... חושב שיש לו (לדוגמה, בעצם לא אוהבים אותך). לשכנע אותו שיש לו פחות ממה שהוא חושב שיש לו (לדוגמה, אוהבים אותך פחות ממה שאתה חושב). לשכנע אותו שהוא
צריך יותר ממה שכבר יש לו (לדוגמה, אתה צריך שאוהבים אותך יותר). ... ששתיים יש לך נקודת תורפה. ש: מייצר לו את החיסרון. אליעד: או על ידי זה שאתה אומר לו גם מה שיש לך, אין לך, או אין לך כמה שאתה חושב שיש לך או אתה
צריך יותר ממה שיש לך. זה אחד. במילים אחרות יצרת חיסרון. דבר ... מסביב אתה לוקח משל ונמשל ואתה מדבר על משהו אחר, ומזה הוא מבין משהו ואז אם הוא מבין את זה אז הוא מבין את זה. ש: צריך הרבה ניסיון מחוכמה. אליעד:
צריך יותר חוכמה מאשר ניסיון. אם יש לך חוכמה לא צריך ניסיון ואם ...