לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה? איך ... לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה? וכאן אשיב לשאלה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה באופן מיידי? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? איך להתמודד עם לקוח שמתלבט? ואיך להכריח את הלקוח ... לחשוב על זה / אני צריך להתייעץ עם אשתי / אני צריכה להתייעץ עם בעלי וכיוב. והשאלה היא, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך להתייחס לנושא הזה? אז קודם כל ברמת העיקרון, אם אתה רוצה לגרום למישהו לסגור עסקה כאן ... אתה לא סוגר עסקה על המקום וגם אתה לא מרגיש בנוח לסגור עסקה על המקום, אז בעצם כשאתה רוצה לגרום ללקוח לסגור עסקה על המקום בלי לחשוב על זה, איך בעצם אתה רוצה לעשות את זה? האם אתה רוצה להשתמש בשיטה שהוזכרה לעיל, לאיים על הלקוח? באיזו דרך אתה רוצה לפעול? אז ברמת העיקרון יש 2 שיטות איך לגרום ללקוח לסגור עסקה במקום. וקודם כל צריכים להבין, מה גורם ללקוח לסגור עסקה על המקום, לסגור עסקה בלי להתלבט ולסגור עסקה בלי ... וככה הלקוח יסגור את העסקה יותר בלב שלם וככה הלקוח ירצה יותר לסגור עסקה. אבל מספיק 51 אחוז כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. ולמה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? תשובה: כי הלקוח לא בטוח שהעסקה טובה לו. הלקוח ... על המחשבה שלו, שהוא חושב שהמוצר שלך כן הכי טוב עבורו. ולכן, במהות יש רק אפשרות אחת איך אפשרי לגרום ללקוח לסגור עסקה במקום כאן ועכשיו. והיא, להעלות את רמת הוודאות של הלקוח לגבי העסקה. דהיינו, לגרום ללקוח להיות יותר בטוח שהוא ... ליצור ללקוח תחושת החמצה, ליצור ללקוח תחושת FOMO, לספר ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע ולעשות את הכל, כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, עסקה בכל מחיר. זאת אפשרות אחת, שאותה אני לא אסביר איך לעשות. אני לא אסביר איך לשקר את הלקוח, איך לרמות את הלקוח, איך להפחיד את הלקוח ואיך לשכנע את הלקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, מתוך הפחדה. מה כן אני אסביר כאן? אני אסביר כאן איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, באמצעות הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה באופן ישר. שאת זה, רוב ככל אנשי המכירות לא יודעים לעשות ... לו, ככה הטראומות של הלקוח וכיוב, פחות יקשו על הלקוח לקבל החלטה כאן ועכשיו. לסיכום: אתה רוצה לדעת, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את הלקוח, ...

להפחיד את הלקוח בתהליך מכירה, הפחדה בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה? חוויית הלקוח בתהליך המכירה, FOMO בתהליך מכירה, פחד מהחמצה בתהליך מכירה, פחד מהחמצה כשיטת מכירה, FOMO של לקוחות, איך ... לסגור עסקה מתוך פחד, לגרום ללקוח לאהוב אותך, הפחדה כשיטת מכירה והפעם נסביר, כי כאשר מנהלים משא ומתן ורוצים לגרום ללקוח לסגור עסקה, אז צריכים לזכור כי ברמת העיקרון אנשים מעדיפים לפעול מתוך אהבה ולא מתוך פחד. דהיינו, שהרבה יותר קל לבן ...

... אותו הוא קונה, לעומת העלות שהוא צריך לשלם. איך משכנעים לקוח שיש יתרון ברור בקנייה? לדברי אליעד, אחת הדרכים לגרום ללקוח לסגור עסקה היא להגדיל את היתרון או להקטין את החיסרון, כך שנוצר פער ברור לטובת היתרון. לדוגמה, אם קשה להדגים ללקוח ...

...סביבו. זו עייפות שהיא בעיקרה מנטאלית או נפשית, לא כי לגוף חסרה אנרגיה אמיתית אלא כי לאדם אין מוטיבציה או עניין. כשאדם נמצא בפעילות שמאוד מעניינת אותו, העייפות עשויה להיעלם לחלוטין, אפילו אם קודם לכן חשב שאין לו כוח בכלל. מה הקשר בין עייפות פיזית לעייפות מנטאלית? אליעד מתייחס לכך שעייפות מנטאלית ועייפות פיזית הן שתי תופעות נפרדות, אך הן משפיעות אחת על השנייה. עייפות פיזית קשורה ישירות למגבלות הגוף - אם לגוף אין באמת כוח, אז הוא באמת מוגבל מבחינה פיזית. לעומת זאת, עייפות מנטאלית קשורה לחוויה נפשית...

...בתוכו רצון לשנות את המציאות. והאדם כל הזמן מנסה לשנות את המציאות, בלי להבין, מה בדיוק הוא מנסה לעשות. ובפרט שהאדם יודע מראש, שגם אחכ הוא לא באמת יהיה מרוצה. ואעפכ, הוא ממשיך לשנות את המציאות. והכי קשה בעולם, זה להיות מרוצה מהמציאות כפי מה שהיא עכשיו, בלי לרצות לשנות אותה. והאדם מוכרח להתבונן היטב ולהבין: מה מניע אותו, לעשות את המעשים שלו? ומה מניע אותו, לרצות את הרצונות שלו? ומה מניע, את חוויית החוסר שלו? ומה מניע, את הרצון שלו להרגיש טוב? ומה מניע אותו לחשוב, שהמציאות היא לא מושלמת, כפי מה שהיא...

...הרצון דרך התבוננות פשוטה של ישיבה. כאשר האדם יושב בתנוחה מסוימת, הוא בעצם מבטא רצון להישאר בתנוחה הזו, כי הוא חווה שהאלטרנטיבות האחרות (כמו לעמוד או ליפול) פחות טובות בעיניו. כלומר, רצון הוא חוויית חיסרון לגבי כל אלטרנטיבה אחרת שלא נבחרה. ברגע שהאדם לא יהיה לו אכפת באיזו תנוחה הוא נמצא, הוא לא יחווה יותר רצון ספציפי. מה הקשר בין רצון לחוויית האושר? אליעד מדגיש שכל תחושת טוב או רע, אושר או סבל, תלויה ישירות ברצון של האדם. ככל שהאדם חווה חיסרון גדול יותר בין מה שהוא רוצה למה שיש לו, כך הוא מרגיש רע...

...אלפי אפשרויות שמספקות את הצרכים שלך. אם אדם מבין שכל מקצוע יכול להתאים לו, כל בן זוג יכול להתאים לו, הוא לא ייתקע בקבלת החלטות. למעשה, כל אדם יכול למצוא את ההתאמה שלו בקלות רבה יותר, אם הוא לא מחפש משהו מוחלט. במקום להחפש את האחד והיחיד, מומלץ לבדוק באופן יחסי את הרצונות שלך ולראות איזה אפשרויות קיימות בשוק. האם יש משהו שגורם לנו להתעקש על האחד והיחיד? הרבה פעמים המושג של הנשמה התאומה או הזיווג המשמיים נובע מתוך תחושת שלמות פנימית. אנשים מחפשים חוויות שיגרמו להם להרגיש שמצאו את האחד האמיתי. זה יכול...

...מודע לקיומך, מהו האני? מהי תודעה עצמית? מדעי הקוגניציה מהי מודעות עצמית ומהו האני? אליעד כהן מסביר לעומק מהי מודעות עצמית, מהו זיהוי עצמי ומה המשמעות של האני בתפיסה הפילוסופית והקוגניטיבית. לדבריו, מודעות עצמית היא תחושה שבה האדם מרגיש וחווה שהוא קיים ונפרד מדברים אחרים. הוא שואל מהי בדיוק המודעות, אך טוען כי אף על פי שאנחנו משתמשים במושג מודעות, קשה להגדיר אותה בצורה מדויקת ומוחלטת. לדבריו, הסיבה לקושי היא משום שהמודעות היא משהו ראשוני מאוד, ולפיכך אי אפשר להסביר אותה במונחים של משהו אחר שקדם לה...

...אליעד כהן מסביר כי אם מתאמן מבצע תנועה לא מדויקת (למשל, תנופה מהרגליים במהלך הרמת משקולות ליד הקדמית), ואדם אחר טוען שזו טעות, חשוב להבין את ההקשר. אם המתאמן אינו מסכן את עצמו, אינו משתתף בתחרות, ואינו מפר חוק מסוים, אין מדובר בטעות קריטית. השאלה החשובה היא מה מטרת התרגיל. למשל, אם המטרה היא בידוד השריר (כמו ביד קדמית), שימוש בתנופה יכול להיחשב כציטינג, מכיוון שהוא מוריד מעומס העבודה המדויק על השריר המיועד. עם זאת, אם המטרה היא דווקא הרמת משקל כבד במיוחד או פיתוח כוח כללי, ייתכן שציטינג היא דווקא...

...באותה מידה. כיצד ניתן לפעול בעולם מתוך שקט פנימי? אליעד טוען שמטרת השקט הפנימי אינה להפסיק לפעול או לרצות דברים, אלא דווקא לפעול ולרצות מתוך הבנה עמוקה שאין הבדל בין הרצונות השונים. כלומר, האדם יכול לפעול בצורה מלאה ואקטיבית, אך מתחת לפני השטח, אין שום הבדל עבורו בין הצלחה לכישלון. לדוגמה, אדם שרוצה להיות מיליונר יכול לרצות זאת באופן מלא, ובו זמנית לחוות שזה לא משנה אם הוא יצליח או לא. זה מצב שנראה לא הגיוני ברמת החשיבה השטחית, אך אפשרי ברמת החוויה הפנימית. מה הקשר בין שקט נפשי אמיתי למאמץ? אדם...