עסקה מתוך פחד ✔להפחיד את הלקוח בתהליך מכירה, הפחדה בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה? חוויית הלקוח בתהליך המכירה, FOMO בתהליך מכירה, פחד...

איך לשכנע לקוח? איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות

...אפשרויות מה אנחנו מנסים לשכנע את הלקוח. אפשרות 1, אנחנו ננסה לשכנע את הלקוח שהמוצר מתאים לו. שזה כמובן מה שאנחנו רוצים שיקרה בסופו של דבר. אפשרות 2, שאנחנו ננסה לשכנע את הלקוח שהוא לא בטוח שהמוצר לא מתאים לו, אלא שיש לו ספק לגבי זה. וכאן צריך לשים לב, שאם מנסים לשכנע את הלקוח שהוא הלקוח טועה ושהמוכר צודק, אז זו משימה הרבה יותר קשה ושהיא עצמה מורכבת מ 2 תהליכים. כאשר קודם כל הלקוח צריך להשתכנע שהוא לא בטוח צודק והדבר השני הוא, שהוא צריך להשתכנע שהמוכר צודק. ובדרך כלל המוכר ינסה לשכנע את הלקוח, שהמוכר...

האם אליעד כהן נוכל? האם אליעד כהן רמאי? האם אליעד כהן שרלטן? ביקורת על אליעד כהן, מי זה אליעד כהן? האם להאמין לאליעד כהן? חוות דעת על אליעד כהן, האם אליעד כהן שקרן? שאלות על אליעד כהן, המלצות על אליעד כהן, האינטרס של אליעד

...חושף בעיה עמוקה יותר: הרצון של האדם להאמין למישהו חיצוני. הוא מדגיש את הרעיון שאין לחפש במי להאמין - לא באנשים אחרים וגם לא בעצמך באופן עיוור. הוא ממליץ לבדוק הכל באופן עצמאי, כולל מה שאדם חושב ומרגיש בתוך עצמו. לדבריו, האדם מורכב מדמויות רבות בתוכו, ועליו לדעת למי מתוכן הוא בוחר להאמין ולמה. האם אפשר לסמוך על מידע שמופיע בגוגל או באינטרנט? כדוגמה נוספת, אליעד נותן את גוגל. כאשר אדם מחפש מידע בגוגל, הוא לא פשוט מאמין לכל דבר. הוא בודק, משווה ומחליט בעצמו אם המידע נכון או לא. כך הוא מציע לנהוג גם...

ידע בכל תחום, האם אפשרי להבין בכל התחומים? 2 סוגים של ידע, איך אליעד כהן מייעץ בכל תחום? איך אפשר להבין בכל תחום? מאיפה הידע של אליעד כהן? ביקורת על אליעד כהן, איך אליעד כהן מבין בכל תחום? ידע אקראי, ידע סיבתי, שרלטנות

...מסוים, הוא יכול להבין גם תחומים שונים ללא למידה פרטנית בכל אחד מהם. מהם החוקים שלפיהם פועלים כל תחום? החוקים שבהם אליעד כהן משתמש הם חוקים סיבתיים שמאפשרים לו להחיל את ההיגיון על תחומים שונים. ברגע שהוא מבין את ההיגיון שמניע תחום מסוים, הוא יכול לנתח אותו ולהבין אותו לעומק. למשל, אם מישהו מבין את החוקיות של איך אדם חושב או איך עובד המוח האנושי, הוא יכול להחיל את ההיגיון הזה על תחומים נוספים. מהו ידע אקראי? מהו ידע סיבתי? האם אפשר להבין בכל תחום? האם אליעד כהן מבין בכל תחום? איך אפשר להיות חכם כמו...

התמודדות עם קנאה, התמודדות עם סבל, לקנא בעצמך, איך להיות מרוצה ממה שיש? האם יש בחירה חופשית? הכל כרצוני תמיד, למה העצה לא עובדת לי? איך להגיע למאה אחוז? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אקראי?

...מלא, התחושה הזו תגרום לו לסבל. אפילו אם 99 אחוז מהזמן האדם מרגיש שהוא בחר, ואחוז אחד הוא מרגיש שלא, הוא עדיין יחוש סבל. זהו המנגנון של הסבל: מספיק פרט קטן שבו האדם לא מרגיש שליטה מלאה, וכל תחושת הבחירה המלאה מתבטלת. האם באמת אפשר להיות מרוצה מכל מצב? אליעד מסביר שכדי להיות מרוצה באמת, האדם צריך להגיע למצב שבו שום דבר לא משנה לו לחלוטין. אבל אם קיים אפילו דבר אחד שמשנה לו, אותו דבר יכול לגרום לו לסבל. כלומר, מי שטוען ששום דבר לא משנה לו, אך עדיין יש משהו אחד שחשוב לו, עלול לחוש רע הרבה יותר. הדבר...

אמונה מוחשית - מהי אמונה מוחשית? איך להגיע לאמונה מוחשית?

...מאמין. על האדם לא להשאיר שום ספק / שאלה לגבי הדבר שבו הוא מאמין. על האדם לדעת ולהבין בשלמות את האמונה שלו. על האדם לראות כי האמונה שלו אכן אמיתית באמת ולא סתם אמונה תפלה. על האדם להפוך את האמונה שלו לאמת. פירוש: על האדם לחקור את האמונה שלו ולבדוק אם היא אכן אמיתית בשלמות. אם היא אינה אמיתית בשלמות, הרי שאפשר לזרוק אותה ולהיפטר ממנה, כי אמונות טפלות רק מזיקות לאדם. אך אם האמונה היא אכן אמיתית, הרי שאין צורך להאמין בה, כי אפשר לדעת אותה, מאחר שהיא אכן האמת. על האדם להפוך את האמונות שלו לאמת ולבדוק...

מנגנון האושר והסבל, איך עובד הרצון? התמודדות עם כאב, חשיבה אובייקטיבית, חשיבה סובייקטיבית, לרצות להיות אלוהים, חוקי הטוב והרע, למה יש רצון? מנגנון הרצון, חוקי הרצון

...נוסף, כי בעצם ההגדרה של יש קיימת תמיד הגדרה נגדית של אין. האם כאב הוא דבר אובייקטיבי או סובייקטיבי? אליעד מציג דיון לגבי אובייקטיביות וסובייקטיביות של הכאב. הוא מסביר שכאב נתפס אצלנו כדבר שונה כאשר הוא מופיע בצורה חיצונית, כמו מכה ברגל, לעומת כאב פנימי, כמו כאב בטן. למרות שלכאורה מדובר בשני סוגים שונים של כאב, במהות שניהם זהים כי הם מבטאים את התחושה של חוסר ההתאמה בין הרצון למציאות - המציאות נגד רצונך. לדוגמה, הוא מציין שכאב חיצוני של מכה וכאב פנימי של מחלה שונים רק בצורתם, אך במהות שניהם מבטאים...

עצות ויועצים, בחירת יועץ, בחירת מנטור, לבחור יועץ, לסמוך על היועץ, איך לא ליפול עם נוכלים? איך לבחון איש מקצוע? איך לדעת האם זה איש מקצוע? איך לזהות נוכלים? איך לזהות שקרנים? איך לזהות שרלטנים? למה לשאול למה? סוגים של יועצים

...לשאול את השאלות העמוקות, דבר שעשוי למנוע מהם הבנה אמיתית של מה שמתרחש. מה קורה כשרוצים להיות חכמים באמת ולא להאמין בצורה עיוורת? כדי להיות חכמים באמת, יש לשאול למה? בכל תחום, גם כשמדובר במורים רוחניים, יועצים או כל אדם אחר. מי שרוצה להאמין רק בגלל סמכות חיצונית, לא יוכל לפתח הבנה אמיתית. חכמה אמיתית נוצרת כאשר אנחנו שואלים שאלות, מחפשים הסברים ומבינים את התשובות. יועץ אמיתי ייהנה מלספק תשובות וללמד אתכם את ההיגיון מאחורי ההמלצות. לסיכום לסיכום, השאלה למה? היא כלי חשוב לבדיקת אמינותו של יועץ או מומחה...

שכנים מהגיהנום, רעש מהשכנים, התמודדות רגשית עם שכן שעושה רעש, שכן מרעיש ואין מה לעשות, שכן מהגיהנום, בעיות עם השכנים, צרות עם השכנים, בעיות עם השכן, איך לא לסבול מהשכנים? איך להתמודד רגשית עם סכסוכי שכנים? שכנים מציקים

...את הסבל שנגרם על ידי הרעש. במקום להרגיש רע בכל פעם שהשכן גורם לרעש, מנסים לזהות את התחושות השליליות שמעוררות את הסבל ולצמצמן. איך מזהים את התחושות הרגשיות העמוקות? השלב הראשון הוא לשאול: למה רע לי שהשכן שלי עושה רעש? השאלה נראית פשוטה, אבל כשנכנסים לעומק, מגלים סיבות רגשיות נוספות מעבר לרצון הבסיסי לשקט. לדוגמה: - תחושת זלזול: האדם מרגיש שהשכן לא שם עליו ומפרש את הרעש כזלזול ישיר. - תחושת חוסר אונים: האדם מרגיש חלש, לא שווה, או שהוא אינו מצליח לגרום לשכן להפסיק. - חיזוק אמונות שליליות על עצמו: הרעש...

איך לטפל בחרדה כללית / תחושה רעה כללית במשך היום? ממה נובעת תחושת חרדה כללית ואיך אפשר להתמודד איתה? האם החרדה היא תוצאה של פחדים מוגזמים או שיש לה בסיס מציאותי? האם החרדה מוגזמת? האם חרדה יכולה להוביל לשיגעון? האם דמיונות ופנטזיות יכולים להוביל לשיגעון? למה לא מספיק רק להבין בשכל את החרדה? איך להבדיל בין פחד רציונלי לבין פחד מוגזם? איך להתמודד עם דמיונות אובססיביים? למה ידיעה שכלית לא מספיקה לשינוי רגשי? איך להתמודד עם פחד שהוא מציאותי ולא מוגזם

...או תחושה רעה, אלא שאל את עצמך ממה בדיוק אתה מפחד ולמה. האדם: מה זאת אומרת להגדיר? אליעד כהן: למשל, כשאתה מפחד לא לקום לעבודה, תשאל את עצמך מה הדבר הגרוע ביותר שיקרה אם לא תקום. תבדוק את מה ההיגיון של הפחד. אולי תגלה שיש פתרונות שלא חשבת עליהם, או שתגלה שהפחד מוצדק ואז צריך להתמודד איתו אחרת. הפתרון טמון בירידה לפרטים של כל פחד ופחד. האם חרדה יכולה להוביל לשיגעון? האדם: לפעמים יש לי תחושה שאני עלול להשתגע מרוב לחץ. אליעד כהן: ממה לדעתך נובע הפחד הזה? האדם: אני חושב שאולי מהנטייה שלי לדמיין דברים...

שם
סיסמא