לפעמים יש היגיון להפסיק לעשות למישהו טוב, כדי שהוא יחזור אליך, אבל רק אם הוא כבר תלוי רגשית בטוב שלך. כי אם לא, הוא יכול להתרגל להסתדר בלי הטוב שלך, וממילא תאבד את הדרך שלך לגרום לו לפתח בך תלות ולרצות אותך. ולכן, לפעמים אם מישהו בוגד בך ולא רוצה אותך, דווקא יש היגיון שעוד יותר תעשה לו טוב, כדי שעוד יותר יאהב אותך ושלא יוכל לעמוד בפניך. ואם הוא רוצה מישהו אחר, אדרבה, תעשה לו עוד יותר טוב, כדי שפחות יאהב את הטוב של האדם האחר ושפחות...
...מציאות שבה קיימים בני אדם, בעלי חיים, צמחים, ואפילו דוממים. בתוך החלום עצמו, האדם לא תמיד מסוגל להבחין בהבדלים ביניהם - כל אלו הם בסך הכל חלק מהחלום שלו, ולכן כולם בעלי אותה תודעה או חוסר תודעה בעיניו של החולם. בחלום, כל הדברים שווים במעמדם: אנשים, חיות, צמחים ודוממים. אם כך, שואל אליעד, מה ההבדל בין החלום לבין המציאות שבה אנו חיים? אולי גם במציאות היום - יומית כל ההבחנות שאנחנו עושים בין דומם, צומח, חי ומדבר הן אשליה, ואולי לכולם יש תודעה באופן זהה או דומה? ההרהור הזה יכול לגרום לשינוי משמעותי...
...הפנימית, הם היעד. מהי הגישה של אליעד כהן לגבי השוואת עצמו למורים רוחניים אחרים? אליעד כהן מסביר את ההבדל בין הגישה שלו לבין זו של מורים רוחניים או יועצים אחרים בכך שמורים רבים פועלים מתוך ביטחון מלא במה שהם אומרים לאחרים, כאילו יש להם את כל התשובות. לעומת זאת, אליעד מדגיש שהוא עצמו לא יודע הכל, אלא נמצא במצב של חקירה תמידית והתבוננות. הוא מסביר כי הוא אינו בטוח בשום דבר באופן מוחלט, ומדגיש: אין לי מושג. המשמעות של חוסר הוודאות הזו היא לא חולשה, אלא הכרה אמיתית בכך שהמציאות מורכבת, ואין אף אדם שיכול...
...אני עושה משהו פשוט כי ככה אני רוצה, הוא לפעמים מתקשה להאמין לכך. למה קשה להאמין לרצון ללא סיבה? הקושי נובע מכך שאנשים לא רגילים לפעול בלי סיבה. אנשים רגילים לחפש סיבות, כי כך למדו כל החיים שלהם. הם רגילים לומר אני רוצה לעשות משהו כי זה יביא לי תועלת או כי זה יגרום לי אושר. לכן כאשר הם מנסים לומר לעצמם אני רוצה סתם כי אני רוצה, הם לא מאמינים לעצמם ומרגישים שזה חלש או לא משכנע. כיצד אפשר להתאמן על יצירת רצון ללא סיבה? אליעד כהן מסביר שהדרך הכי טובה להתחבר למקום הזה היא לבצע תהליך של חקירת הרצונות...
...אלא במצבים בהם אנחנו מוצפים בכמה שאלות, כמו מה לעשות עם החיים, מה חשוב ומה לא. לדוגמה, הוא מציין את ההתלבטות בין שני כיסאות, ששני האנשים לא יודעים לאן לפנות. אחת הדוגמאות שהוא מביא היא איך אדם שואל על מה חשוב בחיים, ולמרות שזה לא משנה לו לגמרי, הוא עדיין מוצא את עצמו מתלבט וזקוק לתשובה. הדוגמה הזו נועדה להמחיש את התסבוכות הפנימיות שאנחנו חווים כשאנחנו מתמודדים עם שאלות גדולות שמבוססות על הרגשות שלנו, לא על תשובות חד משמעיות. אליעד מדבר על הצורך שלנו להבין מה חשוב באמת, תוך כדי שאנחנו גם מעריכים...
...טענה שהמוכר יכול להוריד את המחיר משום שהעלות האמיתית נמוכה יותר ממה שהוא טוען. איך להצדיק מחיר גבוה? כדי להצדיק מחיר גבוה, אפשר להשתמש בכמה טיעונים: איכות המוצר ניתן לטעון שהמוצר איכותי יותר ולכן שווה יותר. עלויות הייצור המחיר הגבוה יכול להיות בגלל שהמוצר עשוי מחומרים איכותיים יותר. שירות סביב המוצר הוצאות נוספות כמו שירות לקוחות, אחריות או תמיכה טכנית יכולים להוסיף לערך המוצר. האם מחיר נמוך תמיד טוב? לא תמיד מחיר נמוך מהווה יתרון. מחיר נמוך יכול לשדר מסרים שליליים, כגון: המוצר פחות איכותי המוכר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: שיווק ועזרי מכירה, מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שיווק ועזרי מכירה, איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן אישי, אימון אישי בסקייפ בתחום שיווק ועזרי מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331