... תשובה: לא. אבל זה לא ממש נכון. כי כל זה נכון, אך ורק בתנאי שהמודעה שלנו מגיעה אך ורק לקהל היעד שלנו. דהיינו, אם אנחנו מטרגטים את המודעה שלנו, לקהל היעד שלנו. אז, אם אנחנו לא מגיעים לכל קהל היעד שלנו, אלא רק לחלק מקהל היעד שלנו, הרי שיהיה נכון לומר, שכדאי שנגדיל חשיפות, כדי להגיד ליותר מקהל היעד שלנו וממילא נגדיל את שיעור ההמרה בסוף המשפך, להשיג לקוחות משלמים. אבל מאוד יתכן, שצריך לשפר את המשפך ... את החשיפות, אלא דווקא בכך שנשנה את המסרים של הקמפיין ו/או גם את הטירגוט של הקמפיין, כדי שהוא יגיע לקהל היעד שלנו. ואז יכול להיות שכמות החשיפות תרד וששיעור ההקלקות ירד, אבל איכות הלידים תעלה וממילא כמות הלקוחות המשלמים, ... מאוד שהשיפור של המשפך השיווקי, לא יקרה באמצעות הגדלת חשיפות והגדלת הקלקות, אלא דווקא באמצעות זה שנמקד את הקמפיין לקהל היעד הנכון שלנו. שלהגדיר את קהל היעד, זה כמובן עוד נושא בפני עצמו. אבל יתכן שנצטרך לשנות את הקמפיין, או כמובן להעלות קמפיין נוסף, שיהיה לו מסר שונה, קהל יעד שונה, טירגוט שונה וכיוב. ויתכן מאוד שאחוז החשיפות ירד וששיעור ההקלקות ירד, אבל איכות הלידים תעלה וכמות הלקוחות ... וזה רלוונטי גם לסוג התכנים שמעלים לאינטרנט, שלפעמים מעלים תכנים שמגדילים חשיפות מצד אחד, אבל לא מגדילים חשיפות של קהל היעד שלנו, ולא מגדילים חשיפות של קהל יעד איכותי שבסוף התהליך יהפוך ללקוחות משלמים. ולכן כמו שכבר הסברתי, צריך להתחיל מהסוף ולהבין מי קהל היעד, ומשם להמשיך לתכנן את הקמפיין השיווקי, בהתאם למסרים שאותם צריך קהל היעד וכולי. וככה כן להגדיל את כמות העסקאות שנסגרות בפועל.

... ומהן הסיבות העיקריות לגמגום? גמגום הוא הפרעה בשטף הדיבור שיכולה להופיע אצל אנשים שונים בסיטואציות שונות, כמו נאומים בפני קהל, דייטים, ראיונות עבודה, ואפילו חקירת משטרה. קיימים שלושה סוגים מרכזיים של גמגום: גמגום פיזיולוגי: אדם שסובל מבעיה פיזית או ... שמגמגמים תמיד, בעוד שאחרים מגמגמים רק בסיטואציות מסוימות כמו נאומים, חקירות משטרה, דייטים, ראיון עבודה או בעת עמידה מול קהל. הגמגום יכול להיות קל וחולף, אך במקרים אחרים הוא יכול להוות מכשול משמעותי בחיי היומיום. סוגי הגמגום והגורמים לו ... שלו, כך הוא ידבר באופן שוטף יותר. איך להתמודד עם לחץ איך לדבר בצורה שוטפת שיפור ביטחון עצמי חרדת קהל ודיבור בפני אנשים איך להתמודד עם פחדים וחרדות גמגום קל, לקויות דיבור, לקות שפה, טיפול בגמגום, טיפול בבעיות גמגום, הפרעה בשטף הדיבור, קושי בשליפת מילים, גמגום פתאומי אצל מבוגרים, חרדת קהל, פחד קהל, חרדת במה, חרדת כישלון, חרדת ביצוע, פחד ביצוע, פחד מפני קהל, חרדת נהיגה, חרדת מבחנים, חרדה מינית, גמגום בגיל שנתיים, הורים וילדים מגמגמים, גמגום שבא והולך, גמגום וחרדה חברתית, קושי ...

... מהראיון? מי הוא רוצה שייחשף לראיון? איך הצופים / השומעים של הפודקאסט ייחשפו לתוכן? איך הם יגיעו אליו? מי קהל היעד של התוכן? מה אנחנו יודעים על קהל היעד הזה? איזה קהלי יעד היינו רוצים שהתוכן ימשוך? איך היינו רוצים שהתוכן ישפיע על השומעים / צופים של הפודקאסט? מה ייחשב להצלחה ... את הפודקאסט? בקיצור, קודם כל ננסה להבין מה המטרות של המראיין. לאחר מכן, בדיוק כמו קודם, ננסה להבין, מי קהל היעד שאמור לרכוש את השירות שאותו רוצה למכור המראיין. ומה אמור לחשוב אותו קהל יעד, כדי שהוא ירצה לרכוש את אותו השירות מהמראיין. אם לדוגמה המראיין רוצה להיתפס כאיש מקצוע בתחום ספציפי, לדוגמה איש נדלן שמראיין אנשי נדלן אחרים, במקרה כזה ננסה להבין מי קהל היעד של אותו מראיין ומה הוא רוצה שהם יקנו ממנו, לדוגמה נניח שהוא רוצה למכור להם שירותים של ליווי ... מראיין וירצו ויסמכו עליו לבצע איתו עסקאות כאלו ואחרות. בהתאם לכך נצטרך לעשות התאמה של הראיון, כדי שהמראיין ישדר לקהל היעד את מה שהוא רוצה לשדר. במילים אחרות, לפעמים הפודקאסט הוא סוג של חומר שיווקי שנועד לקדם גם את ... או אחרת, בלי קשר למה שיחשבו על המראיין או אפילו על המרואיין. וגם אז נגדיר, מה בדיוק המטרה, מי קהל היעד שהיינו רוצים שייחשף כמה שיותר לסרטון ומכאן נגזור לגבי מה ואיך הגיוני לעשות בראיון כדי לשבור את האינטרנט ... הפודקאסט. בדרך כלל התשובה תהיה שמנסים לקדם מטרה כלשהי של מישהו. בהתאם לכך כדאי לאפיין את הצרכים ביחס למטרה, קהלי יעד, מסרים ספציפיים, אפשרויות לשאלות ותשובות ספציפיות, מתוך זה שלוקחים בחשבון את כל השיקולים השונים. התהליך הזה לא חייב ...

... להצחיק אנשים ואיך להבין את המנגנון שמאחורי הצחוק. הוא מתייחס לשאלה כיצד להיות מצחיק ואיך לספר בדיחות בצורה שתגרום לקהל לצחוק. אחד הרעיונות המרכזיים שהוא מעלה הוא שהרבה אנשים מחפשים נוסחה אחת ברורה ומדויקת לצחוק, אך בפועל אין נוסחה ... כל נוסחה או חוקיות של צחוק תהיה תקפה לכל מצב. למשל, ייתכן וסטנדאפיסט מספר בדיחה מסוימת שעבדה נפלא אצל קהל אחד, אך כאשר הוא יספר את אותה בדיחה בדיוק לקהל אחר, אף אחד לא יצחק. אליעד מסביר שהסיבה לכך היא שהקהל יכול להיות שונה מאוד. לכל קהל יש עולם תוכן שונה, ציפיות שונות, ואפילו מצב רוח שונה שמשפיע על מה שיצחיק אותם. כיצד להבין מה מצחיק ... אולי בגלל שהאירוע הזכיר לך משהו דומה. ברגע שמבינים את המנגנון הפנימי הזה, אפשר לנסות ולשחזר אותו בצורה מודעת בקהל הרחב. מהי המהות של הצחוק? אליעד מתאר שהצחוק במהותו הוא אאוטפוט, תוצאה של מחשבות פנימיות שרצות במוחו של האדם. ... עצות מעשיות למי שרוצה לעסוק בסטנדאפ או להיות מצחיק בחיי היום - יום. הוא ממליץ לעשות בדיקות וניסיונות על הקהל, לספר בדיחות בסביבות שונות ולראות מה עובד ומה לא עובד. לפי אליעד, סטנדאפיסט טוב הוא כזה שלא רק בונה על הנחות כלליות, אלא באמת בוחן כל בדיחה ובדיחה, ומבין לעומק מה בדיוק יוצר את הצחוק, ומול איזה קהל הוא עומד. לפעמים אנשים צוחקים כי הקהל מרגיש שהמצב או הסיפור מתייחס ישירות לחוויה שלהם, ולפעמים הם צוחקים פשוט כי הבדיחה מנוסחת בדרך שמדליקה אצלם תגובה ... חוקיות חד - משמעית ומדויקת לצחוק, והדרך להיות מצחיק באמת היא לחקור את החוויה האישית שלך, להבין לעומק את קהל היעד שלך, לנסות ולבדוק מה עובד בפועל, ולהיות קשוב למנגנון הפנימי שמייצר צחוק אצל בני אדם שונים. איך להיות ...

... ברווחיות הכללית של העסק. איך אפשר ליצור בידול עסקי נכון ואפקטיבי? יצירת בידול אפקטיבי היא כזו שלא תקטין את קהל היעד בצורה דרמטית, אלא תוסיף ערך מוסף ברור בלי לוותר על לקוחות פוטנציאליים רבים מדי. לדוגמה, אם אתה מאמן ... שנה, ולא כמאמן כושר לגילאי 40 ומעלה בלבד. ההגדרה הראשונה מרחיבה את הערך שלך, בעוד שההגדרה השנייה מצמצמת את קהל היעד שלא לצורך. דוגמה נוספת היא חנות ירקות. במקום להגדיר את עצמך כחנות לפירות אקזוטיים בלבד, עדיף לומר חנות ירקות ופירות עם התמחות מיוחדת בפירות אקזוטיים. כך אתה לא מגביל את עצמך לקהל קטן מדי ועדיין מציע ערך מוסף ברור. האם בידול הוא תמיד הפתרון לבעיות עסקיות? לפי אליעד כהן, התשובה היא ... שנות ניסיון. בידול רע הוא כשאתה ממקד את עצמך בנישה קטנה מדי או לא רווחית, מה שעלול להקטין את קהל הלקוחות שלך. לדוגמה, אם תעבוד רק עם מנורות לד, אתה יכול להפסיד לקוחות שמעוניינים בשירותי חשמל כלליים. האם יש ... אלא אם כן אתה באמת רוצה להתמחות בתחום ספציפי. לדוגמה, אם אתה מאמן כושר, כדאי לך להימנע מלהתמקד רק בקהל מעל גיל 40 אם אתה גם יכול לעבוד עם צעירים יותר. בידול יכול להגדיל את העלויות שלך ולהקטין את קהל הלקוחות הפוטנציאליים, לכן חשוב לשקול את היתרונות והחסרונות לפני שמבצעים בידול עסקי. איך לשווק את עצמך ביעילות? יש מגוון ... מהאסטרטגיה השיווקית, אך הוא לא תמיד הכרחי. כאשר בוחרים לבדל את העסק, יש לשים לב אם הבידול לא פוגע בקהל הלקוחות הרחב יותר. בידול מוצלח הוא כזה שאינו מצמצם את העסק לנישה קטנה מדי. מתי בידול יכול להיות פתרון ...

... ושוב על כך שהחיים שלהם אומללים כי הם עובדים קשה מדי ומרוויחים מעט מדי. ככל שתעצים את תחושת החיסרון, הקהל שלך ישוכנע שיש לך פתרון, גם אם מעולם לא סיפקת פתרון אמיתי וברור. אליעד נותן דוגמאות מעולם המנטורים באינטרנט, ... ליד רכבים יקרים, גם אם רק שכרת אותם או צילמת אותם ברחוב. לארגן אירועים קטנים שבהם נראה שיש לך קהל גדול, כדי לשדר הצלחה. ללבוש בגדים יקרים ולשדר הצלחה פיננסית. להשתמש ברשתות חברתיות וליצור רושם שאתה חי חיים נוצצים, ... להאמין בך? איך ליצור תדמית של הצלחה? איך לנהל כת? למה אנשים מעריצים גורואים? איך להפוך למנטור מפורסם ולבנות קהל מעריצים? כדי להפוך למנטור מפורסם, גורו או אדם שכולם נוהרים אחריו, מעריצים אותו, קונים את המוצרים שלו ומשלמים סכומי ... אין לך המלצות אמיתיות - תמצא אנשים שמוכנים לומר שהצלחת לעזור להם, גם אם בעקיפין. תראה תמונות שלך עם קהל גדול, כדי ליצור תחושה שאתה כבר משפיע על המונים. יצירת תחושת דחיפות ומחירים מוזלים כדי לגרום לאנשים לקנות ממך ... דחיפות ומציעים מבצעים שגורמים לאנשים לשלם. אם תיישם את כל השיטות הללו, יש לך סיכוי להפוך למנטור מפורסם ולבנות קהל מעריצים. אך חשוב לזכור - לא כולם מעריצים אותך בגלל אמת פנימית, אלא בגלל אשליה שנבנתה בקפידה. איך להפוך ...

... אנשים אוהבים סוכר כי הוא מביא להם אנרגיה מהירה, בלי להדרש למאמץ. באותו אופן, אם אתה רוצה למשוך אליך קהל, עליך להגיש להם רעיונות מתוקים - רעיונות או מסרים שמקלים עליהם, שלא דורשים מאמץ מחשבתי. מסרים כאלה יכולים להיות ... פשוטים, קלים לעיכול, ולספק תחושת טוב מיידית. אם אתה מעביר רעיונות פשוטים, קליטים ואופטימיים כמו הכל לטובה, תהיה לך קהל רחב שמעריץ אותך ומקבל את מה שאתה אומר ללא מאמץ. האם כדאי למכור רעיונות שמבוססים על מאמץ מחשבתי? אליעד ... כך כשמוכרים רעיונות או מסרים מתוקים (כלומר, פשוטים, מבוססי אמונה, לא דורשים מאמץ מחשבתי), זוכים להערצה ולהצלחה מיידית אצל קהל רחב. מדוע אנשים כל כך אוהבים סוכר? שאלה: למה סוכר הפך למוצר כל כך ממכר עבור בני אדם? תשובה: ... תשובה: למי שרוצה מעריצים וחסידים במהירות: תן לאנשים סוכר. כלומר, אמירות מעודדות ופשוטות, שלא דורשות חשיבה מעמיקה. כך מושכים קהל רב שלא רוצה להתאמץ. אולם, בראייה ארוכת טווח, הדבר דומה למכור לאנשים התמכרות, שדורשת מהם עוד ועוד סוכר מנטלי, ...

... עיקריים של גמגום: רגשי, פיזי והתנהגותי. 1. גמגום רגשי: זהו גמגום שמתרחש במצבים של לחץ או פחד, למשל פחד קהל או חרדה. במקרים כאלה, הדיבור עשוי להפוך לנתק או להיתקע משום שהאדם מאבד את שליטתו בריכוז ובקצב הדיבור. 2. ... לקבל את המחשבה שזה מצב קבוע ובלתי ניתן לשינוי. באמצעות טיפול נכון ניתן להגיע לדיבור רציף ושוטף. גמגום ופחד קהל שיפור רהיטות ודיבור שוטף התמודדות עם חרדות ולחץ הקשר בין הגוף לנפש מהי תופעת הגמגום, ומדוע לעתים היא נתפסת ... זו ראיה לכך שאין לו מגבלה פיזית קבועה. הדבר מעיד שהשורש עלול להיות רגשי או נפשי. מצבי לחץ, פחד קהל, חרדה, מתח או הסחות נפש שונות עלולים לגרום לכך שהאדם יאבד לרגע את הריכוז והשליטה בקצב הדיבור, מה שמוביל ... בגורם הנכון - טכני או רגשי - בהחלט אפשר לשנות את אופן הדיבור ולהפוך אותו לרציף ושוטף. גמגום ופחד קהל שיפור רהיטות ודיבור שוטף התמודדות עם חרדות ולחץ הקשר בין הגוף לנפש

... משפך שיווקי, היא מורכבת מכל מיני חלקים שונים. ולכל חלק צריך את המומחיות שלו. צריך לדוגמה לדעת להגדיר את קהל היעד, מי קהל היעד שלנו, שאנחנו רוצים למכור לו ושאנחנו מניחים שנוכל להרוויח ממנו הכי הרבה כסף, אחרי כל עלויות השיווק והמכירה. ... לאותם לקוחות שאנחנו רוצים למכור להם. ובאיזה תרחיש נרוויח הכי הרבה כסף וכיוב. ונניח שיש לנו בראש את מי קהל היעד שלנו, עכשיו צריכים לחשוב על איך להגיע לאותו קהל היעד, איפה לפרסם לקהל היעד, מה בדיוק לפרסם לקהל היעד, איזה סוגי תוכן, מה לומר באותה פרסומות, איזה מסרים להעביר בפרסומת, באיזה מילים להשתמש בפרסומות, באיזו גרפיקה להשתמש ...

... צריך לגרום ללקוח שלך להבדיל בינך לבין עסקים אחרים לבין המתחרים שלך. אז מי צריך בידול עסקי? תשובה: מי שקהל היעד של הלקוחות שלו, צריכים להחליט, לא רק שהם רוצים את המוצר, אלא רוצים לרכוש דווקא ממנו. אם הלקוחות ... בידול עסקי. ואיך עושים בידול עסקי? אז יש בזה המון עניינים, אבל ברמת העיקרון צריכים להתאים את הבידול העסקי לקהל היעד שלך. דהיינו, אתה צריך קודם כל להבין מי קהל היעד שלך, מי אתה רוצה שירכוש ממך, מי אתה רוצה שיהיו הלקוחות שלך. ואחרי שברור לך מי קהל היעד שלך. עכשיו תשאל את עצמך, איזה סיבות יכולות להיות ללקוחות הפוטנציאלים שלך, לרצות לרכוש דווקא ממך ולא ממישהו ... לזה, צריך לבנות את הבידול העסקי. לדוגמה: נניח שאתה שונה מהמתחרים שלך, ב 10 דברים. אבל הלקוחות הפוטנציאלים שלך, קהל היעד שאתה רוצה שירכוש ממך, הוא ירכוש ממך דווקא בגלל 3 סיבות מתוך ה 10 הבדלים שיש בינך לבין ... כנל. וכמובן שיש בזה עוד המון מידע שניתן לקרוא עליו כאן בידול עסקי וגם כאן משפך שיווקי וגם כאן קהל יעד וכולי.