... זהים למסרים ולרעיונות שמנהל המכירות, היה רוצה להעביר ללקוחות המתעניינים. דהיינו, חומרי השיווק אמורים להיות תיעוד ופירוט והדגמה של מסרי המכירה שאיש המכירות מעביר ללקוח. וגם הם אמורים להיות כלי עזר למסרי מכירה שאיש המכירות היה רוצה להעביר ללקוח, אבל שהוא מתקשה להעביר אותם ברמה המילולית בלבד. דהיינו, ברמת העיקרון, כל חומר ... להכין, אותה צריכים לגזור מכל המסרים שמעבירים ללקוח בתהליכי המכירה השונים. דהיינו, לקחת תהליך מכירה ולפרק אותו לחלקים של מסרי מכירה. ואת המסרים לחלק לקטגוריות ולחלקים קטנים וכולי. ומכך לגזור את חומרי השיווק שרוצים להכין. ואת התיעדוף להכנת חומרי השיווק, ...
... המכירות שלך, שוב ושוב מסביר שוב ושוב ללקוחות, מידע על המוצר שלך, מסר מכירתי כלשהו, הרי שצריכים להפוך את מסרי המכירה האלו, לחומרי שיווק, שיהיה ניתן להציג אותם ללקוחות, כדי לחסוך עבודה של איש המכירות. כי אחרת, זה בוודאות בזבוז ... האלו. אז אני אומר, שזה לא נכון. אני אומר, שצריכים לקחת את תהליך המכירה של איש המכירות ולקחת את מסרי המכירה שלו ולהפוך אותם לחומרי שיווק. גם אם הם יהיו פחות טובים מאשר ההסברים בעל פה בצורה אנושית, של איש ... איש המכירות. ולמה? כי הם עוזרים ברמה כלשהי, להוריד עומס מאיש המכירות להיות רובוט ולהסביר שוב ושוב את אותם מסרי המכירה. ואני לא אומר שצריך להכין סתם חומרי שיווק גם אם הם לא יביאו שום תועלת כלשהי. אני כן אומר, שצריכים להכין כל חומר שיווקי, שיהפוך את תהליך המכירה ליותר קל. דהיינו, גם חומרי שיווק שהם זהים יחסית למסרי המכירה של איש המכירות. והמטרה היא, לעזור לאיש המכירות, לייעל את תהליך המכירה, לחזק את תהליך המכירה, לגרום ללקוח לפני פגישת המכירה וגם אחרי פגישת המכירה, לעיין בחומרי שיווק שיש בהם מסרי מכירה ללקוח. במילים אחרות, להתייחס לחומרי השיווק, כאל סוג של איש מכירות אוטומטי. שאולי הוא פחות טוב מאיש מכירות אנושי, ...
... של הכנת חומרי השיווק על המוצר שלך. אז בעיקרון, חומרי השיווק אמורים להיות תיאור יותר מוחשי ויותר מפורט של מסרי המכירה שאנחנו מעבירים ללקוח בפגישות השונות. כי כמו שהסברתי, עליך לנסות להבין מה המידע שאותו אתה מעביר ללקוח שלך בשיחות ... ללקוח על המהירות הייחודית של הרכב, או על הבטיחות של הרכב, על זה שיש ברכב כרית אוויר מיוחדת, אז ממסרי המכירה האלו, מהם ועבורם נכין חומרי שיווק, שיוכלו להמחיש יותר טוב את המהירות והבטיחות של הרכב. ושוב, אני לא נכנס ...
...חשיבה ממושכת קדימה, אדם מגיע להבנה ששום דבר לא באמת משנה בסופו של דבר. מה המשמעות של תכלית ואיך היא קשורה לשקט נפשי? המושג תכלית לפי אליעד הוא תמיד להסתכל קדימה ולשאול מה זה נותן? מה זה משנה בסוף?. כשהאדם מתרכז בתכלית הסופית של הדברים, הוא מתחבר למצב שבו שום דבר לא משנה, שזה המצב שאליעד מכנה כלום או אלוהים. רבי נחמן, לפי אליעד, אמר שהסיבה לכך שאנשים רחוקים מאלוהים (כלומר, רחוקים מהשלווה המוחלטת של הכלום) היא שהם לא מסתכלים על התכלית. כאשר מסתכלים על התכלית ומבינים ששום דבר לא משנה, נוצר חיבור ישיר...
...עמוסות במסרים שמנסים להוביל אותנו למקום מסוים. אך כאשר נשאל את השאלות הנכונות ונתחיל להבין את ההנחות שמבוססות על הרעיונות שאנחנו נחשפים אליהם, נוכל להימנע מכך ולהיות פחות חשופים להשפעות בלתי מודעות. סיכום שטיפת מוח היא כלי רב עוצמה שיכול להיות מנוצל לשכנוע עצמי או לאחרים. על אף שהיא יכולה להיות חיובית כשהיא מנוהלת בצורה נבונה, היא גם יכולה להיות מזיקה אם לא בודקים את התקפות של הרעיונות שמועברים לנו. לכן חשוב להיות מודע לתהליך הזה ולבחון היטב את הרעיונות וההנחות שמסביבם. שטיפת מוח? אוטוסוגסטיה שכנוע...
...ולשאול את עצמך מה זה כיסא?, איך הוא נוצר?, מה היה לפני הכיסא?, וכך, מתוך התבוננות עמוקה ומתמדת, לחוות את בריאת הכיסא מחדש מול העיניים שלך כאילו אתה רואה אותו לראשונה. כמו כן, אם תסתכל על עצמך ותשאל מי אני? תוכל לראות את עצמך כנוצר מתוך הכלום, ממש כאילו אתה עובר את חוויית בריאתך לראשונה. זו בעצם חוויית ההתחדשות הגדולה ביותר, שמאפשרת לראות את המציאות כאילו עכשיו היא נוצרת מול עיניך בפעם הראשונה. איך אפשר להרגיש התחדשות גם כשנדמה שהכל אותו דבר? בשיחה ניתנה דוגמה על כך שכשאדם מרגיש שהחוויה שהוא עובר...
...שהאדם מאמין שהוא יכול להשיג יותר. אם הוא באמת היה חווה שהוא עשה 100%, לא היה לו רצון אחר. מה הקושי המרכזי של אנשים להגיע לאמת? אליעד מסביר שהקושי הגדול של אנשים הוא שהם אף פעם לא באמת שואלים שאלות עד הסוף. הם לא באמת מחפשים את האמת ללא אינטרס, אלא תמיד נמצאים במצב של חצי - חצי, לא פה ולא שם. הם עושים דברים בחוסר ביטחון ובחוסר שלמות, ולכן לא מגיעים להישגים האמיתיים בחייהם. כדי להגיע להישגים כמו משה רבנו, האדם חייב ללכת עם האמת שלו עד הסוף, ולא להסתפק בתשובות חלקיות או במאמץ חלקי. האם אפשר להיות צדיק...
...שהכל לטובה משמעותו היא להבין, שזה לטובתך וכדי לעשות לך טוב. ובסופו של דבר, גם אתה תבין מדוע כל מה שקורה לך זה לטובה. יחד עם זאת, יש משהו שהוא יותר טוב מאשר הכל לטובה בעתיד. והוא: הכל כבר טוב / הכל טוב כרגע. הכל לטובה עוזר לאדם להרגיש טוב יותר בהווה, על סמך האמונה שלו שבעתיד יצא לו משהו טוב ממה שקורה לו כרגע. אך יש משהו טוב יותר, והוא כאשר האדם מבין, מה טוב כרגע ברגע הזה, בלי קשר למה שיקרה בעתיד. או במילים אחרות, הכל לטובה פירושו הוא, הכל זה כדי לעשות לך טוב כרגע. באפשרותו של האדם לנסות להבין ולמצוא...
...ידיעה, האדם יכול לחוות את המציאות ממקום חדש לגמרי. אליעד מדגיש שכדי להגיע למצב של אי - ידיעה מוחלטת, האדם צריך לבדוק כל דבר לעומק ולשאול על כל דבר: האם זה באמת כך?, האם זה באמת קורה?. הבדיקה האינטנסיבית הזו מובילה בסופו של דבר למצב של לא יודע מוחלט, שם האדם מאבד את כל נקודות האחיזה בתודעה. כיצד ההתבוננות על העצמי מובילה למסה קריטית של הבנה? אליעד מתאר מצב בו האדם מתבונן על העצמיות שלו שוב ושוב עד לנקודה שבה נוצרת מסה קריטית. זו נקודה שבה האדם כבר לא מסוגל להמשיך להחזיק בתפיסותיו הקודמות. הוא מתאר...
...שמה שחשוב כאן הוא להבין את עצמך ואת הצרכים הפנימיים שלך. יש אנשים שיכולים להרגיש שצריכים את החיוך הזה על מנת להרגיש אהובים, בעוד אחרים עשויים לחוות את אותו חיוך כמשהו שולי או חסר ערך, תלוי בכיצד הם תופסים את עצמם ואת הצורך שלהם בהערכה מבחוץ. לפעמים, אותו חיוך של הבחורה מספק את החיסרון הפנימי של האדם וממלא צורך שהוא לא מצליח למלא באופן עצמאי, כלומר, הוא לא מרגיש מספיק אהוב בעצמו. לסיבה הזאת, המרצה שואל כיצד אנחנו יכולים ללמוד לאהוב את עצמנו. הוא מדגיש שהכישלון לאהוב את עצמך לא נובע מהיעדר חיצוני...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מסרי מכירה, מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מסרי מכירה, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רגשי, ייעוץ פילוסופי, אימון אישי לימודים בתחום מסרי מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331