אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה צריך... ✔חיפוש זוגיות, איך לחפש זוגיות? האם אני מתאים להיות בזוגיות? מה צריך לעשות כדי להיות בזוגיות? איך למצוא זוגיות טובה? למה אני לא מוצא זוגיות...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
12:55חיפוש זוגיות, איך לחפש זוגיות? האם אני מתאים להיות בזוגיות? מה צריך לעשות כדי להיות בזוגיות? איך למצוא זוגיות טובה? למה אני לא מוצא זוגיות? איך למצוא את הזיווג שלי? איך למצוא את האחד? להכיר את הנפש התאומה, אימון למציאת זוגי
למה יש אנשים שלא מצליחים למצוא זוגיות?

רבים מחפשים זוגיות שוב ושוב, אך נשארים לבד. מנגד, אחרים נמצאים כבר בתוך זוגיות אך עדיין חווים תסכול ותחושת חוסר. אליעד כהן מסביר שהבעיה בשני המקרים נובעת מאותה נקודה בסיסית: תפיסה מוטעית לגבי מהות הזוגיות. זוגיות אינה דבר שמתרחש סתם כך, אלא היא תוצאה של תנאים מסוימים שחייבים להתקיים קודם לכן.

מהו הסיפור על העץ של רבי נחמן ואיך הוא מתקשר לזוגיות?

אליעד מספר על סיפור של רבי נחמן: קבוצת אנשים שמעה על עץ מופלא שכל הדברים הטובים בעולם נמצאים תחתיו. הם ניסו להגיע לעץ אך התקשו למצוא את הדרך, עד שהגיע חכם אחד ואמר להם שגם אם הם יגיעו לעץ, לא בטוח שיכניסו אותם פנימה, כי הם אינם ערוכים לכך ואין להם את התכונות הנדרשות.

הסיפור מלמד שלא מספיק לדעת איפה נמצא הדבר הטוב (במקרה שלנו: זוגיות טובה), אלא יש לפתח תכונות מסוימות כדי לזכות בה. זוגיות טובה אינה מחכה למי שלא מוכן לה, ויש צורך להשקיע בעבודה פנימית ולרכוש את היכולות המתאימות.

האם זוגיות טובה היא תוצר של חיפוש או של התפתחות אישית?

אליעד כהן מסביר כי זוגיות טובה היא תוצאה של פיתוח עצמי. רוב האנשים חושבים שעליהם פשוט למצוא את האדם המתאים, אך זו טעות. זוגיות טובה קיימת כאשר לשני בני הזוג טוב מאוד יחד, ולא רק לצד אחד. לדוגמה, הוא מזכיר את הסרטון שבו סבתא אומרת לנכדתה: "את בסדר גמור, אבל למה שמישהו מצוין יבחר בך? את צריכה להיות מצוינת כדי למשוך אדם מצוין". כלומר, איכות הקשר מושפעת מרמת הפיתוח האישי של כל אחד מבני הזוג.

איך דוגמת חדר הכושר ממחישה את עניין הציפיות?

כדי להמחיש את הנקודה, אליעד משתמש בדוגמה של אימון בחדר כושר. אדם שמתאמן בצורה "בסדר גמור" לא יכול לצפות לתוצאות יוצאות דופן. תוצאות מצוינות דורשות השקעה מצוינת. אותו עיקרון נכון לגבי זוגיות: אנשים שמשקיעים מאמץ בינוני לא יכולים לצפות לזוגיות חלומית ומושלמת.

מדוע קבלת דבר בחינם עלולה להיות מסוכנת?

לפעמים אדם מקבל יותר ממה שהשקיע, אך אז קיים סיכון שמה שניתן בקלות יילקח ממנו באותה קלות. אליעד מסביר שעדיף לקבל לפי המאמץ וההשקעה האמיתיים שלך, מאשר להסתמך על מזל או על קיצורי דרך.

למה חשוב להרגיש טוב עם עצמך לפני זוגיות?

אליעד מסביר שככל שאדם מרגיש רע עם עצמו ומלא בתחושת חסר פנימית, כך יתקשה למצוא זוגיות יציבה וטובה. אדם שחולה במצב קשה מאוד, יתקשה למצוא רופא שיציל אותו, וכך גם אדם במצב נפשי גרוע יתקשה למצוא בן זוג שימלא את החלל שבו.

איך איזון בין חיבור לעצמך ולזולת משפיע על הזוגיות?

חשוב שיהיה לך טוב לבדך, אך גם שתדע לגרום לאחרים להרגיש טוב במחיצתך. זוגיות טובה נוצרת כאשר אדם משלב בין ביטחון עצמי ותחושה טובה עם עצמו לבין יכולת אמיתית להיות אמפתי, תומך ומעניק לאחרים. כך אנשים אחרים מרגישים שנעים להם להיות במחיצתך ומעוניינים בקשר איתך.

איך הרחבת המעגל החברתי מסייעת למצוא זוגיות?

ככל שתכיר יותר אנשים ותהיה פעיל יותר מבחינה חברתית, כך גדל הסיכוי למצוא מישהו מתאים באמת. אנשים שנמנעים ממפגשים חדשים או מפחדים להיפתח רגשית מצמצמים מאוד את הסיכויים לזוגיות טובה.

האם זוגיות היא משהו ש"צדים" או תוצאה של תהליך טבעי?

אליעד מסביר כי זוגיות טובה אינה משהו שניתן להשיג באופן ישיר. מדובר בתוצאה של תהליך פנימי של פיתוח עצמי: ללמוד להרגיש טוב לבד, ללמוד להתחבר לאחרים ולהעניק להם, ואז, מתוך ההשקעה הזאת, נוצרת זוגיות חזקה ועמוקה באופן טבעי.

מהי עצתו של רבי נחמן למתקשים במציאת זוגיות?

רבי נחמן מייעץ לאלו המתקשים למצוא את הזוגיות המתאימה ללכת ל"בר דעת", כלומר, ללמוד איך לחבר הפכים. המשמעות היא לפתח גמישות נפשית ולהיות מסוגל לקבל גם דברים הנוגדים את הדעות וההרגלים שלך. ככל שאדם יותר גמיש ומסוגל לקבל את ההפכים שבתוכו, כך גדל הסיכוי שימצא זוגיות טובה ויציבה.

איך ליישם את העקרונות האלה בחיים באופן מעשי?
  • שיפור עצמי: ללמוד להרגיש טוב לבד, להפחית תלות רגשית ולהיות עצמאי.
  • להעניק לאחרים: לפתח יכולת נתינה, אמפתיה והקשבה.
  • להרחיב את המעגל החברתי: לפגוש אנשים רבים ולהכיר סביבות חדשות.
  • לזהות חיבור אמיתי: לחפש קשרים המבוססים על התאמה עמוקה ברמה הרגשית והשכלית.
מדוע זוגיות טובה היא תוצאה של תהליך מתמשך?

זוגיות איכותית אינה נוצרת בן לילה. היא בנויה נדבך על גבי נדבך: פיתוח היציבות האישית, יכולת נתינה לאחרים, והיכולת לזהות חיבורים אמיתיים. רק מתוך תהליך ארוך ומשמעותי של עבודה עצמית וחברתית, נוצרת בסופו של דבר זוגיות עמוקה, טובה וממושכת.
מדוע יש אנשים שמחפשים זוגיות אך אינם מצליחים למצוא אותה?

יש אנשים רבים שבאופן קבוע מחפשים זוגיות, מרגישים שהם מנסים שוב ושוב, אך בסופו של דבר אינם מוצאים בני זוג כלל. במקביל, יש גם כאלה שכבר נמצאים בזוגיות, אבל עדיין חווים תחושת חוסר והם מחפשים לשפר את הזוגיות הקיימת בלי הצלחה. הקושי הזה מתבטא בשני אופנים: מי שנמצא ללא זוגיות ומי שכבר בזוגיות אך רוצה זוגיות טובה יותר.

המצב הזה מעורר שאלה מרכזית: האם הגיוני בכלל לחפש זוגיות בצורה פעילה, או שאולי יש לחכות שהזוגיות "תקרה מאליה"? יש אנשים המשוכנעים שזוגיות היא תוצר של התרחשות ספונטנית, ואחרים סבורים שעליהם להשקיע מאמץ מכוון, לדוגמה לצאת לפעילויות חברתיות או לאתרי היכרות. ההתחבטות כאן נובעת מכך שחלקם רוצים תוצאות מהירות, וחלקם תוהים אם אולי ההמתנה הטבעית היא הדרך הנכונה.

איך קשור סיפור העץ של רבי נחמן למציאת זוגיות?

רבי נחמן מספר על חכמים ששמעו על עץ מיוחד, שמתחתיו נמצאים כל בעלי החיים, כל הציפורים, וכל הדברים הנעימים ביותר בעולם. הם התרגשו מאוד ואמרו: "בואו נלך לשם כי זה המקום הכי טוב". אך אז הגיע חכם אחר ושאל: "מי אמר שישאירו אתכם להיכנס לשם? ואולי צריך דרכון או תכונות מיוחדות?".

המשמעות: גם אם ידוע היכן "המקום הטוב", לא בטוח שתורשו להיכנס אם אינכם ערוכים כראוי. בדומה לכך, גם אם אתם יודעים שיש דבר שנקרא "זוגיות מושלמת", לא בטוח שתוכלו להחזיק בה בלי התכונות המתאימות. הזוגיות המושלמת אינה ממתינה למי שאינו ראוי לה, ולפני הכל נדרש לפתח כישורים נפשיים ותכונות שמאפשרות להיות במערכת יחסים טובה.

האם זוגיות טובה היא תוצר של חיפוש ישיר או תוצאה עקיפה של פיתוח עצמי?

כשאנשים שואלים "איך למצוא את בן הזוג המתאים?", מסתתרת הנחה שאנחנו רק צריכים "למצוא" את הפרטנר הנכון. אך בפועל, זוגיות טובה היא תוצאה של מצב שבו טוב מאוד לשני הצדדים. אין זה מספיק שהצד האחד יחשוב "לי יהיה נהדר עם האדם הזה", אלא שגם האדם השני ירגיש "יהיה לי נהדר איתו".

לדוגמה, בסיפור על הסבתא שמסבירה לנכדתה: "את בסדר גמור, אבל את חושבת שמגיע לך מישהו מצוין. מדוע שמישהו מצוין יסתפק במישהי שהיא רק בסדר? אם את רוצה מישהו מצוין, עלייך להיות מצוינת בעצמך." המסר: יש קורלציה בין הרמה של האדם לבין רמת הקשר שהוא מצליח ליצור.

מה הקשר בין חדר כושר ובין רמת הציפיות מזוגיות?

ישנו דימוי הממחיש היטב את הנקודה: אדם שמתאמן ב"סדר גמור" בחדר כושר, לא יכול לצפות להגיע לתוצאות יוצאות מן הכלל. כדי להיות מצוין, צריך להתאמן במצוינות. כך גם בזוגיות: מי שמשקיע מעט, מי שלא מוכן לעבודה פנימית מספקת ומעדיף לחפש "קיצורי דרך", מתקשה לבנות זוגיות ברמה הגבוהה שהוא מפנטז עליה.

מדוע לקבל דבר "בחינם" עלול להיות מסוכן?

לפעמים אנשים מקבלים יותר ממה שהשקיעו, ואז נוצרת ציפייה שמה שהושג בקלות יישאר לנצח. אך במקרים רבים, מה שבא בקלות עלול גם להיעלם בקלות. אם אדם לא פיתח מספיק תכונות פנימיות המאפשרות לו לשמור על הקשר, הוא עלול לגלות שהדבר שאליו הגיע "בחינם" גם נלקח ממנו באותה מהירות.

למה חשוב שתהיה תחושה טובה עם עצמך לפני שתיכנס לזוגיות?

ככל שאדם מרגיש רע יותר עם עצמו, ככל שיש בו תחושת חוסר פנימית חזקה יותר, כך קטן הסיכוי שמישהו אחר יצליח למלא לו את הריקנות הזו בצורה מתמשכת. דוגמה: אם אדם חולה מאוד, גם מיטב הרופאים עשויים להיכשל בניסיון להציל אותו. בדומה לכך, ככל שהמצב הנפשי שלנו פחות יציב, כך יכול להיות מאתגר פי כמה ליצור קשר יציב וטוב עם מישהו אחר.

מהי המשמעות של חיבור לעצמך וחיבור לאחרים?

מציאת זוגיות טובה דורשת קודם כל שתהיה מסוגל להרגיש טוב עם עצמך לבד, ללא תלות קיצונית באדם נוסף. במקביל, חשוב שתהיה אדם המשרה על אחרים תחושה נעימה. אם אתה יודע לקבל את עצמך אבל גם מסוגל לתת לאחרים, לשמח אותם, לתמוך בהם, ולהיות שם בשבילם, הם ירצו בקרבתך.

זאת אומרת, לצד הביטחון העצמי וההרגשה הטובה שנובעת מהיציבות הפנימית, נדרשת גם עשייה כלפי אחרים, הקשבה אמיתית, אמפתיה, יכולת לעזור ולתת מענה רגשי. כך גדל הסיכוי שבן או בת הזוג יאמרו לעצמם: "כדאי להיות איתו, כי פשוט כיף לי איתו והוא מבין אותי."

כיצד ריבוי קשרים חברתיים עשוי להוביל לזוגיות?

ככל שאדם מכיר יותר אנשים, גדל הסיכוי שימצא מישהו שמתאים לו במיוחד, וכמובן גם שמישהו אחר יזהה בו פוטנציאל לקשר עמוק. כאשר אנו מצמצמים את עצמנו למעגל חברתי קטן במיוחד, אנו מצמצמים במקביל את האפשרות לחיבור שיכול להפוך לזוגיות טובה. אנשים רבים חוסמים את עצמם כשהם מפחדים להיפתח רגשית, או כשהם נמנעים מסביבות חדשות, ואז מרגישים בדידות גדולה יותר ותחושת חוסר הצלחה במציאת זוגיות.

האם אפשר "לצוד" זוגיות או שזו תוצאה טבעית של תהליך?

רבים שואלים את עצמם: "האם מנסים בכוח להשיג זוגיות, או שזו צריכה להיות תוצאה טבעית?" חשוב להבין שזוגיות טובה לא נוצרת בן לילה, אלא נבנית מהאופן שבו אדם מרגיש טוב עם עצמו, לומד ליצור קשרים אנושיים ומתרגל להיות איכותי עבור מי שסביבו. ברגע שמשקיעים מספיק בפיתוח אישי ובנתינה לאחר, נוצרת כמעט "מעצמה" אותה אפשרות לזוגיות חזקה ועמוקה, כי אנשים פשוט יימשכו לקשר שנוח להם וטוב להם בו.

מה העצה של רבי נחמן: ללכת ל"בר דעת"?

רבי נחמן אמר שמי שמתקשה למצוא את זיווגו צריך ללכת ל"בר דעת", כלומר, למקום שבו לומדים איך לחבר הפכים. המשמעות: כדי להסתדר היטב במערכת יחסים, כדאי לפתח גמישות מחשבתית ורגשית. אדם שלומד להכיל גם את מה שסותר את דעותיו ואת העדפותיו, הופך פתוח יותר לקבל את בן הזוג שלו.

כששני הצדדים מוכנים לחבר הפכים ולהבין זה את זה, יש פחות מוקדי עימות ויותר אפשרות לאהבה, כבוד והערכה הדדית. אם אדם רוצה בת זוג או בן זוג שמבין אותו לגמרי, כדאי שגם הוא עצמו ילמד להקשיב ולהיפתח אל השונה ממנו.

איך ליישם את העקרונות בפועל?
  • שיפור ההרגשה הטובה שלך עם עצמך: נסה לטפל בחולשות ובחששות, כך שתהיה עצמאי רגשית ומסוגל לעמוד על הרגליים גם ללא קשר זוגי.
  • פיתוח היכולת להעניק: למד להקשיב ולהיות אכפתי לצרכי אחרים. הענקת תמיכה, הבנה ונוכחות מקרבת מגדילה את הסיכוי שירצו להיות לצידך.
  • הרחבת מעגל ההיכרות: פתח אפשרויות חדשות, פגוש אנשים ממעגלים שונים, והגדל את המפגשים החברתיים. ככל שתפתח יותר קשרים, תוכל לגלות מי האדם שמסתדר איתך ברמה העמוקה והטובה ביותר.
  • זיהוי החיבור האמיתי: בדוק בהדרגה עם מי יש לך תחושת חיבור עמוקה והדדית. במקום לחפש בת או בן זוג "על הנייר", חפש מי שבאמת יוצר עמך קליק רגשי ושכלי.
מדוע זוגיות טובה היא תוצר של תהליך ארוך ולא צעד אחד?

זוגיות טובה בנויה נדבך על גבי נדבך. קודם כל, אתה לומד להרגיש טוב לבד, מפחית תלות רגשית גדולה, ויוצר בסיס יציב בתוכך. אחר כך, אתה לומד לעשות טוב לאחרים ולהתחבר אליהם. תוך כדי, אתה פוגש יותר ויותר אנשים ורואה היכן יש חיבור משותף. לבסוף, מי שרוצה להיות איתך בצורה העמוקה ביותר ואתה מרגיש שטוב לך במיוחד איתו - מתוך זה תצמח זוגיות משמעותית וארוכת טווח.
עכשיו בא נדבר על חיפוש זוגיות יש הרבה אנשים שמחפשים זוגיות ולא מצליחים למצוא זוגיות יש כאלה מחפשים זוגיות ומחפשים זוגיות לא מצליחים למצוא זוגיות, עכשיו יש אנשים שהם בתוך זוגיות כבר והם מחפשים שתהיה להם זוגיות טובה והם לא מצליחים שתהיה להם זוגיות טובה נכון זה או שמישהו נמצא בלי זוגיות והוא מחפש זוגיות ולא מוצא או שהוא בתוך זוגיות והוא מחפש זוגיות טובה והוא לא מוצא נכון. עכשיו האם הגיוני לחפש זוגיות או שזוגיות זה משהו שאמור לקרות מעצמו, עכשיו השאלה היא מה האמת איך אמורים לגשת לזה אתה יש לך דעה?

ש: אני לא הבנתי את השאלה.

אליעד: קודם כל את התופעה הבנת?

ש: יש אנשים שקשה להם למצוא זוגיות.

אליעד: יש אנשים שמחפשים זוגיות והם לא מוצאים זוגיות מה לעשות זאת שאלה אחת שאלה שנייה אז יש אנשים שהם בתוך זוגיות והם מחפשים שתהיה להם זוגיות טובה והם לא מצליחים שתהיה להם זוגיות טובה מה לעשות, יש משהו תפיסתי בסיסי שגוי של אנשים לגבי זוגיות משהו בסיסי שגוי אוקי.

ש: אפשר להגדיר?

אליעד: לא משנה תכף תבין מה הפירוש בא מעצמו ומה הפירוש לחפש תכף תבין את הסיפור, יש ברבי נחמן סיפור כזה שאומר כזה דבר היו אנשים חכמים שהם חשבו שהם חכמים והם רצו שיהיה להם טוב ואז הם שמעו שיש באיזשהו מקום עץ שבעץ הזה יש שמה את כל הציפורים ואת כל החיות וכל הזה וכל זה כולם נמצאים מתחת לאותו עץ ומאוד כייף להיות מתחת לאותו עץ ואותם אנשים אמרו וואלה בא נלך לשם זה המקום הכי מהמם הכי בעולם ואז הם התחילו להסתבך "אבל איך נגיע לשם ומה הכתובת ואיך מגיעים לשם ואיך עוברים" התחילו להסתבך ואז בא איזה מישהו חכם ואמר להם "אתם שואלים איך להגיע לשם אבל מי אמר שכשתגיעו לשם יתנו לכם להיכנס אולי בכלל אתם צריכים להביא דרכון מה אתם בטוחים, מה אתה חושבים שהמקום הזה מחכה לכם רק שתבואו יש גם כאילו אתם גם צריכים בכלל להיות ראויים יכול להיות שכשתגיעו לשם יגידו לכם חבר אין לך כניסה מי אתה בכלל לך תחזור חזרה תביא משהו ואז תבוא מה אתם באים".

ואז אמרו לו טוב מה צריך לעשות הוא אמר להם יש תכונות מסוימות שאתם צריכים שיהיה לכם שאם יהיה לכם אתם יכולים לבוא בלי התכונות האלה חבל על הזמן בכלל שתיסעו לשם כי לא יכניסו אתכם, אוקי עכשיו בן אדם נגיד מחפש נגיד להיות מאושר הוא אומר יש בעולם אלוהים אני רוצה לפגוש אותו אני רוצה לדעת מה האמת רוצה להגיע לשלמות עכשיו מה הוא מניח שיש איזה שלמות שהוא עכשיו רק צריך למצוא אותה מי אמר שהיא רוצה שתמצא אותה יכול להיות שאתה תמצא אותה והיא תגיד לך לא רוצה לראות אותך כאילו מי אמר בכלל שאתה ראוי למצוא את השלמות הזאת זה לא שהשלמות יושבת ומחכה ומחכה רק לך עד שתבוא עד שתמצא אותה היא לא צריכה אותך השאלה אם בכלל אתה ראוי שפע או משהו כזה.

אוקי עכשיו אותו דבר לגבי הסיפור של הזוגיות מה האמת האמת היא כזאת זוגיות טובה זאת תוצאה של משהו אחר מה זה זוגיות טובה זוגיות טובה בפשוטו זה שני בני אדם שטוב להם ביחד מאוד, זה נכון זה הגיוני שני בני אדם שטוב להם ביחד מאוד יותר מכל שאר האנשים זאת אומרת יש בן אדם ויש כל מיני מערכות יחסים שלו בחיים ויש מישהו אחד שאיתו מאוד טוב לו.

עכשיו כשבן אדם חושב על זה שהוא מחפש בן זוג בת זוג הוא אומר איך אני יכול למצוא מישהי שיהיה לי מאוד טוב איתה אבל מה האהבל שכח שאותה אחת שאתה רוצה שיהיה לך מאוד טוב אתה תגיד לו "אבל מי יהיה לה מאוד טוב איתך? היא" אוקי אבל למה שהיא תחשוב שיהיה לה מאוד טוב איתך מה הסיבה מה אתה חושב שהיא רק מחכה לך הרי לא צריך מישהי שרק לך יהיה טוב איתה גם צריך שלה יהיה טוב איתך.

זה כמו שיש איזה סרטון עכשיו שרץ נכון שהסבתא אומרת לנכדה שלה היא אומרת לה תקשיבי את בסדר גמור ובסדר גמור אבל את חושבת שבגלל שאת בסדר גמור מגיע לך מישהו מצוין לא מגיע לך מישהו מצוין את בסדר גמור מגיע לך מישהו שהוא בסדר גמור, את רוצה מישהו מצוין את מצוינת לא אז למה שמישהו מצוין ירצה אותך זה נכון שאת חושבת שאם את בסדר גמור מגיע לך מישהו מצוין אבל למה שמישהו מצוין ירצה אותך.

זה כמו שמישהו נגיד מתאמן בחדר כושר והוא מתאמן בסדר גמור אבל הוא מתפלא למה הוא לא נראה מצוין אדוני כולה התאמנת בסדר גמור ואתה נראה בסדר גמור אתה רוצה להיראות מצוין אתה גם מתאמן מצוין אתה אוכל מצוין הכל מצוין או נגיד בן אדם משקיע באיזה משהו נגיד לדוגמא מנסה להבין פה את הדברים והוא בסדר גמור הוא בא ולומד הכל בסדר והוא מתפלא למה אני לא מצוין למה אני לא מבין הכל אדוני אתה מקבל לפי כמה שאתה נותן זה שלקחת.

ש: וזה המחויב?

אליעד: ככה זה וזהו עכשיו ואם תקבל משהו בחינם יותר ממה שנתת אתה צריך לחשוש שגם לא יקחו לך אותו אחר כך אתה יודע כי אם מישהו יגיד לך "יודע מה התאמצת קצת אני נותן לך הרבה" מה יכול להיות שמחר גם יגיד לך לא אכפת לי כמה התאמצת אני לוקח לך את זה נכון עדיף לך לקבל את מה שנתת ולדעת שזה נשאר שלך מאשר לשחק במשחק שבו אתה מקבל יותר ממה שאתה נותן ואז אתה גם יכול לקבל פחות ממה שנתת.

ש: למה אני יכול לשחק את הנדמה לי משני הכיוונים את הנדמה לי מזה שאני מתאמץ ומקבל.

אליעד: בפרקטיקה אתה מקבל בסוף את מה שנתת בסדר לא משנה עכשיו בא נעבור לדיון ההוא. עכשיו מה זה אומר בא נחזור לסיפור הזוגיות בסיפור הזוגיות מה זאת זוגיות טובה שלך טוב בה זה אומר שיש אותך וקודם כל שלך איכשהו טוב עם עצמך, למה שלך חייב שיהיה טוב עם עצמך לפני שאתה יכול להיות בזוגיות שטוב לך עם מישהו אם לא טוב לך עם עצמך או ככל שפחות טוב לך עם עצמך קטן הסיכוי שיוכל להיות לך טוב עם מישהו באופן כללי ככל שהבן אדם יותר רעב יש יותר סיכוי שהוא ישאר רעב גם אחרי מה שהוא יאכל למרות שפה אולי זאת דוגמא פחות טובה כי קשה לדמיין את זה בא נגיד בן אדם חולה ככל שהמחלה יותר נואשת ויותר קשה יש יותר סיכוי ששום רופא לא יצליח להציל אותו, אם אתה ממש בדיכאון ממש ברגשי נחיתות ממש מתוסבך ממש רע לך להיות לבד לא יודע מה הסיכוי שמישהו יצליח למלא לך את כל החלל הזה קטן.

ולכן קודם כל קומפוננטה ראשונה שחשובה בזוגיות טובה שאתה כבן אדם יהיה לך טוב עם עצמך, עכשיו קומפוננטה שנייה חשוב הרכיב השני חשוב זה שלאנשים גם יהיה טוב איתך לא רק שלך יהיה טוב איתם הרי אתה רוצה שמישהו יאהב אותך, עכשיו זה נחמד מאוד שאתה חושב על זה שהוא יאהב אותך אבל למה שהוא יאהב אותך למה שהוא יעניק לך כי הוא גם צריך להרגיש טוב ממך זאת אומרת שכדי שאתה תוכל להיות בזוגיות קודם כל אתה צריך איכשהו להרגיש טוב עם עצמך ואתה גם צריך לראות שאנשים אחרים מרגישים טוב איתך ושאנשים אחרים באמת אוהבים אותך באמת רוצים להיות בחברתך.

עכשיו בנוסף לכל זה מה צריך שיהיה מישהו שתהיה איתו בקשר ושיהיה לך איתו מאוד טוב עכשיו מה זה אומר פרקטית זה אומר שכדי למצוא זוגיות טובה מה צריך דבר ראשון אתה צריך לוודא שכמה שיותר טוב לך עם עצמך דבר שני אתה צריך לוודא שאתה נמצא עם כמה שיותר אנשים דבר שלישי אתה צריך לוודא שכמה שיותר אנשים טוב להם איתך.

ואז מתוך כל האנשים שאתה נמצא איתם יהיה אנשים שטוב לך איתם ברמה מסוימת נגיד x אחוז טוב לך ברמה מסוימת עכשיו מתוכם אחוז יותר קטן טוב לך יותר אחוז יותר קטן טוב לך יותר אחוז יותר קטן טוב לך, הבן אדם הכי טוב איתו מכל האנשים שאתה נמצא איתם בקשר הוא הבן זוג שלך או הבת זוג שלך.

ש: אבל גם הוא צריך להרגיש את זה.

אליעד: נכון כי טוב לך איתו וטוב לו איתך כמובן כן. עכשיו זאת אומרת שזוגיות זה משהו שקורה מעצמו כתוצאה של משהו אחר זוגיות טובה זאת לא מטרה זאת תוצאה כאילו זאת מטרה אבל זאת מטרה שאי אפשר להגיע אליה ישירות צריך להגיע אליה בסיבוב ואם אתה רוצה זוגיות טובה אתה צריך ללמוד להרגיש טוב עם עצמך בכמה שיותר מצבים ומקרים בלי קשר לשום דבר בנוסף לזה אתה צריך ללמוד לעשות כמה שיותר טוב לאנשים אחרים בלי קשר לשום דבר ואתה צריך להיות בכמה שיותר קשרים עם אנשים ואז אם תעשה את זה כנראה אז הבן אדם שיהיה לך הכי טוב איתו ולו הכי טוב איתו כנראה שהוא הבן זוג שלך.

אבל רוב האנשים מדלגים על זה הם פחות משקיעים באיך לעשות לעצמם טוב בלי קשר לבן זוג הם פחות משקיעים בלראות איך אני עושה טוב לאחרים וגם כן לא תמיד הם אפילו מפתחים קשרים עם אחרים ואז הם מתפלאים למה אין להם זוגיות טובה אבל עוד פעם זוגיות טובה זאת תוצאה של משהו אחר זוגיות טובה זה מישהו שמאוד כייף איתו אבל זאת תוצאה של משהו זה לא משהו שמנסים להגיע אליו באופן ישיר זה צריך להיבנות מלמטה זה כמו שיש תבשיל שבשביל שהוא יהיה טוב צריך לבשל אותו עשרים שעות אי אפשר לעשות את זה בבת אחת צריך לבשל את זה לאט ולאט עד שזה מתבשל, לאט זה אומר להשקיע בעצמך להשקיע בזה שתרגיש טוב עם עצמך בלי להיות תלוי באף אחד שתהיה פחות קנאי פחות אובססיבי פחות חרדתי פחות תלותי פחות זה פחות שם פלוס במקביל גם תוכל כן לרצות שיאהבו אותך כי אם אתה תהיה יותר מדי אוהב את עצמך אנחנו גם בבעיה.

אז אתה גם צריך לאהוב את עצמך המון וגם צריך להיות מסוגל לשחרר ולהגיד אני רוצה שיאהבו אותי במקביל לכל זה אתה צריך ללמוד לעשות טוב לאחרים ושכמה שיותר אנשים יגידו לך שהם אוהבים אותך ושכייף להם איתך וגם לעומק לא רק ב - "כולם מחיאות כפיים" כן ולהכיר כמה שיותר אנשים ואז כתוצאה של זה מוצאים זוגיות. עכשיו מה רבי נחמן אמר מי שקשה לו למצוא את זיווגו ילך לבר דעת מי שקשה לו למצוא זוגיות או שהוא בתוך זוגיות וקשה לו להרגיש טוב בזוגיות או שהוא חי בחיים וקשה לו להיות בזוגיות טובה עם המציאות ילך לבר דעת, מה זה אומר לבר דעת רבי נחמן הסביר הדעת זה מחבר את כל ההפכים אתה צריך ללכת למקום שמלמדים אותך איך לחבר הפכים איך להסתדר עם ההפך יש דבר יש לו הפך איך אתה יכול להיות להתחבר להפך.

ככל שאתה לומד יותר טוב להתחבר להפכים אז אתה גם מגדיל את הסיכוי שתמצא מישהו שטוב לך איתו באופן כללי אתה מגדיל את הסיכוי שיהיה לך טוב באופן כללי ואתה מגדיל את הסיכוי שלאנשים יהיה טוב איתך כי אתה יכול יותר להתחבר אליהם ואתה יכול לעזור להם להתחבר לעצמם ולעזור להם להתחבר לאחרים ולעזור להם להתחבר למה שזה לא יהיה ואז הם גם יאהבו אותך כי עזרת להם להתחבר לאחרים, הבנו לעומת זאת אם בן אדם קשה לו להרגיש טוב בהרבה סיטואציות זה מגדיל את הסיכוי שיהיה לו קשה להתחבר לאנשים זה מגדיל את הסיכוי שלאנשים יהיה קשה להתחבר אליו ואז זה מגדיל את הסיכוי או שהוא לא ימצא זוגיות או שהוא ימצא זוגיות שלא טובה לו. את הבנת?

ש: מה זה להתחבר להפכים?

אליעד: דברים שאת אומרת בשום פנים ואופן אני לא מוכנה להגיד אני מוכנה ואם זה יקרה אני אהיה שמחה באותה מידה כל דבר שנראה לך הפך את אומרת זה אני לא מוכנה זה אני לא רוצה וההפך שלו השאלה כמה בן אדם בא עם ראש פתוח עם פחות מחויבים, עכשיו גם להגיד אין לי מחויבים בכלל גם זה לא טוב כי אז אתה לא מחובר להפך כי אז אם מישהו יש לו מחויבים אתה לא יכול להתחבר אליו. עכשיו אם האנשים שמחפשים זוגיות במקום להשקיע בלחפש זוגיות היו משקיעים בלפתח את עצמם ובלגרום לכך שיהיו להם מערכות יחסים יותר טובות אז הם כנראה היו מוצאים די מהר זוגיות אבל אין להם כוח הוא אומר "אני צריך למצוא עכשיו בת זוג" ואז הם מסתבכים.
זיהוי מתאים להיות בזוגיות לשכנע אחרים בעיות לאנשים מה הסיבה טובה יותר תסכול הרגשה של חוסר לא מוכן מאושרים איך לחפש איך לחפש זוגיות איך למצוא איך למצוא את איך למצוא את האחד איך למצוא את הזיווג שלי איך למצוא בן זוג איך למצוא בת זוג איך למצוא זוגיות איך למצוא זוגיות טובה אימון אימון למציאת אימונים אני לא מוצא זוגיות אני מתאים אני מתאים להיות בזוגיות בזוגיות בחירת בן זוג בחירת בת זוג האם אני האם אני מתאים האם אני מתאים לה האם אני מתאים להיות בזוגיות הנפש זוגי זוגיות זוגיות טובה חיפוש חיפוש זוגיות כדי להיות בזוגיות לא מוצא זוגיות לבחור בן זוג לבחור בת זוג להיות בזוגיות להכיר להכיר את הנפש התאומה להכיר בן זוג להכיר בת זוג להתאמן לחפש לחפש זוגיות למה אני למה אני לא למה אני לא מוצא זוגיות למצוא למצוא את האחד למצוא את הזיווג שלי למצוא בן זוג למצוא בת זוג למצוא זוגיות למצוא זוגיות טובה למצוא קשר זוגי למציאת זוגיות לעשות כדי להיות מה צריך לעשות מה צריך לעשות כדי מה צריך לעשות כדי להיות בזוגיות מוצא זוגיות מציאת זוגיות מתאים להיות מתאים להיות בזוגיות נפש נפש תאומה צריך צריך לעשות צריך לעשות כדי צריך לעשות כדי להיות בזוגיות
צורך ורצון, צריך ורוצה, מה זה צורך? מה זה רצון? מה בן אדם צריך? צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך, גם צריך וגם רוצה, גם רוצה וגם צריך, איך נוצר צורך? איך נוצר רצון? צריך או רוצה, רוצה או צריך, האם אני צריך משהו? רצון או צורך
צורך ורצון, צריך ורוצה, מה זה צורך? מה זה רצון? מה בן אדם צריך? צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך, גם צריך וגם רוצה, גם רוצה וגם צריך, איך נוצר צורך? איך נוצר רצון? צריך או רוצה, רוצה או צריך, האם אני צריך משהו? רצון או צורך
... ורצון, צריך ורוצה, מה זה צורך? מה זה רצון? מה בן אדם צריך? צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך, גם צריך וגם רוצה, גם רוצה וגם צריך, איך נוצר צורך? איך נוצר רצון? צריך או רוצה, רוצה או צריך, האם אני צריך משהו? רצון או צורך בוודאי, הנה הגרסה המתוקנת עם הצגת התגיות בתוך הקוד: מה ההבדל בין צריך ורוצה? כיצד מנגנון הצורך והרצון משפיע על התנהגותנו? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בהבחנה בין שני המונחים - צריך ורוצה. בשפה היומיומית, אנו מבדילים בין דרישות או מחויבויות לבין רצונות אישיים. אך ככל שמעמיקים בהבנת המונחים, ניתן להבין שצריך ורוצה אינם בהכרח הפכים, אלא חלק מאותו רצף פסיכולוגי. מהות הצורך והרצון - האם יש הבדל אמיתי? כאשר אנו אומרים אני צריך משהו לעיתים אנו מתכוונים למעשה ל רצון חזק מאוד, עד כדי כך שזה הופך להיות דבר מחייב. לעומת זאת, כאשר אנו מבטאים אני רוצה משהו, מדובר ב רצון חלש יותר, אך למעשה, כל ... של דבר נובע מ רצון חזק שמניע אותנו לכך. כשה רצון כלפי משהו חזק מספיק, הוא הופך להיות צורך . לדוגמה, אם אדם מאוד רוצה לקבל משכורת, הוא עלול לומר אני צריך ללכת לעבודה גם אם הוא לא באמת רוצה לעבוד, כי הוא יודע שהעבודה תספק את המשכורת שהוא מאוד רוצה. בסופו של דבר, ה רצון החזק שלו לקבל את המשכורת הופך את ה צריך ללכת לעבודה. המנגנון הפסיכולוגי מאחורי צריך ורוצה ההבדל המרכזי בין המילים צריך ו רוצה הוא דרגת עוצמת ה רצון . כאשר אדם אומר אני צריך , מדובר למעשה ב רצון מאוד מאוד חזק. יש להבהיר כי אם אין לך רצון כלשהו להשיג משהו, לא תוכל להרגיש כי אתה צריך אותו. למשל, אדם יכול לומר אני צריך לעבוד כי הוא מאוד רוצה את המשכורת, ולא כי הוא באמת רוצה את העבודה עצמה. דוגמאות למקרים שונים של צורך ורצון 1. אני רוצה משהו, אבל אני לא צריך אותו - זוהי דוגמה ל רצון חלש, שבו האדם מביע רצון אך אין לו חובה או צורך אמיתי בכך. לדוגמה, אדם שרוצה לקנות חולצה חדשה, למרות שיש לו בגדים רבים בארון. 2. אני צריך משהו, אבל אני לא רוצה אותו - כאן מדובר במצב שבו יש רצון חזק למטרה מסוימת, אך הדרך להשיג אותה כרוכה במשהו שהוא לא נעים. לדוגמה, אדם שמבין שהוא צריך לאכול בריא כדי לשמור על בריאותו, אך הוא לא רוצה לוותר על המאכלים האהובים עליו. 3. אני לא רוצה ולא אני לא צריך משהו - במצב כזה, האדם מביע חוסר רצון ולא מזהה שום תועלת בכך. לדוגמה, אדם שמסרב לקנות מוצר מסוים ושואל אותו למה אתה לא קונה את זה? והוא משיב אני לא צריך ולא רוצה את זה. 4. אני רוצה ו צריך משהו - כאשר רצון ו צורך משתלבים, האדם נהנה מהפעולה עצמה ומאמין שהיא גם מספקת מטרה גדולה יותר. לדוגמה, אדם שאומר אני רוצה להתעמל ואני גם צריך להתעמל, משדר שהוא נהנה מהפעולה ומבין את החשיבות שלה עבור בריאותו. ההשפעה על קבלת החלטות הבנת הקשר בין צריך ל רוצה יכולה לעזור לנו להבין את מניעי הפעולות שלנו. פעמים רבות, אנו מרגישים מחויבים למשהו, אך בפועל מדובר ב רצון חזק שמניע אותנו לכך. לדוגמה: - אדם ש צריך לחסוך כסף, בסופו של דבר מאוד רוצה להיות בטוח כלכלית בעתיד. - אדם ש צריך ללמוד, בסופו של דבר רוצה להצליח ולרכוש ידע. - אדם ש צריך להפסיק לעשן, בסופו של דבר רוצה להיות בריא, ולכן יש לו רצון חזק לשנות את הרגליו. החיבור בין רצון לשינוי הרגלים כיוון שכל
צורך ורצון, צריך ורוצה, מה ההבדל בין צריך לרוצה? האם אני צריך? האם אני רוצה? מה אני צריך? מה אני רוצה? רצון או צורך, אני צריך את מה שאני רוצה, אני רוצה את מה שאני צריך, רצונות מנוגדים, צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך
צורך ורצון, צריך ורוצה, מה ההבדל בין צריך לרוצה? האם אני צריך? האם אני רוצה? מה אני צריך? מה אני רוצה? רצון או צורך, אני צריך את מה שאני רוצה, אני רוצה את מה שאני צריך, רצונות מנוגדים, צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך
... ורצון, צריך ורוצה, מה ההבדל בין צריך לרוצה? האם אני צריך? האם אני רוצה? מה אני צריך? מה אני רוצה? רצון או צורך, אני צריך את מה שאני רוצה, אני רוצה את מה שאני צריך, רצונות מנוגדים, צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך מה ההבדל בין צריך לרוצה? ההבדל בין צריך לרוצה הוא עניין של עוצמה ותשוקה. אליעד כהן מציין שברוב המקרים מדובר במילים שנראות שונות, אך למעשה הן מתארות את אותו התהליך, רק בעוצמות שונות. כאשר אדם רוצה משהו מאוד חזק, הוא מרגיש שהוא צריך את אותו הדבר. מצד שני, כאשר הרצון חלש יותר, הוא פשוט נשאר כרצון ולא מגיע לעוצמת הצורך. האם אני צריך לאכול או שאני רוצה לאכול? האם אני צריך את זה או שאני רק רוצה את זה? מה קורה כשאני לא רוצה משהו, אבל אני צריך אותו? מה קורה כשאני רוצה משהו, אבל אני לא באמת צריך אותו? לפי אליעד כהן, יש סיטואציות בהן אנחנו אומרים שאנחנו צריכים משהו, אך למעשה זה רק רצון, כי הוא לא מלווה בתחושת צורך פנימי חזק. לדוגמה, אדם עשוי להגיד אני צריך כסף, אבל למעשה הוא גם לא רוצה לעבוד כדי להשיג את הכסף הזה. זהו קונפליקט בין הרצון לצורך. לעיתים, אנו מוצאים את עצמנו במצב בו אנחנו גם רוצים משהו וגם לא רוצים אותו, וזה יוצר תחושת בלבול. הקונפליקט בין צריך ורוצה נובע מהאופן בו הרצון שולט עלינו. אנחנו נשלטים על ידי הרצונות שלנו, וזה מה שמוביל אותנו למעשים ולקבלת החלטות. אם אדם באמת רוצה משהו מאוד, הוא יכול להגיע למצב שבו הוא מרגיש שהוא צריך את הדבר הזה, כמו במקרה של התמכרות - אם אדם מאוד רוצה סיגריה, הוא יגיד שהוא צריך סיגריה, כי הרצון הפך לצורך. מה זה אומר אם אני לא רוצה כלום? האם אני עדיין צריך משהו אם אין לי שום רצון? מה קורה כשאין לי רצון בכלל? אם אדם לא רוצה כלום, הוא למעשה לא צריך כלום. אם אין לו רצון לחיות או להשיג דברים, אז אין לו גם שום צורך. הרצון הוא שמניע אותנו, ואם אין לנו רצון, אנחנו לא נרגיש את הצורך במשהו. הצורך תמיד נובע מהרצון, והם בעצם יושבים על אותה סקאלה. זה אומר שמה שאני צריך בחיים , זה להשיג את מה שאני באמת רוצה. כמו כן, כשאדם אומר שהוא רוצה רק את הדברים שהוא באמת צריך, הוא בעצם מתכוון שהוא רוצה את מה שהוא צריך כדי להרגיש טוב או להיות מרוצה, וזה בדיוק מה שהוא רוצה. מה ההבדל בין צריך לרוצה? איך הרצון הופך לצורך? מהו הקונפליקט בין צריך ורוצה? מה קורה כשאין לי רצון? איך לשלוט ברצון? האם צריך ורוצה הם אותו דבר? ...
התאמת המוצר ללקוח, האם המוצר מתאים ללקוח? האם המוצר מתאים למה שהלקוח רוצה? האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך? מה הלקוח רוצה? מה הלקוח חושב שהוא רוצה? מה הלקוח צריך? מה הלקוח חושב שהוא צריך? למה הלקוח לא קונה? למה הלקוח לא מעריך את המוצר? למה הלקוח אומר יקר לי? התנגדויות מכירה, למה אני לא מצליח למכור? מה צריך להסביר ללקוח? לעשות את הלקוח מאושר, התאמת המוצר לרצון של הלקוח, התאמת המוצר לצורך של הלקוח, הלקוח צריך או רוצה, הלקוח רוצה או צריך
... ללקוח? האם המוצר מתאים למה שהלקוח רוצה? האם המוצר מתאים למה שהלקוח צריך? מה הלקוח רוצה? מה הלקוח חושב שהוא רוצה? מה הלקוח צריך? מה הלקוח חושב שהוא צריך? למה הלקוח לא קונה? למה הלקוח לא מעריך את המוצר? למה הלקוח אומר יקר לי? התנגדויות מכירה, למה אני לא מצליח למכור? מה צריך להסביר ללקוח? לעשות את הלקוח מאושר, התאמת המוצר לרצון של הלקוח, התאמת המוצר לצורך של הלקוח, הלקוח צריך או רוצה, הלקוח רוצה או צריך כשבאים למכור מוצר ללקוח, צריכים לעשות הפרדה, בין השאלה מה הלקוח צריך והאם המוצר שלך זה מה שהלקוח צריך, לבין השאלה מה הלקוח רוצה, והאם המוצר שלך זה מה שהלקוח רוצה. ואני ... את זה מנקודת המבט של מה שאנחנו חושבים, על צרכי הלקוח, מה שהלקוח צריך, האם ועד כמה המוצר מתאים למה שהלקוח צריך. לבין ההתאמה של המוצר, בין מה שהלקוח רוצה, לבין המוצר שלנו. וצריכים לדעת, שהלקוח משלם כסף, על מה שהוא רוצה ולא על מה שהוא צריך. הלקוח משלם כסף, על מה שהוא חושב שמביא לו תועלת ולא כל מה שבאמת ... האפשרויות שלו לקבל את מה שהוא רוצה. וההתאמה של המוצר שלך ללקוח, צריכה להיות, בין מה שהלקוח שלך חושב על המוצר שלך, לבין מה שהלקוח שלך חושב שהוא רוצה. וההתאמה של המוצר ללקוח, לא צריכה להיות בין מה שאתה חושב שהלקוח שלך צריך לבין מה שאתה חושב שהמוצר שלך יכול לתת ללקוח. כי יכול להיות שאתה יודע שהמוצר שלך הוא X ואתה יודע שלהבנתך זה בדיוק מה שהלקוח שלך צריך, אבל הלקוח שלך לא מבין את המוצר שלך והוא גם לא חושב שהוא צריך את מה שאתה חושב שהוא צריך. ואז במקרה כזה, הלקוח בסיכוי גבוה לא ירצה לרכוש דווקא את המוצר ... חושב שהוא רוצה, לבין מה שהוא חושב שהמוצר שלך. ולא בין מה שהוא באמת צריך לבין מה שהמוצר שלך באמת. וכל זה נכון, בפרט אם אתה מנסה ליצור שוק ... שלך עדיין לא רוצה את מה שאתה מספק לו. לסיכום: התאמת המוצר ללקוח, צריכה להיות בין מה שהלקוח חושב שהוא רוצה לבין מה שהלקוח חושב על המוצר שלך. ולא בין מה שאתה חושב שהלקוח צריך לבין מה שאתה חושב על המוצר שלך. ואיך לגרום למישהו לרצות משהו ואיך לדעת מה הלקוח רוצה ואיך לדעת מה הלקוח צריך ואיך לשכנע לקוחות אלו כמובן נושאים בפני עצמם. ...
לקוח שצריך לחשוב על זה, איך למנוע מהלקוח לומר שהוא צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לא להיות צריך לחשוב על זה? איך לנטרל התנגדות של צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח? איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? למה לקוח צריך לחשוב על זה? על מה הלקוח צריך לחשוב? איך לסגור עסקה במקום?
... שצריך לחשוב על זה, איך למנוע מהלקוח לומר שהוא צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לא להיות צריך לחשוב על זה? איך לנטרל התנגדות של צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח? איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה ... ללקוח לסמוך עליך? למה לקוח צריך לחשוב על זה? על מה הלקוח צריך לחשוב? איך לסגור עסקה במקום? וכאן אסביר, איך למנוע מראש את זה שהלקוח אומר לך בסוף השיחה אני צריך לחשוב על זה וכיוב? דהיינו, איך מראש להגדיל את הסיכוי לכך, שהלקוח לא יגיד בסוף השיחה שהוא צריך לחשוב על זה? והאם יש דרך מוחלטת לגרום לכך שהלקוח לא יגיד שהוא צריך לחשוב על זה? ועוד. אז ברמת העיקרון המהות של האמירה אני צריך לחשוב על זה, היא שיש עוד משהו שעדיין לא חשבתי עליו מספיק. כי אם הלקוח כבר חשב על הכל מספיק, הרי שמה עוד יש לחשוב על ... אחרות, כשהלקוח אומר שהוא צריך לחשוב על זה, הוא בעצם אומר לך שיש עוד משהו שעדיין הוא לא סגור עליו, משהו שהוא צריך להמשיך לחשוב עליו. עכשיו, ברמת העיקרון יתכן שהאמירה של הלקוח שהוא צריך לחשוב על זה, היא בכלל כיסוי להתנגדות אחרת שלו, שהוא לא רוצה לחשוף לך. לדוגמא, הלקוח חושב שהמוצר לא מתאים לו מסיבה כלשהי. והוא אומר לך שהוא צריך לחשוב על זה, כדי לא לפגוע בך. כי אם הוא יגיד לך שזה לא מתאים לו, אז איש המכירות אולי יפגע ואולי יתחיל להפעיל לחץ על ... ואולי לכן הלקוח אומר שהוא צריך לחשוב על זה, ככיסוי לסיבה אחרת. אבל בהנחה שהלקוח כן מתכוון לכך שהוא צריך לחשוב על זה, הרי שזה מבטא את זה שהלקוח בעצם אומר, שהוא לא מיצה את המחשבה שלו לגבי האם הוא רוצה לרכוש את המוצר או שלא. ... המרכזי בלקוח שאומר שהוא צריך לחשוב על זה, הוא יהיה לנסות להבין על מה הוא צריך לחשוב. איזה עוד ספק יש לו. אבל בעצם זה אומר, שאם איש המכירות לאורך השיחה, יעודד את הלקוח לשאול כמה שיותר שאלות ויגרום ... יגיד בסוף שיחת המכירה, שהוא צריך לחשוב על זה. כי בעצם אם בדינאמיקה מול הלקוח, כבר אין יותר שאלות פתוחות, ואם כבר הכל ברור, אז ממילא המשפט אני צריך לחשוב על זה, פחות רלוונטי בהקשר של השיחה. שוב: אם תדע לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות, בעיקר באמצעות זה שהלקוח לא ... יותר קשה ללקוח לומר שהוא צריך לחשוב על זה. כי בעצם מה עוד יש לחשוב? הרי כבר דיברנו על כל הספקות, מכל הצדדים ומכל ההיבטים. ולכן בשורה התחתונה, אם ... לא יגיד לך בסוף השיחה, שהוא צריך לחשוב על זה. בכל מקרה אוסיף, שבעסקאות שהן יותר מורכבות, כגון לדוגמא רכישת בית וכיוב, הרי שמאוד הגיוני שלא משנה מה יקרה בשיחה, הרי שהלקוח יגיד שהוא צריך לחשוב על זה. כי יש המון מידע שצריך לבדוק ולחשוב עליו שוב ושוב. ויש המון שיקולים שצריכים לקחת בחשבון והמון מידע שצריכים לבדוק, לגבי התאמת הבית לרוכש. ובנוסף, יש גם היגיון שהלקוח, ירצה להתייעץ עם עוד אנשים, כי הוא חושב שאולי הוא פספס ... שהלקוח יגיד לך בסוף, שהוא צריך לחשוב על זה. ובנוסף, זה גם מגדיל את הסיכוי שאם הלקוח יגיד שהוא צריך לחשוב על זה, הרי שהוא כנראה יותר יחשוף על מה הוא עוד צריך לחשוב ומה הספקות שעדיין יש לו. כי הוא מולך בדינאמיקה שבה הוא מרגיש בנוח להטיל ספק בעסקה. ...
איך צריך לומר? איך נכון לומר? איך לנתח משהו? איך לדעת מה התשובה? איך לענות תשובה נכונה? איך להבין את השאלה? לבדוק הנחות יסוד, מה צריך לעשות? איך צריך לחיות? מה אני צריך? מה צריך לקרות?
איך צריך לומר? איך נכון לומר? איך לנתח משהו? איך לדעת מה התשובה? איך לענות תשובה נכונה? איך להבין את השאלה? לבדוק הנחות יסוד, מה צריך לעשות? איך צריך לחיות? מה אני צריך? מה צריך לקרות?
... צריך לומר? איך נכון לומר? איך לנתח משהו? איך לדעת מה התשובה? איך לענות תשובה נכונה? איך להבין את השאלה? לבדוק הנחות יסוד, מה צריך לעשות? איך צריך לחיות? מה אני צריך? מה צריך לקרות? איך לדעת מה באמת צריך לומר, ואיך לענות תשובה נכונה? אליעד כהן מסביר כיצד לגשת לשאלות מורכבות שעוסקות במושגים מופשטים ובדרך הנכונה למצוא תשובות לשאלות כמו איך צריך לומר משהו, איך נכון להגיד דבר מסוים, ואיך לנתח ולענות על שאלות. הרעיון המרכזי ... שנכנסים לדיונים ולהתפלספות סביב התשובה. השאלה הראשונה שצריך לשאול היא למה אתה מתכוון כשאתה אומר צריך? כאשר מישהו שואל איך צריך לומר משהו, חייבים להבין מה המשמעות המדויקת של המילה צריך. לדוגמה, כשאומרים צריך לומר יש מאין או יש מאין? אליעד מבהיר שראשית צריך לברר לאיזה סוג צריך השואל מתכוון: האם הכוונה היא שצריך מבחינה לשונית - דקדוקית? אולי הכוונה היא מה נכון לומר לפי ההסכמה החברתית? אולי ... לפיכך, קודם כל יש להבין למה מתכוון השואל כשהוא אומר צריך, ורק אז ניתן להתחיל לענות באופן מדויק. האם נכון להתבסס על מוסכמות כשמחפשים ... זאת בצורה קיצונית כשהוא שואל, אם כולם היו מסכימים שצריך להרוג יהודים, האם זה אומר שזה נכון? בכך הוא ממחיש שהסכמה חברתית לא קובעת אמת ... ליצירת תקשורת, אך אין לראות אותה כנכונה באופן מוחלט. צריך להגדיר קודם את מטרת האמירה או השימוש בשפה כדי להחליט אם המוסכמה היא נכונה או ... לא יודעים מה בדיוק המטרה או ההקשר, אז אי אפשר לדעת מה צריך לומר באמת. איך להתייחס לשאלות מילוליות? אליעד מציג את הבעיה שבאמירה שאומרת שאם ... זאת כשהוא שואל בציניות אם נבדוק את השעה כדי להחליט איך צריך לומר משהו. הדוגמה מבהירה שלפעמים אנשים נכנסים לדיון לא רלוונטי במקום להבין קודם ... בדיוק הוא התכוון. הוא נותן דוגמה: אם מישהו שואל אותך מה צריך לומר?, עליך להחזיר לו בשאלה צריך באיזה מובן? וכשאתה מקבל תשובה כמו מבחינה חברתית, מבחינת התקשורת, מבחינה מוסרית, ... או המעורפלות במילים ברורות יותר. לדוגמה, במקום לשאול מה צריך לומר? יש לשאול מה נכון לומר?, מה ראוי לומר?, מה כדאי לומר?, או מה מובן יותר? כך ... בהתאם. הוא מציין שהרבה פעמים אנשים משתמשים במילים כמו צריך או חייב בלי להבין בעצמם למה הם מתכוונים. לכן יש לפרק כל שאלה מופשטת לשאלות משנה ... משמעות או שגויה. הוא נותן דוגמה נוספת, כשמישהו אומר צריך לשמור מצוות כי אלוהים אמר, ואליעד אומר - אז מה אם אלוהים אמר? למה זה בהכרח מחייב אותך? הוא מסביר שהמילה צריך תמיד קשורה להקשר או להגדרה כלשהי, ושבלעדיה אין משמעות לתשובה או לדיון. בסופו של דבר, אליעד אומר שכדי לדעת באמת מה נכון ומה צריך לומר, חייבים להגדיר בצורה מפורשת את משמעות המונחים ולוודא הבנה מלאה של השאלה, ... אבל לא בהכרח אמת. איך לדעת מה נכון לומר? מה המשמעות של צריך? איך לפרק שאלות מורכבות? האם מוסכמה חברתית היא אמת? האם אפשר לדעת מה האמת? איך ...
צריך או לא צריך, האם באמת צריך להתאמץ להבין את המציאות, להחליף צריך אחד בצריך אחר
צריך או לא צריך, האם באמת צריך להתאמץ להבין את המציאות, להחליף צריך אחד בצריך אחר
צריך או לא צריך, האם באמת צריך להתאמץ להבין את המציאות, להחליף צריך אחד בצריך אחר האם באמת צריך להתאמץ להבין את המציאות? אנשים רבים חיים בתחושה מתמדת של לחץ וחרדה שנובעים מכך שהם מאמינים שצריך לעשות דברים מסוימים. אליעד כהן מציג גישה שונה לגמרי ומאתגרת את התפיסה המקובלת לגבי המונח צריך. הוא מסביר שאין דבר כזה שבאמת צריך לעשות משהו. לפי אליעד, כל המושג צריך הוא המצאה מלאכותית שהאדם מכניס לעצמו, ובפועל הוא לא חייב שום דבר. לדוגמה, אדם שמגיע להרצאה של אליעד טוען שהוא מרגיש שיש לחץ בשיח של אליעד סביב המילה צריך. אליעד מסביר לו שלמעשה, אין שום דבר שבאמת צריך לעשות. הכל בסדר כבר עכשיו כפי שהוא. אם האדם רעב, הוא יכול לאכול, אך הוא לא צריך לאכול, אלא בוחר לאכול כי הוא רוצה למלא את הצורך הזה. זה שינוי קטן אך מהותי בתפיסה: האדם לא צריך שום דבר, אלא רק מעדיף או רוצה לעשות דברים מסוימים. מדוע אנשים מרגישים שהם צריכים להבין דברים? אליעד מסביר שהאדם מגיע להרצאה כי הוא רוצה להבין משהו, הוא רוצה שיסבירו לו מה עליו לעשות, כי הוא חושב שצריך להבין משהו חדש כדי להרגיש טוב או כדי להשיג מטרה מסוימת. אבל האמת, על פי אליעד, היא שהאדם לא באמת חייב להבין דבר. זו רק העדפה שלו. הצורך בהבנה הוא לא חובה אובייקטיבית אלא רצון סובייקטיבי של האדם עצמו. הוא נותן דוגמה מעשית: אם האדם רוצה להשיג מטרה כלשהי במהירות, הוא מאמין שהוא צריך להתאמץ ולהבין אותה. אך למעשה, ההתאמצות הזו היא בחירה אינדיבידואלית ולא חובה אבסולוטית. אליעד מדגיש שההתאמצות כאן היא מנטלית, אינטלקטואלית, ולא פיזית, ולכן האדם יכול פשוט לבחור האם הוא מתאמץ או לא. אם המטרה חשובה לאדם מספיק, הוא יעדיף להתאמץ, אבל הוא עדיין לא צריך לעשות זאת במובן של הכרח אובייקטיבי. האם צריך הוא רק הרגל מחשבתי? אליעד ממחיש את רעיון ההרגל המחשבתי של צריך בדוגמה של שריפה. הוא מסביר לאדם שאם יש שריפה בבית, אז ברור שהאדם ירוץ ויפרוץ את הדלת כי הוא צריך לברוח, אבל גם כאן זה עדיין לא באמת הכרח מוחלט. אליעד אומר לאדם שכעיקרון, גם אם יש שריפה, הוא לא צריך לברוח. זו החלטה שהוא מקבל בהתאם להעדפות שלו, כי הוא מעדיף לחיות ולא להישרף. זה נשמע אולי קיצוני, אך אליעד משתמש בדוגמה הזו כדי להבהיר את הנקודה הפילוסופית שלו בצורה חדה מאוד: כל פעולה שמרגישה הכרחית היא בסך הכל בחירה מודעת או לא מודעת של האדם עצמו. למה כדאי להחליף צריך ברוצה? אליעד מסביר שהחוויה של צריך היא חוויה לא נעימה עבור רוב האנשים. אנשים לא אוהבים להרגיש שהם חייבים לעשות משהו. הוא מדגים זאת בשיחה בה האדם מודה שהוא אינו אוהב את תחושת הכפייה שבמילה צריך. לכן אליעד ממליץ להחליף את המילה צריך במילה רוצה או מעדיף. במקום לומר אני צריך לעשות משהו, עדיף להגיד אני מעדיף לעשות את זה. זה שינוי שיכול לשנות את התחושה של האדם מן היסוד, מפני שהוא מחזיר לאדם את תחושת השליטה והבחירה האישית במקום תחושת הכפייה והאילוץ. מה קורה כשמשנים את התפיסה לגבי צריך? כאשר האדם מבין שהוא לא באמת צריך שום דבר, הוא משתחרר מהתחושה המתמדת של לחץ וחרדה הנובעים מהרגשת ההכרח. הוא מבין שהכל נעשה מתוך בחירה, גם אם זו בחירה בין רע לרע פחות. לדוגמה, אדם שנמצא בכלא יכול להרגיש שהוא צריך לברוח כי הוא לא רוצה להישאר בכלא, אבל בפועל הוא פשוט מעדיף לברוח מאשר להישאר. כלומר, הבריחה היא לא חובה, אלא החלטה שנובעת מתוך ...
בידול עסקי, מה זה בידול עסקי? מתי לא צריך בידול עסקי? האם חייב בידול עסקי? איך להצליח בלי בידול עסקי? מי צריך בידול עסקי, אסטרטגיית בידול עסקי, איך ליצור בידול עסקי לעסק שלך? למה לבחור דווקא בעסק שלך? איך ליצור בידול עסקי מובהק? שיווק בשוק תחרותי, איך לבלוט מעל המתחרים שלך? מי חייב בידול עסקי? האם חייבים לעשות בידול עסקי? מי לא צריך בידול עסקי? איך לעשות בידול עסקי? איך ליצור בידול לעסק שלך, למה צריך בידול עסקי? מה המטרה של בידול עסקי?
... עסקי, מה זה בידול עסקי? מתי לא צריך בידול עסקי? האם חייב בידול עסקי? איך להצליח בלי בידול עסקי? מי צריך בידול עסקי, אסטרטגיית בידול עסקי, איך ליצור בידול עסקי לעסק שלך? למה לבחור דווקא בעסק שלך? איך ליצור בידול עסקי מובהק? שיווק בשוק תחרותי, איך לבלוט מעל המתחרים ... חייב בידול עסקי? האם חייבים לעשות בידול עסקי? מי לא צריך בידול עסקי? איך לעשות בידול עסקי? איך ליצור בידול לעסק שלך, למה צריך בידול עסקי? מה המטרה של בידול עסקי? וכאן נדבר על בידול עסקי. מה זה בידול עסקי? האם חייבים לעשות בידול עסקי? מי לא צריך בידול עסקי? ואיך להצליח בלי בידול עסקי? מי צריך בידול עסקי? איך לעשות בידול עסקי? מה זה בידול עסקי טבעי? ועוד. אז קודם כל נסביר, מה זה בידול עסקי. ובידול עסקי פירושו, שאתה מבדל את העסק שלך מעסקים אחרים. מבדל ... כדי שהלקוח יוכל להבדיל בינך לבין עסקים אחרים. אז האם צריך בידול עסקי כדי להצליח? אז ברמת העיקרון, התשובה היא שזה תלוי. לפעמים חייב לעשות בידול עסקי ולפעמים לא צריך לעשות בידול עסקי. ובמה זה תלוי? אז לשם כך צריך להבין למה צריך בידול עסקי ומה המטרה של הבידול העסקי? ובעיקרון כדי למכור, צריך לגרום ללקוח לרצות לקנות. וכדי שהלקוח ירצה לקנות, הוא צריך לחשוב שכדאי לו לרכוש ממך. אבל יש כאן עוד נקודה חשובה שצריכים להתבונן בה. כדי שהלקוח ירצה לרכוש ממך את המוצר, כמה החלטות הוא צריך לקבל? בדרך כלל, הוא צריך לקבל לפחות החלטה אחת והיא שהוא רוצה את המוצר. אבל לפעמים הוא צריך לקבל עוד החלטה והיא שהוא רוצה לרכוש את המוצר הזה דווקא ממך ולא ממישהו אחר. וכאשר אתה רוצה לגרום ללקוח לרצות לרכוש את המוצר דווקא ממך ולא ממישהו אחר, אז בעצם אתה ... ממוצע כמו שאר הבסטות בשוק. במקרה כזה לדוגמא, אתה לא צריך בידול עסקי. כי במקרה כזה, אתה מוכר ללקוחות אקראיים לקוחות מזדמנים, מכירה ממוצעת, במחיר ממוצע, מוצר ממוצע, ברווח ממוצע. ובמקרה כזה לדוגמא, אתה לא צריך בידול עסקי. ולמה אתה לא צריך בידול עסקי? כי יש מספיק לקוחות שנחשפים לעסק שלך, שרוצים לקנות עגבניות ושלא באמת אכפת להם ממי הם קונים, כי עבור לקוח אקראי לקוח מזדמן, הכל פחות או יותר אותו הדבר. ולכן אתה לא צריך בידול לעסק שלך. מי כן צריך בידול עסקי? תשובה: מי שהלקוח שלו צריך להחליט לרכוש דווקא ממך ולא ממישהו אחר. לדוגמא, נניח שהעסק שלך ממוקם במקום יותר רחוק משאר העסקים. למה שהלקוח ירצה להגיע דווקא אליך? מה יש לך שאין למתחרים שלך? האם ... שאתה מוכר את המוצר? למה שהלקוח יקנה דווקא ממך? לשם כך צריך בידול עסקי. ואם אתה רוצה למכור במחיר יותר יקר מאשר שאר המתחרים שלך, האם במקרה כזה הלקוח שואל את עצמו, למה לרכוש דווקא ממך ולא לרכוש מהמתחרים שלך יותר בזול? אם כן, אתה צריך בידול עסקי. ואם אתה מוכר במחיר של כולם, אבל אתה רוצה לעשות כסף יותר מהמתחרים שלך, לשם כך אתה צריך למכור יותר מאשר המתחרים שלך. לשם כך אתה רוצה שאנשים ירצו לרכוש דווקא ממך, כדי שיקנו ממך יותר מאשר המתחרים שלך. לשם כך, אתה צריך בידול עסקי. אתה צריך לגרום ללקוח שלך להבדיל בינך לבין עסקים אחרים לבין המתחרים שלך. אז מי צריך בידול עסקי? תשובה: מי שקהל היעד של הלקוחות שלו, צריכים להחליט, לא רק שהם רוצים את המוצר, אלא רוצים לרכוש דווקא ממנו. אם הלקוחות שלך צריכים לבחור דווקא בך ואם הם לא ירצו לרכוש דווקא ממך, אז הם לא ירכשו ממך, אז אתה חייב בידול עסקי. אבל אם הלקוחות שלך מזדמנים ולא באמת אכפת להם ממי הם קונים ומבחינת ...
יסודות השכנוע, יסודות המכירה, יסודות ההשפעה, יסודות הנאום, יסודות המנהיגות, יסודות הרטוריקה, מחוייב או אפשרי, אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע
יסודות השכנוע, יסודות המכירה, יסודות ההשפעה, יסודות הנאום, יסודות המנהיגות, יסודות הרטוריקה, מחוייב או אפשרי, אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע
... הוא בספק, הוא מציג את המחשבה כאולי. בעניין זה, כל רעיון יכול להתפרש כמחויב (כמו אני חייב את המוצר הזה) או אפשרי (כמו אולי אני צריך את המוצר). המטרה היא לשדר ללקוח או ... דוגמה: לקוח חושב על מוצר מסוים, ויכול להחזיק בשתי עמדות שונות כלפיו. הוא יכול להגיד אני חייב את המוצר הזה (מחויב) או אולי אני צריך את המוצר (אפשרי). ככל שהלקוח מרגיש ... מחויב, קשה לשנות אותה, ולכן אנחנו הופכים אותה לאפשרי כדי להוסיף רעיון אחר לצידה. אבל כשמגיעים לשלב הסופי של סגירת העסקה, צריך לחזור לדיבור מחויב (זה הדבר הנכון, אין ... בשני מאפשרים לו להחזיק בפחד, אך מוסיפים אפשרות חדשה. להיכנס לבית - כדי שאדם אכן יעשה פעולה חדשה (כמו להיכנס לבית), הוא צריך להרגיש לפחות ב - 51% שזו חובה יותר מאשר ... הופך למחויב: ברגע האמת מבצעים פעולה מסוימת אחת, לא אולי כן ואולי לא. לכן, כדי לשנות מצב קיים (כמו להביא לקוח לרכוש מוצר), צריך לגרום לו להרגיש שהוא חייב לבצע את ... החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי אפילו החשוב ביותר שיש או אחד מהחשובים או אולי אפילו החשוב ביותר, זה עיקרון די בסיסי שצריך להבין אותו רצוי להבין אותו ולהשתמש בו ... שהבן אדם חושב שהמכירה היא יותר מחויבת עבורו יותר הכרחית עבורו, יותר וודאית עבורו. אם עכשיו אנחנו ניקח את המחשבה שאומרת אני צריך את המוצר הלקוח חושב לעצמו בראש אני צריך את המוצר, האם אתה מחשבה הזאת שהוא צריך את המוצר האם הוא צריך לחשוב אותה בצורה אפשרית דהיינו, אני אולי צריך את המוצר או שהוא צריך לחשוב אותה בצורה מחויבת אני חייב את ... יותר אני חייב את המוצר כך יש יותר סיכוי שהוא יקנה. אז בגדול שימו לב אחר כך ניתן עוד דוגמאות, אבל בגדול שימו לב בשביל שהמכירה צריך לדחוף או בשביל שתבצר הסכמה צריך לקחת את מה שאנחנו רוצים שהבן אדם השני ... שהילד יחשוב שהוא יכין שיעורים אנחנו רוצים שהילד יחשוב שמשהו מסוים, אנחנו רוצים שהלקוח יחשוב שהוא רוצה לקנות את המוצר אנחנו צריכים לקחת את המחשבה הזאת שאומרת אני רוצה לקנות את המוצר ולגרום לה להציג אותה כמחויבת. זאת אומרת צריך לגרום לכך להתנסח בניסוחים ותכף אני אתן כל מיני דוגמאות, להתנסח בניסוחים שמבטאים שזה חייב לקנות את המוצר, שהבן אדם רק את המוצר הזה צריך שבטוח שהוא צריך את המוצר הזה שאין אפשרות שהוא לא צריך את המוצר הזה, אוקי מחויב. יחד עם זאת יש מקרים שבהם צריך לדעת לדבר בצורה של אפשרי, אפשרי פירושו ... יקר או זה יכול להיות יקר, או נראה לך שזה יקר או בעיניך זה יקר או כל מיני דברים כאלה ואחרים. בגדול כשרוצים שמישהו יעשה משהו צריך לדחוף אותו למקום של ה - רק מה אנחנו רוצים שהוא יעשה רק זה מה שצריך לעשות , לעומת זאת אם מישהו מתנגד יש התנגדות אפשרי לא בהכרח צריך אפשרי להחליש את ההתנגדות בפרט אם זאת ... נגיד הוא אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים אני רוצה ללכת לשחק, אוקי אז גם תלך לשחק וגם תעשה שיעורים לדוגמא אוקי גם וגם. עכשיו צריך לשים לב אם בן אדם בטעות מנסה למכור את ... לא נקשיב לך בוודאי שכן. עוד פעם יש גם מקרים כאלה ויש גם מקרים שבהם בשביל למכור ללקוח את המוצר אי אפשר להגיד לו אתה חייב את זה צריך לשדר לו שזה יכול להתאים לו, אוקי אבל זה ... העיקרון הוא בגדול ברגע שרוצים שמישהו יעשה משהו חייבים שמה שרוצים שהוא יעשה יראה בראש שלו כמחויב, בסוף כדי לסגור את הדבר הוא צריך לחשוב שהוא צריך כי אם בן אדם יחשוב אני אולי צריך אולי לא יש אפשרות שהוא ילך על ה - לא צריך ואם אנחנו רוצים שהוא יעשה את הדבר צריך לדחוף אותו לזה שהוא
האם צריך להתפשר בזוגיות? פשרה בזוגיות, ויתורים בזוגיות, פשרות בזוגיות, זוגיות מחייבת פשרות, התפשרות על בן זוג, לא רוצה להתפשר, לוותר בזוגיות, האם להתפשר על מראה? ויתורים בזוגיות, להתפשר על בת זוג
האם צריך להתפשר בזוגיות? פשרה בזוגיות, ויתורים בזוגיות, פשרות בזוגיות, זוגיות מחייבת פשרות, התפשרות על בן זוג, לא רוצה להתפשר, לוותר בזוגיות, האם להתפשר על מראה? ויתורים בזוגיות, להתפשר על בת זוג
... צריך להתפשר בזוגיות? פשרה בזוגיות, ויתורים בזוגיות, פשרות בזוגיות, זוגיות מחייבת פשרות, התפשרות על בן זוג, לא רוצה להתפשר, לוותר בזוגיות, האם ... לפי אליעד כהן, התשובה היא שלילית. הוא מתנגד לרעיון שבזוגיות צריך להתפשר במובן מיוחד מעבר לפשרות הרגילות שאנו עושים בכל בחירה בחיים. אם בני זוג נהנים להיות יחד, הם לא מתפשרים במובן השלילי של המילה, אלא ... אדם, הוא פשוט יכול לוותר על הקשר ולא להיות בזוגיות. האם צריך להתפשר זו רק אמונה או חובה חברתית? אליעד כהן הסביר שהרבה אנשים רגילים לשמוע את המשפט בזוגיות חייבים להתפשר ולהאמין בו בלי לבדוק. אבל ... להתפשר? אליעד כהן הסביר שהמשפט הזה גורם לאנשים לחשוב שהם צריכים לוותר מראש על רצונותיהם בשם הזוגיות, גם כאשר זה לא נכון. הוא הסביר שהרעיון של להתפשר הוא אמנם נכון, כי בכל פעולה בחיים אנחנו תמיד ... מתי נכון להתפשר בזוגיות? האם בכלל נכון לומר שבזוגיות צריך להתפשר? שאלה זו חוזרת על עצמה פעמים רבות, וכאן מובאת דוגמה לשיחה מפורטת שמדגימה את כל הטיעונים וההסברים בנושא. נפתח בשאלה הבסיסית: יש משפט מפורסם האומר שבזוגיות צריך להתפשר, או שבכל זוגיות יש פשרות. האם המשפט הזה אמיתי? האם הוא נכון תמיד? האם אפשר להגיד שהזוגיות עצמה היא מעין ויתור או פשרה, או שאולי יש ... הצורך בשימוש במונח התפשרות? לאורך השיחה, אחד השואלים טען שצריך להתפשר, אחר תהה מתי להתפשר ומתי לא, והמשיך לבדוק האם זהו צורך מחייב או רק בחירה. נפתח תחילה בהצגת השאלה המרכזית, ואז נצלול לכל הדוגמאות ... דוגמה לשאלת ההגדרה המדויקת אחת השאלות שעלו בשיחה היא: מתי צריך להתפשר ומתי לא?, וזו שאלה חשובה מפני שאדם יכול להגיד לעצמו: כן, באופן כללי אני מתפשר כי אני רוצה זוגיות, אבל האם זה אומר שאני מוותר על כל ... צרכיו של האחר. טענה: אולי כדאי קודם לבדוק אם המשפט בזוגיות צריך להתפשר הוא בכלל נכון? לאחר שהוצגו השאלות, הגיע שלב שבו מישהו שאל ישירות: האם נכון בכל זוגיות להתפשר?. תשובה אחת שהוצעה הייתה: זה תלוי כמה ... כי אי אפשר לממש בו זמנית את כל האפשרויות שקיימות בעולם. האם צריך להתפשר בגלל שמדובר בזוגיות? בשיחה הודגש הבדל חשוב בין עצם העובדה שבחיים יש ויתורים, לבין הרעיון שיש ערך מיוחד או מצווה מיוחדת להתפשר עבור ... זוגיות מושלמת עלול להסתיים באכזבה. אך הוא הבהיר: גם לומר צריך להתפשר כאילו הזוגיות חשובה מעל לכל - זה קיצוני בכיוון ההפוך. עדיף לבדוק כל סיטואציה לגופה: מה טוב בקשר הנוכחי, מה פחות טוב, האם הרווח ... לשניהם. אם מתגלה שצד אחד פשוט דורש משהו לא הגיוני, אולי לא צריך להיכנע לרצון הזה רק כי בזוגיות צריך להתפשר. לפעמים אפשר להחליט שזה לא מתאים, ואם זה לא מתאים, אז לא חייבים להיות בזוגיות הזאת. מתי כן מתפשרים אם מאוד חשוב לנו להישאר ... שלא משתלם לו לוותר על ערכים חשובים. למה הביטוי בזוגיות צריך להתפשר עלול להטעות? חזרה שנשמעה מספר פעמים בשיחה הייתה: לא חייבים להתפשר רק כי מדובר בזוגיות. בכל רגע בחיים אנחנו מוותרים על משהו, אבל ... לפי אחד הדוברים, כשהוא אומר שאינו תומך במשפט בזוגיות צריך להתפשר, הוא רוצה להדגיש שלא צריך להפוך את עצם הוויתור למחויב או לקדוש בגלל שמדובר בזוגיות. זו לא חובה גדולה יותר מוויתורים שאנחנו עושים בכל תחום אחר. שאלת הבחורה שאמרה: ... ולא רוצה את הבחור הזה!. אז השיבו לה כך: אף אחד לא אמר שאת צריכה להתפשר או להישאר עמו. אם החבילה לא מתאימה לך ואת סבורה שהחסרונות גדולים מהיתרונות, את חופשייה לבחור שלא להיות בזוגיות הזאת. בכך הובהר שהסיסמה בזוגיות צריך להתפשר לפעמים משמשת ככלי ללחץ חברתי שאומר: אין ברירה, תעשי ויתורים גם כשלא מתאים לך. ואילו הגישה המוצגת כאן היא לבדוק כל מקרה לגופו, ... הנקודה החשובה היא להבין שאין הכרח להכריז: כן, בזוגיות צריך להתפשר, זו חובה קדושה או להפך: לא להתפשר לעולם!. במקום זאת, עדיף לראות בה הכל עניין של בחירה בין חלופות. התמודדות עם פחד מקשר זוגי מערכות ... מסגרת מחייבת איך לערוך חישובי יתרונות וחסרונות האם בזוגיות צריך להתפשר מה את אומרת יש משפט כזה שאומר בזוגיות צריך להתפשר יש משפט כזה האם זה נכון או לא נכון, מישהו בא ואמר שלום אני לא מוכן להתפשר, למה אתה לא רוצה אותו למה את לא רוצה אותו? אני לא מוכנה להתפשר, מה קשור להתפשר? תראה בזוגיות צריך להתפשר אני לא מוכנה להתפשר, קודם כל האם באמת בזוגיות צריך להתפשר האם זאת האמת זוגיות זה פשרות האם זה נכון כל זוגיות היא פשרה בכל זוגיות יש איזו פשרה זה נכון? ש: לדעתי כן. אליעד: למה אתה מרגיש ... מהממת אבל לפני כן השאלה שלי האם זה נכון המשפט שאומר בזוגיות צריך להתפשר. ש: אוקי השאלה מה ההגדרה של להתפשר אם להתפשר זאת הגדרה. אליעד: להתפשר בא נחשוב מה זה להתפשר לוותר על רצונות שחשובים לך כן. ש: לדעתי צריך. אליעד: יפה למה אולי לא צריך אז איך החלטת שצריך אולי לא צריך. ש: השאלה היא מה בן הזוג השני מצטרף איך הוא מגיב על חוסר התפשרות אם הוא נניח מתפשר לגמרי אז אתה יכול לא התפשר. אליעד: אני שאלתי שאלה האם בזוגיות צריך להתפשר כן או לא. ש: להיצמד לאמת וזהו אם נצמד לאמת. אליעד: כן האם בזוגיות צריך להתפשר או לא
מה צריך לחשוב כדי להצליח? איך לחשוב כדי להצליח? איך להצליח בחיים? מהי חשיבה נכונה להצלחה? איך צריך לחשוב כדי להצליח? איך להתכונן לראיון עבודה? איך להצליח בדייט? איך לדבר עם אנשים? איך להתכונן לפגישה?
מה צריך לחשוב כדי להצליח? איך לחשוב כדי להצליח? איך להצליח בחיים? מהי חשיבה נכונה להצלחה? איך צריך לחשוב כדי להצליח? איך להתכונן לראיון עבודה? איך להצליח בדייט? איך לדבר עם אנשים? איך להתכונן לפגישה?
... צריך לחשוב כדי להצליח? איך לחשוב כדי להצליח? איך להצליח בחיים? מהי חשיבה נכונה להצלחה? איך צריך לחשוב כדי להצליח? איך להתכונן לראיון עבודה? איך להצליח בדייט? איך לדבר עם אנשים? איך להתכונן לפגישה? האם צריך state of mind מסוים כדי להצליח בחיים? אחת השאלות המרכזיות שעולות בדיון של אליעד כהן היא האם חייבים לאמץ מצב תודעתי (state ... כהרגשה טובה, אז לכאורה הוא צריך לחשוב באופן שגורם לו להרגיש טוב. אך גם כאן אליעד מדגיש כי זה לא מחויב, כי אפשר לבצע את הפעולות הנכונות שיביאו לתחושה טובה ... את כל הפעולות המדויקות שהוא צריך לעשות מראש (כמו מה בדיוק להגיד בכל רגע בראיון עבודה או בדייט), מומלץ לכוון אותו למצב תודעתי חיובי. כשהאדם במצב חיובי, הוא ... אמיתית כשהוא על הבמה, הוא רק צריך לדעת כיצד לשחק את התפקיד של אדם שמח. אם הוא יודע מה בדיוק עליו לומר ואיך להציג את עצמו, הקהל ישתכנע שהוא שמח, גם אם בפנים ... לגרום לאדם אחר לאהוב אותו, הוא צריך לומר או לעשות דברים מסוימים שיצרו את התחושה הזאת אצל האחר. לא משנה אם בפנים הוא אוהב או שונא אותו, העיקר שהוא מבטא בצורה ... תמיד ניתן לדעת מראש בדיוק מה צריך לעשות או להגיד, מצב תודעתי חיובי מאוד עוזר להגביר את הסיכוי לפעול נכון. אם האדם כבר יודע בדיוק מה לעשות בכל מצב, הוא יכול ... חיובית מול הצלחה במכירות האם צריך state of mind מסוים כדי להצליח בחיים? במהלך השיח עולה שאלה רחבה: האם בשביל להצליח בחיים חובה לאמץ צורת חשיבה מסוימת (state ... אם אדם לא יודע מה בדיוק הוא צריך לעשות או להגיד, ואין אפשרות ללמד אותו שלב - אחר - שלב לכל תרחיש, אומרים לו: תיכנס למצב מנטלי מסוים (state of mind חיובי), ... יכולה לעזור בכך: אם לא תדע מה צריך לעשות, state of mind חיובי ידרבן אותך לפעול אינטואיטיבית בכיוון הנכון. אם אתה כבר יודע מראש בדיוק מה צריך לעשות, אתה יכול בעצם ליישם זאת גם בלי תחושת שמחה פנימית אמיתית. ועדיין, רוב האנשים יעדיפו לשנות את החשיבה כדי להגדיל את ... יותר ביטחון עצמי. לסיכום, האם צריך state of mind מסוים כדי להצליח בחיים? התשובה הנרחבת היא שבאופן מחויב - לא. אפשר להצליח גם ללא מצב תודעתי מסוים, ובלבד ... עכשיו האם כדי להצליח בחיים צריך להיות ב - state of mind מסוים, מה אתה אומר אתה הבנת את השאלה האם זה יהיה נכון לומר שבן אדם שרוצה להצליח בחיים צריך לחשוב בצורה מסוימת האם זה נכון או לא נכון? ש: השאלה איך הוא מפרש את המושג הזה להצליח בחיים. אליעד: אוקי אז איך בא לך לפרש ... האם בשביל להצליח להרגיש טוב צריך להיות ב - state of mind מסוים? ש: לא. אליעד: ואם נפרש להצליח במובן של לעשות כסף אז צריך להיות ב - state of mind מסוים? ש: אז הוא צריך להיות ב - state of mind של לעשות כסף. אליעד: אתה בטוח בזה? ש: אם בשבילו להצליח בחיים זה כסף. אליעד: אתה הבנת את השאלה? ש: ... תאמין בזה תצליח זה ברור שזה לא צריך. ש: וגם לא להיות מצב אופוריות. אליעד: אתה הבנת את השאלה עכשיו נגיד בא בן אדם הולך לראיון עבודה הוא אומר לך איך אני אצליח ... האם ה - state of mind שלך באמת צריך אותו בשביל להצליח בפעולה זאת השאלה? ש: במידה מסוימת כן כי אם אתה. אליעד: את כשאת לא יודעת את התשובה אומרת במידה מסוימת צריך או לא צריך. ש: צריך להיות ב - state of mind שזה הדבר שאתה הכי רוצה. אליעד: האם צריך או לא צריך את יודעת מה פירוש צריך צריך פירושו בלי זה זה לא יעבוד, צריך פירושו בלי זה לא יעבוד מחויב. ש: לא מחויב. אליעד: לא מחויב למה בן אדם יכול לא משנה באיזה state of mind הוא יהיה בו הוא בכל ... ש: לא מה שאמרתי שהוא. אליעד: אז צריך להיות ב - state of mind מסוים או לא צריך, את עכשיו הולכת להראות ללקוחות דירה נכון. ש: כן. אליעד: עכשיו ואת רוצה להצליח שהם יקנו את הדירה עכשיו האם לא משנה מה תרגישי ... הם יקנו את הדירה באותה מידה או שצריך שתהיי ב - state of mind שזאת דירה טובה שאת רוצה למכור להם שזה לא בכל מחיר לא משנה מה ה - state of mind אבל
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על חיפוש זוגיות, איך לחפש זוגיות? האם אני מתאים להיות בזוגיות? מה צריך לעשות כדי להיות בזוגיות? איך למצוא זוגיות טובה? למה אני לא מוצא זוגיות? איך למצוא את הזיווג שלי? איך למצוא את האחד? להכיר את הנפש התאומה, אימון למציאת זוגי
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: צריך..., איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: צריך..., איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא רטוריקה, קואצ'ר, אימון אישי מומלץ בתחום צריך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.3555 שניות - עכשיו 24_05_2025 השעה 15:05:41 - wesi1