עזרי מכירה לאיש מכירות ✔הכנת חומרי שיווק, איזה חומר שיווקי חייבים להכין? איזה חומרי שיווק חייבים להכין? איך לבנות איש מכירות רובוטי? ניגוד אינטרסים...

כתות כהתמכרות, התמכרות לכת, למה קשה לעזוב כת? התמכרות להיות בכת, למה אנשים נמצאים בכתות? למה אנשים לא עוזבים את הכת? למה אנשים נכנסים לכתות? בחירה חופשית של נפגעי כתות, תסמונת שטוקהולם, איך לעזור למישהו לעזוב כת? כת כהתמכרות

...הכת או בקבוצה עצמה, מה שמונע מהם לעזוב. עם זאת, יש לציין כי בעוד שתסמונת שטוקהולם מתפתחת במקרים נדירים, אצל אנשים בכתות זה המצב הנפוץ. מהי התועלת הרגשית שגורמת לאנשים להישאר בכתות? אליעד מדגיש שוב ושוב כי האדם שבכת מקבל תועלת רגשית משמעותית. הוא מביא דוגמה נוספת לכך: אפילו אם אדם נדרש לשים את ידו באש וסובל מכאב פיזי נורא, הוא עדיין יכול לחוש תועלת רגשית משמעותית כי הוא מאמין שהוא עושה מעשה נעלה או קדוש, מתקרב לאלוהים, או מרגיש ייחודי וחשוב. התחושות הללו מספקות סיפוק רגשי עצום, אפילו במחיר של כאב...

דאגות, דאגנות יתר, טרדות, חוסר שקט נפשי, חוסר רוגע, דאגנות כרונית, אני לא רגוע, הפרעת אישיות חרדתית, אין לי שקט נפשי, אני כל הזמן מוטרד, חרדה מוכללת, מחשבות טורדניות, כל הזמן חושב, לא מפסיק לחשוב, איך להפסיק לחשוב? איך להירגע?

...האדם מוטרד מכך שהוא אינו מצליח להפסיק להיות מוטרד. מצב כזה גורם לו להרגיש מתוסכל, משום שלמרות כל מאמציו, הוא אינו מצליח להשיג שקט נפשי אמיתי. למה אנשים מוטרדים מכך שהם מוטרדים? לפי אליעד כהן, המטרד הפנימי, כלומר, ההפרעה מכך שאתה מוטרד, נובע מרצון בסיסי לא להיות טרוד בכלל. האדם מנסה ללא הרף להשיג שלווה פנימית, רוגע ושלמות, אך ככל שהוא מתאמץ יותר להירגע, הוא חש מתוסכל יותר מכך שהוא אינו מצליח להשיג את המטרה הזאת. לדוגמה, אדם יכול להיות מצליח מבחינה כלכלית, להשיג את כל מטרותיו בחיים, ועדיין להרגיש...

NLP, איך לשכנע לקוח לקנות? איך לגרום ללקוח לקנות? איך למכור יותר? טיפים לשכנוע לקוחות, טריקים לשכנוע אנשים, איך להגדיל מכירות? איך לעשות כסף? איך להרוויח כסף? טכניקות לשכנוע, כושר שכנוע

...שווה יותר עבורו כרגע, מאשר מה שהוא ייתן בתמורה. על כן, הדבר האחראי לסגירת העסקה הוא - עד כמה תועלת האדם חושב שהוא יקבל, מהדבר עליו הוא אמור לשלם. לפעמים אתה לא יכול להגדיל ללקוח את הכמה טוב יהיה לו (תועלת), לכן אתה מנמיך את הכמה רע יהיה לו (עלות). לדוגמה: כשלקוח עושה עסקה - רע לו, כי הוא צריך לשלם. לכן יש את הרעיון של הנחה, בו במקום להגדיל את היתרון (התועלת, הטוב), מנמיכים את החיסרון (העלות, הרע) כדי לשמור על הפער שבו היתרון גדול מהחיסרון. הקונספט הוא להגדיל את היתרון או להקטין את החיסרון, כלומר...

בעיות בזוגיות, רוצה לאהוב יותר, לא אוהב מספיק, לא מרגישה פרפרים, מחפשת את האחד, מחפת את האחת, איך למצוא את האחד? איך למצוא את האחת? משבר זוגי, האם הוא מתאים לי? האם היא מתאימה לי?

...פשוט. ש: אני יודעת האם פעם הרגשת הרגשה כזאת. אליעד: כן בא נגיד שכן נגיד שכן נגיד שלא מה זה משנה בוא נזרום על הכן כן הרגשתי אליו פעם לפני שנה. ש: הנחות היסוד מי אמר שאת צריכה להרגיש. אליעד: נכון אבל מה שואלים לפני כן זה נכון אבל מה שואלים לפני כן? ש: מה יגרום לך להרגיש ככה. אליעד: נכון שואלים האם יש מצב שאת יכולה לדמיין שהוא עושה משהו שכשהוא יעשה את המשהו את תרגישי את זה כלפיו בא נתחיל מהפשוט קודם כל היא אומר אני לא מרגיש כלפיו שהוא האחד שואלים אותה שאלה האם את מסוגלת לדמיין בראש מציאות שבה הוא עושה...

איך להעריך את מה שיש? איך לאהוב את מה שיש? הכל לטובה, איך לא לקחת כמובן מאליו? להודות על הנס, להודות על הקיים, להודות על הטוב, להודות על הרעה, להודות על מה שיש, השגחה פרטית

...כל עוד אנחנו לא חווים התנגדות למציאות, אין לנו מודעות מלאה לרצונות שלנו, ולכן ההנאה נשארת ברמה נמוכה או לא מורגשת בכלל. סבל או חשש מפני אובדן הוא תנאי שמאפשר לנו לחוות את ההנאה מהדברים שנראים לנו מובנים מאליהם. מצד שני, הוא מזהיר שגם המודעות הזו מביאה עמה חרדה וחששות. איך אפשר להעריך יותר את הדברים שיש לנו? האם הסבל באמת מצביע על ערך שנסתר ביומיום? מתי חיסרון מודחק הופך לסבל גלוי? מהן הדרכים להתמודד עם חרדה שנובעת מחשש לאובדן? כיצד קשורות אמונות דתיות לחוויית הסבל וההצלה? כיצד נוצרת השאלה על ליהנות...

סודות השכנוע / שתילת מחשבות - "למה אתה לא מבין ש" - צורת ניסוח שגויה, איך לא לתת לגיטימציה לרעיון שאתה לא מסכים איתו? איך לא להפסיד בוויכוח? רטוריקה, איך לא לשתול מחשבות?

...מבין ש..., מוסתרת בתוכה הסכמה לעובדה שניסיונות השכנוע נכשלו, ועכשיו רק צריך לברר למה השכנוע לא הצליח. ובנוסף, ברגע שמושמע המשפט למה אתה לא מבין ש..., הרי שהמשפט הזה, לא רק שהוא לא מחזק את הטענה המקורית שרוצים לשכנע בה, אלא גם שהוא מעורר את ההתנגדות האפשרית לרעיון שבו רצית לשכנע את האדם השני. כי המשמעות של למה אתה לא מבין ש..., היא שקיימת אכן האפשרות שהאדם השני לא יבין אותך, ושקיימת האפשרות שאפילו יש לגיטימציה לכך שהוא לא מבין אותך. וכאשר אתה שואל על משהו: למה הוא כך ולא אחרת, הרי שבכך בעצם זה שולח...

אופי טוב, אופי רע, האם תכונת אופי מסוימת היא טובה או רע? האם אופי מסוים הוא טוב או רע? לשלוט באופי, לשנות את האופי, תכונות אופי טובות, תכונות אופי רעות, שליטה ברגשות, שינוי אופי, שינוי חשיבה, שינוי הרגלים, שליטה באופי

...אדם שונא את החיים, הוא עלול להיות פחות רגיש לדברים חיוביים ולהרגיש פחות שמחה, מה שיכול לגרום לו סבל. מצד שני, תכונה זו עשויה גם לעזור לאדם לא להיתקל בכאב ובמכאוב, כי הוא פחות נמשך לדברים שמסבים לו עונג. לסיכום, כל תכונה היא רעה אם היא שולטת בנו ואין לנו שליטה עליה. רק כאשר אנו יכולים לבחור איך להגיב, איך לשנות את ההתנהגות שלנו ולשלוט באופי שלנו, התכונה יכולה להפוך לכלי עזר ולהיות חיובית עבורנו. תכונות אופי שליטה ברגשות איך לשנות אופי כיצד לשלוט באופי שינוי הרגלים שינוי חשיבה תכונות אופי טובות ור...

אהבה / זוגיות - איך לגרום למישהו לאהוב אותך / להתאהב בך / לרצות אותך? התאהבות / מערכות יחסים / למצוא זוגיות / למצוא אהבה

...של דבר לאדם השני להתאהב בזה שגרם לו לאהוב את עצמו ללא סיבה. ובאותו עניין: כדי לגרום למישהו לא לשקר לך ולומר לך את כל האמת כפי שהיא ללא שום שינוי, לשם כך עליך לאהוב אותו ללא סיבה. אדם משקר רק משום שהוא מפחד לומר את האמת. פחד יוצר שקר. אדם מפחד שאם הוא יאמר את האמת, אז זה יגרום לו להרגיש רע. רק כאשר האדם מרגיש בטוח ב 100% שיאהבו אותו ללא סיבה, רק אז נעלמת אצלו הסיבה לשקר ורק אז הוא אומר את כל האמת. האדם מטבעו רוצה לומר את האמת ולא לחיות עם שקר בליבו. האמת היא טובה. כדי לשקר צריך להתאמץ. השקר יוצר...

הזיכרון האנושי, איך עובד הזיכרון? איך המוח זוכר? איך לזכור דברים? איך להחזיר אהבה? החזרת אהבה, לשנות את הזיכרון, איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך מחדש? לאהוב מחדש, לשנות זיכרון

...הרצון שלו להגן על עצמו מפגיעה נוספת. אם האדם מתעקש לא לשנות את דעתו, ניתן לנסות להבין את הפחד שלו, ולהציע לו סוג של ביטוח או הבטחה לכך שהחוויה השלילית לא תחזור על עצמה. אך אם לאדם אין אינטרס לשנות את דעתו והוא אינו רוצה אפילו לנסות לפרש את ההתנהגות שלך בצורה אחרת, קשה יותר לשכנע אותו. מתי ניסיונות לשנות זיכרונות ורגשות לא יעבדו? אליעד מבהיר שיש מצבים שבהם יהיה קשה מאוד או בלתי אפשרי לשכנע אדם לשנות את דעתו כלפיך. למשל, כשלאדם יש החלטה נחושה לא להסתכן בפגיעה נוספת והוא באופן מוחלט לא מוכן לתת הזדמנות...

שם
סיסמא