צורך ורצון, צריך ורוצה, מה זה צורך? מה זה רצון? מה בן אדם צריך? צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך, גם צריך וגם רוצה, גם רוצה וגם צריך, איך נוצר צורך? איך נוצר רצון? צריך או רוצה, רוצה או צריך, האם אני צריך משהו? רצון או צורך בוודאי, הנה הגרסה המתוקנת עם הצגת התגיות בתוך הקוד: מה ההבדל בין צריך ורוצה? כיצד מנגנון הצורך והרצון משפיע על התנהגותנו? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בהבחנה בין שני המונחים - צריך ורוצה. בשפה היומיומית, אנו מבדילים בין דרישות ... רצף פסיכולוגי. מהות הצורך והרצון - האם יש הבדל אמיתי? כאשר אנו אומרים אני צריך משהו לעיתים אנו מתכוונים למעשה ל רצון חזק מאוד, עד כדי כך שזה הופך להיות דבר ... הוא הופך להיות צורך . לדוגמה, אם אדם מאוד רוצה לקבל משכורת, הוא עלול לומר אני צריך ללכת לעבודה גם אם הוא לא באמת רוצה לעבוד, כי הוא יודע שהעבודה תספק ... למקרים שונים של צורך ורצון 1. אני רוצה משהו, אבל אני לא צריך אותו - זוהי דוגמה ל רצון חלש, שבו האדם מביע רצון אך אין לו חובה או צורך אמיתי בכך. לדוגמה, אדם שרוצה לקנות חולצה חדשה, למרות שיש לו בגדים רבים בארון. 2. אני צריך משהו, אבל אני לא רוצה אותו - כאן מדובר ... משהו - כאשר רצון ו צורך משתלבים, האדם נהנה מהפעולה עצמה ומאמין שהיא גם מספקת מטרה גדולה יותר. לדוגמה, אדם שאומר אני רוצה להתעמל ואני גם צריך להתעמל, משדר ... צריך ורוצה - מהות הצורך והרצון כאשר אנו מדברים על צריך ורוצה, במבט ראשון הם נראים שני מושגים נפרדים. צריך מתפרש כדבר מחייב, ככורח המציאות, בעוד רוצה משדר ... הרצון גוברת, כך הצורך הופך לדומיננטי יותר. אם אדם רוצה משהו בצורה קיצונית, הוא יתאר זאת כאני צריך את זה. לעומת זאת, אם הרצון שלו חלש, הוא יאמר אני רק ...

צורך ורצון, צריך ורוצה, מה ההבדל בין צריך לרוצה? האם אני צריך? האם אני רוצה? מה אני צריך? מה אני רוצה? רצון או צורך, אני צריך את מה שאני רוצה, אני ... מאוד חזק, הוא מרגיש שהוא צריך את אותו הדבר. מצד שני, כאשר הרצון חלש יותר, הוא פשוט נשאר כרצון ולא מגיע לעוצמת הצורך. האם אני צריך לאכול או שאני רוצה ... לפי אליעד כהן, יש סיטואציות בהן אנחנו אומרים שאנחנו צריכים משהו, אך למעשה זה רק רצון, כי הוא לא מלווה בתחושת צורך פנימי חזק. לדוגמה, אדם עשוי להגיד אני צריך כסף, אבל למעשה הוא גם לא רוצה לעבוד כדי להשיג את הכסף הזה. זהו קונפליקט בין הרצון לצורך. לעיתים, אנו מוצאים את עצמנו במצב ... שהוא צריך את הדבר הזה, כמו במקרה של התמכרות - אם אדם מאוד רוצה סיגריה, הוא יגיד שהוא צריך סיגריה, כי הרצון הפך לצורך. מה זה אומר אם אני לא רוצה כלום? ... לי רצון בכלל? אם אדם לא רוצה כלום, הוא למעשה לא צריך כלום. אם אין לו רצון לחיות או להשיג דברים, אז אין לו גם שום צורך. הרצון הוא שמניע אותנו, ואם אין לנו רצון, אנחנו לא נרגיש את הצורך במשהו. הצורך תמיד נובע מהרצון, והם בעצם יושבים ... את מה שהוא צריך כדי להרגיש טוב או להיות מרוצה, וזה בדיוק מה שהוא רוצה. מה ההבדל בין צריך לרוצה? איך הרצון הופך לצורך? מהו הקונפליקט בין צריך ורוצה? מה ...

... לבד ולהרגיש טוב עם עצמך ללא צורך בבני זוג. הוא מדגים זאת בשאלה פשוטה: אם היית יודע בוודאות שעד סוף חייך לא תהיה לך זוגיות, כמה טוב היית מרגיש עם עצמך ... להבחין מדוע אנחנו מרגישים צורך ליצור קשר עם בני הזוג שלנו במהלך היום. אליעד מציין שבכל פעם שאדם חש רצון לפנות לבן זוגו מתוך תחושת בדידות, שעמום או ... ורצוי לענות ולהיות מעורב. אין צורך להימנע מתקשורת אם הצד השני יזם אותה, וזה אפילו מומלץ אם מטרתו היא לשמר את תחושת הביטחון של בן הזוג. הבעיה מתחילה כאשר ... מתוך פחד מבדידות, שעמום, או צורך בשיתוף רגשי. במצבים אלו מומלץ להתאפק ולא ליזום קשר, כי בכך האדם יוצר לעצמו תלות ומעמיק את חרדת הנטישה שלו. למה פיתוח ... שבהם האדם מרגיש רע וחש צורך בתמיכה. דווקא במצבים אלה, האדם חייב להחליט להתמודד לבד, ובכך הוא לומד להרגיש טוב עם עצמו באופן עצמאי, מה שיוביל ... שבהן האדם פונה לבן הזוג מתוך צורך רגשי עמוק של בדידות ותלות. במקרים שבהם האדם פונה כי הוא רוצה באמת לשמח את בן הזוג, או כי הוא רוצה למנוע פגיעה בקשר, זה ... לעצור ולבחון למה אתה מרגיש צורך בזה. אם הסיבה היא כי אתה מרגיש רע לבד, אז עליך לא ליצור קשר ולחפש דרכים אחרות להתמודד עם התחושה הזו. אם אדם אומר לעצמו ... לזהות את הרגעים בהם הוא מרגיש צורך ליצור קשר עם בן הזוג בגלל תחושת בדידות או תחושת שעמום. ברגעים כאלה, האדם צריך לעצור ולשאול את עצמו אם הוא יוצר קשר כי ... כשיש תחושת רע, או שעמום, או צורך לשתף מישהו, הוא לא צריך לפנות אוטומטית לבן הזוג, אלא לחשוב על איך להתמודד עם זה בעצמו. אם לא נעשה זאת, אנחנו עלולים ... מכך. כלומר, אם אתה מרגיש צורך לשתף את רגשותיך רק כי רע לך לבד, חשוב להתאפק ולמצוא דרך להתמודד עם זה לבד. במהלך היום, חשוב לדעת לזהות את הרגעים שאתה ... לבן הזוג מתוך תחושת בדידות או צורך בהזדהות. עליך למצוא את הדרך להתמודד עם הרגשות הללו בעצמך. לסיכום, הדרך להתמודד עם תחושת הבדידות היא לא בהכרח פיתוח ... בזוגיות עכשיו לפעמים יש צורך לבן אדם שהוא בתוך זוגיות להתנסות בלהיות לבד ולהרגיש טוב לבד אוקי עכשיו נגיד מישהו שאל אותי איך הוא יכול לדעת כמה הוא ... שבמשך היום כאשר הוא מרגיש צורך ליצור קשר עם הבן או הבת זוג בגלל שהוא מרגיש לבד שם הוא צריך לעצור זאת אומרת זה נכון מה שאמרו כאן שיהיה צריך לפתח ... אוקי למה כי בן אדם מרגיש צורך בקשר עם הבן זוג או בת זוג מה שצריך לעשות זה להחליט החלטה מעכשיו למשך שבוע שבועיים לא משנה מה להחליט החלטה אם הבת זוג ... מרגיש לבד שעמום מדוכא מרגיש צורך לשתף מישהו אל תעשה את זה תמצא דרך להרגיש טוב לבד כי זה הדברים שאתה תאבד אותם אם תהיה בלי זוגיות וזה הדברים שבגללם אתה ... היום רגעים שאתה חייב מרגיש צורך לשתף צורך לדבר צורך למשהו ואז אתה יוצר קשר ואתה יודע שגם אם לא תיצור קשר לא יאשימו אותך בשום דבר נכון. ש: בסדר הוספה עכשיו שמה זה היה ...

... מהי אישה חזקה? מהי חוזקה אמיתית? האם כדאי לבחור בת זוג חזקה או דווקא חלשה? האם פער כלכלי ומקצועי משפיע על הזוגיות? למה בני אדם מרגישים צורך בזהות מוגדרת? איך תודעה גבוהה משפיעה על יכולת ההכלה והסבל? מדוע אנשים רוצים להרגיש רע? מהו חופש אמיתי ומה ההבדל בין בחירה לשליטה? איך לצאת ... זקוקה לגבר, מתעקשת על דעותיה, אינה מתפשרת, ומסרבת להיכנע רגשית. אליעד מצביע על כך שההגדרה הזו לא מעידה בהכרח על חוזקה אמיתית. לדעתו, עצם הצורך של אישה לומר שהיא חזקה או להתעקש על כך שהיא עומדת על שלה, נובע מחולשה. הוא מסביר שדווקא היכולת להרפות, לוותר על הרצון, ולהיות מוכנה להרגיש כלום ... אותו כחלש או חסר ערך. לכן, גם אם הגבר מתעסק בפילוסופיה עמוקה, נשים רבות יתקשו להעריך אותו ללא עשייה מוחשית כלשהי. למה בני אדם מרגישים צורך בזהות מוגדרת? אליעד מסביר שהרצון של האדם להגדיר את עצמו בצורה ברורה (דתי, צמחוני, או בעל אידיאולוגיה מסוימת) נובע מחוסר הבנה עמוק של המציאות. האדם ... מצפות מהגבר לעשייה מוחשית, ואם הן אינן רואות זאת - הן מתקשות להעריך את בן הזוג שלהן, אפילו אם לדוגמה הוא עוסק בפילוסופיה עמוקה. האם הצורך בזהות מוגדרת נובע מחוסר הבנת המציאות? אליעד מסביר שהאדם שמרגיש צורך להגדיר לעצמו זהות מוגדרת (כמו דתי, צמחוני או מאמין מסוים), עושה זאת בגלל בלבול פנימי וחוסר הבנה של המציאות. הצורך בזהות נוקשה ומוגדרת מעניק לו תחושת יציבות. הוא משווה זאת לאדם דתי שמקבל סדר יום ברור - תפילות, לימודים וחוקים. לעומת זאת, אדם שמבין את המציאות ... לעשייה, מטרה, או הכנסה קבועה. אם הן רואות גבר שלא עושה כלום, גם אם הוא לומד את הספר להיות אלוהים, הן יפרשו את זה כבטלה או חוסר שאיפה. האם הצורך להיכנס לדמות קבועה נובע מחוסר הבנה של המשחק? אחת ההבנות העמוקות שעולות היא שהצורך של האדם להיאחז בזהות - כמו להיות דתי, או צמחוני, או מאמין - נובע מהבלבול. אדם שאינו מבין את המשחק של המציאות, מחפש לעצמו מסגרת קבועה שתיתן לו ... יש רצון בכלל? לבין השאלה למה יש רצון להרגיש רע דווקא?. זה נוגע בשורש הרצון עצמו, וברגע שהאדם מצליח להיכנס לעומק השאלה הזו, הוא משתחרר מהצורך להרגיש טוב או רע - הוא כבר לא מזדהה עם הרגש, אלא רק חווה אותו. מהי התחושה של חופש אמיתי - ומה ההבדל בין בחירה לבין שליטה? אליעד מדגיש שהתחושה ... להבנה הזו, כך אתה משתחרר מהתניות רגשיות וחווה חופש תודעתי אמיתי. מהי אישה חזקה ומה מגדיר חוזקה אמיתית? איך לבחור בת זוג מתוך חופש ולא מתוך צורך? למה אנשים רוצים להרגיש רע? מהו חופש רגשי אמיתי? איך לצאת מהמערכת של הרצונות? מה הקשר בין תודעה גבוהה לבין יכולת הכלה? איך דמות או זהות עוזרת ... גמיש יכולה להצביע על עוצמה פנימית. הדיון סביב המושג אישה חזקה נמשך, ונמצא כי גישה יותר מאוזנת היא היכולת להתמודד עם מצבים רגשיים, לא מתוך צורך לשלוט או להימנע, אלא מתוך יכולת לבחור ולהרגיש שלם גם כאשר לא תמיד הכל מתנהל לפי רצונך. אליעד טוען, כי מה שעושה אדם חזק באמת הוא יכולתו לבחור מתוך ... ושאיפה משותפת למטרות מחיי היום - יום ועד התפתחות אישית. דוברים שונים מחדדים את האמונה כי כאשר אדם מרגיש בטוח בעצמו ובחיים שלו, יש לו פחות צורך בבן זוג להשלמה רגשית, וזה למעשה מה שגורם לו להיות חזק במערכת הזוגית. בניגוד לדימוי של האדם השלם שמחפש מישהו שיבצע עבורו את המטרות בחיים, כאן נדונה ... צריך מערכת זוגית כדי להיות שלם, ומה הם הקריטריונים לבחירת בן זוג. אחת הגישות שהועלו מדברת על בחירה נבונה בבני הזוג מתוך מודעות ולא מתוך צורך עז למלא חלל פנימי. כאמור, העומק הרגשי והפנימי שהאדם מגיע אליו יכול למנוע ממנו להיות תלוי באדם אחר כדי לחוות אושר ושלמות. אלא שהשיחה מציעה כי בחירה ...

... אנחנו מרגישים צורך לקבל אישור מהסביבה? מה אני רוצה להיות? מה אני לא רוצה להיות? מדוע אנחנו משווים את עצמנו לאחרים כל הזמן? איך להשתחרר מהצורך באישור חיצוני? פחד מתגובה של הסביבה, איך פיתוח שכלי תורם להבנת העצמי? איך להשתחרר מתלות ... חיצוני? למה אני משווה את עצמי לאחרים? איך להרגיש בטוח בעצמי? למה אנחנו מרגישים צורך לקבל אישור מהסביבה? אליעד כהן בהרצאה הזו מסביר מדוע אנשים רבים מרגישים צורך לקבל אישור חיצוני מאנשים אחרים. אליעד נותן דוגמה על בחור שמספר שהוא כל הזמן נמצא בסטרס ובמתח כי הוא תלוי רגשית במישהו קרוב אליו, במקרה זה, חברו. לדוגמה, הוא ממשיך להרגיש צורך לשתף את החבר כמעט בכל דבר שקורה לו. אליעד מסביר שהבעיה של אנשים רבים נובעת מכך שהם לא ... כדי להרגיש גבר או מצליח. הוא מסביר שאם אדם בטוח בעצמו באמת, הוא לא ירגיש צורך לקבל אישור חיצוני כל הזמן. אליעד נותן דוגמה נוספת ואומר, שכאשר אנחנו עושים משהו ואנשים ... מי אמר שאני חייב את אישור האנשים? מי החליט שזה קובע את הערך שלי?. איך להשתחרר מהצורך באישור חיצוני? אליעד מציע לאדם להטיל ספק במחשבות שלו, ולא לקבל שום מחשבה כמובנת מאליה. הוא ... יודעת מה נכון? אולי אני זה שהחלטתי שהיא קובעת לי?. הוא מסביר שהדרך להשתחרר מהצורך באישור חיצוני היא להתבונן על המחשבות שלנו, להטיל בהן ספק ולנסות להבין מדוע אנחנו חושבים אותן. בכך ניתן לשחרר את עצמנו מהתלות בסביבה ולהרגיש טוב יותר עם עצמנו, ללא צורך לקבל אישור מבחוץ. מדוע כל כך קשה לנו להיות עצמנו? אליעד מדבר על כך שהרבה אנשים חוששים להיות ...

... בן אדם רוצה? רצון להתאבד, רצון הישרדותי, רצון לשרוד, רוצה להרגיש טוב, מהו שורש הרצון? איך נוצר רצון? למה יש רצון? מה אני רוצה? איך להיות מאושר? לא רוצה למות, צורך הישרדותי מה בן אדם רוצה? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשורש הרצון האנושי ובמהות של הרצון. הוא שואל שאלות מרכזיות כגון: מה אדם באמת רוצה? האם הרצון להרגיש טוב חזק יותר מהצורך לשרוד? מהו שורש הרצון ומדוע יש לנו רצון בכלל? האם הרצון לחיות והצורך להרגיש טוב הם אותם הדברים או שהם נפרדים? אליעד מתחיל את ... שאין הבדל אמיתי ביניהם. כאשר נשאל מה אדם רוצה יותר, הוא מציין כי למרות שברור שלכל אדם יש את הרצון לשרוד, בסופו של דבר, כל פעולה שלו, כל רצון שמניע אותו, מבוסס על הצורך להרגיש טוב. לדבריו, כל אדם פועל באופן שתורם לשרידותו, גם אם הוא לא מודע לכך. לדוגמה, אם אדם שותה מיץ קולה במקום מיץ תפוזים, הוא עושה זאת לא מתוך צורך הישרדותי מובהק, אלא מתוך רצון להרגיש טוב. אך בסופו של ... למעשה רצון למנוע תחושת חסר. זהו רצון שמניע את האדם לא רק במצבים פיזיים (כמו שתייה או אכילה), אלא גם במצבים נפשיים. הוא טוען כי כל פעולה שנעשית על ידי אדם נובעת מהצורך להימנע מתחושת חוסר או כאב. לדוגמה, אדם יכול לרצות להצליח כדי להרגיש טוב יותר, או לחפש אהבה כדי למלא את החסר הרגשי. כל פעולה כזאת נעשית מתוך הרצון לחוש טוב, ולאו דווקא מתוך צורך הישרדותי מוחלט. כשהוא מדבר על הרצון להרגיש טוב, אליעד ... אותנו לחפש סיפוק בכל תחום - פיזי, רגשי, או רוחני. גם הרצון לרגעי אושר, שמקבל ביטוי במילים כמו אני רוצה להרגיש טוב או אני רוצה להיות מאושר, בסופו של דבר נובע מתוך הצורך הביולוגי הבסיסי ביותר - הצורך להישאר בחיים. מהו שורש הרצון? האם הרצון להרגיש טוב חזק יותר מהצורך לשרוד? מהו הרצון הישרדותי? איך נוצר רצון? מהו הקשר בין ... כהן עוסק בשורש הרצון האנושי ובמהות של הרצון. הוא בוחן את הקשר בין רצון להרגיש טוב לבין רצון לשרוד, תוך שהוא מציג את השאלה המרכזית: האם הרצון להרגיש טוב חזק יותר מהצורך לשרוד או שמא ההפך? אליעד מציין כי הרצון להרגיש טוב והרצון לשרוד הם למעשה שני צדדים של אותו מטבע, וכי כל רצון נובע מתוך צורך הישרדותי. הוא מסביר את הקשר ההדוק בין רצון להרגיש טוב ... כי ישנם אנשים שמבינים את הרצון להרגיש טוב כחלק מההישרדות האישית שלהם. לדוגמה, כשאדם שותה מיץ קולה במקום מיץ תפוזים, הוא עושה זאת מתוך רצון להרגיש טוב, ולא מתוך הצורך הישרדותי הברור של קיום הגוף, אך בפועל כל פעולה כזו גם משרתת את הרצון הביולוגי להמשיך ולחיות. בהמשך ההרצאה, הוא מתאר כיצד הרצון האנושי הוא תמיד מונע מתוך צורך פנימי שמחפש להשלים חסר, ולהגיע למקום של תחושת סיפוק. על ... כל פעולה ואפילו כל מחשבה נובעים מאותם מניעים פנימיים שמובילים את האדם לחפש את תחושת הסיפוק האישית שלו. כל דבר אדם עושה, כל רצון שהוא מפתח, הוא בעצם ביטוי של הצורך הבסיסי ביותר שלו - הישרדות, ולא משנה באיזה אופן הוא בוחר לממש אותו. מהו שורש הרצון? האם הרצון להרגיש טוב חזק יותר מהצורך לשרוד? מהו הרצון הישרדותי? איך נוצר רצון? מהו הקשר בין ...

... חזרתיות, התנהגות חזרתית, למה אני חוזר על אותה הפעולה שוב ושוב? למה יש לי צורך לחזור שוב ושוב? אובססיה חוזרת ונשנית, שטיפת ידיים חוזרת ונשנית, חשיבה כפייתית, איך להפסיק לסגור את הדלת? טיפול ב OCD של חזרתיות, OCD אצל ילדים מה הסיבה האמיתית לפעולות חוזרות ונשנות (OCD)? אליעד כהן מסביר שאנשים הסובלים מ - OCD עם חזרתיות, נוטים לחזור על פעולות מסוימות שוב ושוב מתוך צורך בוודאות. כאשר אדם סוגר דלת פעם אחר פעם, שוטף ידיים שוב ושוב, או בודק דברים פעמים רבות, הפעולה נובעת מהצורך להשיג ודאות מוחלטת לגבי הפעולה שבוצעה. לפי אליעד, הסיבה המרכזית לכך היא פחד עמוק מן הספק, כלומר, פחד מהאפשרות שמשהו לא נעשה נכון או במלואו. מדוע קיים פחד כל כך עמוק מספק ואי ... כראוי, אם הוא יענה 90 אחוז, אז הוא ישטוף שוב כדי לעלות את הביטחון ל - 91, ואז ל - 92, וכך הלאה, עד שיגיע ל - 100 אחוז ביטחון. כיצד לטפל ב - OCD של חזרתיות הקשורה לצורך בוודאות? אליעד מציע שתי דרכי טיפול מרכזיות לטיפול ב - OCD של חזרתיות הקשורה לוודאות: הדרך הראשונה היא ללמוד לקבל את חוסר הוודאות. כאן המטרה היא לגרום לאדם להבין שזה לא סוף ... ידיו אינן נקיות לגמרי או אם הדלת לא נעולה באופן מושלם. אפילו האפשרות של מחלה או פגיעה אינה בהכרח סוף העולם. כך, כאשר אדם לומד לקבל את האפשרות השלילית, הוא מאבד את הצורך בחזרתיות. הדרך השנייה היא להגדיל את הוודאות לגבי ביצוע הפעולה. במקום ללמד את האדם להתמודד עם הספק, מלמדים אותו להיות בטוח שהוא אכן ביצע את הפעולה. אם הוא ילמד לסמוך יותר על הזיכרון שלו ועל הריכוז שלו, אז הוא לא יצטרך לחזור על הפעולה שוב ושוב. האם תמיד הצורך בוודאות הוא הגורם להתנהגות חזרתית? אליעד מדגיש שלא תמיד הסיבה להתנהגות החזרתית היא הצורך בוודאות. לפעמים יש סיבות אחרות כמו הנאה מפעולה מסוימת. לדוגמה, אדם שתולש שערות או אדם שבודק שוב ושוב כמה לייקים הוא קיבל ברשת החברתית, לא תמיד עושה זאת כי הוא חושש שמשהו לא ... חוזרת. מה עושים כשההתנהגות החזרתית נובעת מהנאה ולא מספק? כאשר אדם חוזר על פעולה כי הוא נהנה ממנה, אליעד כהן ממליץ לחקור את השאלה למה הוא כל כך זקוק להנאה הזו. יש צורך לבדוק מה הסיבה המדויקת שמובילה אותו להמשיך ולחפש את התחושה הטובה שוב ושוב. הבנת הגורם להנאה והצורך החוזר בהנאה זו, יכולה לסייע לאדם להתגבר על החזרתיות באמצעות טיפול שיתמקד בצורך הרגשי האמיתי שמאחורי הפעולה. איך להתחיל לטפל בבעיה של פעולות חוזרות ונשנות (OCD)? אליעד כהן מסכם ואומר שהצעד הראשון בטיפול הוא תמיד זיהוי ברור של הגורם המדויק להתנהגות ... לטפל בפעולות כפייתיות? איך לטפל בפעולות טקסיות באופן חזרתי? ממה נובע ביצוע פעולות טקסיות שוב ושוב? איך לטפל בהתנהגויות חזרתיות? איך לטפל בפעולות חזרתיות? איך נוצר צורך לחזור שוב ושוב על אותה פעולה? איך לטפל בדחף בלי נשלט? איך לטפל בבדיקה חוזרת ונשנית? אדם שחוזר שוב ושוב על אותן פעולות, נוירוזה כפייתית, צורך בשטיפת ידיים חוזרת ונשנית, מקלחת חוזרת ונשנית בדיקה חוזרת ונשנית ...

... להתמדה לאורך זמן? איך ליצור מוטיבציה להתמדה לאורך זמן? התמדה בתהליך התפתחות אישית, לנוח בתהליך התבוננות עצמית, מרגיש צורך לנוח מהחקירות למה מאבדים מוטיבציה בתהליך של התפתחות אישית? אליעד כהן פותח בהסבר מעמיק לגבי הסיבה ... לאחר התרחקות זמנית. האם הפסקה זמנית באמת יוצרת מוטיבציה חדשה? לפי אליעד כהן, ההנחה הזאת מוטעית מיסודה. אם אדם מרגיש צורך לעצור את תהליך ההתבוננות שלו כדי ליצור חיסרון חדש שיעורר אותו לפעול שוב, סימן שביסודו הוא ניגש ... להשיג, לא הייתה נוצרת סיטואציה שבה הוא מאבד מוטיבציה בצורה כזו. הוא נותן דוגמה לכך שאם אדם מתבונן שלושה ימים ואז חש צורך להפסיק, זה מצביע על כך שהגישה שלו מההתחלה הייתה מוטעית - הוא לא באמת היה מחובר לעומק המטרה או הרצון ... סיכוי שהוא ירגיש ירידת מוטיבציה להמשיך לברוח עד שהוא בטוח לחלוטין. אדם כזה לא יחשוב לעצמו אני אנוח עכשיו כדי להרגיש צורך שוב לברוח. הוא פשוט ימשיך לברוח כל עוד הסכנה קיימת והוא מסוגל לכך פיזית. איך מתמודדים עם ירידה בכוח ...

... ללא סיבה, לבכות בלי סיבה, איך נוצר צורך לבכות בלי סיבה? למה אני רוצה לבכות בלי סיבה? איך נוצר בכי? סוגים של בכי, למה אני בוכה כל הזמן? לא יודע למה אני בוכה, למה אני בוכה בלי סיבה? איך לעצור בכי? לבכות ללא סיבה, ... אליעד מציין שרוב האנשים, ברוב המקרים, אינם בוכים מתוך שמחה גדולה במיוחד, אלא נוטים יותר לבכות בגלל עצב או קושי רגשי כלשהו. למה אני מרגיש צורך לבכות בלי סיבה ברורה? אליעד כהן מסביר כי בכי ללא סיבה ברורה, במיוחד כאשר האדם מרגיש שהוא בוכה בלי שהוא יודע למה, נובע מכך שהוא חווה עצב או קושי רגשי כלשהו שאותו הוא מדחיק. ... עם המקור הרגשי לבכי. כאשר האדם מפסיק להדחיק ומתחיל להתמודד בכנות עם מה שמפריע לו באמת, הוא ירגיש הקלה משמעותית, מה שיפסיק באופן טבעי את הצורך שלו בבכי ללא סיבה. לסיכום, בכי בלי סיבה אינו באמת חסר סיבה, מדובר בסימן לכך שישנה סיבה רגשית שהאדם פשוט לא מודע לה או מדחיק אותה. הדרך להפסיק בכי כזה היא התמודדות ישירה ... למה אני לא יכולה להפסיק לבכות? למה בוכים בלי סיבה? למה אנשים בוכים? הדחקה רגשית, הדחקה ובכי, לבכות ולהדחיק, למה מישהו בוכה? ממה נובע צורך לבכות? למה אני מרגיש צורך לבכות? איך להפסיק לבכות בלי סיבה? איך להפסיק לבכות מכל דבר? איך להתגבר על בכי? לבכות ללא סיבה, בכי בלי סיבה, רצון לבכות בלי סיבה ...

... להכאיב ללקוח? הכאבים של הלקוח, ליצור ללקוח צורך חדש, ליצור ללקוח כאב חדש, האם להכאיב ללקוח? איך למכור את המוצר הכי יקר שיש? איך לבנות תהליך מכירה? איך ... את הכאב של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי וכאן נשיב לשאלה, האם ואיך להתייחס לנקודת הכאב של הלקוח ולצורך של הלקוח שאתה רוצה למכור לו, בתהליך השיווק והמכירה שלך. דהיינו, שיש מולך לקוח, שלהבנתך יש לו נקודות ... יתרונות נוספים. ואולי אפילו יש לו פחות חסרונות מאשר החסרונות שיש במוצר שלך. לדוגמה, חיסרון של פרמיית מחיר גבוהה או תמחור גבוה. דהיינו, יכול להיות לדוגמה שהצורך של הלקוח שלך הוא בדיוק X והמוצר שלך הוא נותן מענה ואפילו את המענה הכי טוב בעולם לצורך X. אבל יכול להיות שאולי הלקוח יחשוב שהמוצר שלך הוא יקר מידי עבורו או לא מספיק טוב עבורו מסיבות שונות. ... דיוק. כן יהיה נכון לומר, שעליך לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, שיגרום ללקוח שלך לסגור איתך עסקה בשקלול סך כל השיקולים הקיימים. דהיינו, לשאול את עצמך, איזה צורך לדעתך אם הוא יהיה ללקוח שלך, אז זה יגרום לו לסגור איתך עסקה, למרות שאולי אתה מוכר את המוצר הכי יקר ... אבל כנל אם תשתמש רק בכאבים הנוכחיים של הלקוח שלך כרגע, הרי שיכול להיות שהוא לא יסגור איתך עסקה. ולכן אולי אתה צריך ליצור ללקוח כאב חדש וליצור ללקוח צורך חדש, גם כזה שהוא עדיין לא מכיר כרגע. ואולי רק ככה תסגור עסקה מול הלקוח. דהיינו, יתכן שאתה צריך להכאיב ... ירכוש את המוצר ממך ולא מהמתחרים שלך. ולכן עליך להתחיל מהשאלה שהיא, מה יגרום ללקוח לסגור איתי עסקה ולא לסגור עסקה עם המתחרים שלי. ויתכן שעליך ליצור ללקוח צורך חדש וליצור ללקוח כאב חדש שדרכם אתה תוכל לסגור איתו עסקה בסופו של דבר. ? ...